Structura dvs. de cost, așa cum se referă la Panoul modelului de afaceri, este strâns legată de propunerea dvs. de valoare. Structurile de costuri ale unei companii reprezintă costurile specifice pe care afacerea le va suporta în timp ce funcționează în cadrul unui anumit model de afaceri pentru a crea și livra propunerea de valoare a afacerii, precum și pentru a menține relațiile cu clienții, toate au costuri pentru afacere. Aceste costuri trebuie să fie alocate între toate produsele sau ofertele de servicii pentru a minimiza costurile.

Structurile de costuri ale unei companii pot fi calculate după ce aceasta ia în considerare resursele cheie, activitățile cheie și partenerii cheie de care va avea nevoie. În cazul unei întreprinderi integrate pe verticală, cum ar fi una dintre cele șase mari Keiretsus japoneze care sunt capabile să-și aloce costurile fixe de la o unitate de afaceri la o altă unitate de afaceri, aceste întreprinderi controlează toate resursele cheie, activitățile și unitățile sale de afaceri partenere pentru a alege industria pe care dorește să o domine. Cu toate acestea, pentru proprietarul unei afaceri mici, cea mai bună opțiune atunci când vine vorba de înțelegerea structurilor de costuri este să analizeze zona de contact dintre companie și clienții, cumpărătorii și furnizorii săi, folosind modelul Porter’s Five Forces.

La cel mai înalt nivel, structurile de costuri sunt fie determinate de costuri, fie determinate de valoare.

Structurile orientate spre costuri

Structurile orientate spre costuri se concentrează pe menținerea costurilor sau cheltuielilor la un nivel scăzut.

Companii care adoptă o structură orientată spre costuri folosesc automatizarea sau externalizareapentru a menține costurile interne la un nivel scăzut, ceea ce duce la prețuri competitive. Excelența operațională se află adesea în centrul modelului de afaceri al structurilor axate pe costuri și sunt exemplificate de Walmart șiMcDonald’s. Având în vedere că marjele sunt mici, o afacere care se bazează pe costuri trebuie să se bazeze pe economiile de scară și de anvergură pentru a obține randamente satisfăcătoare.

Economiile de scară reprezintă economii de costuri de care se bucură o afacere pe măsură ce crește. De exemplu, o companie mai mare, cum ar fi Walmart, beneficiază de reduceri de volum la articolele pe care le achiziționează, ceea ce duce la costuri mai mici pe unitate.

Economiile de anvergură reprezintă economii de costuri de care o afacere se bucură pe măsură ce domeniul de activitate crește. De exemplu, un mare retailer online precum Amazon s-a folosit de poziția sa de lider de piață în domeniul livrării online de cărți pentru a se extinde și la alte bunuri de consum.

Structuri orientate spre valoare

Structurile orientate spre valoare se concentrează pe furnizarea de mai multă valoare sau venituriprin intermediul ofertelor sau serviciilor premium.

Companii care adoptă o structură orientată spre valoare utilizează intimitatea clienților și componente de înaltă calitate pentru a crea produse premium. Clienții care cumpără produse și servicii orientate spre valoare sunt mai puțin atenți la preț și acordă mai multă importanță calității, performanței și confortului decât prețului. Nordstrom și Rolex sunt exemple de companii care au structuri orientate spre valoare.

Puterea de exploatare

Un alt element al structurii de costuri a unei companii este raportul dintre costurile fixe și cele variabile pe care le au și care sunt cunoscute sub numele de pârghie de exploatare.

Costurile variabile ridicate în raport cu costurile fixe au o recompensă ascendentă mai mică, dar și un risc descendent mai mic. În schimb, costurile variabile scăzute în raport cu costurile fixe mai mari au recompense ridicate, dar au un risc de scădere substanțial mai mare dacă nu se ating volumele de echilibru.

Când luați în considerare structurile de costuri, ar trebui să vă gândiți care sunt costurile cele mai importante, care necesită mai multă atenție și care au un impact mai mic asupra calității produsului sau serviciului dumneavoastră. Ar trebui, de asemenea, să luați în considerare care sunt resursele și activitățile cheie care sunt cele mai costisitoare și dacă beneficiați de deplasarea în sus sau în josul lanțului valoric.

Înțelegeți structurile dumneavoastră de costuri?

Există, de asemenea, o serie de podcasturi GRATUITE pe care le oferim cu privire la aplicarea Business Model Canvas

Pentru informații mai detaliate despre cum să aplicați Business Model Canvas afacerii dumneavoastră, consultați cartea mea:

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business

Design, Align and Test Your Ideas

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business este o carte care a fost scrisă pentru antreprenorul care încearcă să vină cu un nou model de afaceri funcțional. Prin utilizarea metodei socratice de a pune și de a răspunde la întrebări pentru fiecare dintre cele 13 elemente constitutive ale Business Model Canvas și ale Value Proposition Model, cititorul va putea transforma ideile abstracte într-un model de afaceri practic în cel mai scurt timp.

Cartea Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business este un ghid concis și ușor de citit, plin de sfaturi și exemple solide care vă vor ajuta să vă rafinați noile idei de afaceri înainte de lansare, ajutându-vă să evitați greșeli costisitoare.

Dacă vă place conținutul nostru, vă rugăm să vă abonați și să îl distribuiți pe canalele dumneavoastră de socializare. MULȚUMESC!

Podcast: Play in new window | Download

Subscribe: RSS