*Acest post a fost actualizat pentru acuratețe în decembrie 2020.

Pentru a zdrobi concurența, trebuie mai întâi să știi exact cu cine te confrunți.

Este mai ușor de spus decât de făcut în lumea digitală, nu? Greșit.

Business-urile au identificat de mult timp concurenții undeva în strategia lor de marketing, dar de multe ori concurenții organici online pot fi diferiți. S-ar putea să descoperiți că online nu aveți prea multe cuvinte cheie care se suprapun cu cineva despre care credeați că vă este concurent, dar aveți o tonă de suprapuneri cu un site web pe care nu l-ați văzut niciodată.

Căutarea site-ului web al concurenților dvs. nu trebuie să fie o corvoadă. Aici, la Inflow, efectuăm frecvent analize competitive pentru clienții noștri (și pentru noi înșine!). Am creat un proces simplu pentru a identifica eficient concurenții și succesele lor. Pe parcurs, am descoperit, de asemenea, câteva modalități simple pentru ca site-ul dvs. să reziste în fața acelor concurenți – chiar suficient pentru a-i depăși în clasamentele organice.

Aici, le descriu în detaliu pentru a vă ajuta să vă puneți site-ul în formă pentru marea luptă.

Cum să vă găsiți concurenții online

Analiza concurențială începe, de obicei, ca un proces lung și plictisitor de căutare pe Google a celor mai importante cuvinte cheie și de a vedea cine apare. Acesta este un mod de a face acest lucru (și despre care vom vorbi în detaliu mai jos), dar există și alte opțiuni.

Iată o serie de alte tactici și instrumente de analiză care pot fi utilizate în timpul acestui proces:

• Întrebați-vă clientul (sau șeful).
• Utilizați Ahrefs.
• Utilizați SEMRush.
• Utilizați Spyfu.
• Cercetați Google folosind cuvintele cheie de top.
• Utilizați SimilarWeb.com.
• Utilizați operatorul de căutare “Related:” din Google.

Cu orice cale ați alege (și noi sugerăm un amestec), am recomandat câteva instrumente utile care pot oferi probabil rezultate mai amănunțite.

Întrebați-vă clientul sau șeful

Dacă lucrați cu o agenție de marketing digital sau dacă sunteți un nou angajat de marketing intern, întrebați proprietarul afacerii pentru care lucrați cine crede că sunt concurenții săi. Întotdeauna încep de aici, deoarece au existat multe momente în care un client de-al meu a numit un site web concurent care nu a apărut atunci când a făcut căutări de cuvinte cheie (mai multe despre asta mai jos). Acestea sunt, de asemenea, site-urile pe care șeful dvs. se simte cel mai categoric să le învingă în rezultatele căutărilor.

Este important atât pentru dvs. cât și pentru conducere să înțelegeți că concurența din rezultatele căutărilor nu este întotdeauna concurența dvs. în viața reală. Unii dintre concurenții dvs. din viața reală s-ar putea să nu se claseze deloc bine în rezultatele motoarelor de căutare, caz în care analiza concurenței nu va fi la fel de valoroasă.

Este totuși util să știți cine vă sunt concurenții din viața reală, pentru că vă va ajuta să înțelegeți întregul peisaj al industriei dumneavoastră.

Găsiți site-urile web ale concurenților cu ajutorul cercetării cuvintelor cheie

Începeți o listă de cuvinte cheie de început

Înainte de a vă depăși concurenții în clasamentele organice, trebuie să aveți o idee despre ce fel de cuvinte cheie vizează aceștia. Cunoașterea acestor cuvinte cheie vă va ajuta, de asemenea, să vă extindeți lista de bază a site-urilor web ale competitorilor.

