Ai plănuit să începi o afacere de închiriere de mașini? Minunat! Este o afacere profitabilă și ușor de operat.

Din păcate, spre deosebire de alte afaceri mici, industria afacerilor de închiriere de mașini este puțin competitivă. Cu toate acestea, nu trebuie să vă faceți griji, deoarece există întotdeauna o cale.

În mod cert, nu veți părăsi afacerea care vă interesează din cauza fricii de eșec. Și, aproape fiecare afacere are astfel de riscuri. Există o altă alegere? NU.

Singura opțiune pe care o aveți este să intrați în afacerea de închiriere de mașini bine pregătit. Elaborați o strategie de afaceri adecvată și creșteți-vă afacerea așa cum nimeni nu a făcut-o vreodată. Acest lucru se poate face numai dacă:

• Evitați greșelile prostești pe care le fac de obicei noii antreprenori.
• Păstrați-vă deschis la învățare în timp ce vă dezvoltați afacerea.
• Studiați-vă concurenții și gândiți-vă la noi modalități de a-i învinge.
• Marketizați-vă afacerea de închiriere de mașini în mod eficient.

Acest ghid de inițiere a afacerii de închiriere de mașini nu numai că vă va clarifica obiectivele, dar vă va ajuta să vă concentrați pe munca de zi cu zi. Acesta acoperă:

1. Pasii de bază și esențiali pentru a începe o afacere de închiriere de mașini.
2. Strategii care vă pot ajuta afacerea să crească mai repede.
3. Modalitățile corecte de a vă comercializa serviciile de închiriere de mașini.

Să ne aruncăm cu capul înainte.

Cum să începi o afacere de închiriere de mașini:

Iată ghidul exact, pas cu pas, pentru a începe o afacere de închiriere de mașini:

Cercetați piața din zona dvs. țintă.

Vă și verificați zona în care doriți să începeți afacerea de închiriere de mașini. Ar trebui să vă dați seama ce tip de vehicule doresc oamenii și cum le veți oferi.

Întâlniți-vă cu proprietarii companiilor de închiriere existente în apropierea dumneavoastră și puneți-le întrebările care vă încurcă. Asigurați-vă că ajungeți să cunoașteți răspunsurile la următoarele întrebări în timp ce vă documentați.

• Există o cerere suficientă de mașini?
• Câți concurenți veți avea odată ce veți intra în afacere?
• Ce tipuri de mașini se închiriază bine în zona dumneavoastră? Oamenii preferă mașinile de lux?
• Ce locații tind să se descurce bine pe nișa afacerilor de închiriere de mașini?

Decideți-vă asupra tipului de contracte de afaceri de închiriere cu care doriți să începeți.

După cercetarea inițială, v-ați fi făcut o idee despre cele două tipuri de contracte de închiriere de mașini pe care le puteți alege.

1. Închiriere cu contract de închiriere: Clienții vă iau vehiculele pentru o perioadă de timp determinată. De obicei, întreprinderile mici primesc mașini de închiriat pe bază de contract.
2. Închiriere zilnică: În cazul închirierilor zilnice, clienții sunt persoane fizice, care sunt adesea taxate zilnic.

Vă este greu să vă decideți între cele două? Ce ziceți de câteva mici sfaturi care să vă ajute să vă decideți chiar acum?

• Dacă doriți să aveți de-a face cu publicul larg, închirierea zilnică este o opțiune bună pentru dumneavoastră.
• Dacă nu vă deranjează contractele pe termen lung cu întreprinderile mici, închirierea pe bază de contract este mai bună pentru dumneavoastră.
• Puteți începe ambele în același timp. Totuși, acest lucru este bun pentru acei antreprenori care au un buget inițial bun.

Încă sunteți confuz? Studiază-ți concurenții și află ce funcționează pentru ei. Ceea ce funcționează pentru ei va funcționa și pentru tine.

