Cu câțiva ani în urmă, am scris o postare aici care a atras atenția comunității.

Am susținut că Google pare să clasifice site-urile web în mare măsură pe baza intenției de căutare – acest lucru este mai adevărat acum decât oricând.

De fapt, ar putea fi imposibil din punct de vedere algoritmic să obțineți site-ul dvs. în fruntea SERPs.

Dacă vă găsiți site-ul dvs. în această poziție, nu renunțați la SEO!

Scopul “optimizării pentru motoarele de căutare” este de a obține o expunere organică prin intermediul motoarelor de căutare – nu trebuie neapărat să fie site-ul dvs.

Putem profita de autoritatea de clasificare a altor site-uri web pentru a trece traficul de referință organic către site-urile noastre.

Voi da 6 momente în care NU ar trebui să vă clasificați site-ul web.

Preferați să urmăriți / ascultați? Am subliniat toate aceste puncte ca parte a unui keynote recent: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

Când cuvintele cheie sunt pur și simplu Prea competitive

Am fost cu toții acolo: încercând să clasăm un site web fără autoritate pentru cuvinte cheie foarte competitive.

Aceste cuvinte cheie sunt competitive pentru că sunt valoroase, așa că nu putem renunța la ele.

Iată câteva soluții de rezolvare pe care le-am folosit în trecut.

Tactica 1: Oferă-te să sponsorizezi conținutul

Ardent vinde un produs care “decarboxilează” canabisul pentru utilizatorii medicinali.

Există o tonă de provocări în vânzarea acestui produs, mai ales pentru că pacienții nu știu ce înseamnă “decarboxilare”.

Atunci, în mod natural, clasarea pentru cuvântul cheie “ce este decarboxilarea” este un pas critic în calea clientului lor spre conversie. Problema este că acel cuvânt cheie este dominat de site-uri autoritare, relevante pentru nișă.

În timp ce Ardent ar trebui totuși să construiască și să optimizeze conținutul în jurul subiectului, ar putea dura ani de zile pentru a se clasa.

Când încerci să construiești o afacere, acest lucru nu este suficient de bun.

Am decis să ne adresăm acelor site-uri cu autoritate, oferindu-ne să “sponsorizăm” unul dintre postările lor.

În acest caz, a funcționat excepțional de bine – am negociat o rată lunară (250 de dolari) pentru a marca conținutul cu un CTA și a crea un link către site-ul lui Ardent.

Consimțit, acest lucru nu funcționează în fiecare nișă. Dacă activați într-unul dintre aceste spații, există o altă opțiune.

Tactica 2: Scrieți ca invitat pe site-ul lor

Scrierea ca invitat pentru Moz în 2015 a pus agenția mea pe hartă.

Publicarea pe site-uri puternice vă extinde rapid raza de acțiune și conferă credibilitate brandului dvs. (de asemenea, linkuri bune).

Mai important, vă oferă putere de clasare instantanee pentru cuvinte cheie competitive.

În calitate de coproprietar al unei agenții SEO, ar fi uimitor să te clasezi în Google pentru “servicii SEO”, nu-i așa?

Inclusiv cu un site de autoritate, este dificil să îți clasezi site-ul pentru căutarea “servicii SEO” la nivel național. Puteți profita de autoritatea site-urilor din industrie pentru a vă clasifica pentru aceste căutări competitive.

Postul pe care l-am scris pentru Moz în 2015 se clasifică pentru câteva cuvinte cheie foarte competitive (recunosc, acest lucru a fost neintenționat).

Acest post continuă să genereze lead-uri gratuite, în perpetuitate.

Când știm că un client trebuie să obțină vizibilitate pentru un anumit cuvânt cheie, dar SERP-urile nu se mișcă, agenția noastră construiește guest posting în strategiile de conținut ale clienților noștri.

Este o tactică eficientă care poate oferi rezultate mari atunci când este executată corect.

Când puteți deturna cuvintele cheie “alternative de marcă”

Când concurați pentru vizibilitate în SERP cu o marcă mare, SEO este o bătălie dificilă.

Să ne uităm la câteva tactici dacă vă aflați în această situație.

Tactica #1: Cum să concurezi împotriva HubSpot

HubSpot este un gigant pe internet – domină SERP-urile.

