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- O que é um lookbook?
- Como pode um lookbook impulsionar as vendas de eCommerce?
- Lookbooks Help You Tell a Better Story About Your Brand
- Lookbooks Put Your Brand Front and Center
- Lookbooks Create Emotional Connections With Your Customers
- Lookbooks Can Help You Tap Into the Power of Experiential Retail
- Lookbooks são uma maneira fácil de anunciar novas coleções e aumentar as vendas sazonais
- Como fazer um lookbook
- Ultimately, Create a Lookbook That’s Unique to Your Brand
- Improve Brand Experience With a Faster Store
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O crescimento está no horizonte para a moda e acessórios de eCommerce: os dados mostram que a indústria deve continuar a aumentar as vendas de forma constante até 2022.
Mas com esse crescimento vem uma concorrência mais acentuada que pode tornar mais desafiador o sucesso das novas marcas de moda de eCommerce.
Como a compra de moda online se torna mais popular, os consumidores começaram a exigir mais personalização. Mais da metade dos consumidores esperam agora experiências personalizadas enquanto fazem compras online ou querem pelo menos ver produtos que são altamente relevantes para os seus interesses individuais. Na maioria das vezes isso acontece com a ajuda de software de automação de marketing ou ferramentas de eCommerce que ajudam na personalização.
No entanto, se você não está pronto para introduzir ferramentas e plugins de personalização (ou se você está procurando algo para rodar em conjunto com eles), uma maneira de fazer sua marca se sentir mais personalizada é zerando em uma identidade específica do consumidor – uma que vai além do mero sexo e idade.
Os lookbooks da moda são uma das ferramentas de marketing mais eficazes quando se trata de transmitir uma identidade de consumidor específica.
Receba dicas líderes da indústria sobre o crescimento da sua loja de moda. Assine o boletim informativo Liquid Web eCommerce e receba conteúdo como este enviado diretamente para sua caixa de entrada.Neste post, vamos entrar no básico do que é um lookbook e como criar um pode ajudar a impulsionar as vendas.
O que é um lookbook?
Antes da era digital, os lookbooks eram livros físicos que as marcas de moda teriam impresso para mostrar as suas últimas colecções. Pense nos lookbooks originais como pequenas revistas de moda impressas para uma marca específica menos os editoriais.
Hoje em dia, a maioria dos lookbooks são digitais e vivem no site de uma marca. Alguns são desenhados como lookbooks tradicionais com slides de imagens que podem ser digitalmente “folheados”. Outros são mais criativos ou interativos.
O objetivo de um lookbook é transmitir a última coleção de uma marca ou designer em uma luz lisonjeadora e comercializável. Para as empresas de moda tradicional, o lookbook seria dado aos compradores das grandes lojas de moda para (esperançosamente) impressioná-los o suficiente para levar a nova linha.
Agora o mundo da moda tenha abraçado o comércio electrónico directo ao consumidor, não há tanta necessidade de distribuir lookbooks a lojas de terceiros. Em vez disso, muitas marcas inteligentes de eCommerce estão usando lookbooks para atrair diretamente os clientes através de seu site, aplicativo móvel, mídia social e/ou e-mail marketing.
Como pode um lookbook impulsionar as vendas de eCommerce?
Lookbooks oferecem fotografia estilizada e design gráfico de marca que pode ser um suplemento importante para imagens de produtos regulares – despertando um interesse renovado na sua loja e aprofundando a fidelidade do consumidor.
Vejamos cinco formas específicas de como os lookbooks podem impulsionar as vendas de eCommerce.
Lookbooks Help You Tell a Better Story About Your Brand
A razão pela qual certos sites se destacam no espaço lotado do eCommerce tem muito a ver com a sua capacidade de contar histórias visualmente e imbuir os seus produtos de carácter.
Lookbooks oferecem uma excelente oportunidade para as marcas incluírem imagens vibrantes do estilo de vida de suas roupas ou acessórios como parte de uma narrativa aspiracional.
Por exemplo, o popular varejista de roupas atléticas de eCommerce Outdoor Voices usa imagens de pessoas correndo através de uma paisagem desértica da Califórnia para comunicar um certo visual de marca. Estas imagens contam uma história sobre os tipos de pessoas que usam Outdoor Voices: aventureiros que gostam de se desafiar com exercício porque lhes traz alegria.