Scoate un nume pentru afacerea ta de închiriere de mașini

Ai în minte un nume pentru serviciul tău de închiriere de mașini? S-ar putea să fi făcut deja o listă cu numele dvs. preferat. Dacă nu, puteți verifica aici nume grozave pentru închirierea de mașini.

Un nume bun pentru o afacere este atrăgător și dă o idee despre serviciile afacerii. Atrage mai mulți clienți și vă ajută să vă faceți un brand în timp.

Înainte de a finaliza numele afacerii, asigurați-vă că acesta este disponibil. De asemenea, verificați dacă domeniul este disponibil pe numele afacerii dumneavoastră preferat.

Alegeți locația pentru biroul dumneavoastră.

Să vă fi gândit deja la un loc pentru biroul dumneavoastră. Asigurați-vă că locul este vizibil, într-o locație sigură și ușor de accesat.

Locurile din apropierea hotelurilor, gărilor, zonelor turistice și aeroporturilor sunt cunoscute pentru că dau un impuls afacerilor de închiriere de mașini.

• Dacă începeți o afacere de închiriere de mașini în apropierea altor companii, trebuie să veniți cu ceva diferit față de concurenții dvs. De exemplu, dacă aceștia au vehicule de transport normale, ar trebui să vă gândiți să începeți o afacere de închiriere de mașini de lux.
• Dacă începeți o mică afacere de închiriere de mașini cu două sau trei mașini, ați putea începe de acasă. Cu toate acestea, are multe dezavantaje, inclusiv schimbarea locației mai târziu, atunci când v-ați extinde afacerea și dificultățile de marketing și de direcționare a clienților spre casă.
• Încercați întotdeauna să aflați ce și-ar dori clienții. De exemplu, dacă începeți o afacere de închiriere de mașini într-o zonă turistică, ar trebui să începeți să închiriați mașini de lux, deoarece clienții le-ar prefera într-o zonă turistică.

Obțineți licența de afaceri de la departamentul de stat & local.

Submiteți o cerere pentru obținerea unei licențe de afaceri în departamentul în cauză. Cererea de licență este un mic document care descrie afacerea dumneavoastră. Există, de asemenea, o mică taxă.

Vă vor fi puse câteva întrebări de bază despre afacerea dumneavoastră de închiriere de mașini, cum ar fi:

• Numele afacerii dumneavoastră
• Serviciile pe care le oferă afacerea dumneavoastră
• Numărul de lucrători pe care intenționați să îi angajați.

După ce ați obținut licența de afaceri de la departamentul local, următorul pas este să vă înregistrați afacerea la guvernul de stat. Acest lucru nu este esențial, veți avea nevoie de el doar dacă intenționați să angajați angajați.

Va dura aproximativ două săptămâni pentru a obține un număr de identificare fiscală. După aceasta, vă puteți opera afacerea în mod legal. Urmăriți acest ghid al licenței de afaceri dacă aveți orice confuzie pe această temă.

Cumpărați câteva tipuri diferite de mașini.

Vă trebui să cumpărați mai multe mașini. Nu trebuie neapărat să cumpărați toate mașinile deodată. Inițial, 4 sau 5 mașini ar fi suficiente pentru a vă începe afacerea. Asigurați-vă că păstrați diferite tipuri de mașini:

• Din totalul de 5 mașini, 1 sau 2 ar trebui să fie mașini de lux.
• Mașinile bine întreținute v-ar economisi bani pe termen lung.
• Cumpărați mașini la mâna a doua în condiții bune dacă aveți o mică

Nota: Dacă vă începeți afacerea de închiriere de mașini într-o zonă în care zăpada este frecventă, păstrați câteva mașini care se pot descurca ușor cu zăpada.

Asigurați-vă afacerea & Mașinile.

Cumpărarea unei asigurări pentru afacerea dvs. și pentru vehiculele dvs. se numără printre cerințele legale pentru a începe o afacere de închiriere de mașini.

