Stabilirea prețurilor

Stabilirea prețurilor este una dintre cele mai importante sarcini într-o companie. Prețul trebuie să fie suficient de mare pentru ca muncitorii să fie plătiți, iar compania să fie profitabilă. Pe de altă parte, prețul trebuie să fie corect și pentru ca produsul să se vândă. Și dacă l-ați nimerit o dată, trebuie în continuare să monitorizați schimbările de pe piață și din costuri.

Înainte de a începe să planificați prețul pentru un produs, trebuie să definiți cel mai mic preț care să acopere toate cheltuielile. Cel mai mare preț este stabilit de piață și de calitatea produsului. Dacă produsul nu se deosebește de restul și există o mulțime de produse disponibile, prețul nu se poate abate de la prețul pieței. Dacă produsul are unele calități autentice și puteți asigura clienții de aceste calități, există o marjă de manevră mai mare. Clienții sunt adesea dispuși să plătească mai mult pentru calitate. Dacă produsul se află într-o clasă aparte, fără nimic similar pe piață, clienții sunt dispuși să plătească în funcție de venitul lor disponibil.

Este înțelept să monitorizați piața și principalii concurenți în mod regulat. Dacă un concurent își schimbă produsul sau prețul acestuia, trebuie să se decidă cum să se reacționeze în acest sens. Dezvoltarea propriilor produse trebuie să fie continuă și, de asemenea, trebuie să se ia în considerare stabilirea prețului.

Stabilirea prețului este, într-un fel, deja inclusă în strategia cooperativei. Dacă s-a ales ca strategie un preț ridicat, prețul este menținut cât mai ridicat posibil și nu se depun eforturi pentru a obține o cotă de piață mare. Atunci când strategia este cea a prețului scăzut, se urmărește să se obțină o cotă mare de piață și, de asemenea, să se țină la distanță concurenții. Dacă prețul scăzut este folosit pentru a facilita intrarea pe piață, trebuie să se gândească cum să crească prețul mai târziu.

Este posibil să se diferențieze stabilirea prețului și să se dea prețuri diferite pentru diferiți clienți sau se poate folosi prețul unor produse sezoniere pentru a echilibra cererea. De aceea se poate obține o cabană de vară mai ieftină toamna decât în mijlocul verii. Prețul poate fluctua și în funcție de clauza de livrare și -volum. O curățenie ocazională poate costa 30€/oră, dar o curățenie regulată care durează două ore o dată pe săptămână costă 57€/săptămână. O condiție prealabilă pentru stabilirea diferențiată a prețului este ca clienții să nu știe despre prețurile diferite sau să le înțeleagă și să le accepte. Prețurile diferite nu ar trebui să afecteze cererea clienților actuali.

O modalitate de diferențiere a prețurilor este acordarea de reduceri. Trebuie doar să o includeți în preț. O parte a strategiei de stabilire a prețurilor poate fi, de asemenea, acordarea de reduceri clienților obișnuiți pentru a vă asigura că aceștia continuă să cumpere de la dumneavoastră.

În practică, stabilirea prețurilor este, desigur, un amestec de metode diferite. Trebuie să se cunoască prețul pieței pentru a putea estima cât sunt dispuși să plătească clienții. De asemenea, este important să cunoașteți costurile pentru produs, astfel încât să aveți o idee despre cât trebuie să obțineți pentru el. Dacă este necesar, trebuie să vă gândiți dacă produsul ar putea fi fabricat mai ieftin (mai repede, din materii prime mai ieftine etc.) pentru a fi vândut cu profit. Sau dacă materiile prime mai bune ar putea oferi atât de multă plusvaloare încât prețul să poată fi ridicat mai mult decât este creșterea costurilor de producție. Întotdeauna există multe posibilități.

Prețul trebuie să urmeze creșterea costurilor. Salariile cresc în fiecare an și ar fi bine dacă producătorii de servicii și-ar aminti să-și crească propriul salariu care este prețul serviciului.

Întrebări despre stabilirea prețurilor Download

.