Olá, novo aspirante a fotógrafo! Então você quer ganhar dinheiro com a sua fotografia? Isso é óptimo…desde que estejas preparado para os solavancos, picos e vales ao longo do caminho. Na verdade, você sabia que 85% dos fotógrafos falham?

De acordo com Dane Sanders em seu livro Fast Track Photographer: No primeiro ano, 60% dos fotógrafos desistem de seus negócios. Dos 40% restantes, outros 25% vão falhar no 2º ano. Os que o fazem são os restantes 15% que perduram até o 3º ano.

O objetivo para nós hoje é dar-lhe toda a informação que você precisa para estar naquele balde de 15% de sucesso e não nos 85% que, infelizmente, não duram.

De todas as perguntas que eu vejo todos os dias na nossa página activa no Facebook, grupos e e-mails o que eu vejo mais frustração, dor e confusão é “o que estou a fazer de errado? ninguém me está a reservar! Mas só para que fique claro…só porque você tem uma câmera e postou algumas fotos no Facebook não significa que as pessoas estarão alinhadas na sua porta para contratá-lo.

Ahhhh sim, mais um dia, mais um fotógrafo frustrado em pavor porque o seu calendário não está cheio de reservas de clientes.

Agora, com toda a seriedade, apesar do meu tom sarcástico acima, estou totalmente do teu lado…estou mesmo.

Estava no teu lugar a certa altura. E eu sei o que funcionou e o que não funcionou. Eu também consegui criar um blog de fotografia bem grande do zero, sem fãs iniciais e sem orçamento.

Então qual é o truque? Qual é o segredo mágico?

Leitura, porque este tutorial é para você. Atenção, se você simplesmente ler tudo isso e simplesmente deixar rolar de seus ombros sem afundar – boa sorte para você, mas esteja preparado para mais frustrações.

No entanto, se você está falando sério sobre fazer grandes avanços em sua fotografia e sonha em ganhar uma renda para ajudar a sustentar sua família…marque este post porque você provavelmente não encontrará esta informação em nenhum outro lugar.

Eu nunca cresci com uma câmera na minha mão. Eu nunca fui à escola para fotografia.

Sabe, eu era formado em finanças e desconhecido para mim na época, um jovem empreendedor em formação. Os meus colegas de trabalho e eu sonhávamos durante o almoço e conversávamos sobre ideias de negócios…sabes, para que um dia NÃO pudéssemos trabalhar atrás de um computador e de uma secretária todo o dia nos nossos escritórios e cubículos. Foi em 2008 no meio da “grande recessão” e logo depois eu comprei minha primeira casa aqui em San Diego, CA. Eu estava ansioso para encontrar um bom negócio lateral para ajudar a compensar o meu caro custo de vida (graças aos preços imobiliários de San Diego) e ajudar a fornecer para minha namorada e para mim.

Wedding Photography. Boom!

O negócio lateral perfeito. Eu trabalhei durante a semana…os casamentos são no fim de semana & o pagamento foi ótimo – mesmo para novos fotógrafos como eu. Parecia a ideia perfeita.

Existia realmente apenas um problema…há um monte de outros fotógrafos de casamentos aqui em San Diego…bem…e este outro problema, eu nem sequer tinha uma máquina fotográfica…então aqui estava eu, na terra la la com a minha ideia selvagem. Como disse cada vez mais a outros, as reacções foram as mesmas…

“Mas Cole, tu nem sequer tens uma câmara…”
“Sim, eu sei, mas meu, internet! Eu posso aprender…”

…e fui comprar a minha primeira DSLR, uma Nikon D40 com uma lente de 18-55 zoom e 55-200 com 1 SB-600 speedlight.

Poucos dias depois comecei a trabalhar e comecei a mergulhar nos livros que comprei para aprender os fundamentos da fotografia. Pratiquei e pratiquei e fiquei cada vez melhor. Levei a minha máquina fotográfica para todo o lado. Depois comecei a tirar fotos de graça dos meus amigos para ter mais experiência e construir um portfolio.

