A pesar de lo que pueda haber oído en los últimos años, la publicidad en el periódico sigue siendo una forma muy eficaz de hacer llegar su mensaje a su público objetivo. De hecho, en una encuesta en línea realizada en 2013 por Nielsen, en nombre de la Asociación de Periódicos de Estados Unidos (NAA), se reveló que los adultos estadounidenses califican a los periódicos -tanto en su versión impresa como en línea- como la fuente de publicidad más eficaz , superando a la radio, la televisión y, sí, incluso al santo grial: Internet. La encuesta señalaba específicamente que la publicidad en los periódicos locales encabezaba las clasificaciones en cuanto a la probabilidad de fijarse en los anuncios y tomar una decisión de compra.

Así que estupendo, los anuncios en los periódicos siguen funcionando. Pero si usted es como muchos directores de marketing y propietarios de pequeñas empresas, no conoce los entresijos del mundo de la publicidad en los periódicos. Tampoco dispone de un presupuesto publicitario ilimitado. Cuando compra anuncios, tiene que asegurarse de ver un retorno de esa inversión.

Con estos dos puntos en mente, aquí hay algunas cosas que debe considerar para poder colocar anuncios en los periódicos como un profesional:

¿Cómo comprará exactamente su anuncio?

Para sacar el máximo provecho de su presupuesto tendrá que decidir cómo comprará sus anuncios. Existen básicamente dos formas de comprar espacio publicitario en el periódico: puede comprometerse a gastar una cantidad específica de dinero durante un periodo de tiempo (normalmente un año), o pagar según la frecuencia con la que su anuncio aparezca en el periódico.

NOTA: La primera opción le permite establecer un presupuesto publicitario anual y utilizarlo como crea conveniente. Cuanto más se comprometa, menos le costará el espacio publicitario. El ahorro puede ser de tan sólo 0,25 dólares por anuncio, pero eso puede suponer un gran ahorro a lo largo de un año.

¿Cómo se verá realmente su anuncio?

Cuando decida seguir adelante y comprar un espacio publicitario se le mostrará su “prueba”, que normalmente es sólo su anuncio en un trozo de papel blanco. Seguro que se ve muy bien en ese trozo de papel, pero ¿cómo se verá realmente en el periódico rodeado de otros anuncios y noticias?

Esto es lo que tiene que hacer: cortar el anuncio probado de ese trozo de papel blanco y pegarlo sobre un anuncio existente del mismo tamaño en un número reciente del periódico. ¿Cómo se ve? ¿Es fácil de leer? ¿Destaca de la multitud? ¿Es demasiado grande? ¿Demasiado pequeño? A menudo, su anuncio se ve muy bien como una prueba, pero usted encontrará que se ve horrible cuando realmente se imprime. Este paso le ahorrará el dolor de enterarse demasiado tarde.

¿Colorear o no colorear?

¿Vale la pena invertir en color? Las estimaciones del sector varían, pero el color puede mejorar bastante el índice de respuesta. Y no tiene por qué ser un anuncio a todo color; sólo un toque de azul o rojo puede atraer la atención del lector. Así que, si su presupuesto se lo permite, juegue con el color y compruebe usted mismo si no obtiene una mayor respuesta.

Considere la posibilidad de utilizar una agencia de compra de medios

La colocación de publicidad se ha convertido en una tarea tan compleja que la contratación de un comprador de medios profesional es a menudo la opción más inteligente y rentable. Se necesita bastante tiempo y reflexión para tomar las decisiones correctas de colocación en los medios de comunicación, y un experto sabrá cómo gastar sus valiosos dólares de publicidad juiciosamente.

Otra razón para considerar el uso de un comprador de medios de comunicación es porque incluso las campañas más bien investigadas y efectivamente creadas, colocadas correctamente, y al menor costo posible no siempre pueden generar la respuesta deseada. Cuando esto sucede, es necesario contar con un sistema que pueda medir con precisión lo que salió mal en el nivel más granular. Un buen comprador de medios sabe cómo hacer que los medios se responsabilicen de los resultados y no tiene reparos en hacerlo en su nombre.

Comprar espacio publicitario en el periódico puede ser un reto y una apuesta si no se hace correctamente. Esperamos que estos consejos le den una idea para que pueda comprar anuncios en el periódico como un profesional.

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