LinkedIn puede no ser tan grande como Facebook, pero si estás en B2B, es esencial. Si eres un vendedor de contenido, especialmente si eres un vendedor de contenido B2B, LinkedIn tiene que ser parte de tu estrategia de promoción de contenido.

Varias fuentes (como eMarketer) han documentado que si bien pueden obtener la mayor parte de sus acciones sociales de Facebook y Twitter, cuando se trata de tráfico real a su sitio, LinkedIn es # 1. Aquí hay una investigación de Investis que muestra esto:

LinkedIn es atractivo, pero puede jugar duro para conseguir

Aunque LinkedIn parece el lugar perfecto para promover el contenido, a veces da a los vendedores de contenido una recepción fría. Puede que te hayas encontrado con esto. Tal vez anunciaste una nueva publicación en un grupo y tu discusión fue trasladada a la categoría de promociones. O peor aún… tal vez su nueva discusión fue marcada como spam.

Eso puede picar, pero no hay razón para rendirse. Sólo tienes que conocer algunas de las reglas de etiqueta en LinkedIn. Y que algunas tácticas funcionan mucho mejor que otras. Para ayudarte, hemos elaborado esta lista de tácticas de promoción de contenidos en LinkedIn para que puedas empezar a conseguir más atención para tus contenidos y tu negocio.

Nota del editor:
En marketing, la persistencia da sus frutos. Ya sea que esté realizando campañas de marketing por correo electrónico o promocionando su negocio en plataformas de medios sociales como LinkedIn, a veces necesita reenviar su mensaje para alcanzar sus objetivos. Cuando lo hagas, asegúrate de no abrumar a tu audiencia prestando mucha atención a tus métricas de participación.

Cómo promocionar contenido en LinkedIn de 6 maneras:

1. Publica a diario, y publica bien.
2. Construye tus seguidores.
3. Usa los grupos.
4. Usa Pulse, la plataforma de publicación de LinkedIn.
5. Añade contenido a tu lista de publicaciones.
6. Compra algo de publicidad de Actualizaciones Patrocinadas.

1) Publica a diario, y publica bien.

Si sólo puedes hacer una cosa para promocionar tu contenido en LinkedIn, publica una nueva actualización de estado cada día. Sólo una vez al día está bien, e incluso puedes saltarte los fines de semana. Publicar más a menudo que eso se considera demasiado según la mayoría de los estudios. No te preocupes: no tienes que crear manualmente una actualización cada día. Utiliza una herramienta como Buffer o Hootsuite para poner en cola una semana o más de actualizaciones de una sola vez.

Aquí tienes otros aspectos básicos para elaborar la actualización de estado de LinkedIn ideal:

• Los títulos de los enlaces deben tener menos de 70 caracteres. Si son más largos, se cortarán.
• Las descripciones de los enlaces deben tener 250 caracteres o menos. ¿Está compartiendo un enlace desde una página de su sitio? La meta descripción se utilizará como descripción del enlace por defecto.
• Enlaza pronto y a menudo.

Conseguirás el doble de engagement si incluyes enlaces en tus actualizaciones. Eso es según Según la infografía de QuickSprout, Cómo aumentar tu engagement en LinkedIn en un 386% extraído a continuación:

• Incluye imágenes y vídeos. Conseguirás un 98% más de comentarios con una imagen y un 75% más de comparticiones con un vídeo.
• ¡Comparte tus SlideShares! LinkedIn compró SlideShare hace dos años. Ahora los dos van juntos como PB&J.
• Publica por la mañana. Incluso tan temprano como a las 6 o 7 de la mañana tu hora.

2) Construye tus seguidores.

Digamos que acabas de poner en cola un montón de impresionantes actualizaciones de estado de LinkedIn, todas construidas de acuerdo con las mejores prácticas anteriores. Eso está muy bien. ¿Pero quién va a verlas? Ahora necesitas algunas conexiones. Muchas conexiones.

Pero no quieres cualquier conexión. Quieres gente de tu industria. ¿Por qué? Porque si alguien no está en su industria, ¿qué probabilidad hay de que lean, compartan y se comprometan con su contenido? Así que ve a por las personas que son tus lectores ideales – tus clientes ideales, o clientes, o compañeros.

Hay libros enteros escritos sobre cómo construir tus conexiones en LinkedIn, pero voy a compartir un consejo contigo. Con esta técnica, consigo que alrededor del 90% de mis invitaciones de LinkedIn sean aceptadas, a menudo por personas que son estrellas del rock en mi industria.

¿Cómo lo hago? Utilizo Twitter. Verás, la gente sigue a otras personas en Twitter con bastante libertad. Muchos de nosotros tenemos al menos un par de cientos de seguidores en Twitter, si no varios miles. También puedes aumentar tu número de seguidores en Twitter simplemente siguiendo a unas 30-50 personas al día. Una vez más, elija las personas que son sus clientes ideales, clientes o compañeros.

Algunas de esas personas le seguirán de nuevo. Alrededor de una semana o más después de que te hayan seguido de nuevo, ve a buscarlos en LinkedIn. Envía una invitación que diga algo así:

Hola.

Nos seguimos mutuamente en Twitter. .

Pensé en acercarme y ver si podíamos conectar aquí también.

Saludos,

Tu nombre

Esto es, por supuesto, una invitación personalizada. Para que no cometas el mismo error que yo he cometido unas cuantas veces, NO te limites a pulsar el botón azul de invitación. Al hacer clic en ese botón se enviará la invitación por defecto. Algunas personas consideran que esas invitaciones por defecto son francamente groseras. Sean groseras o no, las invitaciones enlatadas suelen ser ignoradas.