Ar trebui să aveți deja o idee despre care sunt acești termeni de căutare, dar dacă nu, există câțiva pași pentru a afla ce cuvinte cheie folosesc competitorii dvs.:

• Utilizați-vă mintea și gândiți-vă la cuvinte cheie evidente pentru industria dvs.
• Observați ce cuvinte cheie folosesc concurenții dvs. pe cele mai importante pagini ale lor.
• Executați site-ul dvs. web și numele de domeniu ale concurenților dvs. prin Ahrefs, SEMRush și SpyFu.
• Executați câteva căutări în Google sau în instrumentul Keyword Planner al Google.

Brainstormați cuvintele cheie importante pe baza intenției de căutare

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să identificați câteva dintre cele mai importante cuvinte cheie.

Gândiți-vă la cuvinte cheie specifice care au intenția de cumpărare, mai degrabă decât intenția de cercetare/cercetare de informații. De exemplu, dacă vindeți lentile de contact, începeți cu cuvinte cheie cum ar fi “cumpărați lentile de contact” și nu cuvinte cheie cum ar fi “cât timp pot purta lentile de contact.”

Gândindu-vă la intenția de cumpărare a cuvintelor cheie în timp ce faceți cercetarea este grozav, deoarece vă oferă o senzație mai bună pentru ceea ce se întâmplă în rezultatele căutării și poate duce, de asemenea, la o listă mare de cuvinte cheie care s-ar putea să nu fi apărut într-un alt instrument.

Conduceți căutarea cu instrumente de cercetare utile

Știm că cercetarea cuvintelor cheie poate necesita mult timp pentru a o face corect. Din fericire, există mai multe instrumente plătite și gratuite pentru a găsi cuvinte cheie pe site-ul unui concurent.

Ahrefs, SEMrush sau SpyFu

Ahrefs, SEMRush și SpyFu au toate asemănări și vă pot pune pe picioare cu o încercare gratuită sau destul de ieftină. Obțineți mult mai multe date cu conturile plătite, dar nu este absolut necesar.

Toate acestea sunt destul de ușor de utilizat. Pur și simplu introduceți URL-ul dvs. (sau al unui concurent) în câmpul de pe pagina principală și fiecare instrument va scuipa câteva date. Veți vedea atât cuvintele cheie plătite, cât și cuvintele cheie organice, ambele fiind utile.

Dacă folosiți versiunea gratuită a SpyFu, sunteți limitat la a vedea doar primele cinci cuvinte cheie. Acest lucru ar putea fi suficient pentru a începe, dar veți obține informații mult mai valoroase din versiunile cu plată ale fiecăruia dintre aceste instrumente.

Dacă sunteți interesat de acestea din urmă, consultați ghidul nostru complet pentru cercetarea cuvintelor cheie SEMrush.

Cercetați Google folosind cuvintele cheie de top

După ce aveți o listă de bază de cuvinte cheie din industrie, este timpul să le folosiți pentru a găsi site-urile concurente de top.

Ontolo obișnuia să aibă un instrument grozav pe care îl foloseam frecvent. Introduceai o listă de cuvinte cheie, iar acesta căuta automat pe Google pentru toate acele cuvinte cheie, numărând cât de des apăreau site-urile concurente. Dacă un site apărea de 10 ori pentru 10 cuvinte cheie, este un indicator destul de bun pentru a indica faptul că este un bătăuș în industria ta.

Din păcate, acel instrument nu mai există, dar puteți folosi în continuare conceptul pentru a face același lucru manual.

Începeți prin a căuta pe Google cuvintele cheie de top și vedeți care sunt cele care apar frecvent. Puteți să vă uitați în ochi pentru a economisi timp, sau puteți săpa cu adevărat pentru mai multe date.

Dacă doriți să săpați în interior, schimbați setările de căutare Google pentru a afișa 100 de rezultate și descărcați un plugin Chrome precum Link Grabber (sau folosiți acest bookmarklet dulce dacă sunteți de modă veche) pentru a extrage URL-urile din pagina cu rezultatele căutării. Căutați cuvintele cheie, compilați URL-urile într-o foaie de calcul, sortați-le în ordine alfabetică și numărați-le!

Vă veți încheia cu o listă mare de concurenți și cu paginile specifice care se clasează pentru acele cuvinte cheie.

