Potrivit unui sondaj realizat de Third Door Media, 80% dintre agenții de publicitate de pe Amazon plănuiesc să își mărească cheltuielile de publicitate pe Amazon în 2019. Asta înseamnă că concurența se încălzește și este timpul să îți duci jocul de publicitate pe Amazon la nivelul următor.

Majoritatea agenților de publicitate încep cu elementele de bază, învățând pe parcurs și adăugând tactici mai avansate în repertoriul lor în timp. Vestea bună este că există mai multe modalități de a valorifica instrumentele și funcționalitățile de publicitate de pe Amazon pentru a începe să obțineți rezultate mai bune cu banii dvs. de publicitate.

Iată opt sfaturi de publicitate pe Amazon pe care le puteți pune în aplicare imediat pentru a obține mai multă tracțiune din campaniile dvs. publicitare:

1. Construiți conștientizarea mărcii cu Sponsored Brands
2. Concentrați-vă pe profitabilitatea la nivel de produs
3. Profitați de efectul Flywheel
4. Utilizați categoria…specifice categoriilor pentru produsele sponsorizate
5. Utilizați cuvinte cheie negative pentru a reduce cheltuielile publicitare inutile
6. Aveți un obiectiv flexibil privind costul publicitar de vânzare (ACoS)
7. Utilizați campaniile automate pentru a explora și campaniile manuale pentru a exploata
8. Optimizați-vă ofertele

Să analizăm fiecare sfat mai în detaliu….

O strategie de ecommerce multi-canal este o strategie de ecommerce eficientă. Descărcați ghidul nostru gratuit pentru Google Shopping și începeți să vă răspândiți brandul încă de astăzi!

Creșteți gradul de conștientizare a brandului cu mărcile sponsorizate de la Amazon

Pe vremuri cunoscute sub numele de anunțuri de căutare cu titluri, mărcile sponsorizate sunt achiziționate de aproximativ 18% dintre cumpărători, potrivit unui studiu realizat de Cowen and Co. Deoarece apar deasupra rezultatelor căutării pe Amazon, anunțurile Sponsored Brands îi ajută pe advertiseri să construiască notorietatea mărcii și sunt utile pentru promovarea mai multor produse.

Cum să folosiți Sponsored Brands în Amazon

Sponsored Brands sunt ideale pentru publicitatea în partea de sus a tunelului, în special atunci când sunt asociate cu cuvinte cheie din categorie sau căutări de marcă. Folosiți-le pentru a construi recunoașterea mărcii, profitând de oportunitatea de a încorpora un titlu personalizat, logo-ul dvs. și ASIN-urile. De asemenea, puteți utiliza mărcile sponsorizate pentru a trimite clicuri atât către magazinul dvs. cât și către pagina de listare a produselor.

Concentrați-vă pe profitabilitatea la nivel de produs

Voi dori, de asemenea, să aruncați o privire la date mai granulare, concentrându-vă pe profitabilitatea la nivel de produs. SKU-urile individuale au marje de profit diferite, bineînțeles, și este esențial să înțelegeți profitul brut la nivel de produs înainte de a introduce publicitatea plătită în combinație. Aceste date vă vor arăta ce produse ar putea beneficia cel mai mult de un impuls publicitar plătit, minimizând în același timp riscul.

Cum să valorificați rentabilitatea la nivel de produs

Analizați rentabilitatea la nivel de produs pentru a determina ce produse au cele mai mari și cele mai mici marje de profit înainte de a implementa publicitatea plătită. Nu are rost să irosiți cheltuieli publicitare pe produse care nu vor beneficia, așa că veți economisi niște dolari publicitari valoroși prin identificarea produselor care ar putea beneficia cel mai mult.

Înțelegeți efectul Flywheel

Efectul Flywheel este conceptul de utilizare a publicității plătite pentru a genera media câștigată pentru a stimula creșterea globală. Media câștigată și media plătită sunt compuse din recenzii, vizualizări ale paginilor de detaliu și comenzi, în timp ce conținutul produsului dvs. este media deținută.

Imagine via HubSpot

Iată cum funcționează: Anunțurile plătite direcționează traficul către paginile produselor dvs., sporind poziția produsului în rezultatele căutării organice. Traficul și o poziție favorabilă în rezultatele organice cresc probabilitatea ca produsul să primească denumirea “Alegerea Amazonului”. La rândul său, eticheta “Amazon’s Choice” face ca produsul dvs. să câștige mai multă atenție din partea cumpărătorilor, ceea ce duce la un trafic mai mare, și așa mai departe. Este un ciclu continuu.

