Käytä Internetiä tuottaa
ilmaiseksi henkivakuutus johtaa

Oletko koskaan sanonut itsellesi: “Olisipa joku kertonut minulle tuon jo kauan sitten?” Jos näin on, tiedät, miltä tuntuu löytää jotain, joka muuttaa elämäsi radikaalisti sekunnin murto-osassa.

Ja jos olet kuten useimmat muutkin asiamiehet, olet kokeillut kaikenlaisia hiuksenhienoja, aikaa tuhlaavia ja kalliita menetelmiä liiketoimintasi rakentamiseksi.

Puhun sellaisista asioista kuin kuolleiden liidien ostaminen, tuntikausia kestänyt kylmäsoitto, valtamerien lähettäminen sähköposteja tai faksin lähettäminen (vihaisille ihmisille, jotka eivät halua kuulla sinusta), “kolmen jalan” säännön käyttäminen, “Project 100” -projektin laatiminen ja perheesi ja ystäväsi jahtaaminen jne.

Muuten, jos sinulla on koskaan ollut “ilo” soitella kylmäsoittoja, tiedät, miten äärimmäisen julmaa se on… päädyt isoon möykkyyn vatsassasi, ruhjoutuneeseen egoon, hukkaan heitettyyn aikaan, tonneittain katkaistuja puhelinnumeroita ja suuttuneisiin, negatiivisiin ihmisiin, jotka ovat kyllästyneitä kuuntelemaan painostavia myyntimiehiä.

Jos jokin tästä kuulostaa tutulta, sen pitäisi kuulostaa, koska se on samaa “vanhentunutta” tavaraa, jota porataan 90 prosenttiin ihmisistä, jotka tulevat tälle alalle. Siksi useimmat heistä kamppailevat jatkuvasti, ja miksi monet heistä ovat poissa liiketoiminnasta vuoden sisällä.

Mutta, olen täällä kertoakseni sinulle, että on olemassa paljon parempia ja helpompia tapoja rakentaa liiketoimintaasi, kun otat aikaa löytää vähän tunnettuja strategioita, joilla voit luoda omia ilmaisia ja edullisia henkivakuutusliidejäsi.

Kysynpä siis sinulta… Ja ole rehellinen!

Oletko täysin hämmentynyt siitä, mikä TODELLA toimii liidien ja myynnin luomisessa, etkä enää tiedä, ketä uskoa?

Käytätkö yhä “vanhan koulukunnan” prospektointitekniikoita, kuten kylmäkutsuilla soitetut liidit, ja tulet jatkuvasti torjutuksi?

Tyytymättömyyttä “kopioituihin” järjestelmiin, jotka eivät toimi niin kuin johtajasi, kouluttajasi ja markkinointiyritykset sanoivat?

Ostat edelleen ylihintaisia johtolankoja, joilla on vain vähän tai ei lainkaan tuloksia, jotka osoittaisivat kaiken rahasi ja kovan työsi vastineen?

Ei ole epäilystäkään siitä, että henkivakuutusalan “vanhanaikaiset tavat” etsiä uusia johtolankoja eivät enää nykyään toimi useimmilla asiamiehillä. Useimmille henkivakuutusasiamiehille opetetaan edelleen työskentelemään lämpimillä markkinoilla, kylmällä soittelulla, ostamalla henkivakuutusjohtoluettelo, ostamalla kalliita internet-johtolankoja ja ottamalla merkittävä leikkaus provisioistaan saadakseen johtolankoja markkinointiyritykseltäsi. Niille teistä, jotka edelleen käyttävät näitä “vanhentuneita” prospektointitekniikoita… “Se ei ole sinun vikasi, joku myi sinulle sen!”

Kylmä soittaminen, henkivakuutusjohtolistojen käyttäminen tai Internet-johtolankojen käyttäminen ja sitten myyntipuheenvuoron pitäminen puhelimessa ei vain enää riitä. Useimmat ihmiset seulovat puhelunsa, käyttävät soittajan tunnistusta eivätkä edes vastaa puhelimeen, koska puhelinmyyjiltä tulee valtavasti myyntipuheluita kaikenlaisesta roinasta. Niin sanottu pätevä johtolanka, josta maksoit, ei luultavasti edes vastaa puhelimeen, saati varaa tapaamista kanssasi.

Miksi se ei toimi?
Viedään askel taaksepäin ja katsotaan, mitä oikeastaan teet, kun ostat liidit. Menet kolmannen osapuolen luokse, joka puhuu jollekin, jolla ei ole aavistustakaan siitä, kuka olet, ja tämä kolmas osapuoli kertoo sinulle nyt, että kyseinen henkilö on kiinnostunut siitä, mitä sinulla on tarjota. Ja sitten, monissa tapauksissa, tämä kolmas osapuoli aikoo myydä saman “eksklusiivisen” johtolangan jollekin toiselle.

