În ciuda a ceea ce ați auzit în ultimii ani, publicitatea în ziare este încă o modalitate foarte eficientă de a vă transmite mesajul în fața grupului demografic țintă. De fapt, într-un sondaj online din 2013 realizat de Nielsen, în numele Newspaper Association of America (NAA), s-a arătat că adulții americani apreciază ziarele – atât versiunea tipărită, cât și cea online – ca fiind cea mai eficientă sursă de publicitate învingând radioul, televiziunea și, da, chiar și Sfântul Graal: internetul. Sondajul a evidențiat în mod specific faptul că publicitatea în ziarele locale se află în fruntea clasamentului în ceea ce privește probabilitatea de a observa reclamele și de a lua o decizie de cumpărare.

Atunci minunat, reclamele în ziare încă funcționează. Dar dacă sunteți la fel ca o mulțime de CMO și proprietari de afaceri mici, nu cunoașteți toate detaliile din lumea publicității în ziare. De asemenea, nu aveți un buget publicitar nelimitat. Atunci când cumpărați anunțuri, trebuie să vă asigurați că vedeți un randament al investiției.

Cu aceste două puncte în minte, iată câteva lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare pentru a putea plasa anunțuri în ziare ca un profesionist:

Cum anume vă veți cumpăra anunțul?

Pentru a obține cel mai mult din bugetul dvs. va trebui să decideți cum vă veți cumpăra anunțurile. Există, în esență, două moduri de a cumpăra spațiu publicitar în ziare: fie vă puteți angaja să cheltuiți o anumită sumă de dolari pe o perioadă de timp (de obicei, un an), fie puteți plăti în funcție de frecvența cu care apare anunțul dvs. în ziar.

NOTA: Prima opțiune vă permite să stabiliți un buget publicitar anual și să îl folosiți după cum considerați necesar. Cu cât vă angajați mai mult, cu atât spațiul publicitar va costa mai puțin. Este posibil ca economiile să se dovedească a fi de numai 0,25 dolari pe anunț, dar acest lucru se poate aduna cu adevărat pe parcursul unui an.

Cum va arăta de fapt anunțul dumneavoastră?

Când decideți să mergeți mai departe și să cumpărați spațiu publicitar, vi se va arăta “dovada”, care este de obicei doar anunțul dumneavoastră pe o bucată de hârtie albă. Sigur, arată foarte bine pe acea bucată de hârtie, dar cum va arăta de fapt în ziar, înconjurat de alte anunțuri și știri?

Iată ce trebuie să faceți – tăiați anunțul testat de pe acea bucată de hârtie albă și lipiți-l peste un anunț existent de aceeași dimensiune într-un număr recent al ziarului. Cum arată? Este ușor de citit? Iese în evidență din mulțime? Este prea mare? Prea mică? Adesea, anunțul dvs. va arăta foarte bine ca probă, dar veți descoperi că arată oribil atunci când va fi tipărit. Acest pas vă va scuti de durerea de a afla asta prea târziu.

To Color or Not to Color?

Merită să investiți în culoare? Estimările din industrie variază, dar culoarea poate îmbunătăți destul de mult rata de răspuns. Și nu trebuie să fie un anunț complet color; doar un strop de albastru sau roșu poate atrage atenția cititorului. Așadar, dacă bugetul vă permite, jucați-vă cu culoarea și vedeți cu ochii voștri dacă nu cumva obțineți un răspuns mai mare.

Considerați utilizarea unei agenții de cumpărare de media

Plasarea publicității a devenit un efort atât de complex încât angajarea unui cumpărător de media profesionist este adesea cea mai inteligentă și mai rentabilă alegere. Este nevoie de destul de multă gândire și timp pentru a lua deciziile corecte de plasare în media, iar un expert va ști cum să vă cheltuiască în mod judicios dolarii publicitari valoroși.

Un alt motiv pentru a lua în considerare utilizarea unui cumpărător de media este acela că chiar și cele mai bine documentate și mai eficient create campanii, plasate corect și la cel mai mic cost posibil pot să nu genereze întotdeauna răspunsul dorit. Când se întâmplă acest lucru, trebuie să aveți un sistem care să poată evalua cu precizie ce nu a mers bine la cel mai granular nivel. Un bun cumpărător de media știe cum să tragă mass-media la răspundere pentru rezultate și nu se sfiește să facă acest lucru în numele dumneavoastră.

Cumpărarea de spațiu publicitar în ziare poate fi o provocare, precum și un joc de noroc dacă nu se face corect. Sperăm că aceste sfaturi vă oferă câteva informații astfel încât să puteți achiziționa anunțuri în ziare ca un profesionist.

• Ghidul începătorului pentru publicitatea în ziare
• Cum să ajungeți la publicul țintă prin intermediul publicității în ziare
• Aveți nevoie de un cumpărător de media? Faceți acest test pentru a afla
• Canalele tradiționale de publicitate mai merită timpul și banii dumneavoastră?
• Publicitatea locală în ziare: Suntem pe ceva sau pe ceva?