Využijte internet ke generování
bezplatného životního pojištění

Řekli jste si někdy: “Kéž by mi to někdo řekl už dávno?”. Pokud ano, víte, jaké to je, když ve zlomku vteřiny objevíte něco, co vám radikálně změní život.

A pokud jste jako většina ostatních agentů, pak jste vyzkoušeli nejrůznější za vlasy přitažené, časově náročné a drahé metody budování svého podnikání.

Mluvím o takových věcech, jako je nákup mrtvých potenciálních zákazníků, několikahodinové obvolávání, rozesílání oceánů e-mailů nebo faxů (naštvaným lidem, kteří o vás nechtějí slyšet), používání pravidla “tří stop”, vypracování svého “Projektu 100” a obtěžování rodiny a přátel atd.

Mimochodem, pokud jste někdy měli to “potěšení” obvolávat potenciální zákazníky, víte, jak je to naprosto brutální… skončíte s velkou boulí v žaludku, pošramoceným egem, promarněným časem, tunami odpojených čísel a naštvanými, negativními lidmi, které už nebaví poslouchat prodejce pod vysokým tlakem.

Pokud vám něco z toho zní povědomě, mělo by, protože jde o stejné “zastaralé” věci, které jsou vtloukány do hlavy 90 % lidí, kteří do tohoto oboru vstupují. To je důvod, proč se většina z nich neustále potýká s problémy a proč mnozí z nich do roka z tohoto byznysu odejdou.

Ale já vám chci říct, že existují mnohem lepší a jednodušší způsoby, jak vybudovat svůj byznys, jakmile věnujete čas objevování málo známých strategií, jak generovat vlastní bezplatné a levné potenciální zákazníky pro životní pojištění.

Takže se vás zeptám…. A buďte prosím upřímní!

Jste úplně zmatení z toho, co OPRAVDU funguje při generování leadů a prodeje, a už nevíte, komu věřit?

Stále používáte “staré školní” techniky prospekce, jako je obvolávání leadů za studena, a neustále dostáváte odmítnutí?

Jste frustrovaní z “replikovaných” systémů, které nefungují tak, jak tvrdí vaši manažeři, školitelé a marketingové společnosti?

Stále kupujete předražené potenciální zákazníky, kteří mají za všechny vaše peníze a tvrdou práci jen malé nebo žádné výsledky?

Není pochyb o tom, že “staromódní způsoby” prospekce v oblasti životního pojištění dnes u většiny agentů nefungují. Většina agentů životního pojištění se stále učí pracovat s teplým trhem, studeným voláním, nákupem seznamu potenciálních zájemců o životní pojištění, nákupem drahých internetových potenciálních zájemců a výrazným snížením svých provizí, aby získali potenciální zájemce od vaší marketingové společnosti. Těm z vás, kteří stále používají tyto “zastaralé” techniky prospekce… “Není to vaše chyba, někdo vám to prodal!”.

Sold calling, používání seznamů potenciálních zájemců o životní pojištění nebo využívání internetových potenciálních zájemců a následný prodej po telefonu už prostě nestačí. Většina lidí si hovory prověřuje, používá identifikaci volajícího a ani nezvedne telefon kvůli obrovskému množství prodejních hovorů, které dostávají od telemarketérů ohledně nejrůznějších nesmyslů. Takzvaný kvalifikovaný lead, za který jste zaplatili, pravděpodobně ani nezvedne telefon, natož aby si s vámi domluvil schůzku.

Proč to nefunguje?”
Udělejme krok zpět a podívejme se, co vlastně při nákupu leadů děláte. Obracíte se na třetí stranu, která hovoří s někým, kdo vůbec netuší, kdo jste, a tato třetí strana vám nyní říká, že tato osoba má zájem o to, co můžete nabídnout. A pak v mnoha případech tato třetí strana prodá stejný “exkluzivní” lead někomu jinému.

