În lanțul de aprovizionare, există o diferență între termenii “vânzător” și “furnizor”?
Amândoi sunt termeni utilizați în mod obișnuit atunci când se discută despre rolurile și îndatoririle din lanțul de aprovizionare și nu este neobișnuit să îi auziți utilizați interschimbabil. În ceea ce privește existența unei diferențe demne de luat în seamă (și modul în care este definită această diferență), aceasta depinde în mare măsură de persoana pe care o întrebați.
Atât furnizorii, cât și vânzătorii furnizează bunuri și servicii unei companii, dar există detalii minuscule care îi fac pe fiecare dintre ei un termen de sine stătător. Să clarificăm.
Furnizor vs. Vânzător: A Brief Breakdown
Câteva surse definesc un furnizor ca fiind o afacere sau o persoană care pune bunuri la dispoziția unei alte afaceri sau servicii. Furnizorii sunt adesea menționați ca fiind prima verigă într-un lanț de aprovizionare, existând strict într-o relație B2B.
În schimb, un vânzător este o afacere sau o persoană care cumpără produse de la o companie, apoi le vinde altcuiva. Aceștia sunt adesea considerați ultima verigă din lanțul de aprovizionare și pot participa la relații B2B sau B2C.
O altă diferență notabilă este că vânzătorii se ocupă de obicei cu furnizarea de articole care pot fi inventariate, în timp ce furnizorii se ocupă mai mult cu materii prime care vor fi transformate în altceva. În această comparație, relațiile cu vânzătorii sunt, de obicei, axate pe comparații de preț, în timp ce relațiile cu furnizorii sunt mai atente la modul în care furnizorul influențează calitatea produsului.
Ilustrarea relațiilor dintre vânzător și furnizor
Să punem aceste definiții în perspectivă cu câteva exemple.
Dețineți un restaurant și serviți mai multe tipuri de sucuri. Vă comandați sifonul de la un vânzător în loc de un furnizor, deoarece amestecarea, punerea în conservă sau îmbutelierea și depozitarea propriului sifon este o cheltuială și o bătaie de cap prea mare pentru a justifica să faceți totul singur. Probabil că aveți un contract cu un anumit furnizor care să vă aprovizioneze restaurantul cu toate sucurile sale.
Acum, să spunem că sunteți un restaurant axat pe sănătate care este specializat în mâncăruri de înaltă calitate, organice, făcute de la zero. Ați încheiat parteneriate cu mai multe ferme locale pentru a vă aproviziona cu ingrediente pe care le folosiți în bucătăria dvs. Aceste ferme ar fi considerate furnizori, deoarece compania dvs. este direct legată de integritatea produselor lor. Furnizorul este considerat un partener în afacere, contribuind la îmbunătățirea imaginii companiei dumneavoastră, oferind în același timp o relație reciproc avantajoasă.
Gestionarea datelor de specificații: O legătură comună cu vânzătorii și furnizorii
Indiferent dacă folosiți vânzători sau furnizori (sau ambele), companiile au nevoie de o modalitate ușoară de a urmări relațiile cu fiecare dintre ei, împreună cu ceea ce cumpără și cât costă.
În ambele cazuri, software-ul Specification Data Management poate oferi o legătură directă cu întreaga dvs. suită de parteneri strategici. Gestionarea datelor de relații la nivel de specificații vă poate ajuta să urmăriți materialele și să identificați oportunitățile de a economisi bani și de a îmbunătăți eficiența în întregul lanț de aprovizionare.
Ca și în cazul multor industrii, o mai bună gestionare a datelor reprezintă viitorul lanțului de aprovizionare. Aflați mai multe despre modul în care vă poate ajuta să îmbunătățiți modul în care lucrați.
.