Dacă meșteșugul confecționării propriilor brățări și coliere a trecut de la un hobby la o obsesie, ar putea fi timpul să vă dați seama cum să vindeți bijuterii făcute manual pentru a compensa costurile de aprovizionare sau pentru a câștiga niște bani în plus. Poate chiar sperați să renunțați la locul de muncă într-o zi dacă afacerea ia avânt.
Din păcate, industria bijuteriilor handmade este puțin suprasaturată datorită unor site-uri precum Etsy, care facilitează oricui să-și vândă marfa online, dar aceste sfaturi vă vor ajuta să porniți pe drumul cel bun pentru a avea cele mai mari șanse de succes.
1. Decideți ce vindeți și cui vindeți
Este tentant să vrei să pornești o afacere imediat după ce ai terminat primul tău tutorial de confecționare a bijuteriilor, dar câteva piese de bijuterie realizate manual nu te face un maestru. Luați-vă o secundă pentru a încetini și a vă perfecționa meșteșugul. Perfecționați-vă stilul de realizare a bijuteriilor, astfel încât piesele dvs. să fie coezive, unice pentru brandul pe care doriți să îl creați și bine realizate.
În timp ce lucrați la perfecționarea abilităților dvs. de realizare a bijuteriilor, faceți-vă timp să decideți dacă afacerea dvs. se va concentra pe bijuterii fine sau pe bijuterii fantezie. Bijuteriile fine necesită o investiție inițială mai mare, deoarece materialele precum metalele prețioase și pietrele prețioase sunt costisitoare. Bijuteriile fantezie sunt la modă și ieftine; sunt mai ieftine de făcut, dar pentru că bijuteriile fantezie sunt mai puțin costisitoare și se vând mai repede, va trebui să păstrați un stoc mai mare la îndemână.
În timp ce lucrați la etapele de început ale înființării afacerii dvs. cu bijuterii, gândiți-vă și la avatarul clientului dvs. ideal. Conceptualizați tipul de persoană care va cumpăra marfa dumneavoastră. Acest lucru vă va ajuta în alegerea tipurilor de piese pe care să le faceți, unde să le vindeți și cum să le comercializați. Găsiți online o fișă de lucru cu avatarul clientului pentru a vă ajuta în acest proces.
2. Înființarea afacerii
Dacă nu sunteți sigur că o afacere cu bijuterii este pentru dumneavoastră, vindeți-vă bijuteriile lucrate manual la nivel local la un târg de artizanat pentru a testa apele. Abțineți-vă de la începerea propriului magazin online până când nu ați solidificat modul în care va arăta brandul dvs., cum va funcționa contabilitatea dvs. și ați depus toate actele necesare. Prima dvs. impresie ca afacere online ar trebui să fie una profesională.
După ce ești încrezător în abilitățile tale de a face bijuterii și știi că vrei să începi o afacere, planifică temeinic partea de business a acesteia. Scrieți un plan de afaceri, creați un scenariu de brand și înscrieți-vă pentru un număr de identificare fiscală. Alegeți un nume potrivit și înregistrați-vă pentru un DBA. Consultați-vă cu alți profesioniști pentru a vă perfecționa modelul de afaceri înainte de a ieși pe piață.
3. Alegeți locul de vânzare
Determinați dacă veți vinde online, în persoană sau ambele. Vreți să deschideți un magazin de cărămidă și mortar? Vrei să faci doar expoziții de artizanat? Doriți să vă construiți propriul site web cu un serviciu precum Squarespace sau Shopify sau doriți să vindeți pe un site precum Etsy? Stabiliți unde doriți să vindeți și cum va fi gestionat inventarul dvs.
Realizați studii de piață cu privire la alte afaceri de bijuterii care au avut succes vânzând în aceste locuri pentru a aduna informații.
4. Stabiliți un inventar
Inclusiv dacă doriți să vindeți doar online, veți avea nevoie de mai mult decât câteva piese de vânzare. Este obișnuit să te gândești că poți face piese pe ici pe colo, pe măsură ce celelalte se vând. Cu toate acestea, pentru a lua avânt, trebuie să începeți cu un inventar sănătos. Apoi, asigurați-vă că veți continua să adăugați piese în mod regulat în primele câteva luni. Acest lucru îi va ajuta pe potențialii clienți să vă ia afacerea mai în serios.
În timp ce lucrați la inventarul dumneavoastră, fiți la curent cu tendințele în materie de bijuterii, verificând zilnic blogurile de modă și conturile de Instagram. O parte din menținerea unui inventar proaspăt este să vă asigurați că piesele pe care le vindeți sunt la modă.
5. Stăpâniți fotografia
Pentru ca afacerea dvs. de bijuterii să se distingă de altele, fotografia este importantă. Fotografia bine compusă și corect luminată este o abilitate importantă pe care trebuie să o perfecționezi chiar dacă plănuiești să vinzi la nivel local. Este posibil să plănuiți să vindeți exclusiv la expoziții de artizanat, dar tot veți dori să mențineți o anumită prezență online pentru a vă conecta cu clienții anteriori și potențiali. Faptul de a avea fotografii cu aspect profesional pentru aceste platforme vă va ajuta.
Dacă vă faceți singur fotografiile, cea mai simplă opțiune este să fotografiați fiecare dintre piesele dvs. pe un fundal alb. Folosiți o cutie de lumină pentru fotografie pentru a vă asigura că fotografiile sunt iluminate uniform și au un aspect coerent. Ar putea fi tentant să deveniți creativi cu setări sau să folosiți modele, dar dacă nu sunteți un fotograf profesionist, cel mai bine este să păstrați lucrurile simple.
Faceți câteva cursuri online pentru a învăța cum să vă duceți prezența în social media la următorul nivel. În timp ce un site web fantastic și un blog erau cândva principalele modalități prin care micile afaceri de bijuterii se comercializau, în zilele noastre, puteți scăpa fără a avea un site web și menținând doar o prezență activă în social media. Deveniți propria persoană de PR și contactați bloggeri și influenceri pentru a vedea dacă sunt dispuși să împărtășească bijuteriile dvs. cu adepții lor.
Cele două cuvinte de reținut aici sunt consecvență și coeziune. Păstrați-vă feed-urile coerente cu brandul dvs. și limitați postările personale. Asigurați-vă că postați cel puțin de câteva ori pe săptămână, astfel încât să nu pierdeți contactul cu publicul dvs. țintă. Programați postările în avans și profitați de instrumentele gratuite.