*Este post se actualizó para mayor precisión en diciembre de 2020.

Para aplastar a la competencia, primero tienes que saber exactamente a quién te enfrentas.

Es más fácil decirlo que hacerlo en el mundo digital, ¿verdad? Error.

Las empresas llevan mucho tiempo identificando a sus competidores en alguna parte de su estrategia de marketing, pero a menudo los competidores orgánicos online pueden ser diferentes. Usted puede descubrir que en línea no tiene mucho solapamiento de palabras clave con alguien que pensaba que era su competencia, pero tiene una tonelada de solapamiento con un sitio web que nunca ha visto.

Encontrar el sitio web de sus competidores no tiene por qué ser una tarea ardua. En Inflow realizamos con frecuencia análisis de la competencia para nuestros clientes (y para nosotros mismos). Hemos creado un proceso sencillo para identificar eficazmente a los competidores y sus éxitos. En el camino, también descubrimos algunas formas sencillas para que su sitio se mantenga frente a esos competidores – incluso lo suficiente como para superarlos en las clasificaciones orgánicas.

Aquí, los describo en detalle para ayudarle a poner su sitio en forma para la gran lucha.

Cómo encontrar a sus competidores en línea

El análisis de la competencia por lo general comienza como el largo y tedioso proceso de búsqueda en Google de sus palabras clave más importantes y ver quién aparece. Esa es una forma de hacerlo (y de la que hablaremos en detalle más adelante), pero también hay otras opciones.

Aquí hay una serie de otras tácticas y herramientas de análisis que se pueden utilizar durante este proceso:

• Pida a su cliente (o jefe).
• Use Ahrefs.
• Utilice SEMRush.
• Use Spyfu.
• Busque en Google utilizando sus principales palabras clave.
• Use SimilarWeb.com.
• Use el operador de búsqueda “Related:” en Google.

Sea cual sea el camino que elija (y le sugerimos una mezcla), le hemos recomendado algunas herramientas útiles que probablemente puedan proporcionarle resultados más exhaustivos.

Pregúntele a su cliente o jefe

Si trabaja con una agencia de marketing digital, o si es un nuevo empleado de marketing interno, pregúntele al dueño de la empresa para la que trabaja quiénes creen que son sus competidores. Siempre empiezo por aquí, porque ha habido muchas veces en las que un cliente mío ha nombrado un sitio web de la competencia que no aparecía al hacer búsquedas de palabras clave (más sobre esto más adelante). Estos son también los sitios que su jefe se siente más firme para vencer en los resultados de búsqueda.

Es importante que tanto usted como la dirección entiendan que la competencia en los resultados de búsqueda no siempre es su competencia en la vida real. Algunos de sus competidores en la vida real podrían no clasificarse bien en los resultados de los motores de búsqueda, en cuyo caso el análisis competitivo no será tan valioso.

Sin embargo, sigue siendo útil saber quiénes son sus competidores en la vida real, porque le ayudará a entender todo el panorama de su industria.

Encuentre los sitios web de la competencia con la investigación de palabras clave

Inicie una lista de semillas de palabras clave

Antes de que pueda superar a sus competidores en las clasificaciones orgánicas, necesita tener una idea de qué tipo de palabras clave están apuntando. Conocer estas palabras clave también le ayudará a ampliar su lista maestra de sitios web de la competencia.

Ya debería tener una idea de cuáles son estos términos de búsqueda, pero si no es así, hay algunos pasos para saber qué palabras clave están utilizando sus competidores:

• Use su cerebro y piense en palabras clave obvias para su industria.
• Mira qué palabras clave utilizan tus competidores en sus páginas más importantes.
• Corre tu sitio web y los nombres de dominio de tus competidores a través de Ahrefs, SEMRush y SpyFu.
• Corre algunas búsquedas en Google o en la herramienta Keyword Planner de Google.

Brainstorm Palabras Clave Importantes Basadas en la Intención de Búsqueda

Lo primero que debes hacer es identificar algunas de tus palabras clave más importantes.

Piense en palabras clave específicas que tengan intención de compra, más que de investigación/búsqueda de información. Por ejemplo, si vende lentes de contacto, comience con palabras clave como “comprar lentes de contacto” y no con palabras clave como “cuánto tiempo puedo usar lentes de contacto”.