Hyvät uutiset ovat, että on olemassa parempia ja kustannustehokkaampia tapoja saada tarvitsemasi ja haluamasi henkivakuutusjohdot. Parhaat myyntivalmentajat kertovat sinulle, että myynnissä ei ole kyse tuotteen myymisestä, vaan itsesi myymisestä.

____________

Tärkeä huomautus: Seuraavassa on kyse siitä, että teet tänään joitakin pieniä muutoksia, joiden avulla voit tehdä urastasi paljon helpomman, palkitsevamman ja paljon kannattavamman 3-6 kuukauden kuluttua.

Harkitse, jos et ala tehdä joitain muutoksia juuri nyt,
missä olet 1 vuoden päästä? Kahden vuoden päästä?

Onko se se paikka, jossa haluat olla?

____________

Sinusta on aika tulla tietolähde!
Nyt, entä jos sinulle annettaisiin mahdollisuus perustaa itsesi arvokkaan tiedon pisteeksi, tyypiksi tai tytöksi, jolta ihmiset saavat säännöllisesti neuvoja henkivakuutuksesta? Se kuulostaa melkein unelmalta, eikö vain? Sen ei tarvitse olla.

Tieto on yksi suurimmista muutoksista, joita yritysmaailma on kokenut, ja tiedon valtaväylä (Internet) voi auttaa tekemään läsnäolosi tunnetuksi paljon paremmin, paljon nopeammin ja paljon halvemmalla. Jos et ole internetissä, häviät paljon! Jos kuitenkin olet Internetissä, verkkosivustosi ja sähköpostiosoitteesi, joiden pitäisi näkyä kaikessa yrityskirjallisuudessasi, pitäisi olla kaikkien niiden saatavilla, joiden kanssa olet tekemisissä, jopa osana allekirjoitustasi missä tahansa muussa kirjeenvaihdossa. Sähköpostin avulla potentiaaliset asiakkaat voivat ilmoittautua yksityisyydessään ja mukavasti omassa kodissaan tai toimistossaan, ja se antaa sinulle myös mahdollisuuden vastata heille välittömästi. Se on todella dynaaminen viestintämuoto, joka vielä tänäkin päivänä jätetään usein huomiotta.

Jos et ole vielä luonut, luo verkkosivusto. Monet ajattelevat, että se on kallista, ja se voi olla, jos haluat todella myydä sillä. Jos kuitenkin luot web-sivuston puhtaasti tietopainotteiseksi resurssiksi, joka on identtinen kirjan tai uutiskirjeen kanssa, se voi olla hyvin edullinen. Kotisivusi voidaan suunnitella mainostamaan sinua, yritystäsi ja tarjoamiasi tuotteita ja palveluja. Jos sinulla on ilmainen raportti tai uutiskirje, voit tarjota pääsyn siihen sivustollasi. Kun se on saatavilla Internetin kautta, ihmiset voivat käyttää ilmaisia tietojasi ja tulostaa ne itse kotona tai toimistossa ilman, että se maksaa sinulle rahaa, aikaa tai postikuluja.

Älä kuitenkaan anna ilmaista raporttiasi saataville suoraan kotisivuillasi. Haluat kerätä ilmaista tietoa haluavien ihmisten nimet ja sähköpostiosoitteet, jotta voit ottaa heihin yhteyttä myöhemmin. Pidä sivustollasi erityinen osio, joka sisältää ilmaisen raporttisi, mutta se on vain niiden ihmisten käytettävissä, joilla on salasana. Tai kun he ovat kirjautuneet raporttiin, voit lähettää heille linkin, jotta he voivat ladata sen.

Kun he ovat lukeneet raporttisi, he pääsevät nyt käsiksi superhyödylliseen tietoihisi ja tuntevat olevansa osa koulutettujen jäsenten eliittijoukkoa. Pohjimmiltaan tämä kaikki on osa liidigenerointijärjestelmää, ja tiedät, mitä “järjestelmä” tarkoittaa, etkö tiedäkin? Se tarkoittaa… “Säästä itsellesi aikaa, vaivaa ja rahaa!”

Ja nyt voit luoda omia ilmaisia verkkosivustojasi osoittamalla ja klikkaamalla. Katsokaa vaikka ‘Facebookia’.

Katsotaanpa tätä hetki taaksepäin. Miljoonat ihmiset etsivät verkosta vastauksia ongelmiinsa. Heidän ongelmansa voi olla mitä tahansa, kirjaimellisesti. He saattavat tarvita erikoistyökalua, työhönsä ja he tarvitsevat hinnan. Soittavatko he kauppaan vai menevätkö he Googleen ja etsivät sitä? Jos etsit lentolippuja, elokuvan esitysaikoja tai mitä tahansa, minne menet? No, miksi et käyttäisi Internetiä liiketoimintasi tehostamiseen?