Poucos meses depois estava pronto para ajudar os outros num casamento – e foi aí que atingi alguns grandes problemas. Ninguém respondia aos meus e-mails…de todo. Estava a fazer um bom trabalho, mas felizmente consegui arranjar 3 shows como terceiro atirador antes dos shows de assistência secarem… Era hora de tentar reservar os meus próprios clientes…

The Craigslist Hustle

Eu realmente não tinha muitos lugares para me virar nem muitas opções disponíveis para eu tentar e começar a reservar casamentos, mas eu tinha um website e um portfolio físico com o meu trabalho…Eu só precisava que as pessoas o vissem. Então recorri ao Craigslist – eu já sabia que havia pessoas procurando lá porque eu tinha visto todos os seus posts.

Eu nunca vou esquecer aquela primeira consulta que recebi, eu estava tão animado! Eu estava sentado na minha mesa no meu “trabalho de verdade” quando recebi o e-mail…e eles queriam se encontrar comigo. Nós nos encontramos no Yogurtland para um iogurte congelado e o que você sabe, apesar de eu estar muito nervosa, eles reservaram comigo na hora!

A minha primeira reserva de casamento por $500 em um pequeno pacote de 4 horas. Eu continuei a agitação da Craigslist pelos próximos 9 meses e com o passar do tempo comecei a receber cada vez mais notícias dos meus clientes existentes e naturalmente saí do circuito Craiglist.

Tivemos 28 casamentos reservados para o nosso primeiro ano completo em 2010. O objetivo era muitos clientes por experiência, marketing boca a boca e para polir e melhorar continuamente o nosso portfólio.

Agora deixe-me rapidamente avançar o resto da história para vocês…

Desde o início deixávamos que a economia natural e a oferta e a procura ditassem os nossos preços – já que tínhamos um limite para o número de casamentos que queríamos fazer a cada ano, já que ainda estávamos fazendo isso junto com os nossos trabalhos de dia a tempo inteiro. Dito isto, a cada 5 marcações ou mais, aumentávamos cada vez mais os nossos pacotes. O que fazia sentido não só do ponto de vista económico, mas também do ponto de vista da qualidade do trabalho.

A nossa média por marcação de casamento era muito próxima desta, pois tínhamos uma média de 20 casamentos por ano:
2010 – $1000
2011 – $1500
2012 – $2000
2013 – $2500
2014 – $3000
2015 – $4000
2016 – $4800

Como se pode ver pelos números acima – antes de mais nada, investimos tempo e subimos nas classificações de ano para ano. A paciência é importante! Também, sinceramente, mesmo como um fotógrafo mais novo o dinheiro lateral era bom, era muito bom ser honesto – desde que você tenha um bom controle do seu custo de trabalho e certifique-se de que seu tempo de edição não mate todos os seus lucros.

Nos últimos anos eu aprendi muito no campo com o nosso próprio negócio de sucesso e eu treinei muitos aspirantes a fotógrafos também. Na verdade, não há nada que eu goste mais do que ver os fotógrafos dentro do Clique do Cole crescerem e atravessarem suas lutas iniciais para começar a produzir fotos realmente incríveis!

Se você está falando sério sobre ganhar dinheiro com sua fotografia, você realmente precisa prestar atenção a esses “12 mandamentos” abaixo. É o verdadeiro negócio sem o “revestimento de açúcar”, por isso preste atenção.

Os meus 12 mandamentos para ganhar dinheiro com a sua fotografia

1. Produto – O seu “produto” real (que é a sua fotografia & experiência do cliente) é o elemento mais importante que precisa de obter 100% do seu foco e atenção no início. Pode ter o melhor marketing lá fora mas se o seu produto não presta, está lixado e certamente nunca irá prosperar.
Key takeaway – esforce-se muito para estar sempre a tirar melhores fotografias e nunca deixe de aprender. Concentra-te especialmente nas áreas de fraqueza & conquista-o!

