Bună ziua noul fotograf aspirant! Deci vrei să faci bani cu fotografia ta? Asta este minunat… atâta timp cât ești pregătit pentru hopurile, vârfurile și văile de pe parcurs. De fapt, știați că 85% dintre fotografi eșuează?

Potrivit lui Dane Sanders în cartea sa Fast Track Photographer: În primul an, 60% dintre fotografi renunță la afacerea lor. Din cei 40% rămași, alți 25% vor eșua în cel de-al doilea an. Cei care reușesc sunt restul de 15% care rezistă până în al 3-lea an.

Obiectivul nostru de astăzi este de a vă oferi toate informațiile de care aveți nevoie pentru a fi în acel 15% de succes și nu în cei 85% care, din păcate, nu rezistă.

Dintre toate întrebările pe care le văd în fiecare zi pe pagina noastră activă de Facebook, grupuri și e-mailuri, cea care văd că provoacă cea mai mare frustrare, durere și confuzie este “ce fac greșit? nimeni nu mă programează!”. Dar ca să fie clar… doar pentru că ai un aparat de fotografiat și ai postat câteva fotografii pe Facebook nu înseamnă că oamenii vor sta la coadă la ușa ta pentru a te angaja.

Ahhh da, încă o zi, încă un fotograf frustrat și uimit de ce calendarul lor nu este plin de rezervări de clienți.

Acum, cu toată seriozitatea totuși, în ciuda tonului meu sarcastic de mai sus, sunt total de partea ta…chiar sunt.

Am fost în locul tău la un moment dat. Și știu ce a funcționat și ce nu a funcționat. Am reușit, de asemenea, să creez un blog de fotografie destul de mare de la zero, fără fani inițiali și fără buget.

Atunci, care este trucul? Care este secretul magic?

Continuă să citești pentru că acest tutorial este pentru tine. Atenție, dacă pur și simplu citiți toate acestea și pur și simplu le lăsați să se rostogolească de pe umerii dvs. fără să le asimilați – mult noroc, dar fiți pregătiți pentru mai multe frustrări.

Cu toate acestea, dacă sunteți serioși în a face pași mari în fotografia dvs. și visați să câștigați un venit pentru a vă ajuta să vă susțineți familia… marcați acest post pentru că probabil nu veți găsi aceste informații în altă parte.

Nu am crescut niciodată cu un aparat foto în mână. Nici măcar nu am mers la o școală de fotografie.

Vezi, eram absolvent de finanțe și, fără să știu la acea vreme, un tânăr antreprenor în devenire. Colegii mei și cu mine visam cu ochii deschiși în timpul prânzului și discutam despre idei de afaceri… știți voi, pentru ca într-o zi să NU mai lucrăm în spatele unui calculator și al unui birou toată ziua în birourile și cabinetele noastre. Era în 2008, în mijlocul “marii recesiuni” și, la scurt timp după aceea, mi-am cumpărat prima casă aici, în San Diego, California. Eram nerăbdător să găsesc o afacere secundară bună care să mă ajute să compensez costul scump al vieții mele (datorită prețurilor imobiliare din San Diego) și să mă ajut să mă întrețin pe mine și pe prietena mea.

Fotografie de nuntă. Boom!

O afacere secundară perfectă. Lucram în timpul săptămânii… nunțile sunt în weekend & plata era grozavă – chiar și pentru fotografi începători ca mine. Părea ideea perfectă.

Exista de fapt o singură problemă…sunt O MULȚIME de alți fotografi de nunți aici în San Diego…ei bine…și această altă problemă, nici măcar nu dețineam un aparat foto… Așa că iată-mă aici, în la la land cu ideea mea sălbatică. Pe măsură ce le spuneam altora din ce în ce mai mulți, reacțiile au fost cam toate la fel…

“Dar Cole, nici măcar nu ai un aparat foto…”
“Da, știu, dar tipule, internet! Pot să învăț…”

…și am plecat și mi-am cumpărat primul meu DSLR, un Nikon D40 cu un obiectiv de kit cu zoom 18-55 și 55-200 cu 1 speedlight SB-600.

Câteva zile mai târziu m-am pus pe treabă și am început să mă scufund în cărțile pe care le-am cumpărat pentru a învăța bazele fotografiei. Am exersat și am exersat și am devenit din ce în ce mai bun. Mi-am luat aparatul foto peste tot. Apoi am început să fac fotografii gratuite prietenilor mei pentru a căpăta mai multă experiență și pentru a-mi construi un portofoliu.