Să fii atât de mare poate avea dezavantaje, inclusiv oameni care caută pe Google “alternative HubSpot”. Dacă sunteți un concurent, nu vă puteți permite să pierdeți aceste cuvinte cheie.

Articolele de tip “Listicle” domină pentru aceste cuvinte cheie, deoarece oferă cel mai bun “tip” de rezultat pentru un căutător cu această intenție.

Se clasează în top pentru o mulțime de cuvinte cheie valoroase pentru concurenți.

În calitate de concurent, veți dori să vedeți dacă puteți fi inclus în acest articol (și în altele). Prin contactarea autorului cu un pitch, putem crea o oportunitate organică pentru noi înșine.

Acest pitch are, în general, un succes scăzut. Autorul trebuie să se simtă motivat să vă adauge la articol. Pitch-ul dvs. trebuie să conțină o propunere de valoare care îl poate determina să acționeze.

Câteva sfaturi:

• Căutați profilurile sociale ale autorului și adăugați-le. Apoi dați retweet, distribuiți și dați like la conținutul lor pentru a le da un impuls
• Oferiți să distribuiți articolul cu profilurile dvs. sociale sau cu lista de e-mail dacă vă includ în el
• Oferiți să scrieți secțiunea pentru includere pentru a-i scuti de timp

În timp ce rata de succes nu este mare, răsplata merită efortul.

Tactica nr. 2: Profitând de închiderea magazinelor

Teavana este un retailer internațional de ceai cu milioane de susținători (peste 200k căutări pe lună în Google).

Cu doar câteva luni în urmă, Starbucks a decis să închidă toate magazinele Teavana. Odată cu vestea închiderii Teavana, fanii brandului ar căuta în mod inevitabil “înlocuitori Teavana” pentru a găsi o nouă companie de la care să cumpere un ceai similar.

Teami este un mic brand de ceai care vinde o serie de SKU-uri foarte asemănătoare cu ceea ce vinde Teavana. Să ajungem în fața acestor căutări ar oferi o valoare extraordinară afacerii lor.

În acel moment, am putea face două lucruri:

1. Încercați să clasificați o pagină pe Teami pentru “Teavana replacement”
2. Să o faceți să fie listată pe un site de autoritate într-o rundă cu alte alternative

Dacă îi întrebați pe mulți experți SEO ce trebuie să facă, probabil că ar merge pentru prima opțiune. Dar noi am optat pentru a doua opțiune – să-l listăm într-o postare roundup.

Dacă am clasificat Teami ca un înlocuitor Teavana – ceea ce am putea face – oamenii vor verifica site-ul și vor ști că vindem ceai, dar nu vor lua în serios pentru că nu au încă încredere în noi că suntem un bun înlocuitor Teavana.

Cum să reușești pentru afacerea ta

Găsește un scriitor care scrie despre aceste subiecte pe site-uri cu autoritate. S-ar putea să fie nevoie să căutați cuvinte cheie mai largi și să vedeți articole de pe site-uri de tip revistă de autoritate.

Verificați autorul articolului, găsiți-i datele de contact și trimiteți-i un pitch.

Am reușit să facem ca clientul nostru (Teami Blends) să fie listat ca fiind pe locul doi în articol, ceea ce a oferit o tonă de trafic de recomandare pentru site-ul web.

Când doriți să vă poziționați pentru “cele mai bune” cuvinte cheie

Când cineva folosește “cele mai bune” cuvinte cheie (de exemplu, cele mai bune săli de sport din New York), SERP-urile ne spun că persoana care caută nu dorește să viziteze site-ul unei săli de sport.

SERP-urile sunt dominate de articole “roundup” din surse media – acestea sunt un rezultat mult mai bun pentru a satisface intenția căutătorului.

Acest lucru nu înseamnă că nu putem beneficia de “cele mai bune cuvinte cheie”. Să ne uităm la câteva tactici.

Tactica #1: Captați căutătorii care caută “cele mai bune” cuvinte cheie

Să spunem că veniți în Miami pentru un weekend prelungit.

Probabil că veți căuta “cele mai bune cafenele din Miami” pentru a vă face o idee despre unde să luați masa cât timp sunteți aici.

Dacă dețineți o cafenea în Miami, acesta este un cuvânt cheie dificil de clasat – SERPs sunt îndreptate împotriva dvs.

Cu câțiva ani în urmă am lucrat cu un lanț de cafenele din Miami, Dr Smood, care s-a confruntat exact cu această provocare.