2. Word of Mouth é #1 – Precisas mesmo de marketing boca a boca mas isso é difícil quando estás apenas a começar. A chave? Você tem que se concentrar no volume de reservas, mesmo que os preços sejam baixos ou até mesmo alguns shoots grátis. Estas sessões iniciais não são para te fazer ganhar dinheiro, mas para começar o teu negócio e dar-te algum impulso. Você deve ir acima e além para estes e realmente “uau” seus clientes, para que eles possam contar aos seus amigos e deixar-lhe uma boa crítica.
Key takeaway – cabe a você criar o burburinho & fazer as pessoas falarem, vá atrás dele!

3. Diga a TODOS OS QUAIS Você Sabe – Você é super tímido e introvertido? Que pena. Está na hora de ultrapassar isso. A PRIMEIRA coisa que você precisa fazer (além de tirar fotos incríveis) é contar literalmente para TODOS que você sabe que é fotógrafo e você adoraria que eles verificassem seu trabalho e o tivessem em mente sempre que ouvirem falar de alguém procurando por um fotógrafo. Acredite ou não, a sua família e amigos QUEREM ajudá-lo, esta é a maneira mais fácil de conseguir a ajuda deles, mas começa com você e você tem que contar a eles. Como você deve dizer a eles? E-mails diretos, texto, mensagens no FB. Só não faça um e-mail totalmente personalizado… vale a pena o seu tempo, por isso faça-o bem!
Key takeaway – não permita que a sua timidez se interponha no caminho do crescimento do seu negócio.

4. Beat the Competition – Quando parti para a minha viagem sabia que já havia uma tonelada de fantásticos fotógrafos de casamentos, por isso se eu queria entrar no mercado, precisava de ultrapassar a maioria da concorrência. Desculpe, mas é o que é e é a maldita verdade. Hoje é ainda MAIS competitivo e literalmente TODOS são fotógrafos…então como é que te vais destacar? Não vai ser fácil, mas se você estiver preparado para trabalhar com a maioria dos seus concorrentes, você vai começar a fazer reservas.
Key takeaway – há muitos outros fotógrafos no seu mercado, todos competindo pelos mesmos clientes, você deve sempre se esforçar ao máximo para conseguir as reservas com antecedência.

5. O Mercado Dita os Preços – Dada a louca baixa barreira à entrada nesta indústria com mega concorrência, os seus preços precisam realmente de estar alinhados com o seu mercado. E depois de definir seus preços, você precisa ouvir o mercado para depois fazer ajustes. Se você está reservando todos que lhe enviam e-mails, você é muito barato (mesmo que quando você começa, um grande volume é ótimo). Mas se você está recebendo e-mails e pergunta, mas não está reservando nenhum deles, o mercado está lhe dizendo que você está cobrando muito em relação à sua qualidade de trabalho. A verdade dói, mas você tem que ser capaz de colocar de lado suas emoções & adaptar-se para construir um negócio de sucesso.
Key takeaway – se algo não está funcionando, conserte-o! Não importa o que você acha que vale, importa o que alguém está disposto a pagar pelos seus serviços, então preste atenção no mercado.

6. Postar no Facebook & Instagram não é “Marketing” – É ótimo que você tenha uma página no Facebook e Instagram com 100, ou mesmo 500 pessoas seguindo a sua página, mas infelizmente para você, apenas cerca de 3% das pessoas na sua página irão ver as suas postagens em seus newsfeed, a menos que você pague por publicidade. Dito isto, se você está surpreso que ninguém está reservando você apesar de você publicar no Facebook com fotos de sessões recentes – não esteja. Você deve estar se concentrando em palavras e qualquer coisa para colocar seu trabalho na frente do público certo, mesmo que isso seja através do Craigslist como eu fiz no início.
Key takeaway – se o seu plano de “marketing” é apenas postar em mídias sociais, pense novamente, porque isso não vai cortar nos dias de hoje. O marketing eficaz é receber a mensagem certa na frente do público certo, descobrir onde está o seu “público certo” e ir atrás de em!