Deși este conceput pentru căutări de anunțuri pay-per-click, instrumentul Keyword Planner Tool de la Google vă poate ajuta, de asemenea, să găsiți cuvintele cheie ale concurenților. Îl puteți utiliza pentru a căuta cuvinte sau fraze legate de produsele sau serviciile dvs., iar instrumentul vă va sugera cuvinte cheie. Reintroduceți-le pe acestea în căutarea principală a Google pentru a găsi mai multe site-uri web ale concurenților pe care să le adăugați la lista dumneavoastră.

Căutați site-uri similare și înrudite

Identificarea cuvintelor cheie țintă este utilă, dar, pentru a o face bine, probabil că trebuie să dedicați timp și bani. Dacă vă lipsește unul sau ambele, puteți totuși să vă găsiți concurenții cu două instrumente de căutare simple și gratuite: SimilarWeb.com și funcția de căutare Google “Related:”.

Utilizați SimilarWeb.com

SimilarWeb este un instrument gratuit excelent care vă permite să introduceți un URL (cum ar fi al dumneavoastră) pentru a identifica site-uri web similare și concurente. Veți obține doar cinci rezultate cu versiunea gratuită, dar ceea ce este grozav la acest site este că puteți introduce site-urile concurente pentru a găsi mai multe site-uri conexe.

După câteva rulări, de obicei sfârșesc cu o listă solidă de cel puțin 10-20 de site-uri concurente bune.

Utilizați operatorul de căutare “Related:” în Google

Acesta este un operator de căutare demult uitat despre care nu mai aud pe nimeni vorbind, dar este unul dintre preferatele mele. Funcționează foarte asemănător cu SimilarWeb, dar aceste date provin direct de la Google. Acestea sunt rezultatele pe care Google le consideră cele mai legate de site-ul dvs. (sau de concurenții dvs.).

Descoperiți ce fac concurenții dvs. în mod corect

Ar trebui să aveți o listă uimitoare de URL-uri ale concurenților până în acest moment. Totuși, pentru a le imita succesul în clasamentul de căutare, va trebui să faceți ceva mai multe cercetări pe site-urile lor. Ce fac ei bine? Ce succese puteți emula de pe site-ul lor?

Dacă nu sunteți sigur cum să începeți analiza mai profundă, începeți prin:

• Urmărirea site-ului lor
• Identificarea conținutului lor cel mai performant
• Monitorizarea mențiunilor concurenților

Evaluați site-urile web ale concurenților

Aceasta este probabil evidentă, dar m-am gândit că ar trebui să subliniez câteva lucruri pe care poate nu le-ați luat în considerare.

Când vă uitați pe site-ul lor, întrebați-vă:

• Au un blog?
  • Oamenii comentează?
  • Îl actualizează în mod regulat?
  • Ce tipuri de conținut publică?
• Au linkuri către profilurile lor sociale?
  • Sunt activi pe aceste profiluri?
• Fac evenimente?
  • Webinarii, conferințe, bazate pe comunitate, etc.
• Unde sunt apelurile la acțiune?
• Utilizează pop-up-uri?
• Au o listă de e-mail?
  • Dacă da, ar trebui să vă abonați pentru a fi la curent cu activitatea lor.
• Oferă cupoane?
• Au conținut unic și util pe pagina de start?
  • Cum rămâne cu paginile de categorie/produs?

Identificați conținutul concurent cu performanțe ridicate

Există trei instrumente pe care le folosesc în mod regulat pentru a găsi conținutul cu performanțe ridicate pe site-urile concurenților.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer vă oferă clasamentul de domeniu al paginii, cât de mult trafic organic se estimează că are pagina și valoarea estimată a traficului. Uitați-vă la paginile cu cea mai mare valoare a traficului și faceți clic pe caseta “Trafic organic” pentru a obține o listă a principalelor cuvinte cheie.

