29 Jul Am cumpărat Pardot, acum ce facem?

Pardot este un sistem de automatizare a marketingului care permite echipelor de marketing să atragă, să convertească și să păstreze clienții. Funcționează destul de asemănător cu serviciile de generare de lead-uri b2b, ceea ce preferă companiile de top. Pardot este alcătuit dintr-o varietate de instrumente puternice de automatizare, inclusiv reguli de automatizare, acțiuni de finalizare și campanii de implicare. Persoanele sunt stocate în baza de date Pardot sunt denumite prospecți. Pentru a fi creat în Pardot, fiecare prospect trebuie să aibă o adresă de e-mail.

Pardot funcționează și este integrat cu majoritatea platformelor de publicitate cu plată, inclusiv Google Adwords. Acest lucru este grozav, deoarece vă permite să urmăriți ROI-ul campaniilor Google Adwords. Pardot extrage atât informațiile privind costurile din Adwords, cât și informațiile privind veniturile din Salesforce pentru a oferi o imagine completă a performanței de marketing.

Inima lui Pardot este reprezentată de capacitățile avansate de marketing prin e-mail și de scorare a clienților potențiali, precum și de integrarea CRM robustă cu Salesforce. Pardot a lansat recent Engagement Studio, care vă permite să creați o călătorie personalizată a prospectului de-a lungul pâlniei pentru a deveni client. Aceste călătorii sunt alimentate de diferite liste de prospecți pe care le puteți împărți în Pardot, cu capacitățile sale demografice avansate.

Mai jos este un videoclip pentru Pardot Salesforce Engage, un instrument care oferă utilizatorilor de vânzări puterea lui Pardot în cadrul Salesforce. Cu acest instrument, marketingul poate crea șabloane preaprobate (și le poate bloca, dacă se dorește) și le poate expune utilizatorilor de vânzări. Această funcționalitate poate fi utilizată în locul șabloanelor standard de e-mail din Salesforce. Avantajul utilizării Engage este capacitatea de a urmări dacă un e-mail a fost deschis sau a fost accesat. În plus, puteți primi alerte pentru lead-urile sau contactele dvs. de pe desktop sau de pe dispozitivul mobil și puteți, de asemenea, să evaluați perspectivele pe baza acestor e-mailuri.

Integrarea dintre Salesforce și Pardot este foarte strânsă și se extinde dincolo de Engage. Oamenii de vânzări pot vizualiza acțiunile activităților de marketing întreprinse de prospecți din Salesforce. În plus, marketingul poate alimenta echipa de vânzări cu noi clienți potențiali și poate profita de regulile de alocare Salesforce sau de pachetele round robin pentru a repartiza noii potențiali clienți potențiali în funcție de stat, regiune sau linie de produse (sau o combinație a celor două).

În concluzie, Pardot este un instrument uimitor de generare de clienți potențiali și de hrănire pentru departamentele de marketing, iar acum se extinde și mai mult către departamentele de vânzări cu Salesforce Engage.

.