7. Não há substituto para “hustle” – Se você quer ter um negócio onde os clientes apenas entram, então não seja um fotógrafo. Simplesmente não funciona dessa maneira. A agitação, a motivação e a relutância em desistir é o que sempre separará aqueles que encontram sucesso daqueles que não encontram. A escolha é sua. Ninguém pode realmente ensinar a agitação – então se pergunte o quanto você quer isso. Eu posso te prometer, se você realmente quiser, você encontrará o sucesso.
Key takeaway – Você está realmente preparado para colocar no trabalho? A maioria não está…então se você está, você já está um passo à frente!

8. Seja único – por mais clichê que isto seja, é verdade. Se você quer se destacar da multidão, você tem que ser diferente. Você pode ter um estilo fotográfico único ou talvez seja o seu atendimento ao cliente que o diferencia. Uma coisa que fizemos para sermos diferentes e nos destacar foi desde o primeiro dia que sempre tivemos uma espreitadela para os nossos clientes no Facebook no dia seguinte ao do casamento. O entusiasmo era sempre elevado e eles também partilhavam o post com os amigos, o que não era apenas um bom factor “uau” para os nossos clientes, mas também ajudava no marketing boca-a-a-boca. Mais tarde começamos a fazer caixas de vinho personalizadas com a foto deles impressa com uma boa garrafa de vinho enviada para eles – fale sobre a criação de fãs delirantes! Então mais uma vez – seja diferente!
Key takeaway – ser único & memorável não está apenas relacionado com o seu estilo fotográfico. Brainstorming algumas ideias sobre como você pode ser diferente enquanto adiciona “uau factor” à sua experiência de cliente.

9. Befriend the Competition – Há pouco eu falei sobre “vencer a competição” e tenho certeza que muitos de vocês sentem que isso é tão cortante…vamos deixar que eu lembre que não importa como vocês tentem adoçá-lo, toda vez que alguém está pensando em reservar vocês, é uma competição e se vocês realmente querem ganhar dinheiro com sua fotografia, seu objetivo é vencer. No entanto, alguns dos meus melhores amigos são os meus verdadeiros concorrentes aqui em San Diego…e você não deve sempre ter medo de ser amigo da sua concorrência. Na verdade, nós até discutimos negócios uns com os outros e ajudamos uns aos outros a crescer mais fortes juntos. Há uma boa chance de você fazer um novo grande amigo, mas também, então vocês podem se unir e trocar informações quando um de vocês já estiver reservado ou potencialmente a um preço diferente. Mais uma vez…marketing boca a boca estratégico!
Key takeaway – fazer equipa com outros fotógrafos é óptimo para apoio & responsabilização e também partilha de leads & clientes!

10. Põe SEMPRE o teu melhor pé à frente – Não te contentes em ser bom, tens mesmo de te concentrar sempre em ser espantoso. Trate tudo como se você fosse entrar para uma entrevista de emprego…esteja preparado e seja PRESENTE. As primeiras impressões são tudo.
Key takeaway – não se “lance” no mundo até que você esteja pronto. As primeiras impressões são importantes, especialmente quando contar a todos no seu círculo sobre o seu novo empreendimento.

11. Website Matters – Esta é a sua primeira impressão…se você quer reservar mais clientes do que precisa para ter uma aparência incrível imediatamente com um website desenhado profissionalmente. Lembre-se, ponha sempre o seu melhor pé para a frente. O seu website é uma mais-valia essencial para o seu negócio. A boa notícia? Os websites são tão baratos e fáceis hoje em dia, por isso não há desculpas! Meu site mostrado abaixo eu me construí com a ajuda de um tema wordpress e gastei no total cerca de $200.
Key takeaway – sites são esperados no mundo online de hoje, uma página de mídia social não é suficiente. O seu site é a sua primeira impressão, faça-o contar.

