O termo estratégia de marketing é usado com tal freqüência que até mesmo as pessoas que sabem muito pouco sobre ela a usam em sua rotina diária.

“Por que a Aldi é tão barata?”

“Por causa de sua estratégia de marketing”

“Por que a Nokia falhou?”

“Por causa da sua estratégia de marketing”

“Enquanto o sucesso e o fracasso dependem muito da estratégia de marketing, não podemos simplesmente dar os créditos ou colocar a culpa na estratégia de marketing por tudo, tal como fizemos acima. Vamos ter uma melhor compreensão do que é uma estratégia de marketing e quais são os seus componentes para tornar as coisas mais claras.

O que é uma estratégia de marketing?

Estratégia de marketing é o plano geral do negócio para atingir o público-alvo e cumprir os objectivos do negócio, fazendo-os comprar a oferta do negócio.

A estratégia é geralmente decidida tendo em mente os 3C’s, ou seja Empresa, Cliente, Concorrência. Ela se concentra em comunicar a proposta de valor da empresa na forma de benefícios ao cliente, fazendo com que ela se destaque da concorrência.

Componentes da Estratégia de Marketing

Even, embora existam vários tipos de estratégias de marketing, todas elas consistem nestes 5 componentes.

• Mercado-alvo: É o segmento de clientes a quem são dirigidas todas as actividades de marketing.
• Oferta de Negócio: O produto/serviço oferecido pelo negócio.
• Proposta de Valor: O benefício que separa a empresa da concorrência.
• Objetivo: Um marco que decide se a estratégia de marketing foi bem sucedida ou não.
• Estratégia de comunicação: Como a empresa planeja comunicar a mensagem de marketing ao mercado alvo. Inclui canais e táticas de comunicação para obter mais tração e conversão.

Exemplos de estratégia de marketing

Estratégia de marketing da Aldi – A estratégia de marketing da Aldi é fazer parcerias com vendedores locais para vender as mercadorias a um preço inferior ao do mercado.

Estratégia de Marketing da Nike – A estratégia de marketing da Nike é fazer com que os clientes acreditem que o vestuário desportivo é uma declaração de moda.

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Planeamento da Estratégia de Marketing

Como se escreve uma estratégia de marketing?

Bem, escrever uma estratégia de marketing não é assim tão difícil. Você só precisa analisar a situação e sua oferta, definir o mercado-alvo ideal, estabelecer metas de marketing e selecionar os canais e ferramentas de acordo com seu orçamento. Você pode ter mais de uma estratégia de marketing, mas seus objetivos não devem estar em conflito.

1. Análise da Situação

Antes de desenvolver a estratégia de marketing, são analisados o cenário de marketing existente, a quota de mercado da empresa, estratégias de marketing anteriores e sua resposta, quota de mercado da concorrência e estratégias de marketing, e clientes existentes e/ou potenciais.

2. Definindo O Comprador Persona

O objetivo final de cada estratégia de marketing é fazer o cliente pagar pela oferta. Assim, analisar o cliente e definir a pessoa do comprador é um passo muito importante no planejamento da estratégia de marketing.

3. Estabelecendo objetivos de marketing

Quando o cliente ideal é identificado, seu tempo para definir como os esforços de marketing melhoram as receitas. Marcos e cronogramas são definidos para acompanhar o progresso dos esforços de marketing.

4. Estabelecendo o orçamento

O orçamento explica quais e quantas ferramentas e canais de marketing podem ser usados para atingir as metas de marketing.

5. Selecionando Canais de Marketing & Ferramentas

Após tudo estar pronto, é hora de definir a estratégia de comunicação que inclui o plano detalhado sobre como a empresa planeja comunicar a mensagem de marketing para os clientes. Os canais de marketing podem variar desde embalagem, promoção, até serviços pós-venda.

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