La fijación del precio de sus boletos de rifa correctamente puede tener un gran impacto en la venta de boletos y en el eventual beneficio de su rifa. “2 dólares cada uno o 3 por 5 dólares” ha sido y sigue siendo el precio más común de los boletos de la rifa, pero eso no significa que sea siempre la mejor opción. Es recomendable dedicar un poco de tiempo a investigar diferentes opciones para maximizar tus resultados.
Una serie de factores deberían influir en el precio de sus boletos de rifa:
- El precio de las rifas anteriores que haya realizado
- El número de boletos de la rifa que se pone a la venta
- El tipo y el valor del premio o premios
- La presentación de sus vendedores de boletos de la rifa
- La riqueza de las personas que compran sus boletos de rifa
- El precio del libro de rifas
- La conexión que tienen los compradores con su organización
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Rifas anteriores
Similar al artículo Cuántos boletos, lo que ha sucedido en rifas anteriores debería ser su guía para futuras rifas. Pregunte a sus vendedores de boletos si el precio del boleto fue razonable? Ellos lo sabrán, porque si está vendiendo boletos y el precio es demasiado alto, la gente se lo dirá. Si es la primera vez que organiza una rifa o no tiene ninguna información de rifas anteriores, eche un vistazo a lo que otras organizaciones que organizan rifas similares cobran por sus boletos.
El número de boletos
En general, cuanto más bajo sea el precio de los boletos de la rifa, más boletos podrá vender. Si vende boletos a 1 dólar cada uno, probablemente venderá entre 2 y 5 boletos a cada persona. Si vendes boletos a 5 o 10 dólares cada uno, es posible que en promedio sólo vendas 1 o 2 boletos por persona. Hemos visto grandes resultados vendiendo boletos a $1 cada uno con un incentivo para la persona que venda más boletos.
Los premios
En general, cuanto más alto sea el valor de los premios, más debería poder cobrar por cada boleto. Los premios valorados hasta unos 1.000 dólares parecen tener boletos con un precio de entre 2 y 5 dólares (dependiendo del número de boletos vendidos). Los premios más importantes, de hasta 2.000 o 3.000 dólares, tienen precios de hasta 10 dólares. Los premios más importantes, como los coches, pueden tener precios de hasta 50 dólares o más. La otra consideración es si el comprador quiere realmente el premio. Si es así, es probable que pague más por cada boleto. Esto funciona bien para eventos donde todos tienen intereses similares y los premios están relacionados con ese interés.
Vendedores de boletos de rifa
Esto podría no ser algo obvio, pero si usted está vendiendo boletos de rifa al público en general, ¿quiénes están vendiendo sus boletos y qué tan confiables parecen? ¿Crees que le darías 10 dólares a dos adolescentes desaliñados caminando por un centro comercial o a alguien con ropa vieja y desordenada? Es más probable que lo hagas si ves a dos personas mayores y bien vestidas sentadas en una mesa con un cartel promocionando la rifa. No digo que los 2 adolescentes desaliñados no sean de fiar, pero en general no van a vender tantos boletos.
La riqueza de tus compradores de boletos
En primer lugar, ¡no estoy diciendo que “los pobres no compran boletos de la rifa”! En general, lo contrario es probablemente cierto, pero si usted está tratando de vender boletos de la rifa de $ 100 a las personas con fondos limitados que no va a vender muchos boletos. Tenga en cuenta a quién le está vendiendo boletos y cuánto espera que gasten.
Precios del libro de rifas
Si va a enviar un libro de boletos a cada persona de su escuela, club u organización, considere también la posibilidad de hacer un descuento si compran (o venden) todos los boletos del libro a una persona. Por ejemplo, para un libro de 25 entradas a 2 dólares cada una, venda todo el libro por 40 dólares (dando al comprador un descuento de 10 dólares).
La conexión de los compradores con usted
He dejado este punto para el final porque puede ser fundamental para su éxito. Qué relación tienen tus compradores de entradas con tu organización o con el proyecto al que se destinan los fondos? Como mal encaje – ¡imagina intentar vender entradas para una organización de conejos de compañía en una pequeña comunidad rural en medio de una plaga de conejos! Los mejores resultados se obtienen, con mucho, cuando tienes la oportunidad de vender entradas a personas que creen en tu organización y en lo que intentas conseguir. Los resultados pueden ser el doble o el triple de lo que cabría esperar.
Ejemplos
Fuera de los 2 dólares cada uno o 3 por 5 dólares (que sigue siendo una sólida opción de precios) estamos empezando a ver precios como:
- 3 dólares cada uno o 2 por 5 dólares
- 4 dólares cada uno o 3 por 10 dólares
- 5 dólares cada uno o 3 por 10 dólares
El concepto de obtener un descuento si se compran varias entradas es similar a la venta de “¿Quieres papas fritas con eso?” ¡Y ya sabemos el éxito que ha tenido!
Conclusión
Como se mencionó siempre deje que el pasado guíe sus decisiones. Si por ejemplo este año tiene un primer premio realmente bueno, considere subir un poco el precio u ofrecer descuentos por compras múltiples. Si los resultados son malos o recibes comentarios negativos sobre el precio, siempre puedes reducirlo el año que viene. Recuerde siempre anotar estos detalles en las actas de sus reuniones para que los futuros organizadores de la rifa dispongan de la información necesaria para orientarse.