Încercarea de a bloca site-ul lor în SERPs ar fi o risipă de resurse. În schimb, ne-am concentrat pe obținerea de apariții în articole de presă pentru articolele “cel mai bun din Miami”.

Cum puteți face acest lucru?

Găsiți articole existente (care se clasifică pentru cuvintele cheie “cel mai bun din” țintă) și propuneți-le pentru includere. Puteți oferi stimulente, cum ar fi mese gratuite, reduceri etc., în schimbul includerii.

Voi dori, de asemenea, să faceți pitch jurnaliștilor pentru o viitoare includere în articole. Scanați publicația dvs. țintă pentru jurnaliști relevanți și trimiteți un pitch de deschidere:

Bună ziua ,
Numele meu este . Agenția noastră gestionează marketingul pentru .
Avem un nou meniu care credem că s-ar potrivi foarte bine pentru rubrica ta. Ne-ar plăcea să vă găzduim în locația noastră din Wynwood pentru a gusta meniul de degustare.
Dacă sunteți interesat, vă rog să-mi comunicați o dată / oră care să vă convină!

Am propus zeci de jurnaliști de la publicații locale pentru Dr Smood.

Acesta a dus la o mână de articole de mare impact.

Lucrați cu întreprinderi de servicii alimentare? Am mai multe sfaturi creative de marketing pentru restaurante aici.

Tactica #2: Dacă aveți o companie SaaS / de training

Să spunem că lucrați pentru o companie de training online care ajută agențiile să își îmbunătățească procesele și producția de servicii.

Există sute de articole care analizează “cel mai bun training SEO”, care ar fi o caracteristică mortală pentru afacerea dvs.

Câștigarea unui featured aici nu este atât de greu pe cât ați putea crede – trebuie doar să înțelegeți cum să scrieți propuneri de valoare în pitch-ul dvs.

O parte din asta este să vă luați timp pentru a vă examina prospectul și să determinați ce i-ar putea interesa:

• Ajutați să obțineți trafic pe site-ul lor?
• Reduceri / acces gratuit la produsul dumneavoastră?
• Să-i plătești…?

Iată câteva cu care am venit atunci când am făcut o prezentare în numele The Blueprint Training.

Bună ,
Numele meu este …mă bucur să te cunosc.
Voi trece la subiect – tocmai am citit articolul tău despre “Cele mai bune traininguri SEO” de pe blog. Am lansat recent o formare SEO profundă și mi-ar plăcea să fie inclusă considerație.
Am lansat recent o platformă numită The Blueprint Training – cred că se potrivește perfect pentru articolul tău.
Acum, îmi dau seama cât de multă muncă este să te întorci și să editezi un articol, așa că sunt dispus să fac următoarele:
– Să scriu secțiunea pentru tine, în același format ca și pe site
– Să promovez articolul prin intermediul contului meu de Twitter (am parte de un angajament GREU)
– Să-ți ofer acces gratuit la platformă pentru a vedea calitatea pentru tine
Să-mi spui ce crezi și dacă mai pot face ceva pentru tine.
Distracție plăcută în weekend!

Dacă reușiți să înțelegeți propunerea de valoare, veți avea mult succes cu această tactică.

Când trebuie să vă răspândiți amprenta locală

Piggybacking de la exemplul anterior, atunci când am efectuat cercetarea cuvintelor cheie, am constatat că Google a afișat SERP-uri complet diferite pentru cuvinte cheie care toate clasificau ceea ce oferea Dr Smood.

• Miami organic cafe
• Miami coffee shop
• Miami juice bar

Algoritmul ne spune că fiecare dintre aceste cuvinte cheie este diferit – ar fi extrem de dificil să se claseze site-ul clientului pentru toate trei.

Cu toate acestea, putem folosi alte proprietăți deținute pentru a urmări cuvintele cheie suplimentare împreună cu site-ul nostru web.

Proprietăți precum Yelp vă permit să editați titlurile și să vă optimizați listarea la fel cum ați face-o pentru site-ul dvs. web.

În esență, putem efectua SEO “pe pagină” pentru aceste proprietăți și le putem face să se claseze pentru căutări de cuvinte cheie valoroase.

Structura pe care am luat-o cu Dr Smood a fost următoarea:

Când faceți acest lucru pentru afacerea dvs., asigurați-vă că identificați toate oportunitățile de cuvinte cheie disponibile și fiți atenți la modul în care reacționează SERP-urile pentru fiecare.