Ahref’s Content Explorer este grozav pentru că puteți folosi operatori de căutare avansată, la fel ca în Google. Astfel, dacă doriți să căutați un anumit site, veți folosi operatorul “site:competitor-site.com”. De asemenea, puteți căuta după autor, titluri și Boolean (And, Or, +, -) pentru a vă personaliza cu adevărat căutarea.

Link Explorer vă permite să găsiți cele mai performante pagini de pe site-urile concurenților dumneavoastră, așa cum sunt determinate de legăturile primite. Mergeți la raportul “Top Pages” pentru a găsi aceste informații.

Buzzsumo vă va arăta paginile de top așa cum sunt calculate în funcție de share-urile din social media. Acest lucru este grozav pentru că puteți sorta în funcție de rețeaua socială.

De exemplu, dacă sunteți o companie B2B, s-ar putea să doriți să acordați mai multă atenție conținutului care are performanțe bune pe LinkedIn.

De asemenea, puteți filtra în funcție de dată, limbă, țară și tipuri de conținut (infografic, interviu, guest post, etc.).

Monitorizați mențiunile concurenților

Dacă doriți să fiți mereu la curent cu ceea ce fac concurenții dvs. și unde obțin linkuri și mențiuni sociale, configurați câteva alerte în locuri precum Google Alerts, Talkwalker Alerts și Ahrefs.

Google Alerts și Talkwalker Alerts

Google Alerts și Talkwalker Alerts sunt foarte asemănătoare. Au rezultate ușor diferite, dar probabil că trebuie să folosiți doar unul.

La un moment dat, Google Alerts a închis fluxurile RSS și toată lumea a trecut la Talkwalker Alerts (asta când oamenii încă mai foloseau fluxuri RSS). Google Alerts a readus în cele din urmă fluxurile RSS, dar am vrut să menționez Talkwalker Alerts pentru că este întotdeauna bine să ai o alternativă. Google are tendința de a pune la apus serviciile utile dacă acestea nu sunt performante. Nu se știe niciodată!

Cu oricare dintre ele, vă recomand să configurați cel puțin două alerte pentru competitorii dvs. de top:

1. Una pentru domeniul lor principal, fără subdomeniul sau “http” (de exemplu: “competitor.com”). Dacă folosiți “www”, alerta se va declanșa numai dacă găsește URL-ul cu “www” în față – dar, uneori, site-urile nu adaugă “www” la text și s-ar putea să nu-l observați.
2. Una pentru numele lor de marcă, dacă este diferit de URL-ul lor. Acest lucru este util mai ales dacă au două cuvinte în numele lor. Dacă este vorba de o marcă care are două cuvinte plasate împreună, este posibil să doriți să creați o alertă suplimentară pentru a prinde mențiunile cu spații, pentru orice eventualitate. Va trebui să folosiți ghilimele în jurul a mai mult de două cuvinte pentru a vă asigura că alertele caută doar acele cuvinte în acea ordine exactă.

Ahrefs Content Explorer

Strument Ahrefs Content Explorer funcționează ca și Talkwalker și Google Alerts, dar cu mai multe opțiuni de filtrare.

Cercetați numele unei mărci în ghilimele, cu “-site:domain” (exemplu: “Inflow” -site:goinflow.com). Pentru a găsi mențiuni nelegate, va trebui să rulați aceste rezultate printr-o căutare personalizată cu Screaming Frog SEO Spider sau cu un alt instrument. Ahrefs oferă o prezentare utilă a procesului aici.

Este nevoie de puțină muncă suplimentară, dar dacă aveți un cont Ahrefs, poate fi o investiție bună a timpului dumneavoastră.

Utilizați datele pentru a îmbunătăți performanța site-ului dumneavoastră

Pasul final al analizei concurenților este utilizarea informațiilor pe care le-ați găsit și determinarea modului în care puteți oglindi succesul concurentului dumneavoastră.

Făcând acest lucru vă va permite să îi depășiți în clasamentele organice și să vă faceți campionul desemnat în industria dumneavoastră.

