Hace unos años, escribí un post aquí que llamó la atención en la comunidad.

Afirmé que Google parece estar clasificando los sitios web en gran medida sobre la base de la intención de búsqueda – esto es más cierto ahora que nunca.

De hecho, podría ser algorítmicamente imposible conseguir que su sitio web en la parte superior de los SERPs.

Si usted encuentra su sitio web en esta posición, no te rindas en SEO!

El punto de “Search Engine Optimization” es conseguir la exposición orgánica a través de los motores de búsqueda – no necesariamente tiene que ser su sitio web.

Podemos aprovechar la autoridad de clasificación de otros sitios web pasar el tráfico de referencia orgánica a nuestros sitios.

Voy a dar 6 veces cuando usted NO debe clasificar su sitio web.

¿Prefieres ver / escuchar? Escribí todos estos puntos como parte de una reciente keynote: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

Cuando las palabras clave son simplemente DEMASIADO competitivas

Todos hemos pasado por eso: intentar rankear un sitio web sin autoridad para palabras clave altamente competitivas.

Estas palabras clave son competitivas porque son valiosas, así que no podemos renunciar a ellas.

Aquí hay algunas soluciones que he utilizado en el pasado.

Táctica 1: Ofrezca patrocinar el contenido

Ardent vende un producto que “descarboxila” el cannabis para usuarios medicinales.

Hay un montón de desafíos para vender este producto, sobre todo porque los pacientes no saben lo que significa la “descarboxilación”.

Así que, naturalmente, la clasificación de la palabra clave “qué es la descarboxilación” es un paso crítico en el camino de su cliente a la conversión. El problema es que esa palabra clave está dominada por sitios con autoridad y relevantes para el nicho.

Aunque Ardent debería construir y optimizar el contenido en torno al tema, podría tardar años en posicionarse.

Cuando se trata de construir un negocio, eso no es suficiente.

Decidimos llegar a esos sitios con autoridad ofreciendo “patrocinar” uno de sus posts.

En este caso, funcionó excepcionalmente bien – negociamos una tarifa mensual ($250) para etiquetar el contenido con un CTA y enlazar de vuelta al sitio de Ardent.

Concedido, esto no funciona en todos los nichos. Si operas en uno de esos espacios, hay otra opción.

Táctica 2: Publicar como invitado en su sitio

Escribir como invitado para Moz en 2015 puso a mi agencia en el mapa.

Publicar en sitios poderosos expande rápidamente tu alcance y le da credibilidad a tu marca (buenos enlaces, también).

Más importante aún, te da poder de posicionamiento instantáneo para palabras clave competitivas.

Como copropietario de una agencia de SEO, sería increíble clasificarse en Google para “servicios de SEO”, ¿verdad?

Incluso con un sitio con autoridad, es difícil clasificar su sitio para la búsqueda “servicio de SEO” a nivel nacional. Puedes aprovechar la autoridad de los sitios de la industria para clasificar para estas búsquedas competitivas.

El post que escribí para Moz allá por 2015 clasifica para algunas palabras clave muy competitivas (hay que admitir que esto fue involuntario).

Este post sigue conduciendo clientes potenciales gratuitos, a perpetuidad.

Cuando sabemos que un cliente tiene que conseguir visibilidad para una determinada palabra clave, pero las SERPs no se mueven, nuestra agencia construye guest posting en las estrategias de contenido de nuestros clientes.

Es una táctica eficaz que puede ofrecer grandes resultados cuando se ejecuta correctamente.

Cuando puedes secuestrar palabras clave “alternativas a la marca”

Cuando compites por la visibilidad en las SERP con una gran marca, el SEO es una batalla cuesta arriba.

Veamos un par de tácticas si te encuentras en esta situación.

Táctica #1: Cómo competir contra HubSpot

HubSpot es un gigante en internet – dominan las SERPs.

Ser tan grande puede tener desventajas, incluyendo que la gente busque en Google “alternativas a HubSpot”. Si eres un competidor, no puedes permitirte perderte estas palabras clave.