Pensar en la intención de compra de sus palabras clave mientras hace su investigación es genial porque le da una mejor sensación de lo que está sucediendo en los resultados de búsqueda y también puede resultar en una gran lista de palabras clave que podrían no haber aparecido en otra herramienta.

Realice su búsqueda con herramientas de investigación útiles

Sabemos que la investigación de palabras clave puede tomar mucho tiempo para hacerlo bien. Afortunadamente, hay varias herramientas de pago y gratuitas para encontrar palabras clave en el sitio de la competencia.

Ahrefs, SEMrush o SpyFu

Ahrefs, SEMRush y SpyFu tienen similitudes y pueden ponerte en marcha con una prueba gratuita o bastante barata. Se obtienen muchos más datos con las cuentas de pago, pero no es absolutamente necesario.

Todos son bastante fáciles de usar. Simplemente introduzca su URL (o la de un competidor) en el campo de la página principal y cada herramienta escupirá algunos datos. Verá tanto las palabras clave de pago como las orgánicas, ambas útiles.

Si utiliza la versión gratuita de SpyFu, está limitado a ver sólo las cinco primeras palabras clave. Esto puede ser suficiente para empezar, pero obtendrás mucha más información valiosa de las versiones de pago de cada una de estas herramientas.

Si estás interesado en esta última, echa un vistazo a nuestra guía completa de investigación de palabras clave de SEMrush.

Busca en Google con tus principales palabras clave

Cuando tengas una lista básica de palabras clave del sector, es el momento de utilizarlas para encontrar los sitios de tus principales competidores.

Ontolo solía tener una gran herramienta que utilizábamos con frecuencia. Introducías una lista de palabras clave, y automáticamente buscaba en Google todas esas palabras clave, contando la frecuencia con la que aparecían los sitios de la competencia. Si un sitio aparece 10 veces para 10 palabras clave, es un buen indicador de que están pateando el trasero en su industria.

Desgraciadamente, esa herramienta ya no existe, pero aún puede utilizar el concepto para hacer lo mismo manualmente.

Comience buscando en Google sus principales palabras clave y vea cuáles aparecen con frecuencia. Usted puede globo ocular para ahorrar tiempo, o usted puede realmente cavar en busca de más datos.

Si quieres profundizar, cambia la configuración de tu búsqueda en Google para que muestre 100 resultados y descarga un plugin de Chrome como Link Grabber (o utiliza este dulce bookmarklet si eres de la vieja escuela) para extraer las URLs de la página de resultados de la búsqueda. Busca tus palabras clave, recopila las URL en una hoja de cálculo, ordena alfabéticamente y ¡cuenta!

Terminarás con una gran lista de competidores y las páginas específicas que están clasificadas para esas palabras clave.

Aunque está diseñada para las búsquedas de anuncios de pago por clic, la herramienta de planificación de palabras clave de Google también puede ayudarte a encontrar las palabras clave de la competencia. Puedes utilizarla para buscar palabras o frases relacionadas con tus productos o servicios, y la herramienta te sugerirá palabras clave. Vuelve a ponerlas en la búsqueda principal de Google para encontrar más sitios web de la competencia que añadir a tu lista.

Busca sitios similares y relacionados

Identificar las palabras clave objetivo es útil pero, para hacerlo bien, probablemente necesites dedicar tiempo y dinero. Si le falta uno o ambos, aún puede encontrar a sus competidores con dos herramientas de búsqueda fáciles y gratuitas: SimilarWeb.com y la función de búsqueda “Related:” de Google.

Usa SimilarWeb.com

SimilarWeb es una gran herramienta gratuita que te permite introducir una URL (como la tuya) para identificar sitios web similares y de la competencia. Sólo obtienes cinco resultados con la versión gratuita, pero lo bueno de este sitio es que puedes introducir los sitios de tu competencia para encontrar más sitios relacionados.

Después de unas cuantas veces, suelo acabar con una lista sólida de al menos 10-20 buenos sitios competidores.

Utiliza el operador de búsqueda “Related:” en Google

Este es un operador de búsqueda olvidado hace mucho tiempo del que ya no oigo hablar a nadie, pero es uno de mis favoritos. Funciona muy parecido a SimilarWeb, pero estos datos vienen directamente de Google. Estos son los resultados que Google considera que están más relacionados con su sitio (o con sus competidores).

Averigüe lo que sus competidores están haciendo bien

A estas alturas debería tener una lista increíble de URLs de competidores. Sin embargo, para emular su éxito en los rankings de búsqueda, tendrás que investigar un poco más sus sitios. ¿Qué están haciendo bien? ¿Qué éxitos puedes emular de su sitio web?

