Ce este rețeaua de afaceri? Permiteți-mi să vă împărtășesc adevărata definiție a networking-ului.

“Business Networking este procesul de dezvoltare și activare a relațiilor dvs. pentru a vă crește afacerea, pentru a vă îmbunătăți cunoștințele și pentru a vă extinde sfera de influență.”

Rețineți că cuvântul cheie aici este relații.

Rețelele de succes de orice fel încep cu dorința autentică de a construi relații cu scopul de a oferi și de a primi afaceri. Dacă faceți networking doar pentru a câștiga și nu pentru a da, nu veți avea niciodată succes.

Consolidarea relațiilor ar trebui să devină una dintre cele mai importante componente ale afacerii dumneavoastră. Ar trebui să vă construiți afacerea prin agricultură, nu prin vânătoare. Dacă rețeaua ta are o lățime de o milă și o adâncime de un centimetru, nu este puternică. Capitalul social este ca și capitalul financiar. Pentru a acumula capital financiar, trebuie să investiți și să vă creșteți activele. Trebuie să ai bani în bancă înainte de a putea face o retragere. Relațiile sunt în mare parte la fel – în special relațiile de recomandare. Trebuie să îi sprijiniți și să îi ajutați pe alții cu afacerile lor înainte de a le putea cere ajutorul.

Amintiți-vă că networking-ul de afaceri este mai mult despre FARMING decât despre HUNTING.

Este vorba despre cultivarea relațiilor și alocarea timpului și energiei pentru a le ajuta să crească și să înflorească. Un bun fermier știe când să se îngrijească de recolta sa și când să o recolteze; dacă culegi prea mult, vei rămâne fără nimic. Dar dacă continuați să vă îngrijiți și să vă întrețineți recolta, aceasta va crește din belșug.

Să ne gândim la fermieri, la cei care cultivă relații constante, în creștere, autentice și veritabile cu oamenii pe care consideră că este important să îi includă în rețeaua lor. Aceștia au o interacțiune constantă de du-te-vino de interacțiuni de care beneficiază nu numai ei. Toți cei implicați sunt răsplătiți. De ce? Pentru că timpul care este alocat pentru a cunoaște cu adevărat oamenii suficient de bine pentru a stabili o relație înseamnă că atunci când vine timpul să faci o recomandare, este mult mai ușor să apelezi la ei.

Vizionați acest videoclip de mai jos pentru a auzi mai multe detalii despre adevăratul sens al rețelei de afaceri.

Cum definiți “rețeaua de afaceri”?

Acest cuvânt a devenit atât de des folosit încât unii profesioniști din domeniul afacerilor nu mai pot defini rețeaua. Mulți oameni cred că networking-ul înseamnă să participi la evenimente sociale sau de afaceri după orele de program, să strângi câteva mâini, să colectezi câteva cărți de vizită și, bineînțeles, să dăruiești câteva cărți de vizită ale tale. Din păcate, ei cred de fapt că asta este tot ceea ce înseamnă networking. Ca să fim corecți, am putea spune că se angajează în rețele sociale. Cu toate acestea, aceasta nu trebuie confundată niciodată cu networkingul de afaceri.

Oamenii de afaceri tind să se încadreze într-unul din cele două grupuri atunci când vine vorba de viziunea lor asupra networkingului. Pentru mulți, mentalitatea actuală este că networking-ul este o strategie de afaceri pasivă, nu un instrument de marketing proactiv. Această atitudine are ca rezultat o abordare dispersată, adesea ineficientă a networking-ului, care, în consecință, irosește timpul și banii proprietarului afacerii. Nu este surprinzător faptul că, atunci când oamenii simt că și-au irosit timpul și banii pe ceva, este de înțeles că nu vor continua acea activitate.

Pe de altă parte, unii proprietari consideră că networking-ul este un instrument de marketing proactiv pentru afacerea lor. Cum vă puteți da seama? Ei îl fac o parte semnificativă a planurilor lor de marketing și de afaceri. Acești proprietari de afaceri au obiective de networking. Aceștia pot avea chiar și o linie bugetară pentru networking. Cel mai important, ei o practică și o trăiesc în fiecare zi. Ei formează o forță de vânzări. Echipa lor de networking este acolo pentru a fi atentă la potențialii clienți. Dacă “vorbiți țintit”, adică vă concentrați exact pe tipul de client pe care îl căutați, vor rezulta recomandări mai bune și mai calificate.

.