Los artículos de estilo “Listicle” dominan para estas palabras clave, ya que proporcionan el mejor “tipo” de resultado para un buscador con esa intención.

Se está posicionando en los primeros lugares para muchas palabras clave valiosas para los competidores.

Como competidor, querrá ver si puede ser incluido en este artículo (y en otros). Al contactar con el autor con un pitch, podemos crear una oportunidad orgánica para nosotros mismos.

Este pitch generalmente tiene un éxito bajo. El autor necesita sentirse motivado para añadirte al artículo. Tu pitch necesita contener una propuesta de valor que pueda moverlos a la acción.

Algunos consejos:

• Busca los perfiles sociales del autor y agrégalos. A continuación, retuitea, comparte y dale a me gusta a su contenido para darles un empujón
• Ofrece compartir el artículo con tus perfiles sociales o lista de correo electrónico si te incluyen en él
• Ofrece escribir la sección de inclusión para ahorrarles tiempo

Aunque la tasa de éxito no es grande, la recompensa merece el esfuerzo.

Táctica #2: Aprovechar el cierre de tiendas

Teavana es un minorista de té internacional con millones de defensores (más de 200k búsquedas al mes en Google).

Hace apenas unos meses, Starbucks decidió cerrar todas las tiendas Teavana. Con la noticia del cierre de Teavana, los fans de la marca buscarían inevitablemente “sustitutos de Teavana” para encontrar una nueva empresa a la que comprar un té similar.

Teami es una pequeña marca de té que vende una serie de SKUs muy similares a los de Teavana. Ponerse al frente de esas búsquedas proporcionaría un tremendo valor a su negocio.

En ese momento, podíamos hacer dos cosas:

1. Intentar posicionar una página de Teami para “reemplazo de Teavana”
2. Conseguir que aparezca en un sitio web de autoridad en un redondeo con otras alternativas

Si preguntas a muchos expertos en SEO qué hacer, probablemente se decantarían por la primera opción. Pero nosotros nos decantamos por la segunda opción: hacer que aparezca en un post de redondeo.

Si clasificamos a Teami como sustituto de Teavana -lo que podríamos hacer- la gente comprobará el sitio y sabrá que vendemos té, pero no se lo tomará en serio porque aún no confía en que seamos un buen sustituto de Teavana.

Cómo conseguirlo para tu negocio

Encuentra un escritor que escriba sobre estos temas en sitios con autoridad. Es posible que tenga que buscar palabras clave más amplias y ver artículos de sitios web tipo revista con autoridad.

Compruebe el autor del artículo, encuentre su información de contacto y envíele una propuesta.

Pudimos conseguir que nuestro cliente (Teami Blends) apareciera en el número dos del artículo, proporcionando una tonelada de tráfico de referencia al sitio web.

Cuando se quiere clasificar para las “mejores” palabras clave

Cuando alguien utiliza las “mejores” palabras clave (es decir, los mejores gimnasios de NYC), las SERP nos están diciendo que el buscador no quiere visitar el sitio web de un gimnasio.

Las SERPs están dominadas por artículos “redondos” de fuentes de medios de comunicación – estos son un resultado mucho mejor para satisfacer la intención del buscador.

Eso no significa que no podamos beneficiarnos de las “mejores palabras clave”. Veamos algunas tácticas.

Táctica #1: Captar a los buscadores que buscan las “mejores” palabras clave

Digamos que usted viene a Miami a pasar un fin de semana largo.

Es probable que busque “las mejores cafeterías de Miami” para hacerse una idea de dónde cenar mientras está aquí.

Si usted es dueño de una cafetería en Miami, esa es una palabra clave difícil de clasificar – los SERPs están en su contra.

Hace unos años trabajamos con una cadena de cafeterías con sede en Miami, Dr Smood, que se enfrentó a este desafío exacto.