Dobrá zpráva je, že existují lepší a nákladově efektivnější způsoby, jak získat potenciální zájemce o životní pojištění, které potřebujete a chcete. Nejlepší trenéři prodeje vám řeknou, že prodej není o prodeji produktu, ale o prodeji sebe sama.

____________

Důležitá poznámka: To, co následuje, se týká toho, že dnes uděláte několik malých změn, díky kterým bude vaše kariéra za 3-6 měsíců mnohem snazší, přínosnější a mnohem ziskovější.

Přemýšlejte o tom, že pokud nezačnete provádět některé změny právě teď,
kde budete za 1 rok? Za 2 roky?

Je to místo, kde chcete být?”

____________

Nastal čas, abyste se stali zdrojem informací!”
A co kdybyste dostali možnost nastavit se jako bod cenných informací, jako člověk nebo dívka, kde se lidé pravidelně radí ohledně životního pojištění? Zní to téměř jako sen, že? Nemusí to tak být.

Jedním z hlavních posunů, které svět podnikání zažívá, jsou informace a informační superdálnice (internet) vám může pomoci dát o sobě vědět mnohem lépe, mnohem rychleji a mnohem levněji. Pokud nejste na internetu, velmi na tom proděláváte! Pokud však jste, vaše webové stránky a e-mailová adresa, které by se měly objevit ve všech vašich obchodních materiálech, by měly být k dispozici všem, s nimiž přijdete do styku, a to i jako součást vašeho podpisu na jakékoli jiné formě korespondence. E-mail pomáhá potenciálním zákazníkům, aby se přihlásili v soukromí a pohodlí svého domova nebo kanceláře, a také vám dává možnost okamžitě jim odpovědět. Je to skutečně dynamická forma komunikace, která je dodnes často přehlížena.

Pokud jste tak ještě neučinili, vytvořte si webové stránky. Mnoho lidí si myslí, že je to drahé, a může být, pokud na něm chcete skutečně prodávat. Pokud však vytvoříte webové stránky výhradně jako informačně zaměřený zdroj totožný s knihou nebo zpravodajem, může to být velmi cenově dostupné. Vaše domovská stránka může být navržena tak, aby propagovala vás, vaši společnost a produkty a služby, které nabízíte. Pokud máte bezplatnou zprávu nebo zpravodaj, můžete na svých stránkách poskytnout přístup k nim. Tím, že je k dispozici prostřednictvím internetu, mohou lidé získat přístup k vašim bezplatným informacím a vytisknout si je sami doma nebo v kanceláři, aniž by to z vaší strany stálo nějaké peníze, čas nebo poštovné.

Nezpřístupňujte však svou bezplatnou zprávu přímo na své domovské stránce. Budete chtít shromáždit jména a e-mailové adresy lidí, kteří chtějí informace zdarma, abyste je mohli později kontaktovat. Mějte na svých webových stránkách zvláštní sekci, která obsahuje vaši bezplatnou zprávu, ale je přístupná pouze lidem, kteří mají heslo. Nebo jim po registraci můžete poslat odkaz, aby si zprávu mohli stáhnout.

Jakmile si vaši zprávu přečtou, mají nyní přístup k vašim superužitečným informacím a cítí se být součástí elitní skupiny vzdělaných členů. V podstatě je to všechno součástí systému generování leadů, a vy víte, co znamená slovo “systém”, že? Znamená to… “Ušetřete si čas, úsilí a peníze!”

A nyní si můžete vytvářet vlastní bezplatné webové stránky pouhým ukázáním a kliknutím. Podívejte se na “Facebook.

Udělejme krok zpět a podívejme se na to na chvíli. Miliony lidí hledají na webu nějaké odpovědi na své problémy. Jejich problémem může být doslova cokoli. Mohou potřebovat speciální nástroj, pro svou práci a potřebují cenu. Zavolají do obchodu, nebo přejdou na Google a vyhledají ho? Pokud hledáte letenky, časy filmových představení nebo cokoli jiného, kam jdete! Proč tedy nevyužít internet k tomu, abyste své podnikání ještě více posílili?”

