Care afacere își dorește mai mulți clienți și mai multe vânzări – dar, uneori, este mai ușor de spus decât de făcut. De la cumpărarea de anunțuri în ziare la postarea pe Facebook și până la apelarea la rece a potențialilor clienți, se poate simți ca și cum ați face deja o tonă pentru a vă comercializa afacerea fără să vedeți rezultate deosebite.

Succesul reprezentanței dvs. auto depinde de faptul că obțineți clienți potențiali care să vină la lotul dvs. Cum faceți ca acest lucru să se întâmple, fără să vă aruncați bugetul în aer?

Iată 5 strategii inteligente de marketing pentru reprezentanțele auto care vă vor ajuta să atrageți mai mulți clienți, să vindeți mai multe mașini și să obțineți mai multe recenzii pozitive.

De ce contează marketingul pentru reprezentanțele auto

În funcție de locul în care se află reprezentanța dvs. auto, este probabil că aveți câțiva (sau mulți) concurenți locali. Ceea ce înseamnă că a aștepta ca potențialii clienți să treacă pur și simplu pe lângă semnul dvs. și să vină la lotul dvs. nu este cea mai bună abordare. Veți avea nevoie de o strategie de marketing care să vă ajute să ieșiți în evidență.

Marketingul contează pentru că vă permite să ajungeți în fața potențialilor cumpărători de mașini chiar înainte ca aceștia să treacă cu mașina pe lângă lotul dumneavoastră. Cu ajutorul marketingului, puteți să le atrageți atenția online, la evenimente sau prin recomandări, astfel încât aceștia să vină direct la dumneavoastră – fără să arunce vreodată o privire la concurenții dumneavoastră.

Încercați aceste 5 idei de marketing pentru dealeri auto pentru a vă face afacerea să iasă în evidență.

Saltați în publicitatea video

Cu 90% dintre consumatori spunând că marketingul video le influențează direct deciziile de cumpărare, dealerii auto și afacerile în general nu își pot permite să sară peste video.

Concesionarii auto pot folosi video pentru a capta atenția pe rețelele sociale, pentru a genera afaceri prin intermediul YouTube și pentru a viza potențialii clienți prin intermediul anunțurilor plătite. Cu un videoclip profesional în care discutați cele mai recente oferte sau mașinile noi din parcare, veți avea ceva care vă va face să ieșiți în evidență față de concurenți.

VIDEO-urile sunt grozave pentru că vă ajută, de asemenea, să construiți încredere. Clienții potențiali sunt mai predispuși să vă verifice lotul dacă simt că sunteți autentic, prietenos și demn de încredere. Folosiți videoclipurile în avantajul dvs. pentru a-i învăța pe oameni mai multe despre afacerea dvs..

Puteți folosi camera web a laptopului dvs. sau smartphone-ul pentru a înregistra videoclipuri pe cont propriu sau puteți angaja un videograf profesionist dacă bugetul dvs. vă permite. Nu trebuie să fie întotdeauna fantezist. Doar asigurați-vă că le spuneți oamenilor numele afacerii dvs., unde să vă găsească și cum să vă contacteze.

Anunțați evenimente demne de știri

Implicarea în comunitate este o modalitate excelentă de a expune localnicii la marca dvs. În funcție de tipul de mașini pe care le vindeți, există câteva moduri diferite prin care organizarea de evenimente ucigașe poate servi ca o strategie excelentă de marketing pentru reprezentanțele auto.

Dacă vindeți mașini antice, exotice, hipermașini sau un alt tip de automobile de specialitate, cel mai bun eveniment pe care îl puteți organiza este un salon auto. Puneți câteva dintre cele mai tari roți ale dvs. în parcare și invitați alți proprietari de mașini locale să își aducă mașinile lor dragi. Acest lucru va crea un buzz în comunitatea auto locală și va aduce publicul țintă la dumneavoastră.

Nu vă faceți griji dacă vindeți mașini mai practice. Există și alte evenimente care vă vor aduce beneficii. Puteți sponsoriza un eveniment tematic care să fie distractiv pentru întreaga familie. Doar asigurați-vă că oferiți o tonă de merch de marcă!

Câteva idei sunt picnicurile de întoarcere la școală, festivalurile de toamnă, petrecerile de Crăciun în iulie, sărbătorile locale de sărbători sau chiar ceva la fel de specific ca o expoziție de siguranță pentru biciclete. Construirea comunității dvs. va fi probabil notată în știri, iar participanții dvs. își vor aminti de afacerea dvs. în mod regulat, deoarece tricourile, ceștile, pungile cu cordon și autocolantele dvs. se vor afla în casele lor.

Faceți din reprezentanța dvs. auto un nume de uz casnic.

Colectați recenzii online pentru a crea încredere

Importanța creării unui mediu perfect pentru o experiență de cumpărare a unei mașini fără probleme este de la sine înțeleasă. Dar, odată cu evoluția constantă a tehnologiei digitale, este important să rămâi în fața curbei.