Înțelegeți ce pagini de citare (Yelp, MenuPages, etc.) aveți la dispoziție pentru a se poziționa în locul site-ului dvs. pentru căutările locale și optimizați-le așa cum ați face-o cu site-ul dvs. web.

Când trebuie să stimulați vânzările de comerț electronic

SERP-urile pentru magazinele de comerț electronic sunt brutal de competitive. Nu numai că trebuie să concurați cu mărci / comercianți cu amănuntul masivi, dar și cu site-uri precum Amazon și Etsy.

Ascultați, am înțeles – să vinzi pe Amazon nu este atât de simplu. Există o tonă de reglementări și taxe care vin cu platforma.

Dar aceste reglementări sunt cele care împiedică o mulțime de branduri mai mari să vândă acolo, aka, există o oportunitate acolo.

Amazon reprezintă 40% din comerțul cu amănuntul online din SUA (și crește rapid). Nu numai că poți face ca Amazonul tău să se claseze în căutările Google, dar 90% din vânzările de pe platformă provin din căutările interne ale Amazonului.

Cu alte cuvinte, Amazon este propriul său motor de marketing.

În timp ce s-ar putea să iei o tunsoare la vânzările inițiale, poți folosi Amazon ca un canal de achiziție a clienților și să optimizezi valoarea pe viață pentru a recupera vânzările inițiale pierdute.

Iată cum am făcut-o pentru un mic client de comerț electronic.

Tactică: Radha Beauty Oil

Radha Beauty vinde o gamă de uleiuri naturale pentru piele, păr și sănătate generală. Cercetarea noastră asupra cuvintelor cheie a constatat că listările Amazon au dominat majoritatea cuvintelor lor cheie țintă.

Cu clienți ca acesta ne asigurăm că urmărim tipul de rezultat SERP, pentru a înțelege corect ce vrea Google să clasifice pentru cuvintele cheie țintă.

În mod specific, listările Amazon au avut următoarea cotă SERP:

• Primul rezultat = 27,3%
• Secundul rezultat = 40,9%
• Al treilea rezultat = 35,9%

Din păcate, acest client vindea deja pe Amazon. Din păcate, aveau un buget limitat. Nu aveam orele din onorariul nostru pentru a optimiza atât magazinul lor de comerț electronic, cât și magazinul lor de pe Amazon.

Aceste date ne-au dat puterea de foc pentru a purta o conversație cu clientul că timpul nostru ar aduce mai multe venituri optimizând magazinul lor de pe Amazon în detrimentul platformei lor de comerț electronic.

Ne-am concentrat eforturile optimizându-le listarea pe Amazon la fel cum am face-o pentru un magazin de comerț electronic:

• Titluri de produse Amazon
• Descrieri Amazon
• Generarea de recenzii de la clienții anteriori
• Crearea de link-uri către paginile magazinului Amazon

Rezultatele au fost copleșitor de pozitive.

Dacă sunteți un brand de comerț electronic mai nou, un magazin Amazon vă oferă oportunitatea de a depăși giganți precum Ulta în Google.

Când SERP-urile cer video

Predator Nutrition este un site de comerț electronic care vinde suplimente de sănătate și fitness. Au propriile lor produse cu etichetă privată, dar sunt în principal un comerciant cu amănuntul (ceea ce înseamnă că vând și alte mărci).

În timp ce efectuam cercetarea cuvintelor cheie pentru ei, am găsit o tonă de volum de căutare în jurul persoanelor care căutau recenzii ale produselor pe care le vindeau.

SERP-urile arată în mod clar că cei care caută preferă să vadă videoclipuri pentru căutările de “recenzii”.

Există câteva modalități prin care puteți capta aceste căutări:

1. Creați videoclipuri pentru canalul dvs. de YouTube în care treceți în revistă produse
2. Căutați și plătiți un influencer care să treacă în revistă produse pentru dvs.

Prefer metoda nr. 2, deoarece recenziile de pe canale terțe se clasează mai bine – mai ales dacă vizați YouTuberi cu un număr mare de urmăritori.

Nu numai că adăugați mai mult conținut de marcă în SERPs, dar obțineți recenzii ale produselor dvs. pentru audiențele vizate.

Gânduri finale…

.