O que é Business Networking? Deixe-me compartilhar a verdadeira definição de networking.

“Business Networking é o processo de desenvolver e ativar seus relacionamentos para aumentar seus negócios, aumentar seu conhecimento e expandir sua esfera de influência.”

Note que a palavra chave aqui é relacionamentos.

O sucesso do networking de qualquer tipo começa com o desejo genuíno de construir relacionamentos com o propósito de dar e receber negócios. Se você está apenas para ganhar e não para dar, você nunca será bem sucedido.

Construir relacionamentos deve se tornar um dos componentes mais importantes do seu negócio. Você deve construir o seu negócio através da agricultura e não da caça. Se a sua rede tem uma milha de largura e uma polegada de profundidade, ela não é poderosa. O capital social é como o capital financeiro. Para acumular capital financeiro, você tem que investir e aumentar seus ativos. Você tem que ter dinheiro no banco antes de poder fazer um saque. As relações são muito parecidas – as relações de referência em particular. Você deve apoiar e ajudar os outros com seus negócios antes de pedir ajuda.

Remember business networking é mais sobre FARMING do que sobre HUNTING.

É sobre cultivar relacionamentos e tomar o tempo e a energia para ajudá-los a crescer e florescer. Um bom agricultor sabe quando cuidar da sua colheita e quando colhê-la; se você colher demais, você ficará sem nada. Mas se você continuar cuidando e mantendo sua colheita, ela crescerá abundantemente.

Pensemos nos agricultores, aqueles que cultivam relações estáveis, crescentes, genuínas e autênticas com as pessoas que eles sentem que é importante incluir em sua rede. Eles têm uma interação constante, que não os beneficia apenas a eles. Todos os envolvidos são recompensados. Por quê? Porque o tempo necessário para realmente conhecer as pessoas o suficiente para fazer um relacionamento significa que quando chega a hora de fazer uma referência, é muito mais fácil chamá-las.

Veja este vídeo abaixo para ouvir mais detalhes sobre o verdadeiro significado de networking empresarial.

Como você define “Business Networking”?

Esta palavra se tornou tão usada que alguns profissionais de negócios não podem mais definir networking. Muitas pessoas pensam que networking é assistir a eventos sociais ou de negócios após o horário comercial, apertar algumas mãos, recolher alguns cartões, e, claro, dar alguns cartões próprios. Infelizmente, eles realmente acreditam que isso é tudo o que existe para o networking. Para ser justo, poderíamos dizer que eles estão se engajando em redes sociais. Isso nunca deve ser confundido, no entanto, com redes de negócios.

Os empresários tendem a cair em um dos dois grupos quando se trata de sua visão de rede. Para muitos, a mentalidade actual é que o networking é uma estratégia de negócio passiva, não uma ferramenta de marketing pró-activa. Esta atitude resulta em uma abordagem de networking dispersa, muitas vezes ineficaz, que consequentemente desperdiça tempo e dinheiro do proprietário do negócio. Não surpreendentemente, quando as pessoas sentem que têm desperdiçado seu tempo e dinheiro em algo, elas não vão, compreensivelmente, continuar essa atividade.

Por outro lado, alguns proprietários consideram o networking uma ferramenta de marketing pró-ativo para seus negócios. Como você pode dizer? Eles fazem disso uma parte significativa dos seus planos de marketing e negócios. Estes proprietários de negócios têm objectivos de networking. Eles podem até ter um item de orçamento para networking. Mais importante, eles o praticam e o vivem todos os dias. Eles estão treinando uma força de vendas. A sua equipa de networking está lá para manter um olho em potenciais clientes. Se você “conversar com o alvo”, ou seja, se afiar exatamente que tipo de cliente você está procurando, melhores e mais qualificados referências resultarão.