Sean Horrigan este un colaborator invitat pentru Nonprofit Hub și un consultant în marketing/PR cu un istoric de ajutorare a clienților să crească și să prospere prin acoperire mediatică consistentă, campanii strategice de social media, texte de succes și o mai bună promovare a brandului.
_____________

Nonprofiturile și colegii lor corporatiști au o relație de codependență.

Corporațiile oferă organizațiilor nonprofit sprijin financiar, iar în schimb, organizațiile nonprofit oferă corporațiilor PR pozitiv și un impuls în afaceri.

Și impulsul poate fi semnificativ:

• 91% dintre consumatorii globali sunt dispuși să schimbe marca cu una asociată cu o cauză bună, în condițiile unui preț și a unei calități comparabile*
• 61% dintre consumatori sunt dispuși să încerce o marcă nouă, sau una de care nu au auzit niciodată, datorită asocierii acesteia cu o anumită cauză*
• 50% dintre consumatorii globali au declarat că ar fi dispuși să recompenseze companiile care dăruiesc societății prin faptul că plătesc mai mult pentru bunurile și serviciile lor (44% în SUA.S. și 38% în Canada). **

Dar, deși aceste relații sunt adesea reciproc avantajoase (cel puțin la început), ele pot fi de scurtă durată.

Într-un articol recent din revista Fortune, autoarea Shalene Gupta subliniază că ambele părți pot fi cauza dispariției acestor relații. “Organizațiile fără scop lucrativ nu trag întotdeauna la răspundere corporațiile pentru promisiunile făcute, deoarece sunt fericite că corporația oferă tot ce poate, iar corporațiile au puține stimulente pentru a rămâne investite, deoarece relația nu le aduce întotdeauna beneficii.”

Atunci, cum puteți asigura o relație de succes cu sponsorul dvs. corporativ?

Concentrați-vă pe cinci domenii cheie: ajutați-i să își construiască vizibilitatea mărcii, recunoașteți-le generozitatea, oferiți-le aprobarea creativă, măsurați indicatorii și păstrați liniile de comunicare deschise.

Vizibilitatea mărcii

Corporațiile privesc sponsorizarea ca pe un aranjament de afaceri – punct. Ele o văd ca pe o modalitate strategică de a construi recunoașterea mărcii și de a crește vânzările. Cu cât înțelegeți mai repede acest lucru, cu atât mai mult puteți pleda pentru sponsorul dumneavoastră.

Și cu orice aranjament de afaceri, compania care plătește factura vrea să știe ce are de câștigat. Sponsorii corporativi doresc să își vadă logo-ul oriunde și peste tot pe materialele colaterale ale evenimentului. Gândiți-vă la tricouri, bannere, indicatoare, buletine informative, reclame tipărite și web, spoturi radio, tweet-uri, postări pe Facebook, comunicate de presă, panouri publicitare, invitații, pagini de destinație și campanii de e-mail.

Recunoaștere

Sponsorii corporativi doresc să fie recunoscuți pentru generozitatea lor:

• Recunoașteți-i în discursurile publice, întâlniri ale consiliului de administrație și interviuri cu presa
• Invitați-i pentru un tur privat al instalației dvs. și faceți fotografii pentru revistele de afaceri locale
• Puneți un anunț de administrare în publicația lor de specialitate din industrie pentru a le mulțumi pentru generozitatea lor

.

• Solicitați personalului dumneavoastră să mulțumească sponsorului pe platformele lor individuale de socializare
• Oferiți sponsorilor bilete VIP la evenimentul dumneavoastră

Aprobare creativă

Sponsorii corporativi doresc să aprobe orice material colateral în care apare logo-ul lor. Aceștia vor să se asigure că cel mai important activ al lor, marca lor, este reprezentat în mod corespunzător. Organizațiile fără scop lucrativ ar trebui să se asigure că sponsorii aprobă toate eforturile creative în care apare logo-ul lor.

Metrici

Când o companie sponsorizează un eveniment, aceasta dorește să își măsoare randamentul investiției. Cu alte cuvinte, cum a avut impact asupra vânzărilor? Cel mai frecvent metric folosit pentru a măsura ROI-ul sponsorizării este de a evalua cantitatea de expunere pe care sponsorul a primit-o pe parcursul campaniei. Alcătuiți o listă cuprinzătoare a tuturor materialelor de marketing în care apare logo-ul lor și numărul de impresii pe care le-a primit.

De exemplu:

• Anunțul autorității de tranzit | Date de difuzare: 1 octombrie-31 octombrie | 500.000 de impresii
• Email blast | Trimis pe 15 octombrie | 2.300 de deschideri
• Direct Mail | Trimis pe 20 octombrie | 40.000 de destinatari
• Facebook Post | Postat pe 23 octombrie | 800 de like-uri

Intangibilele, cum ar fi afinitatea mărcii, loialitatea față de marcă și buzz-ul, nu sunt la fel de ușor de măsurat, dar pot fi evaluate prin sondaje și feedback-ul clienților.

Măstrați liniile de comunicare deschise

Creați un contract care să detalieze toate produsele livrabile și să stabilească exact unde poate anticipa sponsorul vizibilitatea. Livrați întotdeauna ceea ce ați promis. Dacă ați convenit ca logo-ul sponsorului dvs. să fie în față și în centru pe un panou publicitar, asigurați-vă că este acolo. Tratați-vă sponsorul așa cum o agenție de publicitate își tratează clientul prețios. Cultivați și construiți relația.

Bottom line-amintiți-vă că agenda principală a sponsorului dumneavoastră este vizibilitatea. Oferiți peste așteptări ori de câte ori este posibil și veți crea un parteneriat care aduce beneficii ambelor părți.

Ce spuneți? Cum evaluează companiile o potențială sponsorizare cu o organizație nonprofit? Mi-ar plăcea să vă aud ideile.

Atenție la blogul lui Sean pentru mai multe sfaturi.

* 2013 Cone Communications/Echo Global CSR Study
** Nielsen 2013 Consumers Who Care Study

.