Asigurarea vă protejează în caz de accidente. Discutați cu un profesionist în asigurări și cereți-i să vă propună o poliță de asigurare bună pentru a vă acoperi afacerea în mod adecvat.

Elaborarea unui plan de afaceri.

Planul de afaceri este un document care explică în detaliu cum va funcționa afacerea dumneavoastră. Acesta poate avea planuri separate, adică pe termen scurt și pe termen lung. Includeți următoarele subiecte în planul dvs. de afaceri pentru închirierea de mașini:

• Nevoia minimă de finanțare și sursele de obținere a acesteia.
• Strategii pentru a aduce clienți noi, precum și clienți repetați.
• Managementul și întreținerea parcului auto.
• Managementul operațiunilor zilnice.

Elaborarea unui plan de afaceri este benefică, deoarece nu numai că vă ajută să vă identificați punctele slabe, dar vă ajută și să vă reorientați spre obiectivele afacerii. Asigurați-vă că:

• Scrieți obiective specifice în planul dumneavoastră.
• Referiți-vă la planul dumneavoastră mai des în timp ce vă conduceți afacerea de închiriere.
• Modificați-vă planurile și adăugați noi obiective & strategii cu timpul.

Angajați angajați cu experiență.

În funcție de cât de mare vă începeți afacerea de închiriere, va trebui să angajați angajați. Angajați următorii experți auto.

• Managerul serviciului de închiriere: Managerul controlează și se ocupă de afacerea dvs. în absența dvs.
• Mecanici: Mecanicii vă mențin parcul auto operațional prin eliminarea problemelor de reparații.
• Spălători auto: Spălătorii de mașini întrețin zilnic mașinile și, prin urmare, le mențin curate.

Fixați-vă tarifele de închiriere

Verificați tarifele medii ale primelor trei companii de închiriere de mașini:

.

Companie de închirieri auto	/tarif/zi	/tarif/săptămână
Hertz	93$	228$
Thrifty	62$	$276
Enterprise	$67	$288

Există o serie de factori de care trebuie să țineți cont atunci când stabiliți tarifele de închiriere a mașinilor. Aceștia includ:

• Ora de rezervare
• Zona de deplasare.
• Timp total înainte ca mașina să se întoarcă.
• Tipul de vehicul
• Dacă alimentați sau nu cu combustibil.

Pentru a obține cu ușurință ideea de tarif de închiriere auto, ar trebui să verificați prețurile concurenților. Dacă încă nu reușiți să finalizați tarifele de închiriere auto, citiți acest ghid al costurilor de închiriere.

Scrieți un contract de închiriere de calitate.

Contractul sau acordul de închiriere cu clienții este foarte important. Acesta vă ajută să evitați problema răspunderii care se poate ridica în caz de accidente.

Acest contract ar trebui să explice diferite incidente nefericite pe care clienții le pot întâmpina, în cazul în care responsabilitatea completă va fi a lor. Este de fapt o obligație legală.

Ar trebui să fie prezentat fiecărui client pentru a fi semnat. Nu predați mașinile dvs. nimănui care nu a semnat contractul cu dvs.

Este mai bine să apelați la ajutorul unui avocat pentru a redacta un contract eficient. Acesta va asigura protecția pe termen lung a dvs. și a afacerii dvs. pe termen lung.

Pregătiți un site web pentru afacerea dvs.

Un site web este o necesitate pentru afacerea dvs. de închiriere de mașini dacă doriți să obțineți clienți din motoarele de căutare. Mii de oameni caută zilnic pe motoarele de căutare termeni precum “închirieri de mașini lângă mine” sau “cele mai bune servicii de închiriere de mașini”.

În cele din urmă ajung la afacerile de închiriere care sunt prezente online. Asigurați-vă că ați configurat un sistem de rezervări online și pe site-ul dumneavoastră. Acest lucru va face ca rezervarea să fie mai ușoară și mulți clienți vor prefera serviciile dumneavoastră.

