LinkedIn poate că nu este la fel de mare ca Facebook, dar dacă sunteți în B2B, este esențial. Dacă ești un marketer de conținut, mai ales dacă ești un marketer de conținut B2B, LinkedIn trebuie să facă parte din strategia ta de promovare a conținutului.

Diverse surse (cum ar fi eMarketer) au documentat faptul că, în timp ce ei pot obține cea mai mare parte a share-urilor sociale de pe Facebook și Twitter, atunci când vine vorba de traficul real către site-ul lor, LinkedIn este numărul 1. Iată câteva cercetări de la Investis care arată acest lucru:

LinkedIn este atractiv, dar poate juca greu de obținut

În timp ce LinkedIn pare a fi locul perfect pentru a promova conținutul, uneori le oferă marketingului de conținut o primire rece. Poate că v-ați confruntat cu acest lucru. Poate că ați anunțat o nouă postare pe un grup și ați primit discuția mutată în categoria promoțiilor. Sau chiar mai rău… poate că noua dvs. discuție a fost marcată ca fiind spam.

Aceasta poate ustura, dar nu există niciun motiv să renunțați. Trebuie doar să cunoașteți câteva dintre regulile de etichetă de pe LinkedIn. Și că unele tactici funcționează mult mai bine decât altele. Pentru a vă ajuta, am alcătuit această listă de tactici de promovare a conținutului pe LinkedIn, astfel încât să puteți începe să obțineți mai multă atenție pentru conținutul dvs. și pentru afacerea dvs..

Nota editorului:
În marketing, persistența dă roade. Fie că derulați campanii de marketing prin e-mail sau vă promovați afacerea pe platformele de social media precum LinkedIn – uneori trebuie să retrimiteți mesajul pentru a vă atinge obiectivele. Când faceți acest lucru, asigurați-vă că nu vă copleșiți audiența, acordând o atenție deosebită indicatorilor de implicare.

Cum să promovați conținutul pe LinkedIn în 6 moduri:

1. Publicați zilnic și postați corect.
2. Consiliți-vă un grup de urmăritori.
3. Utilizați Grupurile.
4. Utilizați Pulse, platforma de publicare a LinkedIn.
5. Adaugați conținut la lista dvs. de publicații.
6. Cumpărați niște publicitate Sponsored Updates.

1) Postați zilnic, și postați corect.

Dacă puteți face un singur lucru pentru a vă promova conținutul pe LinkedIn, publicați o nouă actualizare de stare în fiecare zi. Doar o dată pe zi este bine, și puteți chiar sări peste weekend-uri. Postarea mai des decât atât este considerată un pic prea mult, conform majorității studiilor. Nu vă faceți griji – nu trebuie să creați manual o actualizare în fiecare zi. Folosiți un instrument precum Buffer sau Hootsuite pentru a pune în coadă o săptămână sau mai multe actualizări deodată.

Iată alte câteva elemente de bază pentru crearea actualizării ideale a statusului LinkedIn:

• Titlurile linkurilor trebuie să aibă mai puțin de 70 de caractere. Dacă sunt mai lungi, vor fi tăiate.
• Descrierile linkurilor ar trebui să aibă 250 de caractere sau mai puțin. Partajați un link de pe o pagină de pe site-ul dumneavoastră? Metadescrierea va fi folosită ca descriere implicită a linkului.
• Legăturați devreme și des.

Vă veți obține o implicare dublă dacă includeți linkuri în actualizările dumneavoastră. Acest lucru este conform Conform infograficului QuickSprout, How to Increase Your LinkedIn Engagement by 386% extras mai jos:

• Includeți imagini și videoclipuri. Veți obține cu 98% mai multe comentarii cu o imagine și cu 75% mai multe partajări cu un videoclip.
• Share your SlideShares! LinkedIn a cumpărat SlideShare în urmă cu doi ani. Acum cele două merg împreună ca PB&J.
• Postă dimineața. Chiar și la 6 sau 7 dimineața, ora ta.

2) Construiește-ți un grup de urmăritori.