Începeți prin:

• Crearea de conținut lacunar
• Emularea conținutului de top al competitorilor
• Obținerea de link-uri acolo unde sunt competitorii dvs

Crearea de conținut lacunar

Acest proces constă în găsirea cuvintelor cheie pentru care un competitor se clasează – și pentru care dvs. nu. Acestea sunt lacunele de conținut.

Concurenții dvs. obțin trafic pentru aceste cuvinte cheie, iar dvs. le pierdeți. Vreți să umpleți aceste lacune prin crearea de conținut util care va conduce în mod natural traficul către site-ul dvs.

Am menționat acest articol de blog mai devreme, dar merită menționat din nou: Cercetarea cuvintelor cheie cu SEMRush. Consultați pașii 5 și 6 din acea postare pentru a învăța procesul de găsire a lacunelor de conținut. Veți avea nevoie de un cont plătit cu SEMRush pentru ca acesta să funcționeze. Ahrefs are, de asemenea, un instrument de deficit de conținut care este foarte util pentru acest tip de analiză.

Emulați cel mai bun conținut al concurenților

În timp ce identificați lacunele de conținut și determinați ce cuvinte cheie doriți să vizați, ar trebui să acordați atenție și conținutului cu cele mai bune performanțe de pe site-urile concurenților dumneavoastră. Aceasta poate fi sau nu bazată pe cuvinte cheie. De exemplu, dacă folosiți Buzzsumo și vedeți că un anumit blog a fost partajat de mii de ori, s-ar putea să doriți să vă încercați propria mână pe acel subiect.

Când găsiți un articol al unui concurent pe care doriți să-l recreați (pentru a-l face mai bun, bineînțeles), puteți, de asemenea, Buzzsumo pentru a vedea cine a făcut legătura cu el și cine l-a partajat. Dacă acelor oameni le-a plăcut articolul original, probabil că le va plăcea și al tău, atâta timp cât este diferit/mai bun/mai de calitate.

Întoarceți-vă la acei oameni atunci când articolul dvs. este finalizat.

Obțineți link-uri acolo unde sunt concurenții dvs.

Vă place jargonul de afaceri? Pentru că, dacă da, o să vă placă această tactică de link-building “low-hanging fruit”.

Uitați-vă la profilurile de link-uri ale tuturor site-urilor web ale competitorilor dvs. de top și încercați să obțineți link-uri acolo unde ei au primit link-uri. Puteți utiliza instrumente de backlink precum Link Explorer (parte a Moz Pro – 149 $/lună), Ahrefs (99 $/lună) și Majestic (49,99 $/lună). Dacă doriți ceva gratuit și nu vă deranjează datele limitate și o grămadă de reclame, încercați Backlink Watch.

Căutați oportunități cum ar fi sponsorizări, forumuri la care puteți participa, recenzori de produse, afiliați cu care puteți lucra, conferințe din industrie la care puteți participa sau pe care le puteți sponsoriza, podcast-uri la care vă puteți face publicitate, bloggeri și influenceri cu care puteți lucra și așa mai departe. Săparea prin profilurile de backlink ale competitorilor este un proces lung și plictisitor, dar puteți învăța multe despre industria dvs. pe parcurs.

Rețineți că nu doriți să obțineți link-uri de la fiecare și orice site de pe care concurenții dvs. au primit link-uri. Trebuie să analizați aceste site-uri pentru calitate; în caz contrar, s-ar putea să vă treziți cu o penalizare Google Penguin. Noi folosim instrumentele Moz la Inflow și, de obicei, începem prin a ne uita la domeniile cu o autoritate de domeniu de 30 sau mai mare. De acolo, este o chestiune de revizuire a site-ului pentru potențial spam.

Întreaga ta strategie de linkuri nu ar trebui să se bazeze pe ceea ce fac concurenții tăi, dar este un bun început.

Succes în găsirea acelor concurenți și în eliminarea lor! Dacă aveți mai multe întrebări despre cum să găsiți concurenții online, echipa noastră de strategi vă poate răspunde cu o consultație gratuită.

*Lego Knockout photo courtesy of pj_vanf

.