Oamenii pot cumpăra mașini online, cu toate detaliile despre mașină expuse în fața lor și fără ca vreun vânzător să le sufle în ceafă. Dacă doriți să vă păstrați clienții să cumpere de la dvs. în viitor și să vă recomande prietenilor lor, va trebui să egalizați această experiență de cumpărare a mașinilor fără presiune.

Oferiți stimulente clienților care lasă recenzii pozitive pe Yelp și Google. Câteva recenzii de 5 stele sunt un bun început, dar sute de recenzii care au o medie apropiată de 5 stele vă pot ajuta să vă construiți o reputație excelentă și încredere în comunitate.

Toate se întorc la experiența pe care o oferiți fiecărui client care intră pe ușile reprezentanței dumneavoastră auto. Asigurați-vă că clienții dvs. știu că sunt apreciați și că nu încercați să le vindeți prea mult sau să profitați de ei. Atunci când există o încredere autentică între dvs. și comunitatea dvs., vânzarea de mașini va fi floare la ureche.

Puteți trimite e-mailuri către foștii clienți, cerându-le recenzii pentru a vă crește reputația online. Acest lucru va încuraja mai mulți oameni să aleagă reprezentanța dvs. în detrimentul concurenților dvs.

Investiți în SEO local

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) este o strategie de marketing care implică atragerea clienților online prin intermediul motoarelor de căutare – și anume, Google. Atunci când oamenii intră pe Google și tastează “dealer auto lângă mine”, un algoritm determină ce afaceri apar în rezultatele căutării. Scopul dvs. este, așadar, să profitați de acest algoritm pentru a vă asigura că afacerea dvs. se află în partea de sus a rezultatelor căutării.

SEO implică direcționarea unor cuvinte cheie specifice pe care potențialii clienți le folosesc pentru a găsi dealeri auto ca al dvs. Atunci când vă optimizați site-ul dvs. pentru aceste cuvinte cheie, vă creșteți șansele de a apărea în rezultatele căutării. Apoi, oamenii pot face clic pe site-ul dvs. web sau pe informațiile despre afacerea dvs. pentru a afla mai multe despre ceea ce oferiți.

Pentru a vă optimiza afacerea, vă recomandăm să angajați un profesionist SEO de încredere. Aceștia vă vor ajuta să găsiți cuvintele cheie potrivite, să folosiți corect cuvintele cheie în conținutul site-ului dvs. web, să vă optimizați listarea afacerii dvs. pe Google, să generați recenzii pozitive și multe altele. Desigur, puteți alege calea DIY (DIY), cercetând SEO online, dar veți economisi o mulțime de timp (și energie) prin angajarea unui profesionist.

Obținerea locului 1 în rezultatele de căutare Google este cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru marketingul reprezentanței dumneavoastră auto. Asta înseamnă că veți fi prima opțiune pe care oamenii o vor vedea atunci când vor căuta să cumpere mașini în zona lor.

Construiți parteneriate benefice

Dacă sunteți în căutarea mai multor modalități de a construi încredere în comunitatea dvs. și de a expune audiențe mai mari la numele mărcii dvs., unul dintre cele mai bune pariuri este să stabiliți parteneriate semnificative cu mărci locale.

Parteneriatele între mărci pot varia ca natură, dar de obicei implică promovarea încrucișată a afacerilor sau produselor celorlalți. De exemplu, ați putea încheia un parteneriat cu o spălătorie auto locală care postează panouri promoționale despre reprezentanța dvs. auto, în timp ce dvs. oferiți fiecărui nou cumpărător un cupon pentru a merge să viziteze acea spălătorie auto.

Când vă susțineți reciproc, de obicei nu trebuie să plătiți pentru promovare. Vă puteți prezenta unul pe celălalt pe site-urile dvs. web sau puteți organiza evenimente co-sponsorizate. Jurnalul dealerului dvs. auto este un instrument grozav de folosit în parteneriatele de marcă, deoarece le puteți conecta în postări sau le puteți folosi pentru a răspândi conștientizarea oricăror proiecte la care colaborați.

Parteneriatele de marcă pot deschide multe uși și pot duce la multe posibilități pentru afacerea dumneavoastră.

Marketing Moving Forward

Există multe direcții pe care le puteți urma cu marketingul dumneavoastră. Dar, la sfârșitul zilei, trebuie să alegeți ceea ce funcționează cel mai bine cu publicul dvs. țintă.

Testați unele dintre aceste strategii de marketing pentru dealeri auto ieșite din comun și vedeți ce vă ajută să obțineți mai multe vânzări. Folosiți-vă creativitatea pentru a lăsa o impresie de durată asupra potențialilor cumpărători de mașini din comunitatea dumneavoastră.

Care dintre aceste strategii de marketing pentru reprezentanțe auto le veți folosi pentru a vă pune reprezentanța cu un pas înaintea celorlalți?

.