FREDERICK, MD, 10 august 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) a publicat astăzi o scrisoare a președintelui către acționari scrisă de dr. Richard Staelin, președintele Consiliului de Administrație al companiei.

Dragii acționari BioElectronics :

Scopul acestei scrisori este de a vă pune la curent cu activitățile desfășurate de BioElectronics Corporation în ultimele 10 luni, cu rezultatele lor și cu impactul acestor activități asupra viitorului companiei. Deși probabil că mulți sunt cel mai mult dornici să afle despre aceste rezultate (care sunt detaliate mai întâi), vă încurajez să citiți și discuția mea despre logica care a stat la baza care ne-a condus acolo unde ne aflăm astăzi, deoarece această logică este cea care formează fundația care va conduce Compania dumneavoastră în viitorul apropiat.

Rezultatele până în prezent

1. În prezent, am semnat contracte pe termen lung cu trei companii importante și am primit comenzi inițiale de stocare și depozite în numerar de la acestea. Aceste comenzi inițiale totalizează mai mult de 120.000 de dispozitive ActiPatch. Aceste trei companii vor vinde dispozitivele noastre pe piața de vânzare cu amănuntul a produselor de sănătate de consum fără prescripție medicală (OTC) din Statele Unite. Acestea își vor diferenția ofertele prin utilizarea diferitelor canale de vânzare cu amănuntul, strategii de branding și sisteme de atașare (pentru a fixa dispozitivul pe diferite locuri de pe corp). Datele lor de lansare cu amănuntul variază, dar în prezent sunt programate între T4 din 2020 și T2 din 2021, ceea ce reflectă practica din industrie pentru comercianții cu amănuntul de a planifica timpii de lansare cu șase până la nouă luni în viitor.

2. Avem, de asemenea, un acord semnat cu o firmă comercială care este în curs de recrutare și de formare a până la 400 de reprezentanți de vânzări independenți care vor vinde în mod activ linia noastră de produse RecoveryRx pentru dureri postoperatorii în cabinete medicale, clinici de vindecare a rănilor, centre de îngrijire și spitale. Ca și în cazul celor trei companii de vânzare cu amănuntul OTC menționate mai sus, vom acționa în calitate de producător de echipamente originale (OEM) pentru această forță de vânzări, furnizându-le dispozitive la primirea comenzilor de cumpărare. Principii acestei forțe de vânzări anticipează că vânzările vor începe în trimestrul IV al anului 2020 și se vor intensifica pe parcursul următorului an calendaristic.

În calitate de OEM, trebuie să respectăm toate solicitările acestor cumpărători de a nu dezvălui informații specifice despre identitatea lor sau despre planurile lor de marketing și vânzări. Cu toate acestea, la momentul potrivit, probabil după lansarea produselor de vânzare cu amănuntul, BioElectronics va furniza mai multe informații despre fiecare întreprindere în comunicate de presă.

3. În ceea ce privește vânzările internaționale, am semnat recent un acord de licență cu o mare companie internațională și ne aflăm în etapele finale de semnare a unui acord cu o altă mare companie internațională. Ambele companii trebuie să înregistreze produsele noastre la autoritățile locale de reglementare medicală respective înainte de a putea distribui și vinde produsele noastre. În plus, forța de vânzări a distribuitorului nostru de lungă durată, Mundipharma, a reintrat pe teren după o încetinire a activității de vânzări din cauza pandemiei. Bazându-se parțial pe această nouă activitate, aceștia prognozează o reordonare în trimestrul IV al anului 2020.

4. Echipa noastră inginerească și clinică a continuat să își îmbunătățească înțelegerea mecanismului de acțiune pentru tehnologia din spatele dispozitivelor noastre și să dezvolte noi versiuni ale produselor noastre. În plus, împreună cu unii dintre noii noștri reprezentanți de vânzări, suntem în curs de a stabili noi alianțe clinice pentru a consolida și mai mult dovezile clinice cu privire la dispozitivele noastre.