Cum să profitați de efectul Flywheel în campaniile dvs. pe Amazon

Utilizați indicatori de afaceri pentru a vă măsura performanța. Rețineți, totuși, că publicitatea nu există într-o bulă – deci evitați greșeala comună de a măsura succesul pe baza ACoS (Advertising Cost of Sale). În schimb, priviți veniturile totale, profitul brut și TACoS (nu acele tacos – vorbim despre Total Advertising Cost of Sale). TACoS este o măsură a modului în care cheltuielile dvs. de publicitate au un impact asupra veniturilor totale, inclusiv asupra veniturilor organice

Utilizați targetarea specifică pe categorii pentru Amazon Sponsored Products

Produsele sponsorizate sunt cea mai populară opțiune de publicitate, utilizată de aproximativ 29% dintre cumpărători, conform cercetării Cowen and Co. Aceste anunțuri apar deasupra, dedesubt și alături de rezultatele căutării pe Amazon, precum și pe paginile de detalii ale produselor și sunt similare cu anunțurile de listare a produselor de la Google.

Produsele sponsorizate vă permit să utilizați targetarea specifică unei categorii, care asociază produsele companiei dvs. cu produse complementare, crescând astfel șansele de conversie a cumpărătorilor. Cunoscută sub numele de Product Attribute Targeting (PAT), această funcție permite agenților de publicitate să își prezinte produsele în anunțuri alături de un set specific de mărci sau produse sau alături de articole care se încadrează într-un anumit interval de prețuri sau evaluări.

Așadar, dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară doar alături de produsele cele mai bine cotate, puteți face acest lucru datorită Product Attribute Targeting. Dacă vindeți produse, cum ar fi piese sau componente pe care consumatorii le achiziționează de obicei pentru a merge împreună cu un alt produs, puteți utiliza PAT pentru a afișa anunțurile dvs. cumpărătorilor care se gândesc să cumpere acel produs. Chiar dacă aceștia nu se hotărăsc să cumpere imediat suplimentele dvs., veți beneficia de recunoașterea mărcii dacă se decid să cumpere mai târziu. Puteți chiar să vă prezentați anunțurile alături de produse sau mărci concurente, dacă doriți.

Produse sponsorizate legate de un Keurig.

Cum să utilizați targetarea specifică categoriei pentru Produse sponsorizate

Alegeți targetarea manuală atunci când vă configurați campania Produse sponsorizate. Selectați produsele și strategia dvs. de licitație, apoi selectați categoriile de produse pe care doriți să le vizați. De asemenea, puteți restrânge targetarea categoriilor de produse la anumite mărci, intervale de preț și ratinguri de stele pentru a vă concentra pe clienții țintă. Dacă lansați un produs nou, profitați de targetarea specifică categoriei pentru a viza mărci și produse similare pentru a profita de aceste căutări. Această strategie vă va permite să ajungeți imediat la un public țintă interesat de ceea ce vindeți și nu trebuie să pierdeți timp prețios experimentând cu o mulțime de cuvinte cheie diferite pentru a vă lansa.

Utilizați cuvinte cheie negative pentru a reduce cheltuielile publicitare inutile

La fel ca în Google Ads, cuvintele cheie negative de pe Amazon sunt cuvinte cheie pe care le excludeți dintr-o căutare de cuvinte cheie mai mare, pentru a vă asigura că nu vă poziționați pentru termenii de căutare greșiți. De exemplu, dacă vindeți căști de 10 dolari, veți dori să vă poziționați pentru căutările de “căști”, dar nu pentru căutările de “căști bose”. În acest caz, “bose” ar trebui adăugat ca un cuvânt cheie negativ.

Când încercați să decideți ce cuvinte cheie negative să filtrați, căutați, de asemenea, cuvintele cheie care primesc un volum mare de trafic, dar puține conversii. Cu alte cuvinte, plătiți pentru clicuri care nu se convertesc în vânzări reale, ceea ce înseamnă că dolarii publicitari valoroși se irosesc. Nimănui nu-i place să irosească bani, în special agenților de publicitate. Acest lucru se poate întâmpla adesea cu cuvinte cheie care sunt prea generale și prea scurte, cum ar fi “top”. Cumpărătorii ideali caută probabil ceva mult mai specific, care poate fi direcționat cu un cuvânt-cheie mai bun cu coadă lungă (cum ar fi “cămașă albastră cu nasturi pentru bărbați”).

În plus, ce se întâmplă dacă majoritatea acelor clienți nu caută deloc o cămașă, ci acele jucării învârtitoare de școală veche, iubite cândva de copii?

Nu există nicio modalitate de a prezice ce caută acei clienți fără cuvinte cheie mai bune și mai rafinate, așa că anunțurile dvs. se vor irosi atunci când cumpărătorii caută altceva decât ceea ce vindeți pe Amazon. Din fericire, puteți elimina o mare parte din cheltuielile publicitare irosite prin utilizarea cuvintelor cheie negative, care împiedică afișarea anunțurilor dvs. în căutările care nu produc vânzări.