Un site web are nevoie de:

• Domain și găzduire pentru a fi configurat. Furnizorii de domenii și de găzduire vă vor percepe o taxă anuală. Cheltuiala este de aproximativ 30 de dolari/an.
• Informații de bază despre serviciile dvs. de închiriere (prețuri de închiriere, servicii, tipuri de mașini, număr de telefon, adresa biroului și adresa de e-mail, etc.)
• Conținut legat de serviciile dvs. de închiriere de mașini. Vă va aduce clienți din motoarele de căutare dacă vă poziționați în top.

Opțiuni care simplifică demararea afacerii de închiriere de mașini

Cumpărați o afacere de închiriere de mașini existentă

Cumpărarea unei afaceri de închiriere de mașini existente vă poate economisi mult timp și nu va trebui să treceți prin munca grea inițială pentru a începe afacerea de închiriere de mașini de la zero.

• Structura de bază va fi la locul ei.
• Nu există cerințe de asigurare și de înregistrare, totuși, va trebui să schimbați afacerea pe numele dvs.
• Voi primi o flotă de mașini, alte echipamente și chiar și angajații.

Aceasta pare o opțiune excelentă. Nu-i așa? Ei bine, există și câteva probleme:

• Voi avea nevoie de o sumă mare pentru a obține o afacere existentă. Chiar, dacă nu plătiți dintr-o singură dată, venitul va fi cheltuit pentru a plăti activele existente.
• Găsirea unei afaceri de vânzare stabilite este greu de găsit. Ar trebui să căutați un timp bun.
• Înțelegeți că achiziționarea unei afaceri vechi de închiriere de mașini nu garantează succesul. Trebuie să munciți din greu și să-i asigurați singur creșterea.

Considerați cumpărarea unei francize.

Începerea unei francize va simplifica, de asemenea, demararea închirierii de mașini. O franciză nu necesită atât de multă birocrație precum începerea unei noi afaceri de vânzare cu amănuntul.

• Cu cât mai puțină birocrație, cu atât mai puține bătăi de cap. Primești ajutor din partea companiei-mamă, chiar poți folosi reclame făcute de biroul corporativ pentru branding.
• Începerea unei afaceri de închiriere de mașini fără experiență poate fi complicată și, prin urmare, alegerea unei francize poate fi o opțiune bună pentru tine.

Chiar dacă franciza face lucrurile mai puțin complicate, totuși există și unele probleme legate de această opțiune.

• Compania îți poate da niște reguli de urmat și, prin urmare, nu vei fi cu adevărat liber în timp ce îți conduci afacerea.
• Va trebui să plătiți anual companiei cu care semnați un contract.
• Din cauza unei publicități proaste sau a altor probleme, compania va avea dreptul de a nu vă reînnoi licența.

Începeți o afacere de închiriere de mașini cu parteneri.

O altă opțiune pentru a simplifica procesul de pornire este să începeți afacerea de închiriere de mașini în parteneriat. Această opțiune este bună pentru că:

• Nu va trebui să cheltuiți bani de unul singur.
• Sarcina de lucru va fi mai mică.
• Voi și partenerii voștri veți avea control total asupra afacerii.

Marketingul afacerii de închiriere de mașini

După ce v-ați înființat afacerea, vine timpul pentru marketing. Acestea sunt diferite idei de marketing care vă pot ajuta să primiți clienți constanți.

NOTA: Încercați să vă concentrați pe un singur tip de marketing la un moment dat. Urmăriți întotdeauna rezultatele campaniei dvs. de marketing și, în final, aflați care strategie de marketing funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. de închiriere.

Utilizați mediile tipărite în avantajul dvs.

Mediile tipărite sunt o modalitate ieftină, dar eficientă de a vă comercializa afacerea. Puteți opta pentru:

• Marketing prin distribuirea de cărți de vizită.
• Afișarea de pliante și bannere ale închirierii dvs. de mașini pe străzile și piețele aglomerate.
• Puteți publica anunțuri în reviste și ziare locale.