En lugar de hacer clic en ese engañoso botón azul de invitación, haz clic en la pequeña flecha negra a la derecha del botón de invitación. Luego escribe tu invitación personalizada en la ventana emergente que aparece.

Y luego esto:

3) Utiliza los Grupos.

Los Grupos de LinkedIn son una tienda de caramelos para la promoción de contenidos – si sabes cómo usarlos. Pero mucha gente o bien no sabe cómo promover su contenido educadamente, o no les importa demasiado si irritan a otros miembros del grupo. Algunos usuarios de LinkedIn se sienten tan frustrados con todo el “spam” de promoción de contenidos que abandonan el grupo. Otros se quedan, a pesar de la “plaga” de promoción de contenidos.

Desgraciadamente, parte de la “promoción de contenidos” que he visto en LinkedIn podría llamarse legítimamente spam. Y hay suficiente en algunos grupos como para justificar el término “plaga”. Me refiero a contenido con errores tipográficos en el titular, o contenido que es todo opinión sin ninguna investigación que lo respalde. O contenidos que tienen un aspecto terrible. O contenido refrito sobre un tema sobre el que se ha escrito cientos de veces.

Pero tú no promocionarías un contenido así en LinkedIn, ¿verdad? Así que no necesito decir nada sobre la calidad del contenido. Y aunque no puedo darte una lista de grupos en los que está bien promocionar contenidos, sí puedo darte algunas pautas:

• Lee las normas del grupo sobre la promoción de contenidos antes de hacer nada.
• Si promocionas contenidos, promociona los de otras personas tanto como los tuyos.
• No promociones contenidos todo el tiempo. Una vez a la semana debería ser el máximo. Una vez al mes es más educado.
• Ten cuidado con el uso de software de sindicación de blogs como Buffer o Hootsuite para publicar automáticamente en un grupo.
• Evita usar las palabras “yo”, “me” o “mi”. Muchos grupos de LinkedIn filtran esas palabras. Cualquier publicación que incluya esas palabras puede pasar automáticamente a la temida sección de “Promociones”, donde es poco probable que se lea.

La mejor manera de promover el contenido es encontrar una discusión que esté directamente relacionada con tu contenido. Añade un comentario reflexivo y útil que incluya un enlace a tu contenido. No vendas tu enlace – inclúyelo como si fuera una referencia. Esto te llevará 5-6 veces más trabajo que el simple autoposting. Pero es la forma más ética y efectiva de promover el contenido. También asegúrate de que sólo añades uno de estos comentarios con enlace incrustado cada tercer o cuarto comentario que hagas.

4) Utiliza Pulse, la plataforma de publicación de LinkedIn

Si aún no has probado a publicar un post en LinkedIn, es el momento. Los posts de Pulse pueden conseguir una exposición masiva. Pueden proporcionar más tráfico y atención que si publicaras el mismo artículo en tu sitio web. A menos, por supuesto, que tengas un blog súper popular.

Noah Kagan de OKDork y Paul Shapiro de Search Wilderness hicieron un estudio detallado de 3.000 artículos de Linkedin. Estas son algunas de las tendencias que encontraron:

• Utiliza ocho imágenes. Sí, exactamente ocho.
• No añadas vídeos ni activos multimedia.

• Usa cinco, siete o nueve títulos

• Escribe contenido largo. Contenido realmente largo.

Unas palabras sobre la republicación del contenido en LinkedIn – algunas personas vuelven a publicar los posts de su propio blog en la plataforma de publicación de LinkedIn. Algunos publican sus posts de LinkedIn exactamente como esos posts aparecieron en su blog. Otros cambian un poco los titulares. Y otros hacen ligeros retoques. Si realmente quieres hacerlo, te recomiendo que cambies el titular y hagas algunas ediciones ligeras. Además, no vuelva a publicar demasiadas entradas de su blog – escriba al menos algún contenido nuevo y único para LinkedIn.

Muchos otros vendedores tienen una opinión diferente sobre si está bien o no está bien volver a publicar entradas. Veo a algunos bloggers extremadamente competentes republicando posts sin ningún cambio. Si lo hacen, puede estar bien. Pero sigo desconfiando de ello.

5) Añade contenido a tu lista de publicaciones.

LinkedIn en realidad nos da toda una sección en nuestros perfiles para la promoción de contenidos. Cada titular de una publicación puede tener un hipervínculo, por lo que incluso puede incluir una llamada a la acción para incitar a la gente a hacer clic.

Esta es una gran manera de añadir enlaces profundos a su sitio, o para promover el contenido de toda la web. Añade algunas imágenes o un vídeo para que tus publicaciones parezcan aún más interesantes.

6) Compra algo de publicidad de Actualizaciones Patrocinadas.

Si todo lo demás falla, puedes gastar algo de dinero en publicidad y simplemente pagar para promocionar tu contenido. Si eres una empresa muy pequeña, eso puede no ser tan atractivo. Pero si tiene un gran estudio de investigación nuevo para el que realmente quiere llamar la atención, la promoción pagada puede funcionar. En LinkedIn hay que pagar al menos 2 dólares por clic, y a menudo 5 o más por clic. No es barato.

Estas son las formas más utilizadas para promover el contenido en LinkedIn. ¿Conoces algún truco que puedas compartir con nosotros?