Cum să reduceți cheltuielile publicitare risipitoare cu ajutorul cuvintelor cheie negative

Utilizați Customer Search Term Report, filtrați pentru cheltuieli și identificați cuvintele cheie cu zero vânzări. Adăugați acele cuvinte cheie la categoria de cuvinte cheie negative și voilà! Nu mai cheltuiți bani pe anunțuri care nu generează vânzări. Puteți, de asemenea, să adăugați cuvinte cheie negative cu operații în masă.

Aveți un obiectiv flexibil privind costul publicitar al vânzărilor (ACoS)

Evident, cu cât ACoS este mai mic, cu atât mai bine. Dar este acesta este întotdeauna obiectivul pe care ar trebui să îl urmăriți? ACoS este un raport între cheltuielile dvs. de publicitate și venituri. Pentru campaniile automate, ACoS este la nivel de grup, dar pentru campaniile manuale, obțineți ACoS la nivel de produs. Un nivel scăzut este de preferat, bineînțeles, dar fiecare campanie ar trebui să aibă un obiectiv în funcție de faptul că lansați un produs, lichidați un produs sau încercați să generați profituri continue din acel produs.

Cum să vă stabiliți obiectivele ACoS

Pentru produsele cele mai bine vândute, obiectivul dvs. ar trebui să fie să vă reduceți costurile de publicitate. Sunt cele mai bine vândute, ceea ce înseamnă că cumpărătorii pot găsi deja cu ușurință acele produse. Pentru lansările de produse, un ACoS mai mare (cel puțin pe termen scurt) este util pentru a câștiga tracțiune și pentru a câștiga recenzii (faceți referire la acel efect Flywheel despre care am discutat mai devreme).

Utilizați campaniile automate pentru a explora și campaniile manuale pentru a exploata

În timp ce ideea de a seta și a uita ar putea fi atrăgătoare, campaniile automate nu sunt întotdeauna prietenele dumneavoastră. Campaniile automate vă oferă doar un control limitat și nu puteți seta oferte pe interogări de căutare individuale. Totuși, campaniile automate sunt utile pentru o altă funcție: căutarea de cuvinte cheie.

Cum să folosiți campaniile automate în avantajul dvs.

Utilizați campaniile automate pentru a descoperi termenii de căutare care se convertesc și adăugați acești termeni ca cuvinte cheie în campaniile dvs. manuale. Ar trebui să căutați modalități de a automatiza toate procesele de optimizare a cuvintelor cheie ori de câte ori este posibil, inclusiv cuvintele cheie negative, rafinarea tipurilor de potrivire a cuvintelor cheie, pe lângă migrarea termenilor de căutare din campaniile auto în cele manuale.

Optimizați-vă ofertele

Am atins deja pericolele de a seta și a uita, iar acest lucru este valabil și pentru procesul de ofertare a cuvintelor cheie. Ofertele implicite ale grupurilor de anunțuri vă pot dăuna, deoarece oferta dvs. nu va avea succes pentru fiecare cuvânt cheie. În schimb, setați-vă oferta implicită la nivel de cuvânt cheie la ceea ce vă puteți permite să plătiți pe clic. Ar trebui să urmăriți îndeaproape ratele de conversie și să vă ajustați continuu ofertele. Dacă rata dvs. de conversie scade, de exemplu, și nu vă ajustați oferta, veți pierde bani.

Cum să vă optimizați ofertele

Este imposibil să știți care este oferta perfectă fără să analizați în mod constant hoarde de date și nimeni nu are timp pentru asta. În loc să vă chinuiți cu datele, automatizați procesul de licitare cu ajutorul tehnologiei care utilizează învățarea automată pentru a vă maximiza profiturile.

Vindeți mai mult, cheltuiți mai puțin

Desigur, există și alte tipuri de anunțuri Amazon, inclusiv anunțuri video, anunțuri de afișare a produselor și anunțuri de afișare tradiționale. Unii agenți de publicitate avansați de pe Amazon utilizează cu succes o combinație largă de tipuri de anunțuri și generează profituri substanțiale. Nu trebuie să vă împrăștiați banii pentru anunțuri și să rulați fiecare dată anunțul disponibil pentru a vedea rezultate. Dacă sunteți gata să vă îmbunătățiți jocul de publicitate pe Amazon cu o treaptă sau două, utilizarea acestor tactici vă va ajuta să câștigați mai mulți bani vânzând pe Amazon – fără să vă coste o tonă de cheltuieli publicitare sau timp prețios.

Despre autor

Robbie Hill este director de conținut la Teikametrics. Teikametrics este liderul platformei de optimizare a comerțului cu amănuntul (ROP) care ajută comercianții cu amănuntul, mărcile și agențiile să crească veniturile și să sporească profitabilitatea pe Amazon. Teikametrics optimizează miliarde de tranzacții pentru mii de comercianți cu amănuntul din întreaga lume care vând pe Amazon și pe alte piețe. Este pasionat de echipele sportive din Boston, de berea artizanală, de cinematografie și de ajutorarea vânzătorilor.

.