Yhä useammat ihmiset kytkevät televisionsa pois päältä ja kääntyvät Internetin puoleen. Syynä on se, että he ovat kyllästyneet siihen, että heille mainostetaan. Henkivakuutusjohtojen saaminen ei ole vain… Myy, myy, myy. Kyse on arvokkaiden tietojen tarjoamisesta ja itsensä vakiinnuttamisesta yksilönä, jolla ei ole myyntipuheita, vaan pikemminkin jonkun, joka on siellä auttamassa muita heidän taloudellisten ongelmiensa kanssa. Aina kun etsit verkosta, maksatko haluamastasi tiedosta vai etsitkö edelleen niin paljon ilmaista tietoa kuin voit saada.

Miten saat henkivakuutusjohdot löytämään sinut!
Tapa saada henkivakuutusjohdot löytämään sinut… on “vetovoimamarkkinoinnin” kautta. Lyhyesti sanottuna, vakiinnutat itsesi arvokkaana tietopisteenä, jonka luokse ihmiset menevät. Aina kun ihmiset menevät luoksesi etsimään tietojasi, he pitävät sinua eräänlaisena neuvonantajana. Sinusta tulee asiantuntija. Oletetaan, että ihmiset vierailevat verkkosivustollasi ja lukevat jatkuvasti sisältöäsi, he vierailevat jatkuvasti uudelleen, kun julkaiset uutta sisältöä, ja lopulta päätät kertoa heille tarjoamastasi tuotteesta ja sen hyödyistä. Mitä luulet, miten todennäköistä on, että he kuuntelevat sinua verrattuna henkilöön, joka soittaa heille puhelimitse ja josta he eivät tiedä mitään?

Syy, miksi se toimii, on se, että se on niin yksinkertaista. Mitä monimutkaisemmaksi henkivakuutusalalla mennään, sitä suurempi mahdollisuus epäonnistumiseen on. Jos tulet liian monimutkaiseksi asiakkaan kanssa ja käytät teknisiä termejä, menetät sopimuksen. Sama käsite pätee markkinointiin. Jos teet siitä liian monimutkaista, menetät mahdollisuuden tavata yksi yhteen.

Huomioi, koska luot sisältöä internetiin, joka todennäköisesti elää meitä kaikkia kauemmin. Voit luoda arvokasta sisältöä kerran, tietystä aiheesta, eikä sinun tarvitse luoda sitä uudelleen! Toisin kuin kasvokkain tapahtuva esitys, joka pitäisi toimittaa joka kerta uudelleen, koulutuksesi on tallennettu, ja sitä voidaan soveltaa uudelleen. Se vapauttaa aikaasi, jolloin voit keskittyä liiketoimintasi muihin osa-alueisiin.

Soveltamalla sitä, mitä olet lukenut tässä artikkelissa henkivakuutusjohtolankojen etsimiseen, luot päteviä henkivakuutusjohtolankoja, jotka ovat halukkaita kuuntelemaan, mitä sinulla on sanottavaa. Vetovoimamarkkinointi auttaa sinua säästämään valtavasti rahaa välttämällä kalliiden liidien ostamisen tai erittäin kalliiden suoramainoskampanjoiden käyttämisen.

Olet juuri oppinut, miksi Internetistä on nopeasti tulossa yksi parhaista markkinointivälineistäsi.

Tärkeä huomautus: Yritämme tehdä liiketoimintasi viemisen seuraavalle tasolle mahdollisimman helpoksi. Tiedämme, että artikkelien, ilmaisten raporttien ja asiakasuutiskirjeiden kirjoittaminen on hyvin aikaa vievää. Ja yleensä se, että joku tekee sen puolestasi, voi olla hyvin kallista. Sinulla on kuitenkin pääsy (ilman lisäkustannuksia) kaikkiin artikkeleihin, asiakastiedotteisiin ja ilmaisiin raportteihin, joita tarvitset houkutellaksesi jatkuvasti IDEAALISIA potentiaalisia asiakkaitasi luoksesi liittymällä vakuutusmarkkinoinnin ja myynnin resurssikeskuksen™ jäseneksi!

Jeremy Nason
Kouluttaja, valmentaja & Mentori
‘The 9 Out Of 10 Guy’

__________________

Et ole varma, mitä tehdä tai mistä aloittaa?
Soita meille ja varaa aika sitoutumattomaan, ilmaiseen 15 minuutin konsultaatioon Lew:n tai Jeremyn kanssa.
Toll Free In US 877-297-4608 / Direct Line 770-443-2852 (M-F, 9AM-5PM, EST)

__________________