12. Trabalhe mais esperto e não mais difícil – Não há como fugir do fato de que você precisará se apressar e dedicar algum tempo para isso. Lembro-me carinhosamente dos dias em que acordava às 5 da manhã para conseguir 1 hora de edição de fotos antes de ir para o ginásio e depois trabalhar no meu trabalho de dia…só para voltar para casa, jantar e depois ir e fazer mais trabalho a editar fotos e a responder aos e-mails dos clientes. Você eventualmente terá tarefas de clientes que tentarão fazer um zapping do seu tempo. E cedo você terá a grande tarefa de aprender constantemente a tirar melhores fotos. Minha recomendação – não tenha medo de investir em educação e/ou ferramentas que facilitarão sua vida e melhorarão sua fotografia mais rapidamente. Lembre-se sempre, nada é grátis – ou paga com o seu tempo ou com o seu dinheiro.
Key takeaway – gerir um negócio leva muito tempo e é muitas vezes muito stressante. Concentre-se em criar processos e sistemas para facilitar a sua vida para que possa eliminar o stress extra e sobrecarregar.

A minha recomendação para si.

Este post não é para ser um post do tipo “negative-Nancy” do dia do juízo final, mas você conhece-me…eu mantenho-o real. Eu conto-lhe como é. E eu vejo tantos fotógrafos (mais novos e mais velhos) que realmente não entendem como este negócio é difícil de entrar.

A minha sincera esperança é que você não deixe que isso o desencoraje, mas acenda um fogo debaixo do seu traseiro para ir lá fora e estar preparado para dar 120%. Confie em mim quando digo, não há nada melhor do que poder ganhar uma renda honesta fazendo algo que você ama.

Então eu espero que você vá atrás dele e coloque estes 12 “mandamentos” em ação. Se o fizer, não tenho dúvidas de que estará significativamente melhor do que 85% dos outros fotógrafos da sua área local.

Se não estiver pronto para dar 120% isso também está totalmente bem, não há nada de errado em ter sua fotografia apenas como hobby e atividade sem renda, mantenha-a divertida!

Recursos para ti.

Se queres mesmo melhorar a tua fotografia, então pertences ao Cole’s Clique onde temos 12 cursos diferentes que podes fazer, webinars com profissionais da indústria e um grupo de apoio com vários mentores & eu próprio a ajudar-te todos os dias. Clique aqui para saber mais & veja quais cursos já estão disponíveis para você.

Se você precisa melhorar sua velocidade de edição de fotos minhas predefinições do Lightroom & importar para exportar o fluxo de trabalho pode ajudar. Juntos é o que eu utilizei para reduzir o meu tempo de edição de 24 horas para CADA casamento para apenas 4 horas, o que me permitiu criar fãs delirantes & acelerar o boca-a-a-boca e também ter mais tempo para atender a novos clientes ou passar tempo com minha esposa. Clique aqui para ver as minhas predefinições & treinamento.

Se você precisa criar um site e não tem idéia de onde ir ou como fazê-lo, clique aqui para o meu tutorial gratuito mostrando-lhe como começar em literalmente 5 minutos. Não é tão difícil como você pensaria.

Se você precisa parecer profissional (o que todos vocês fazem!) para colocar o seu melhor pé para frente e fazer uma boa primeira impressão, mas não tem o orçamento para contratar um designer gráfico você realmente precisa dos nossos Photography Marketing Makeover Kits que lhe dão múltiplos estilos para escolher e pode transformar a sua aparência ao longo da noite. Clique aqui para saber mais.

Closing Thoughts.

Estou cansado de vê-lo frustrado e pronto para sair.

Eu quero ajudá-lo. Eu sei o quão difícil pode ser. Na verdade, eu quase desisti da aula do Cole 3 vezes nos primeiros 6 meses… começar um negócio é solitário às vezes. Mas se continuares a insistir, normalmente fica melhor. Muitas vezes, melhora muito.

Espero sinceramente que este artigo não só o tenha motivado mas, mais importante ainda, lhe tenha dado a ideia de que precisa de fazer do seu negócio da fotografia uma história de sucesso e deixá-lo ganhar um rendimento com a sua paixão.

Se assim for, então fiz o meu trabalho. Obrigado por ler.