Tratando de atascar su sitio web en los SERPs sería un desperdicio de recursos. En lugar de ello, nos centramos en aparecer en los medios de prensa con artículos sobre “lo mejor de Miami”.

¿Cómo puedes hacerlo?

Encuentra artículos existentes (que se clasifiquen para tus palabras clave objetivo “lo mejor de”) y propón su inclusión. Puede ofrecer incentivos como comidas gratuitas, descuentos, etc. a cambio de la inclusión.

También querrá proponer a los periodistas su futura inclusión en los artículos. Busque periodistas relevantes en su publicación de destino y envíe una propuesta inicial:

Hola,
Me llamo . Nuestra agencia gestiona el marketing de .
Tenemos un nuevo menú que creemos que encajaría muy bien en su columna. Nos encantaría recibirle en nuestro local de Wynwood para que pruebe el menú de degustación.
Si está interesado, por favor, hágame saber una fecha / hora que le venga bien.

Hemos lanzado docenas de periodistas en publicaciones locales para Dr Smood.

Resultó en un puñado de artículos de gran impacto.

¿Trabaja con empresas de servicios de alimentación? Tengo más consejos creativos de marketing para restaurantes aquí.

Táctica #2: Si tienes una empresa de SaaS / formación

Digamos que trabajas para una empresa de formación online que ayuda a las agencias a mejorar sus procesos y el rendimiento de sus servicios.

Hay cientos de artículos que revisan la “mejor formación SEO” que sería una característica asesina para tu negocio.

Conseguir aparecer aquí no es tan difícil como usted podría pensar – sólo tiene que entender cómo escribir propuestas de valor en su terreno de juego.

Parte de eso es tomar el tiempo para revisar su perspectiva y determinar lo que podría interesarles:

• ¿Ayudar a conseguir tráfico a su sitio?
• ¿Descuentos / acceso gratuito a su producto?
• ¿Pagándoles…

Aquí hay algunos que se me ocurrieron al lanzar en nombre de The Blueprint Training.

Hey ,
Mi nombre es …encantado de conocerte.
Voy a ir al grano – Acabo de leer tu artículo sobre “Los mejores entrenamientos de SEO” en el blog. Recientemente lancé un entrenamiento de SEO profundo y me encantaría que la consideración fuera incluida.
Recientemente lancé una plataforma llamada The Blueprint Training – Creo que encaja perfectamente en su artículo.
Ahora, me doy cuenta de cuánto trabajo es volver a editar un artículo, así que estoy dispuesto a hacer todo lo siguiente:
– Escribir la sección para usted, en el mismo formato que en el sitio
– Promover el artículo a través de mi cuenta de Twitter (obtengo GRAN compromiso)
– Darle acceso de cortesía a la plataforma para ver la calidad por sí mismo
Hágame saber lo que piensa y si hay algo más que pueda hacer por usted.
¡Disfrute de su fin de semana!

Si eres capaz de entender la propuesta de valor, tendrás mucho éxito con esta táctica.

Cuando necesites extender tu huella local

Piggybacking off the previous example, when performing keyword research we found Google displayed completely different SERPs for keywords that all classified what Dr Smood offered.

• Café orgánico de Miami
• Cafetería de Miami
• Bar de zumos de Miami

El algoritmo nos dice que cada una de estas palabras clave es diferente – sería extremadamente difícil clasificar el sitio web del cliente para las tres.

Sin embargo, podemos utilizar otras propiedades propias para ir tras las palabras clave adicionales junto con nuestro sitio web.

Propiedades como Yelp le permiten editar los títulos y optimizar su listado al igual que lo haría con su sitio web.

Esencialmente podemos realizar SEO “en la página” para estas propiedades y conseguir que se clasifiquen para las búsquedas de palabras clave valiosas.

La estructura que tomamos con Dr Smood fue la siguiente:

Cuando haga esto para su negocio, asegúrese de identificar todas las oportunidades de palabras clave disponibles y preste atención a cómo reaccionan los SERPs para cada una.