Utilizați social media pentru a vă comercializa afacerea.

Milioane de oameni folosesc zilnic social media. Acest lucru le face să fie o bună platformă de publicitate. Puteți face publicitate pe Facebook, Twitter, Reddit, Instagram și multe altele. Cu toate acestea, anunțurile de pe Facebook ar funcționa mai bine decât alte anunțuri de social media pentru un serviciu de închiriere.

• În primul rând, creați o pagină de Facebook pe numele afacerii dvs. de afaceri.
• Puneți niște postări grozave și conexe pe ea.
• Legitimați-o cu site-ul dvs. de afaceri de închiriere.
• Anunțați-vă serviciul cu anunțuri atractive. (Acestea sunt mai puțin costisitoare în comparație cu alte platforme)

Marketingul afacerii dvs. prin videoclipuri.

YouTube este al doilea cel mai vizitat site web din lume, conform statisticilor Alexa. Prin urmare, poate fi o bună platformă de publicitate.

• În primul rând va trebui să vă creați un cont Google.
• După ce ați terminat, intrați pe YouTube și creați un nou canal pe numele afacerii dvs.
• Puneți câteva videoclipuri impresionante despre serviciile dvs. de închiriere.
• Publicați-le prin anunțuri plătite. Puteți, de asemenea, să anunțați aceste videoclipuri pe rețelele sociale.

Gândiți-vă la un discurs de marketing de 30 de ani.

Discursul de marketing este un mic discurs care descrie cu exactitate afacerea dumneavoastră. Acesta menționează punctele forte și calitățile care fac ca afacerea dvs. să fie diferită de cea a concurenților.

Cu siguranță, vă întâlniți cu diferite persoane în diferite ocazii și, desigur, unii dintre ei pot fi potențialii clienți. Așadar, atunci când aceștia întreabă despre afacerea ta, vei avea pregătit discursul tău de ascensor.

Acest lucru este și mai important și clienții care atrag în cadrul întâlnirilor sociale. Dacă sunteți o persoană bine conectată din punct de vedere social, ar fi ca o piatră de aur pentru dumneavoastră.

Generați clienți de referință.

Clienții de referință sunt clienți gratuiți care vin cu vorba din gură în gură. Dacă eu admir & sugerez un serviciu de afaceri prietenului meu, credeți-mă, el va fi unul care îl va încerca data viitoare cu siguranță. Așa vin clienții de recomandare.

Cert este că vă plac clienții de recomandare! Dar s-ar putea să nu știți cum să îi aduceți. Iată cum puteți aduce mai mulți clienți de recomandare pentru afacerea dvs. de închiriere de mașini.

• Furnizați servicii excelente la un preț rezonabil
• Faceți-vă un cerc social mare.
• Păstrați-vă angajații fericiți.
• Anunțați stimulente și reduceri pentru cei care vă recomandă.
• Tratați-vă foarte bine clienții.

Optimizați pentru SEO pentru a aduce clienți prin intermediul motoarelor de căutare

Motoarele de căutare precum Google, Bing și Yahoo etc. direcționează mii de trafic către site-urile care se clasează în topul acestora. Acest lucru este ceva ce puteți face și dumneavoastră. Cu toate acestea, acest lucru necesită un timp bun, eforturi și investiții.

Începeți anunțurile plătite AdWords SAU Bing Ads

Este printre strategiile de marketing online de top pentru orice afacere mică. Atât Google AdWords, cât și Bing Ads îi taxează pe comercianți pe bază de click.

Aceste anunțuri vor conduce trafic de înaltă calitate și direcționat către site-ul dvs. de afaceri. Cu toate acestea, aceste anunțuri sunt costisitoare pentru afacerile care operează cu un buget de marketing mic.