Stále více jednotlivců vypíná televizi a obrací se na web. Důvodem je to, že už jsou unaveni reklamou. Získávání kontaktů na životní pojištění není jen o tom… Prodávat, prodávat, prodávat. Je to o poskytování cenných informací a o tom, abyste se etablovali jako osoba, která neprodává, ale jako někdo, kdo je tu proto, aby pomáhal ostatním s jejich finančními problémy. Kdykoli hledáte na webu, platíte za informace, které chcete, nebo pokračujete ve vyhledávání co nejvíce informací zdarma.

Jak docílit toho, aby si vás našli zájemci o životní pojištění!”
Způsob, jak docílit toho, aby si vás zájemci o životní pojištění našli… je prostřednictvím “přitažlivého marketingu”. Zjednodušeně řečeno, vytvoříte si pozici cenného informačního bodu, na který se lidé budou obracet. Kdykoli za vámi lidé půjdou a budou hledat vaše informace, budou vás považovat za formu rady. Stáváte se odborníkem. Řekněme, že máte lidi, kteří navštěvují vaše webové stránky a neustále čtou váš obsah, neustále je znovu navštěvují, když zveřejníte nový obsah, a nakonec se rozhodnete je informovat o produktu, který nabízíte, a jeho výhodách. Jaká myslíte, že je šance, že vás vyslechnou, ve srovnání s člověkem, který jim zavolá po telefonu a o kterém nic nevědí?

Důvod, proč to funguje, je jednoduchý. Čím složitější je to v životním pojištění, tím větší je šance na neúspěch. Pokud budete s klientem jednat příliš komplikovaně a budete používat odborné termíny, pak o obchod přijdete. Stejný koncept platí i pro váš marketing. Pokud si to s ním příliš zkomplikujete, ztratíte šanci na osobní setkání.

Přemýšlejte, protože vytváříte obsah na internetu, který pravděpodobně přežije každého z nás. Hodnotný obsah můžete vytvořit jednou, na určité téma, a nemusíte ho vytvářet znovu! Na rozdíl od osobní prezentace, kterou byste museli pokaždé přednášet znovu, bylo vaše vzdělání zaznamenáno a může být znovu použito. Uvolní vám to čas a umožní vám to soustředit se na jiné aspekty vašeho podnikání.

Použijete-li to, co jste si přečetli v tomto článku, při vyhledávání zájemců o životní pojištění, budete generovat kvalifikované zájemce o životní pojištění, kteří jsou ochotni naslouchat tomu, co máte na srdci. Přitažlivý marketing vám pomůže ušetřit spoustu peněz tím, že se vyhnete cestě nákupu drahých leadů nebo používání velmi drahých direct mailových kampaní.

Právě jste se dozvěděli, proč se internet rychle stává jedním z nejlepších nástrojů pro vaše marketingové podniky.

Důležitá poznámka: Snažíme se vám co nejvíce usnadnit posunutí vašeho podnikání na vyšší úroveň. Víme, že psaní článků, bezplatných zpráv a klientských newsletterů je časově velmi náročné. A obecně to, že to za vás někdo udělá, může být velmi drahé. Pokud se však stanete členy Centra zdrojů pro pojišťovací marketing a prodej™, získáte přístup (bez dalších nákladů) ke všem článkům, klientským zpravodajům a bezplatným zprávám, které potřebujete k tomu, abyste k sobě trvale přitahovali své IDEÁLNÍ potenciální zákazníky!

Jeremy Nason
Trenér, kouč &Mentor
“The 9 Out Of 10 Guy”

__________________

Nevíte, co dělat nebo kde začít?
Zavolejte nám a domluvte si nezávaznou bezplatnou 15minutovou konzultaci s Lewem nebo Jeremym.
Bezplatná linka v USA 877-297-4608 / Přímá linka 770-443-2852 (M-F, 9:00-17:00, EST)

__________________