Si no está seguro de cómo empezar el análisis más profundo, comience por:

• Mirar alrededor de su sitio
• Identificar su contenido de mayor rendimiento
• Monitorear las menciones de la competencia

Evaluar los sitios web de la competencia

Esto es probablemente obvio, pero pensé que debería señalar algunas cosas que podría no haber considerado.

Cuando busques en su sitio, pregúntate:

• ¿Tienen un blog?
  • ¿La gente comenta?
  • ¿Lo actualizan regularmente?
  • ¿Qué tipo de contenido publican?
• ¿Enlazan con sus perfiles sociales?
  • ¿Son activos en esos perfiles?
• ¿Hacen algún evento?
  • Seminarios, conferencias, basados en la comunidad, etc.
• ¿Dónde están las llamadas a la acción?
• ¿Utilizan ventanas emergentes?
• ¿Tienen una lista de correo electrónico?
  • Si es así, deberías suscribirte para estar al tanto de su trabajo.
• ¿Ofrecen cupones?
• ¿Tienen un contenido único y útil en la página de inicio?
  • ¿Qué hay de las páginas de categorías/productos?

Identificar el contenido de alto rendimiento de la competencia

Hay tres herramientas que uso regularmente para encontrar el contenido de alto rendimiento en los sitios web de la competencia.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer te da el ranking del dominio de la página, cuánto tráfico orgánico se estima que tiene la página y el valor del tráfico estimado. Mire las páginas con el valor de tráfico más alto, y haga clic en la casilla “Tráfico orgánico” para obtener una lista de las principales palabras clave.

El Explorador de Contenidos de Ahref es genial porque puedes utilizar operadores de búsqueda avanzada como lo harías en Google. Así, si quieres buscar un sitio específico, utilizarías el operador “site:competidor-site.com”. También puede buscar por autor, títulos y booleanos (Y, O, +, -) para personalizar realmente su búsqueda.

El Explorador de Enlaces le permite encontrar las páginas con mejor rendimiento en los sitios de sus competidores según los enlaces entrantes. Vaya al informe “Páginas principales” para encontrar esta información.

Buzzsumo le mostrará las páginas principales calculadas por las acciones de los medios sociales. Esto es genial porque puedes ordenar por red social.

Por ejemplo, si eres una empresa B2B, es posible que quieras prestar más atención al contenido que está funcionando bien en LinkedIn.

También puedes filtrar por fecha, idioma, país y tipos de contenido (infografía, entrevista, post invitado, etc.).

Monitoriza las menciones de la competencia

Si quieres estar siempre al tanto de lo que hacen tus competidores y de dónde obtienen enlaces y menciones sociales, configura algunas alertas en sitios como Google Alerts, Talkwalker Alerts y Ahrefs.

Google Alerts y Talkwalker Alerts

Google Alerts y Talkwalker Alerts son muy similares. Tienen resultados ligeramente diferentes, pero probablemente sólo necesites usar una.

En un momento dado, Google Alerts cerró los feeds RSS, y todo el mundo se pasó a Talkwalker Alerts (esto fue cuando la gente todavía utilizaba los feeds RSS). Google Alerts acabó recuperando los canales RSS, pero quería mencionar Talkwalker Alerts porque siempre es bueno tener una alternativa. Google tiene la tendencia de hundir servicios útiles si no funcionan bien. Nunca se sabe.

Con cualquiera de los dos, recomiendo configurar al menos dos alertas para tus principales competidores:

1. Una para su dominio principal, sin el subdominio o “http” (por ejemplo: “competidor.com”). Si utiliza las “www”, la alerta sólo se activará si encuentra la URL con las “www” delante – pero a veces los sitios no añaden las “www” al texto, y puede que se te pase por alto.
2. Una para su nombre de marca, si es diferente de su URL. Esto es especialmente útil si tienen dos palabras en su nombre. Si se trata de una marca que tiene dos palabras juntas, es posible que quieras crear una alerta adicional para captar las menciones con espacios, por si acaso. Tendrás que usar comillas entre más de dos palabras para asegurarte de que las alertas sólo busquen esas palabras en ese orden exacto.

Ahrefs Content Explorer

La herramienta Ahrefs Content Explorer funciona como Talkwalker y Google Alerts pero con más opciones de filtrado.