Câteva luni mai târziu am fost gata să asist pe alții la o nuntă – și acolo m-am lovit de câteva probleme majore. Nimeni nu îmi răspundea la e-mailurile mele… deloc. M-am lovit destul de rău, dar, din fericire, am reușit să obțin 3 concerte ca al treilea fotograf înainte ca concertele de asistență să se epuizeze… Era timpul să încerc să-mi angajez proprii clienți…

The Craigslist Hustle

Nu aveam multe locuri la care să apelez și nici multe opțiuni disponibile pentru a încerca să încep să angajez nunți, dar aveam un site web și un portofoliu fizic cu munca mea… aveam nevoie doar ca oamenii să îl vadă. Așa că am apelat la Craigslist – știam deja că existau oameni care căutau acolo pentru că le văzusem toate postările.

Niciodată nu voi uita prima cerere de informații pe care am primit-o, eram atât de entuziasmată! Stăteam la biroul meu la “slujba mea reală” când am primit e-mailul… și voiau să se întâlnească cu mine. Ne-am întâlnit la Yogurtland pentru niște iaurt înghețat și, ce să vezi, chiar dacă eram FOARTE emoționată, mi-au făcut o rezervare pe loc!

Prima mea rezervare de nuntă pentru 500 de dolari pentru un mic pachet de 4 ore. Am continuat să mă ocup de Craigslist pentru următoarele 9 luni sau cam așa ceva și, pe măsură ce a trecut timpul, am început să primesc din ce în ce mai mult din gură în gură de la clienții mei existenți și, în mod natural, am ieșit treptat din circuitul Craiglist.

Am avut 28 de nunți rezervate pentru primul nostru an complet în 2010. Scopul a fost o mulțime de clienți pentru experiență, marketing din gură în gură și pentru a ne lustrui și îmbunătăți continuu portofoliul nostru.

Acum, permiteți-mi să avansez rapid restul poveștii pentru dvs…

De la bun început am lăsat economia naturală și cererea și oferta să ne dicteze prețurile – deoarece aveam o limită a numărului de nunți pe care doream să le facem în fiecare an, deoarece încă făceam acest lucru în paralel cu slujbele noastre de zi cu normă întreagă. Acestea fiind spuse, la fiecare 5 rezervări sau cam așa ceva, am crescut treptat pachetele noastre din ce în ce mai mult. Ceea ce avea sens nu numai din punct de vedere economic, ci și din punct de vedere al calității muncii.

Media noastră de rezervări pe nuntă a fost destul de apropiată de aceasta, deoarece am avut o medie chiar în jurul obiectivului nostru de 20 de nunți pe an:
2010 – 1000$
2011 – 1500$
2012 – 2000$
2013 – 2500$
2014 – 3000$
2015 – 4000$
2016 – 4800$

Așa cum vă puteți da seama din cifrele de mai sus – în primul rând am investit timp și am muncit pentru a urca în ierarhie de la an la an. Răbdarea este importantă! De asemenea, sincer, chiar și în calitate de fotograf mai nou, banii colaterali au fost buni, au fost foarte buni pentru a fi sincer – atâta timp cât ai un control bun asupra costului forței de muncă și te asiguri că timpul de editare nu îți ucide toate profiturile.

În acești ani am învățat multe în domeniu cu propria noastră afacere de succes și am antrenat, de asemenea, o mulțime de fotografi aspiranți. De fapt, nu există nimic care să mă bucure mai mult decât să-i privesc pe fotografii din cadrul Cole’s Clique cum cresc și străpung dificultățile inițiale pentru a începe să producă fotografii cu adevărat uimitoare!

Dacă vrei cu adevărat să câștigi bani cu fotografia ta, va trebui să fii cu adevărat atent la aceste “12 porunci” de mai jos. Este o afacere reală, fără “îndulcirea” penibilă, așa că fiți atenți.

Cele 12 porunci ale mele pentru a câștiga bani cu fotografia ta

1. Produs – “Produsul” dvs. real (adică experiența clientului dvs. de fotografie &) este cel mai important element care trebuie să primească 100% din concentrarea și atenția dvs. atunci când începeți. Puteți avea cel mai bun marketing de pe piață, dar dacă produsul dvs. este nașpa, sunteți terminat și cu siguranță nu veți prospera niciodată.
Key takeaway – împingeți-vă din greu pentru a face mereu fotografii mai bune și nu încetați niciodată să învățați. Concentrează-te mai ales pe zonele de slăbiciune & cucerește-o!