Să spunem că tocmai ai pus în coadă o grămadă de actualizări de stare LinkedIn grozave, toate construite în conformitate cu cele mai bune practici de mai sus. Asta este grozav. Dar cine le va vedea? Acum aveți nevoie de câteva conexiuni. O mulțime de conexiuni.

Dar nu vreți orice fel de conexiuni. Vrei oameni din industria ta. De ce? Pentru că dacă cineva nu este în industria ta, ce șanse are să citească, să împărtășească și să se implice în conținutul tău? Așa că mergeți după oamenii care sunt cititorii dvs. ideali – clienții, sau clienții sau colegii dvs. ideali.

Există cărți întregi scrise despre construirea conexiunilor dvs. pe LinkedIn, dar vă voi împărtăși un sfat. Cu această tehnică, reușesc să fac ca aproximativ 90% dintre invitațiile mele pe LinkedIn să fie acceptate, de multe ori de la oameni care sunt rockstars în industria mea.

Cum fac asta? Eu folosesc Twitter. Vedeți, oamenii urmăresc alți oameni pe Twitter destul de liber. Mulți dintre noi avem cel puțin câteva sute de urmăritori pe Twitter, dacă nu chiar câteva mii. Puteți, de asemenea, să vă construiți un număr de urmăritori pe Twitter doar mergând și urmărind aproximativ 30-50 de persoane pe zi. Din nou, alegeți oameni care sunt clienții, clienții sau colegii dvs. ideali.

Câteva dintre aceste persoane vă vor urmări înapoi. La aproximativ o săptămână sau mai mult după ce v-au urmărit înapoi, mergeți să-i găsiți pe LinkedIn. Trimiteți o invitație care spune ceva de genul acesta:

Bună ziua .

Ne urmărim reciproc pe Twitter. .

M-am gândit să vă contactez și să văd dacă ne putem conecta și aici.

Salutări,

Numele tău

Aceasta este, bineînțeles, o invitație personalizată. Ca să nu faceți aceeași greșeală pe care am făcut-o și eu de câteva ori, NU apăsați pur și simplu pe butonul albastru de invitație. Dacă faceți clic pe acel buton, veți trimite invitația implicită. Unii oameni consideră aceste invitații implicite de-a dreptul nepoliticoase. Fie că sunt nepoliticoase sau nu, invitațiile prestabilite sunt de obicei ignorate.

În loc să faceți clic pe acel buton albastru înșelător de invitație, faceți clic pe mica săgeată neagră din dreapta butonului de invitație. Apoi scrieți invitația dvs. personalizată în fereastra pop-up care apare.

Și apoi aceasta:

3) Folosiți Grupurile.

Grupurile LinkedIn sunt o bomboană de promovare a conținutului – dacă știți cum să le folosiți. Dar o mulțime de oameni fie nu știu cum să își promoveze conținutul în mod politicos, fie nu le pasă prea mult dacă îi irită pe ceilalți membri ai grupului. Unii utilizatori LinkedIn se simt atât de frustrați de tot “spamul” de promovare a conținutului încât părăsesc grupul. Alții rămân, în ciuda “ciumei” promovării conținutului.

Din păcate, o parte din “promovarea conținutului” pe care am văzut-o pe LinkedIn ar putea fi numită în mod legitim spam. Și este suficient de mult pe unele grupuri pentru a justifica termenul de “plagă”. Mă refer la conținut cu greșeli tipografice în titlu sau la conținut care este numai păreri fără nicio cercetare care să le susțină. Sau conținut care arată groaznic. Sau conținut refăcut pe un subiect despre care s-a scris de sute de ori.

Dar nu ați promova un astfel de conținut pe LinkedIn, nu-i așa? Așa că nu trebuie să spun nimic despre calitatea conținutului. Și, deși nu vă pot da o listă de grupuri în care este în regulă să promovați conținut, vă pot da câteva linii directoare:

• Citiți regulile grupului cu privire la promovarea conținutului înainte de a face ceva.
• Dacă promovați conținut, promovați conținutul altor persoane la fel de mult ca și pe al dumneavoastră.
• Nu promovați conținut tot timpul. O dată pe săptămână ar trebui să fie maximul. O dată pe lună este mai politicos.
• Fiți atenți când folosiți un software de sindicalizare a blogurilor, cum ar fi Buffer sau Hootsuite, pentru a posta automat pe un grup.
• Evitați să folosiți cuvintele “eu”, “eu” sau “al meu”. Multe grupuri LinkedIn filtrează pentru aceste cuvinte. Orice postare care include aceste cuvinte poate fi mutată automat în temuta secțiune “Promoții”, unde este puțin probabil să fie citită.

