Si hacer tus propias pulseras y collares ha pasado de ser un hobby a una obsesión, puede que sea el momento de averiguar cómo vender joyas hechas a mano para compensar tus costes de suministros o ganar algo de dinero extra. Tal vez incluso esperes dejar tu trabajo algún día si el negocio despega.
Desgraciadamente, la industria de la joyería hecha a mano está un poco sobresaturada gracias a sitios como Etsy que facilitan a cualquiera la venta de sus mercancías en línea, pero estos consejos te ayudarán a empezar en el camino correcto para tener la mejor oportunidad de éxito.
1. Decide qué vas a vender y a quién se lo vas a vender
Es tentador querer poner en marcha un negocio justo después de completar tu primer tutorial de fabricación de joyas, pero unas cuantas piezas de joyería hechas a mano no te convierten en un maestro. Tómate un segundo para ir más despacio y perfeccionar tu arte. Perfeccione su estilo de fabricación de joyas para que sus piezas sean cohesivas, únicas para la marca que desea crear, y bien hechas.
Mientras trabaja en el perfeccionamiento de sus habilidades de fabricación de joyas, tómese el tiempo para decidir si su negocio se centrará en la joyería fina o en la joyería de fantasía. La joyería fina requiere una mayor inversión inicial, ya que los materiales como los metales preciosos y las piedras preciosas son costosos. La bisutería está de moda y es barata; es más barata de hacer, pero como la bisutería es menos cara y se vende más rápido, tendrá que tener un inventario más grande a mano.
Mientras trabaja en las primeras etapas de la creación de su negocio de joyería, piense también en el avatar de su cliente ideal. Conceptualice el tipo de persona que comprará sus productos. Esto te ayudará a elegir los tipos de piezas que vas a fabricar, dónde venderlas y cómo comercializarlas. Encuentra una hoja de trabajo de avatar de cliente en línea para ayudarte en el proceso.
2. Establecer el negocio
Si no está seguro de si un negocio de joyería es para usted, vender su joyería hecha a mano a nivel local en una feria de artesanía para probar las aguas. No comience su propia tienda en línea hasta que haya solidificado cómo se verá su marca, cómo funcionará su contabilidad, y tenga todo el papeleo necesario archivado. Su primera impresión como negocio en línea debe ser profesional.
Una vez que confíes en tus habilidades de fabricación de joyas y sepas que quieres iniciar un negocio, planifica a fondo la parte comercial. Escriba un plan de negocios, cree un guión gráfico de la marca y regístrese para obtener una identificación fiscal. Elija un nombre adecuado y regístrese para obtener un DBA. Consulte con otros profesionales para perfeccionar su modelo de negocio antes de salir al mercado.
3. Elija su lugar de venta
Decida si va a vender en línea, en persona, o ambos. ¿Quieres abrir una tienda de ladrillo y mortero? ¿Quieres hacer sólo ferias de artesanía? ¿Quieres construir tu propio sitio web con un servicio como Squarespace o Shopify o quieres vender en un sitio como Etsy? Determina dónde quieres vender y cómo se gestionará tu inventario.
Realice una investigación de mercado sobre otros negocios de joyería que hayan tenido éxito vendiendo en estos lugares para reunir información.
4. Establezca un inventario
Incluso si sólo quiere vender en línea, necesitará más que unas pocas piezas para vender. Es común pensar que puedes simplemente hacer piezas aquí y allá mientras las otras se venden. Sin embargo, para ganar impulso, necesitas empezar con un inventario saludable. A continuación, asegúrese de seguir añadiendo piezas con regularidad durante los primeros meses. Esto ayudará a que los clientes potenciales se tomen tu negocio más en serio.
Mientras trabajas en tu inventario, mantente al tanto de las tendencias en joyería revisando los blogs de moda y las cuentas de Instagram diariamente. Parte de mantener un inventario fresco es asegurarse de que las piezas que estás vendiendo están de moda.
5. Domina la fotografía
Para que tu negocio de joyería se distinga de los demás, la fotografía es importante. Una fotografía bien compuesta y con una iluminación adecuada es una habilidad importante que hay que perfeccionar, incluso si planea vender a nivel local. Es posible que planee vender en ferias de artesanía exclusivamente, pero todavía querrá mantener alguna presencia en línea para conectarse con clientes anteriores y potenciales. Tener fotos de aspecto profesional para estas plataformas será de gran ayuda.
Si vas a hacer las fotos tú mismo, la opción más fácil es fotografiar cada una de tus piezas sobre un fondo blanco. Utiliza una caja de luz fotográfica para asegurarte de que tus fotos están iluminadas de manera uniforme y tienen un aspecto coherente. Puede resultar tentador ser creativo con los montajes o utilizar modelos, pero si no eres un fotógrafo profesional, lo mejor es mantener la sencillez.
Toma algunos cursos online para aprender a llevar tu presencia en las redes sociales al siguiente nivel. Mientras que un fantástico sitio web y un blog fueron una vez las principales formas de comercialización de las pequeñas empresas de joyería, hoy en día, usted puede salirse con la suya sin tener un sitio web y sólo mantener una presencia activa en los medios sociales. Conviértete en tu propia persona de relaciones públicas y ponte en contacto con blogueros y personas influyentes para ver si están dispuestos a compartir tus joyas con sus seguidores.
Las dos palabras que debes recordar aquí son consistencia y cohesión. Mantén tus feeds coherentes con tu marca y limita las publicaciones personales. Asegúrate de publicar al menos un par de veces a la semana para no perder el contacto con tu público objetivo. Programa las publicaciones con antelación y aprovecha las herramientas gratuitas.