Entiende qué páginas de citación (Yelp, MenuPages, etc) tienes disponibles para clasificar en lugar de tu sitio web para las búsquedas locales y optimízalas como lo harías con tu sitio web.

Cuando necesites impulsar las ventas del comercio electrónico

Las SERPs para las tiendas de comercio electrónico son brutalmente competitivas. No sólo tienes que competir con marcas masivas / minoristas, sino también con sitios como Amazon y Etsy.

Mira, lo entiendo – vender en Amazon no es tan simple. Hay un montón de regulaciones y tarifas que vienen con la plataforma.

Pero estas regulaciones son las que impiden que muchas marcas más grandes vendan allí, es decir, hay una oportunidad allí.

Amazon representa el 40% del comercio minorista en línea en los EE.UU. (y crece rápidamente). No sólo puedes conseguir que tu Amazon se posicione en las búsquedas de Google, sino que el 90% de las ventas en la plataforma provienen de las búsquedas internas de Amazon.

En otras palabras, Amazon es su propio motor de marketing.

Aunque puede que te cortes el pelo en tus ventas iniciales, puedes utilizar Amazon como un canal de adquisición de clientes y optimizar el valor de por vida para recuperar tus ventas iniciales perdidas.

Aquí tienes cómo lo hicimos para un pequeño cliente de comercio electrónico.

Táctica: Radha Beauty Oil

Radha Beauty vende una gama de aceites naturales para la piel, el cabello y la salud en general. Nuestra investigación de palabras clave descubrió que los listados de Amazon dominaban la mayoría de sus palabras clave objetivo.

Con clientes como este nos aseguramos de rastrear el tipo de resultado de la SERP, para entender adecuadamente lo que Google quiere clasificar para las palabras clave objetivo.

Específicamente, los listados de Amazon tenían la siguiente cuota de SERP:

• Primer resultado = 27,3%
• Segundo resultado = 40,9%
• Tercer resultado = 35,9%

Afortunadamente, este cliente ya estaba vendiendo en Amazon. Por desgracia, tenían un presupuesto limitado. No teníamos las horas en nuestro contrato para optimizar tanto su tienda de comercio electrónico como su tienda de Amazon.

Estos datos nos dieron el poder de fuego para tener una conversación con el cliente de que nuestro tiempo impulsaría más ingresos optimizando su tienda de Amazon sobre su plataforma de comercio electrónico.

Centramos nuestros esfuerzos en la optimización de sus listados de Amazon al igual que lo haríamos con una tienda de comercio electrónico:

• Títulos de productos de Amazon
• Descripciones de Amazon
• Generación de reseñas de clientes anteriores
• Construcción de enlaces a las páginas de la tienda de Amazon

Los resultados fueron abrumadoramente positivos.

Si eres una marca de comercio electrónico nueva, una tienda de Amazon te da la oportunidad de superar a gigantes como Ulta en Google.

Cuando las SERP piden vídeo

Predator Nutrition es un sitio de comercio electrónico que vende suplementos para la salud y el fitness. Tienen sus propios productos de marca privada, pero son principalmente un minorista (lo que significa que también venden otras marcas).

Mientras realizábamos la investigación de palabras clave para ellos, encontramos una tonelada de volumen de búsqueda en torno a personas que buscaban reseñas de los productos que vendían.

Los SERP muestran claramente que los buscadores prefieren ver vídeos para las búsquedas de “reseñas”.

Hay un par de formas en las que puedes capturar estas búsquedas:

1. Crea vídeos para tu canal de YouTube revisando productos
2. Encuentra y paga a un influencer para que revise productos por ti

Prefiero el método #2, ya que las revisiones en canales de terceros clasifican mejor – especialmente si te diriges a YouTubers con muchos seguidores.

No sólo estás añadiendo más contenido de marca en las SERPs, sino que estás consiguiendo que tus productos sean revisados por audiencias específicas.

Pensamientos finales…