Cel mai bun mod de a promova conținutul este să găsiți o discuție care este direct legată de conținutul dvs. Adăugați un comentariu atent și util care să includă un link către conținutul dvs. Nu vă vindeți linkul – includeți-l ca și cum ar fi o referință. Acest lucru va necesita de 5-6 ori mai multă muncă decât simpla postare automată. Dar este cel mai etic și eficient mod de a promova conținutul. De asemenea, asigurați-vă că adăugați doar unul dintre aceste comentarii cu link încorporat la fiecare al treilea sau al patrulea comentariu pe care îl faceți.

4) Utilizați Pulse, platforma de publicare a LinkedIn

Dacă nu ați încercat încă să publicați o postare pe LinkedIn, este timpul. Postările Pulse pot obține o expunere masivă. Ele pot oferi mai mult trafic și atenție decât dacă ați publica același articol pe site-ul dvs. Cu excepția cazului în care, bineînțeles, aveți un blog super-popular.

Noah Kagan de la OKDork și Paul Shapiro de la Search Wilderness au făcut un studiu detaliat a 3.000 de articole pe Linkedin. Iată doar câteva tendințe pe care le-au găsit:

• Folosiți opt imagini. Da, exact opt.
• Nu adăugați videoclipuri sau active multimedia.

• Utilizați cinci, șapte sau nouă titluri

• Scrieți conținut lung. Conținut foarte lung.

Un cuvânt despre republicarea conținutului pe LinkedIn – unele persoane republică postările de pe blogul propriu pe platforma de publicare a LinkedIn. Unii își publică postările pe LinkedIn exact așa cum au apărut acele postări pe blogul lor. Alți scriitori schimbă puțin titlurile. Alții fac ediții ușoare. Dacă doriți cu adevărat să faceți acest lucru, vă recomand să schimbați titlul și să faceți câteva ediții ușoare. De asemenea, nu repostați prea multe dintre postările de pe blogul dumneavoastră – scrieți cel puțin un conținut nou și unic pentru LinkedIn.

Mulți alți specialiști în marketing au o opinie diferită cu privire la faptul dacă este bine sau nu este bine să republicați postările. Văd unii bloggeri extrem de competenți republicând postări fără nicio modificare. Dacă ei o fac, s-ar putea să fie în regulă. Dar eu încă sunt precaut în privința asta.

5) Adăugați conținut la lista de publicații.

LinkedIn ne oferă de fapt o întreagă secțiune în profilurile noastre pentru promovarea conținutului. Fiecare titlu al unei publicații poate fi hiperlinkat, astfel încât puteți include chiar și un apel la acțiune pentru a-i îndemna pe oameni să dea click.

Aceasta este o modalitate excelentă de a adăuga linkuri profunde către site-ul dvs. sau de a promova conținut de pe tot web-ul. Adăugați câteva imagini sau un videoclip pentru a face ca publicațiile dvs. să pară și mai interesante.

6) Cumpărați niște publicitate Sponsored Updates.

Dacă toate celelalte eșuează, puteți cheltui niște dolari pentru publicitate și plătiți doar pentru a vă promova conținutul. Dacă sunteți o companie foarte mică, este posibil ca acest lucru să nu fie atât de atractiv. Dar dacă aveți un nou studiu de cercetare uriaș pentru care doriți cu adevărat să atrageți atenția, promovarea plătită poate funcționa. Așteptați-vă să plătiți cel puțin 2 dolari pe click pe LinkedIn, și adesea 5 dolari sau mai mult pe click. Nu este ieftin.

Acestea sunt cele mai frecvent utilizate modalități de promovare a conținutului pe LinkedIn. Cunoașteți vreun truc pe care l-ați putea împărtăși cu noi?

.