En god forhandler kan gøre en stor forskel i din karriere. Det kan hjælpe dig med at tjene flere penge (ved at forhandle en bedre startløn eller en lønforhøjelse), en højere titel (ved at forhandle en forfremmelse) eller endda budgetpenge (for at påtage dig et fremtrædende projekt).

Hvor god er du til at forhandle?

Og uanset hvilket emne der er tale om, kræver det omtanke og øvelse at forhandle med succes for at nå dine mål. Jeg har set folk gå fra at være rædselsslagne for at forhandle til at elske det.

Hvordan? De ændrede deres tilgang og begyndte at tænke på at forhandle som: 1) en simpel proces, der skal følges 2) et gennemtænkt samspil med andre mennesker og 3) en måde at finde frem til endnu bedre løsninger.

Prøv disse 10 tips og se, om de hjælper dig med at forbedre dine forhandlingsevner:

Gør dine lektier. Undersøg emnet, og tænk dine muligheder igennem, inden du fører diskussionen.

Se situationen fra alle vinkler. Prøv at forstå, hvor den anden person kommer fra. Prøv at bede dem om at fortælle dig om deres behov og vigtigste bekymringer.

Fastlæg dine mål klart og tydeligt. Før diskussionen skal du sikre dig, at du er klar over, hvad du vil have, og at du har et “walk-away”-punkt (det minimumsresultat, du er villig til at acceptere).

Festlæg den bedste timing for diskussionen. Du skal have tid nok til diskussionen og holde den, når alle parter er afslappede og ikke er følelsesladede.

Bliv rolig og undgå at blive følelsesladet. Jo mere følelsesladet du bliver, jo mere sløret vil din tankegang blive.

Lyt, lyt og lyt og lyt lidt mere. Brug mere tid på at lytte end på at tale under diskussionen.

Spørg efter det, du vil have. Vær ikke bange for at forklare dine behov, og hvad du gerne vil have, der skal ske som resultat, men gør det roligt og i en ikke-konfrontatorisk tone.

Undgå at pege fingre af hinanden. Fokuser på problemerne og ikke på personligheder.

Find en kreativ løsning. Tænk win/win, ikke at nogen skal gå derfra som vinder og den anden som taber. Der er ikke noget galt med at arbejde sammen for at finde kreative måder at opfylde begge parters behov på.

Husk, at der altid vil være en morgen. Hvis diskussionen går i den forkerte retning, og temperamentet blusser op, er det i orden at anbefale at genoptage diskussionen en anden dag, når alle har haft mulighed for at tage et skridt tilbage, slappe af og tænke sig om.

Bonus: At være en god forhandler kan også hjælpe dig i dit privatliv, f.eks. når du skal blive enig om sengetider for børnene, hvilken film du skal se eller hvilken restaurant du skal spise på med din ægtefælle.

Du skal ikke være bange; begynd at øve dine forhandlingsevner i dag!

Se med på Forbes:

Lisa Quast er forfatter til Secrets of a Hiring Manager Turned Career Coach: A Foolproof Guide to Getting the Job You Want. Every Time.