2. Word of Mouth este #1 – Ai nevoie cu adevărat de marketing din gură în gură, dar asta este greu când ești la început de drum. Cheia? Trebuie să te concentrezi pe volumul de rezervări, chiar dacă sunt prețuri mici sau chiar câteva ședințe gratuite. Aceste sesiuni inițiale nu sunt pentru a vă face bani, ci pentru a vă lansa afacerea și a vă da un impuls. Trebuie să vă depășiți pentru acestea și să vă “uimiți” cu adevărat clienții, astfel încât aceștia să le spună cu plăcere prietenilor lor și să vă lase o recenzie bună.
Key takeaway – depinde de voi să creați buzz-ul & să faceți oamenii să vorbească, mergeți după el!

3. Spuneți-le TUTUROR celor pe care îi cunoașteți – Sunteți super timid și introvertit? Păcat. E timpul să treci peste asta. PRIMUL lucru pe care trebuie să îl faci (în afară de a face fotografii uimitoare) este să spui literalmente TUTUROR celor pe care îi cunoști că ești fotograf și că ți-ar plăcea ca ei să îți verifice munca și să te țină minte de fiecare dată când aud de cineva care caută un fotograf. Credeți sau nu, familia și prietenii voștri VOR să vă ajute, acesta este cel mai simplu mod de a obține ajutorul lor, dar totul începe cu voi și trebuie să le spuneți. Cum ar trebui să le spui? E-mailuri directe, mesaje text, mesaje pe FB. Doar nu face un e-mail total general care nu este deloc personalizat… merită timpul tău, așa că fă-o cum trebuie!
Cei mai importanți – nu permite ca timiditatea ta să te împiedice să îți dezvolți afacerea.

4. Învingeți concurența – Când am pornit pentru prima dată în călătoria mea, știam că există deja o tonă de fotografi de nuntă uimitori, așa că, dacă voiam să pătrund pe piață, trebuia să depășesc o mare parte din concurență. Îmi pare rău, dar asta este ceea ce este și este al naibii de adevărat. Astăzi, concurența este și mai mare și toată lumea este fotograf… așa că, cum vei reuși să ieși în evidență? Nu va fi ușor, dar dacă ești pregătit să te străduiești și să lucrezi mai bine decât majoritatea concurenților tăi, vei începe să primești rezervări.
Key takeaway – există prea mulți alți fotografi pe piața ta, toți concurând pentru aceiași clienți, trebuie să depui întotdeauna cel mai bun efort pentru a obține rezervările din timp.

5. Piața dictează prețurile – Având în vedere bariera nebunește de mică la intrare în această industrie cu o mega-concurență, prețurile tale trebuie să fie într-adevăr în concordanță cu piața ta. Și apoi, odată ce v-ați stabilit prețurile, trebuie să ascultați piața pentru a face apoi ajustări. Dacă faceți rezervări pentru toți cei care vă trimit e-mailuri, sunteți prea ieftin (chiar dacă, la început, un volum mare este grozav). Dar dacă primești e-mailuri și solicitări, dar nu rezervi niciunul dintre ele, piața îți spune că percepi un preț prea mare în raport cu calitatea muncii tale. Adevărul doare, dar trebuie să fii capabil să lași deoparte emoțiile & să te adaptezi pentru a construi o afacere de succes.
Key takeaway – dacă ceva nu funcționează, repară-l! Nu contează cât crezi că valorezi, contează cât este cineva dispus să plătească pentru serviciile tale, așa că fii atent la piață.

6. Postarea pe Facebook & Instagram nu este “Marketing” – Este minunat că ai o pagină de Facebook și Instagram cu 100, sau chiar 500 de persoane care îți urmăresc pagina, dar din păcate pentru tine, doar aproximativ 3% dintre persoanele de pe pagina ta vor vedea vreodată postările tale în newsfeed-ul lor, cu excepția cazului în care plătești pentru publicitate. Acestea fiind spuse, dacă sunteți surprins că nimeni nu vă face rezervări în ciuda faptului că postați pe Facebook cu fotografii de la sesiuni recente – nu vă mirați. Ar trebui să te concentrezi pe cuvântul din gură în gură și pe orice pentru a-ți aduce munca în fața publicului potrivit, chiar dacă asta se face prin Craigslist, așa cum am făcut eu la început.
Key takeaway – dacă planul tău de “marketing” este doar postarea pe rețelele sociale, gândește-te din nou, pentru că asta nu va funcționa în zilele noastre. Un marketing eficient constă în transmiterea mesajului potrivit în fața publicului potrivit, aflați unde se află “publicul potrivit” și mergeți după el!

