Să fii un bun negociator poate face o mare diferență în cariera ta. Vă poate ajuta să câștigați mai mulți bani (prin negocierea unui salariu de pornire mai bun sau a unei măriri de salariu), un titlu mai mare (prin negocierea unei promovări) sau chiar bani de la buget (pentru a vă ocupa de un proiect important).

Cât de bun sunteți la negociere?

Nu contează care este subiectul de discuție, negocierea cu succes pentru a vă atinge obiectivele necesită gândire și practică. Am văzut oameni care au trecut de la a fi îngroziți de negociere la a o iubi.

Cum? Și-au schimbat abordarea și au început să se gândească la negociere ca: 1) un proces simplu de urmat, 2) o interacțiune grijulie cu alte persoane și, 3) o modalitate de a determina soluții și mai bune.

Încercați aceste 10 sfaturi și vedeți dacă vă ajută să vă îmbunătățiți abilitățile de negociere:

Faceți-vă temele. Cercetați subiectul și gândiți-vă la opțiunile dvs. înainte de a purta discuția.

Veziți situația din toate unghiurile. Încercați să înțelegeți de unde vine cealaltă persoană; încercați să o rugați să vă vorbească despre nevoile sale și principalele preocupări.

Definiți-vă clar obiectivele. Înainte de discuție, asigurați-vă că sunteți clar cu privire la ceea ce doriți, precum și la punctul dumneavoastră de “plecare” (rezultatul minim pe care sunteți dispus să îl acceptați).

Determinați cel mai bun moment pentru discuție. Veți dori să aveți suficient timp pentru discuție și să o desfășurați atunci când toate părțile sunt relaxate și nu sunt emoționale.

Rămâneți calm și evitați să deveniți emoțional. Cu cât deveniți mai emoțional, cu atât mai mult vă va fi întunecată gândirea.

Ascultați, ascultați și mai ascultați. Petreceți mai mult timp ascultând decât vorbind în timpul discuției.

Solicitați ceea ce vă doriți. Nu vă fie teamă să vă explicați nevoile și ce ați dori să se întâmple ca rezultat, dar faceți acest lucru cu calm și pe un ton de voce neconflictual.

Evitați să arătați cu degetul. Concentrează-te pe probleme, nu pe personalități.

Găsește o soluție creativă. Gândiți-vă că sunteți în câștig, nu că cineva trebuie să plece învingător și celălalt învins. Nu este nimic rău în a lucra împreună pentru a determina modalități creative de a satisface nevoile ambelor părți.

Amintiți-vă că va exista întotdeauna un mâine. Dacă discuția se îndreaptă într-o direcție greșită și se încing spiritele, este în regulă să recomandați reluarea discuției într-o altă zi, după ce toată lumea a avut ocazia să facă un pas înapoi, să se relaxeze și să se gândească.

Bonus: Faptul de a fi un bun negociator vă poate ajuta și în viața personală, cum ar fi să vă puneți de acord cu soțul/soția asupra orelor de culcare a copiilor, asupra filmului pe care să îl vedeți sau asupra restaurantului la care să mâncați.

Nu vă fie teamă; începeți să vă exersați abilitățile de negociere chiar astăzi!

Vezi pe Forbes:

Lisa Quast este autoarea cărții Secretele unui manager de recrutare devenit antrenor de carieră: Un ghid infailibil pentru a obține jobul pe care îl doriți. De fiecare dată.