Strategia, planul și logica subiacentă

La începutul lunii noiembrie 2019, conducerea superioară a început să lucreze la dezvoltarea unei strategii pe termen lung care să permită companiei să concureze mai bine și să prospere pe piața de sănătate pentru îngrijirea durerii. Această echipă a fost compusă din actualul consiliu de administrație, Kelly Whelan, Keith Nalepka și eu însumi, și a fost completată de Dr. Sree Koneru, care conduce echipa noastră de dezvoltare a produselor. Încă de la început, acest grup a ajuns la concluzia că principalele capacități de bază ale companiei erau cunoștințele sale profunde și experiența în tehnologia Pulsed Short Wave Therapy (PSWT), care constă în utilizarea câmpurilor electromagnetice non-termice, de înaltă frecvență, în scopuri terapeutice.

Aceste cunoștințe au permis deja companiei să obțină trei autorizații 510(k) de la US Food & Drug Administration. Această expertiză a permis, de asemenea, companiei, în colaborare cu producătorul său de încredere, să dezvolte procese care au permis producția în masă de dispozitive PSWT de înaltă calitate, eficiente și cu costuri reduse. Grupul a considerat că aceste două atuuri de bază nu numai că au permis Companiei să concureze cu succes pe piețele medicale și de vânzare cu amănuntul din Statele Unite, dar, de asemenea, în mod eficient, a) să dezvolte noi oferte de produse care să deservească mai bine diferite segmente ale pieței de gestionare a durerii; și b) să lanseze noi inițiative în alte afecțiuni neurologice legate de durerea cronică, cum ar fi vezica hiperactivă și migrenele.

Întrebarea cu care se confrunta atunci echipa de conducere, în urmă cu 10 luni, a fost: “Cum își valorifică compania aceste capacități de bază (atât cele umane, cât și cele legate de produse), având în vedere poziția sa financiară foarte slabă?”

Grupul s-a coagulat rapid în jurul strategiei de a nu încerca să vândă direct produsele sale existente pe piețele medicale sau de vânzare cu amănuntul din Statele Unite, ci, în schimb, de a deveni un producător de echipamente originale (OEM) eficient și cu costuri reduse, care să formeze relații puternice cu alte companii care nu numai că dispun de resurse financiare, ci și de expertiza și cunoștințele de marketing pentru a introduce în mod eficient dispozitivele noastre pe aceste piețe. Cu această constatare, am decis, de asemenea, să consolidăm amprenta internațională a companiei, continuând să încheiem contracte cu companii internaționale notorii și să le furnizăm produse și dovezi clinice (și, prin urmare, afirmații verificabile) care să le ajute să aibă succes.

Această strategie de vânzare OEM cu două direcții a avut o serie de implicații. În primul rând, nu a necesitat ca societatea să achiziționeze sume mari de finanțare externă (costisitoare) pentru a pătrunde pe aceste piețe interne și internaționale mari și complexe. În al doilea rând, a însemnat că societatea va căuta să facă afaceri cu mai multe companii, dintre care multe deservesc piețe de nișă care nu sunt ușor accesibile pentru noi. În al treilea rând, a presupus necesitatea ca noi să continuăm să dezvoltăm produse inovatoare pentru a atrage noi companii (clienți) și piețe, precum și pentru a ne îmbunătăți ofertele pentru clienții noștri existenți.

Activitățile din ultimele 10 luni

Înarmați cu strategia OEM, am urmărit în mod agresiv activitățile menite să sprijine această abordare de vânzare pe două direcții. Membrii echipei de vânzări au început să comunice cu mai multe companii naționale și internaționale potențiale. Concomitent, a fost inițiat un efort major de către personalul nostru de reglementare și inginerie pentru a accelera reînnoirea mărcii noastre CE, permițându-ne astfel să exportăm produse în UE și pe alte piețe internaționale.

În momentul în care făceam unele progrese, a devenit clar că lumea se confruntă cu o pandemie. Acest eveniment neanticipat a avut multe ramificații pentru noi. În primul rând, a limitat capacitatea noastră de a lucra la nivel central. În plus, a afectat foarte mult și cele două piețe potențiale ale noastre. Mulți comercianți cu amănuntul și-au modificat în mod semnificativ procesele de cumpărare și, prin urmare, disponibilitatea lor de a accepta noi produse în sistemul lor de canale. De asemenea, mulți medici care în mod normal efectuau intervenții chirurgicale elective (care necesită gestionarea durerii) și-au întrerupt temporar practicile.