7. Nu există un substitut pentru “hustle” – Dacă doriți să dețineți o afacere în care clienții intră pur și simplu, atunci nu fiți fotograf. Pur și simplu nu funcționează așa. Hustle, motivația și lipsa dorinței de a renunța este ceea ce îi va separa întotdeauna pe cei care găsesc succesul și pe cei care nu. Alegerea vă aparține. Nimeni nu poate învăța cu adevărat hustle – așa că întrebați-vă cât de mult vă doriți acest lucru. Îți pot promite că, dacă îți dorești cu adevărat, vei găsi succesul.
Key takeaway – Ești cu adevărat pregătit să depui efort? Cei mai mulți nu sunt… așa că, dacă ești, ești deja cu un pas înainte!

8. Fii unic – oricât de clișeic ar fi, este adevărat. Dacă vrei să ieși în evidență din mulțime trebuie să fii diferit. Ai putea avea un stil foto unic sau poate că ceea ce te diferențiază este serviciul tău pentru clienți. Un lucru pe care l-am făcut pentru a fi diferiți și a ieși în evidență a fost că, din prima zi, am avut întotdeauna un sneak peek pentru clienții noștri pe Facebook chiar a doua zi de la nuntă. Excitația a fost întotdeauna mare și ei împărtășeau postarea cu prietenii lor, ceea ce nu a fost doar un factor “wow” bun pentru clienții noștri, ci a ajutat și la marketingul de tip “word of mouth”. Mai târziu, am început să facem cutii de vin personalizate cu fotografia lor imprimată înăuntru și să le trimitem o sticlă de vin frumos – ceea ce înseamnă că am creat fani entuziaști! Așadar, încă o dată – fiți diferiți!
Key takeaway – a fi unic & memorabil nu este legat doar de stilul dvs. fotografic. Gândiți-vă la câteva idei despre cum puteți fi diferiți, adăugând în același timp “factorul wow” experienței clienților dumneavoastră.

9. Împrieteniți-vă cu concurența – Mai devreme am vorbit despre “a învinge concurența” și sunt sigur că mulți dintre voi au impresia că este atât de tăios… vă reamintesc că, indiferent de modul în care încercați să o îndulciți, de fiecare dată când cineva se gândește să vă angajeze, ESTE o competiție și, dacă doriți cu adevărat să câștigați bani cu fotografia dvs. Cu toate acestea, unii dintre cei mai buni prieteni ai mei sunt chiar concurenții mei aici în San Diego… și nu ar trebui să vă fie teamă să vă împrieteniți cu concurența. De fapt, chiar discutăm afaceri unii cu alții și ne ajutăm reciproc să devenim mai puternici împreună. Există o șansă bună să vă faceți un nou prieten grozav, dar, de asemenea, puteți face echipă și vă puteți schimba între voi cererile de informații atunci când unul dintre voi este deja rezervat sau potențial la un preț diferit. Încă o dată… marketing strategic de tip word of mouth!
Key takeaway – a face echipă cu alți fotografi este grozav pentru sprijin & responsabilitate și, de asemenea, pentru a împărtăși lead-uri & clienți!

10. PUNE-ȚI ÎNTOTDEAUNA cel mai bun picior înainte – Nu te mulțumi să fii bun, trebuie să te concentrezi cu adevărat să fii mereu uimitor. Tratează totul ca și cum ai merge la un interviu pentru un loc de muncă… fii pregătit și fii INCREDIBIL. Prima impresie este totul.
Key takeaway – nu te “lansa” în lume până când nu ești pregătit. Primele impresii contează, mai ales atunci când le spui tuturor celor din cercul tău despre noua ta aventură.

11. Website-ul contează – Aceasta este prima ta impresie…dacă vrei să rezervi mai mulți clienți atunci trebuie să arăți uimitor imediat cu un website proiectat profesional. Nu uitați, întotdeauna puneți-vă cel mai bun picior înainte. Site-ul dvs. este un activ esențial pentru afacerea dvs. Vestea bună? Site-urile web sunt atât de ieftine și ușoare în zilele noastre, așa că nu mai există scuze! Site-ul meu prezentat mai jos am construit eu însumi cu ajutorul unei teme wordpress și am cheltuit în total aproximativ 200 de dolari.
Key takeaway – site-urile web sunt așteptate în lumea online de astăzi, o pagină de social media nu este suficientă. Site-ul dvs. este prima impresie, faceți-o să conteze.