Lookbooks Put Your Brand Front and Center
Em média, as lojas de eCommerce que vendem através dos seus próprios websites geram 86 por cento mais receitas do que as marcas que vendem através de canais de terceiros. Isso é em grande parte porque os consumidores valorizam mais os produtos (e estão dispostos a gastar mais) quando estão ligados a uma marca com a qual se identificam e adoram.
Um lookbook é uma ferramenta poderosa para colocar a sua marca na frente e no centro. Por exemplo, um lookbook da marca Olive Clothing usa imagens de estilo de vida natural de jovens nas ruas de Paris para transmitir a sua marca moderna, simplista e jovem.
Lookbooks Create Emotional Connections With Your Customers
O motivo pelo qual as pessoas usam certas marcas em detrimento de outras pode ser devido a uma ligação emocional profunda. Os consumidores às vezes se sentem impulsionados a comprar um item de vestuário não apenas por causa de uma tendência, mas porque está associado a uma sensação positiva ou nostalgia.
A guardar um lookbook que brinca com as emoções dos seus clientes pode impulsionar as vendas à medida que os clientes se tornam compradores recorrentes.
American Giant eCommerce marca de vestuário lançou recentemente um lookbook completo para um novo vestido. O lookbook capitalizou as emoções do seu público em vez de explorar as características do vestido. O vestido simples, preto maxi foi usado por mulheres reais que olhavam com ousadia para a câmera e foi emparelhado com o slogan emocionalmente carregado: “Vestir-se como um mauzão”
Lookbooks Can Help You Tap Into the Power of Experiential Retail
O retalho tradicional tem experimentado algo de revival nos últimos anos graças ao retalho experimental. O retalho experiencial é o conceito de que as compras devem ser divertidas e imersivas, em vez de serem passivas.
As marcas da moda não têm de construir uma loja pop-up criativa para tirar partido da experiência. Em vez disso, as marcas de moda de comércio eletrônico podem usar lookbooks digitais interativos para oferecer uma alternativa mais envolvente para olhar através de linhas de imagens estáticas de produtos.
Nike’s CR7 Digital Lookbook é um exemplo inspirador de um lookbook criativo que serve como uma experiência online completa para os consumidores. Ele incorpora animação, música, cores vivas e a capacidade de clicar diretamente nos itens que você deseja comprar.
Lookbooks são uma maneira fácil de anunciar novas coleções e aumentar as vendas sazonais
Em certo sentido, os lookbooks digitais para marcas de moda de eCommerce hoje em dia podem servir um propósito similar aos lookbooks originais impressos. Ou seja, eles podem ser usados para mostrar seus designs de uma forma conceitual e fortemente marcada para chamar a atenção da mídia de terceiros.
Além disso, incluir seu novo lookbook de coleção no seu e-mail marketing para os clientes será mais sedutor do que um link para a coleção que está à venda online.
Por exemplo, olhe para a marca acessória Lisi Lerch. Para a sua colecção Primavera/Verão 2017, a empresa lançou um lookbook emparelhando os seus acessórios com roupas de praia brilhantes e ensolaradas e levando os consumidores a comprar para os seus planos de Verão.
Como fazer um lookbook
Para além do trabalho de contratar um fotógrafo e modelos, criar um lookbook é fácil e barato. Você pode criar um lookbook digital gratuitamente usando o Google Slides, ou você pode optar por um software de construção de flipbooks como Flip Builder, AnyFlip, ou Flipsnack. Essas ferramentas atendem a não designers e fornecem um construtor intuitivo de arrastar e soltar para criar lookbooks profissionais.
Ultimately, Create a Lookbook That’s Unique to Your Brand
Vimos como os lookbooks podem ser uma poderosa ferramenta de marketing para marcas de moda e acessórios de eCommerce. No entanto, é importante que você maximize o impacto do seu lookbook colocando a sua própria marca a girar nele. Não deixe o seu lookbook sentir-se como se pudesse pertencer a qualquer loja… faça-o exclusivamente seu.
Algumas marcas seriam mais bem servidas por um lookbook simples e simplificado. Algumas podem querer incorporar funcionalidades mais interactivas, e outras devem procurar explorar as emoções dos seus clientes. Independentemente da sua abordagem, um lookbook é uma excelente forma de investir em design e fotografia que melhor complementa a sua empresa.