Anunțuri la TV și radio

Dacă aveți un buget de marketing și mai mare, puteți încerca și anunțurile la TV și radio. Aceasta este o bună opțiune de marketing pentru afacerile care sunt cu adevărat interesate de creșterea lor și care doresc să devină un brand în timp.

Strategii pentru a vă dezvolta rapid afacerea de închiriere de mașini

Multe afaceri de închiriere de mașini se străduiesc să își dezvolte afacerea, în special în etapele inițiale. Amintiți-vă că nu este ceva ce puteți face peste noapte. Cu toate acestea, dvs. puteți performa mai bine decât mulți alții prin următoarele modalități.

Înalțați funcționalitatea afacerii dvs. de închiriere

Vă ocupați de afaceri de ceva timp și credeți că totul merge bine. Cu toate acestea, nu sunteți sigur dacă afacerea dvs. oferă ceea ce clienții doresc cu adevărat.

• Întrebați-vă clienții și adunați feedback-uri, în special cele negative și gândiți-vă la diferite modalități de a vă îmbunătăți afacerea.
• Studiați-vă concurenții și aflați ce este mai bun pe care îl au ei și pe care dvs. nu îl aveți. Îmbunătățiți! Îmbunătățiți! Și îmbunătățiți-vă!

Formați alianțe de marketing cu alte afaceri mici.

Formați alianțe cu alte afaceri mici este o modalitate grozavă de a aduce noi clienți pentru afacerea dumneavoastră. Acum, întrebarea este cum funcționează acest lucru.

Să presupunem, de exemplu, că doriți să formați o alianță cu un hotel. Mergeți și vorbiți cu proprietarul.

După ce voi doi vă decideți, veți încerca să vă trimiteți clienții la acel hotel și, în schimb, proprietarul hotelului va recomanda serviciile dvs. de închiriere de mașini și, prin urmare, vă va da clienți.

Să vă conectați la comunitatea locală.

Când sunteți activ în comunitatea locală, aveți multe ocazii în care puteți vorbi despre afacerea dvs. de închiriere de mașini. Odată ce vorbiți despre ea, mulți oameni ar da o încercare serviciilor dvs. deoarece vă cunosc.

Aceasta este una dintre modalitățile bune de a aduce clienți, cu toate acestea, uneori nu este de dorit, deoarece costă mult timp și timpul este prețios.

Cunoașteți cum să păstrați clienții existenți.

Când cineva încearcă serviciul dvs. de închiriere de mașini, ar trebui să-l faceți atât de fericit încât să nu se ducă în altă parte cu orice preț. Acest lucru este posibil dacă:

• Oferiți servicii mai bune decât concurenții dumneavoastră.
• Vorbiti cu clienții dumneavoastră cu respect.
• Conservați numărul de contact sau adresa de e-mail a clienților dumneavoastră.

Vă multiplatformă

Sunteți disponibil online și primiți clienți prin intermediul site-ului dumneavoastră. Acest lucru se datorează faptului că este o opțiune ușoară pentru mulți dintre ei.

Cum ar fi dacă le-ați oferi o altă platformă unde pot obține o experiență și mai bună și mai rapidă? Ar fi pur și simplu minunat, cu siguranță, este ceea ce are nevoie un utilizator.

Aceasta este o altă platformă poate fi sub forma unei aplicații mobile, unde clienții pot vedea mașinile disponibile, pot citi proprietățile lor și le pot rezerva acolo.

Identificați-vă angajații care muncesc din greu & Recompensați-i.

Vă plătiți angajații, este ceea ce lucrează pentru ei. Dar, unii angajați lucrează mai bine decât alții. Puteți recompensa astfel de angajați extraordinari plătindu-i suplimentar. Acest lucru nu numai că le va crește eficiența, dar ar fi, de asemenea, un stimulent pentru ceilalți angajați să muncească din greu pentru.

Relaționat: Cele mai bune idei de afaceri de închiriere pe care cineva le poate lua în considerare pentru profit