12. Lucrați mai inteligent, nu mai greu – Nu se poate scăpa de faptul că va trebui să vă străduiți și să investiți ceva timp. Îmi amintesc cu drag de zilele în care mă trezeam la 5 dimineața pentru a face o oră de editare foto înainte de a merge la sală și apoi să lucrez la jobul meu de zi… doar pentru a mă întoarce acasă, a lua cina și apoi a merge și a face mai multă muncă de editare a fotografiilor și a răspunde la e-mailurile clienților. Vei avea în cele din urmă sarcini ale clienților care vor încerca să-ți răpească timpul. Iar la început vei avea marea sarcină de a învăța cum să faci constant fotografii mai bune. Recomandarea mea – nu vă fie teamă să investiți în educație și/sau în instrumente care vă vor face viața mai ușoară și vă vor îmbunătăți fotografia mai repede. Amintiți-vă întotdeauna, nimic nu este gratuit – fie veți plăti cu timpul, fie cu banii dumneavoastră.
Key takeaway – conducerea unei afaceri necesită mult timp și este adesea foarte stresantă. Concentrează-te pe crearea de procese și sisteme pentru a-ți face viața mai ușoară, astfel încât să poți elimina stresul suplimentar și copleșirea.

Recomandarea mea pentru tine.

Această postare nu este menită să fie o postare de tip “negativă-Nancy” de tip apocaliptic, dar mă cunoști… o păstrez reală. Spun lucrurilor pe nume. Și văd atât de mulți fotografi (mai noi și mai vechi) care chiar nu înțeleg cât de dificil este să pătrunzi în această afacere.

Speranța mea sinceră este că nu lăsați acest lucru să vă descurajeze, ci vă aprinde un foc sub fund să mergeți acolo și să fiți pregătiți să dați 120%. Credeți-mă când vă spun că nu există nimic mai bun decât să poți câștiga un venit cinstit din a face ceva ce îți place.

Așa că sper să te duci după ea cu tot sufletul și să pui în aplicare aceste 12 “porunci”. Dacă o veți face, nu am nicio îndoială că veți fi semnificativ mai bine decât 85% dintre ceilalți fotografi din zona dvs. locală.

Dacă nu sunteți gata să dați 120%, este în regulă și asta, nu este nimic greșit ca fotografia dvs. să fie doar un hobby și o activitate care nu generează venituri, păstrați-o distractivă!

Resurse pentru tine.

Dacă ești serios în ceea ce privește îmbunătățirea fotografiei tale, atunci aparții la Cole’s Clique, unde avem 12 cursuri diferite pe care le poți urma, webinarii cu profesioniști din industrie și un grup de susținere de la egal la egal cu numeroși mentori & eu însumi ajutându-te în fiecare zi. Alăturați-vă astăzi pentru doar 1 $. Faceți clic aici pentru a afla mai multe & vedeți ce cursuri sunt deja disponibile pentru dvs.

Dacă aveți nevoie să vă îmbunătățiți viteza de editare a fotografiilor, presetările mele Lightroom & fluxul de lucru de la import la export vă poate ajuta. Împreună este ceea ce am utilizat pentru a reduce timpul de editare a nunților mele de la 24 de ore pentru fiecare nuntă la doar 4 ore, ceea ce mi-a permis să creez fani înflăcărați & să accelerez cuvântul din gură în gură și, de asemenea, să am mai mult timp pentru a lua noi clienți sau pentru a petrece timp cu soția mea. Faceți clic aici pentru a vedea presetările mele & de formare.

Dacă aveți nevoie să creați un site web și nu aveți nicio idee unde să mergeți sau cum să o faceți, faceți clic aici pentru tutorialul meu gratuit care vă arată cum să începeți în literalmente 5 minute. Nu este atât de dificil pe cât ați crede.

Dacă aveți nevoie să arătați profesionist (ceea ce faceți cu toții!) pentru a vă pune cel mai bun picior în față și pentru a face o primă impresie bună, dar nu aveți bugetul necesar pentru a angaja un designer grafic, aveți cu adevărat nevoie de kiturile noastre de remodelare a marketingului fotografic, care vă oferă mai multe stiluri din care să alegeți și vă pot transforma aspectul peste noapte. Faceți clic aici pentru a afla mai multe.

Gânduri de încheiere.

Sunt obosit să te văd frustrat și gata să renunți.

Vreau să te ajut. Știu cât de greu poate fi. De fapt, aproape că am renunțat la Cole’s Classroom de 3 ori în primele 6 luni… începerea unei afaceri este uneori singuratică. Dar dacă continui să împingi, de obicei devine mai bine. Adesea, devine mult mai bine.

Sper că acest articol nu numai că te-a motivat, dar mai ales ți-a oferit perspectiva de care ai nevoie pentru a face din afacerea ta fotografică o poveste de succes și pentru a-ți permite să câștigi un venit din pasiunea ta.

Dacă da, atunci mi-am făcut treaba. Vă mulțumesc că ați citit.

.