Termenul strategie de marketing este folosit cu o asemenea frecvență încât chiar și persoanele care știu foarte puțin despre el îl folosesc în rutina zilnică.

“De ce este Aldi atât de ieftin?”

“Datorită strategiei sale de marketing”

“De ce a eșuat Nokia?”

“Din cauza strategiei sale de marketing”

În timp ce succesul și eșecul depind în mare măsură de strategia de marketing, nu putem să dăm credit sau să dăm vina pe strategia de marketing pentru orice, așa cum am făcut mai sus. Să înțelegem mai bine ce este o strategie de marketing și care sunt componentele sale pentru a clarifica lucrurile.

Ce este o strategie de marketing?

Strategia de marketing este planul general de joc al afacerii pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a îndeplini obiectivele afacerii, făcându-l să cumpere oferta afacerii.

Strategia este de obicei decisă ținând cont de cei 3C, și anume: Companie, Client, Concurență. Se concentrează pe comunicarea propunerii de valoare a companiei sub formă de beneficii pentru clienți, făcând-o să se diferențieze de concurență.

Componentele strategiei de marketing

Chiar dacă există numeroase tipuri de strategii de marketing, toate acestea sunt formate din aceste 5 componente.

• Piața țintă: Este segmentul de clienți către care se îndreaptă toate activitățile de marketing.
• Oferta de afaceri: Produsul/serviciul oferit de afacere.
• Propunere de valoare: Beneficiul care separă compania de concurență.
• Obiectiv: O piatră de hotar care decide dacă strategia de marketing a avut succes sau nu.
• Strategia de comunicare: Modul în care compania intenționează să comunice mesajul de marketing către piața țintă. Aceasta include canale de comunicare și tactici pentru a obține mai multă tracțiune și conversie.

Exemple de strategii de marketing

Strategia de marketing Aldi – Strategia de marketing a Aldi este de a se asocia cu vânzătorii locali pentru a vinde bunurile la un preț mai mic decât cel al pieței.

Strategia de marketing Nike – Strategia de marketing a Nike este de a face clienții să creadă că îmbrăcămintea sportivă este o declarație de modă.

Planificarea strategiei de marketing

Cum se scrie o strategie de marketing?

Bine, să scrii o strategie de marketing nu este atât de greu. Trebuie doar să analizezi situația și oferta ta, să definești piața țintă ideală, să stabilești obiectivele de marketing și să selectezi canalele și instrumentele în funcție de buget. Puteți avea mai multe strategii de marketing, dar obiectivele lor nu ar trebui să fie în conflict.

1. Analiza situației

Înainte de a dezvolta strategia de marketing, se analizează scenariul de marketing existent, cota de piață a companiei, strategiile de marketing anterioare și răspunsul acestora, cota de piață și strategiile de marketing ale concurenților, precum și clienții existenți și/sau potențiali.

2. Definirea persoanei cumpărătorului

Obiectivul final al oricărei strategii de marketing este acela de a face clientul să plătească pentru ofertă. Prin urmare, analiza clientului și definirea buyer persona este un pas foarte important în planificarea strategiei de marketing.

3. Stabilirea obiectivelor de marketing

După ce clientul ideal este identificat, este timpul să se definească modul în care eforturile de marketing îmbunătățesc veniturile. Se stabilesc etape și termene limită pentru a urmări progresul eforturilor de marketing.

4. Stabilirea bugetului

Bugetul explică care și câte instrumente și canale de marketing pot fi folosite pentru a atinge obiectivele de marketing.

5. Selectarea canalelor de marketing & Instrumente

După ce totul este gata, este timpul să se definească strategia de comunicare, care include planul detaliat privind modul în care compania intenționează să comunice mesajul de marketing către clienți. Canalele de marketing pot varia de la ambalare, promovare, până la servicii post-vânzare.

Vă rog, spuneți-ne ce credeți!

Am ratat ceva? Haideți! Spuneți-ne ce credeți despre acest articol în secțiunea de comentarii.

.