În ciuda acestor realități, am continuat să ne urmăm planul strategic și ne-am concentrat eforturile pe stabilirea unor relații puternice cu canalul de distribuție. În plus, am început să lucrăm cu producătorul nostru pentru a dezvolta variante ale liniei noastre de produse existente. Ca urmare, acum avem capacitatea de a proiecta produse care variază în funcție de patru dimensiuni: durata de viață a bateriei, funcționalitatea pornit/oprit, dimensiunea tratamentului (antenei) și aspectul estetic (culoare, logo-ul mărcii etc.). Acest lucru ar trebui să ne sporească foarte mult capacitatea de a satisface cerințele speciale ale piețelor de nișă.

Rezumat

Sunt bucuros să raportez că BioElectronics a făcut progrese substanțiale în ultimele 10 luni. Aceasta a dezvoltat o nouă strategie care se axează pe activitățile de dezvoltare OEM și de cercetare &. Acest lucru a permis companiei să stabilească mai multe relații noi de distribuție și să dezvolte noi oferte de produse. Intenția acestei scrisori este de a pune la curent investitorii cu rezultatele acestor noi inițiative și cu logica din spatele acestor inițiative.

În cele din urmă, aș greși dacă nu aș menționa faptul că, deși progresele noastre sunt încurajatoare, compania trebuie să continue să se concentreze cu toată atenția asupra capacităților noastre de bază și să muncească din greu pentru a se asigura că aceste relații de companie nou stabilite rămân stabile și profitabile pentru toți membrii din cadrul canalului. În plus, trebuie să continuăm să ne monitorizăm costurile și să ne menținem necesarul de numerar la un nivel cât mai scăzut posibil și să maximizăm aportul de numerar pe măsură ce acumulăm stocuri pentru a satisface cererea anticipată. Nu putem pierde din vedere faptul că trebuie să rămânem în fața curbei în ceea ce privește valorificarea expertizei noastre PSWT. Aceste provocări sunt substanțiale, dar se află în limitele capacităților noastre.

Anticipez să vă raportez progrese semnificative în următoarele 10 luni prin intermediul unei serii de comunicate de presă. Până atunci, vreau să le mulțumesc acționarilor actuali pentru disponibilitatea lor de a rămâne alături de BioElectronics Corporation.

Sincer,

Richard Staelin, Ph.D.

Președinte al Consiliului de Administrație

Despre Dr. Staelin: Richard Staelin este Edward and Rose Donnell Professor of Business Administration la The Fuqua School of Business, Duke University. El a ocupat funcția de decan asociat pentru afacerile facultății la The Fuqua School din 1984 până în iulie 1991. În următorii doi ani, a fost director executiv al Marketing Science Institute din Cambridge, Massachusetts. După aceea, a fost director general al programului Global Executive MBA (GEMBA) al The Fuqua School 1995-1997, decan asociat pentru educație executivă 2000-2002, co-director al Teradata Center for Customer Relationship Management de la Duke University 2000-2005 și decan adjunct 2002-2004. Începând cu 1 iulie 2004, a renunțat la îndatoririle sale administrative pentru a-și dedica întreaga atenție cercetării și predării. Ulterior, a fost unul dintre membrii inițiali ai BiVarus, un start-up care a utilizat cercetările sale privind datele referitoare la experiența pacienților și relația acestora cu calitatea asistenței medicale.

Despre BioElectronics Corporation

BioElectronics Corporation este lider în domeniul produselor electroceutice neinvazive și producătorul unei familii de dispozitive de unică folosință, fără medicamente, pentru terapia durerii, lider în industrie: ActiPatch® Therapy, tratament fără prescripție medicală pentru durerile de spate și alte afecțiuni musculo-scheletice; RecoveryRx® Devices pentru îngrijirea rănilor cronice și postoperatorii; Allay® Menstrual Pain Therapy.

Pentru mai multe informații, vă rugăm să vizitați www.tryactipatch.com
Contact: Paul Knopick

940.262.3584

.