Busca el nombre de una marca entre comillas, con “-site:dominio” (ejemplo: “Inflow” -site:goinflow.com). Para encontrar menciones no enlazadas, tendrá que ejecutar estos resultados a través de una búsqueda personalizada con Screaming Frog SEO Spider u otra herramienta. Ahrefs proporciona un útil recorrido del proceso aquí.

Se necesita un poco de trabajo extra, pero si tiene una cuenta de Ahrefs, puede ser una buena inversión de su tiempo.

Utilice los datos para mejorar el rendimiento de su sitio

El paso final en su análisis de la competencia es utilizar la información que ha encontrado y determinar cómo puede reflejar el éxito de su competidor.

Hacerlo le permitirá superarlos en los rankings orgánicos y convertirlo en el campeón designado en su industria.

Empiece por:

• Crear contenido de brecha
• Emular el contenido principal de los competidores
• Obtener enlaces donde están sus competidores

Crear contenido de brecha

Este es el proceso de encontrar para qué palabras clave está clasificando un competidor – y para cuáles usted no. Estas son las brechas de contenido.

Sus competidores están obteniendo tráfico para estas palabras clave, y usted se lo está perdiendo. Usted quiere llenar esas lagunas mediante la creación de contenido útil que naturalmente conducirá el tráfico a su sitio.

He mencionado esta entrada del blog antes, pero vale la pena mencionar de nuevo: Investigación de palabras clave con SEMRush. Echa un vistazo a los pasos 5 y 6 de ese post para aprender el proceso de búsqueda de vacíos de contenido. Necesitarás una cuenta de pago con SEMRush para que esta funcione. Ahrefs también tiene una herramienta de brechas de contenido que es muy útil para este tipo de análisis.

Emula el mejor contenido de la competencia

A medida que identificas las brechas de contenido y determinas las palabras clave a las que quieres apuntar, también debes prestar atención al contenido de mejor rendimiento en los sitios de tus competidores. Esto puede o no estar basado en palabras clave. Por ejemplo, si usas Buzzsumo y ves que un determinado blog ha sido compartido miles de veces, es posible que quieras probar con ese tema.

Cuando encuentres un artículo de la competencia que quieras recrear (para mejorarlo, por supuesto), puedes también Buzzsumo para ver quién lo enlazó y quién lo compartió. Si a esas personas les gustó el artículo original, probablemente les gustará el tuyo, siempre y cuando sea diferente/mejor/de mayor calidad.

Llame a esas personas cuando su artículo esté terminado.

Obtenga enlaces donde están sus competidores

¿Le gusta la jerga empresarial? Porque, si es así, te encantará esta táctica de construcción de enlaces de “fruta al alcance de la mano”.

Mira los perfiles de enlaces de todos los sitios web de tus principales competidores, y trata de conseguir enlaces donde ellos han recibido enlaces. Puede utilizar herramientas de backlinks como Link Explorer (parte de Moz Pro – 149 $/mes), Ahrefs (99 $/mes) y Majestic (49,99 $/mes). Si quiere algo gratuito, y no le importan los datos limitados y un montón de anuncios, pruebe Backlink Watch.

Busque oportunidades como patrocinios, foros en los que pueda participar, revisores de productos, afiliados con los que pueda trabajar, conferencias del sector a las que pueda asistir o patrocinar, podcasts en los que pueda anunciarse, blogueros y personas influyentes con los que pueda trabajar, etc. Escarbar en los perfiles de backlinks de la competencia es un proceso largo y aburrido, pero puede aprender mucho sobre su industria en el camino.

Tenga en cuenta que no quiere obtener enlaces de todos y cada uno de los sitios de los que sus competidores han recibido enlaces. Debe revisar la calidad de estos sitios; de lo contrario, podría terminar con una penalización de Google Penguin. En Inflow utilizamos las herramientas de Moz, y solemos empezar por buscar dominios con una Autoridad de Dominio de 30 o superior. A partir de ahí, es cuestión de revisar el sitio en busca de spam potencial.

Toda su estrategia de enlaces no debe basarse en lo que hacen sus competidores, pero es un buen comienzo.

¡Buena suerte para encontrar a esos competidores y eliminarlos! Si tiene más preguntas sobre cómo encontrar competidores en línea, los estrategas de nuestro equipo pueden responderlas con una consulta gratuita.

*Foto de Lego Knockout cortesía de pj_vanf