“Jeg er vred, og jeg mener virkelig sur!….”, skrev en af mine venner fra Rio De Janeiro på sin Facebook. Jeg tænkte ved mig selv: “Åh nej, hvad skete der?”

Så jeg læste resten af indlægget, og det fortsatte med at forklare, hvor vred han var, fordi en journalist havde lavet en historie om hans virksomhed og ikke rigtig var enig i, hvad de gjorde.

Grunden til, at journalisten ikke gav en gunstig historie er, fordi hun er en kvinde – nej, ikke bare fordi hun er kvinde, men også fordi min ven er en “pick up artist”, en fyr, der studerer og praktiserer måder at tiltrække og forføre kvinde på. Og han bliver betalt for at lære andre fyre at gøre det samme – ja, dette job findes virkelig.

Jeg ved, hvad alle kvinderne tænker, “hvad, det er absurd…!” og fyrene, “virkelig?, hvad er hjemmesiden!?” 🙂

Hvordan jeg først lærte om disse typer af undervisning var gennem mund til mund om denne mytiske bog, der lærer dig, hvordan man “score” kvinde, en bog kaldet, “The Game”.

Hvis du rent faktisk tager dig tid til at læse bogen, eller gå til et af deres seminarer, vil du indse, hvad de lærer det er mere om den menneskelige natur og selvtillid end slimede pick up lines.

Så, tilbage til min pointe. Hvorfor fortæller jeg dig dette?

Men selv om min ven ikke var klar over det, burde han være GLÆDELIG over, at denne journalist tager modstand mod hans mission, fordi det betyder, at han er på nippet til at starte en bevægelse, og det er faktisk et tegn på, at han gør en masse ting RIGTIGT.

Skabelse af et kultlignende følge er en af de mest magtfulde ting, der kan ske for en virksomhed – spørg bare Facebook, Harley Davidson eller Toms sko.

En almindelig fejl, som iværksættere begår, er, at de forsøger at behage alle – de vil gerne være vellidt og undgå kritik for enhver pris. De foretrækker at være politikeren og blande sig – de vælger middelvejen.

Dette gælder især, hvis du er solo-iværksætter eller ansigtet for din virksomhed. Ingen kan lide at være utilfreds (undtagen måske Andrew Dice Clay).

Hvis du vil høres, skal du tage stilling.

Her er hvorfor dette er vigtigt: Du er i branchen for at få kunder.

Hvordan du får kunder er ved at tiltrække dem og konvertere dem til din “stamme”.

Spørgsmål: Hvilken stamme tror du, at DU ønsker at blive medlem af?

SVAR: Den, der ligner dig mest. Den, der er mest på linje med det, DU tror på.

I takt med at vores verden bliver mere forbundet virtuelt og mindre forbundet fysisk, søger folk efter muligheder for at høre til noget, der er større end dem selv – en følelse af at høre til. Det, min ven har gjort, er, at han har skabt en polariseret splittelse mellem folk, der er imod det, han gør, og de folk, der støtter det, han gør.

Og hvad sker der, når nogen angriber lederen af en stamme? Forsvarer du ham/hende?

Og præcis som jeg mistænkte, kom de nuværende ‘troende’ på hans filosofier ham til undsætning og begyndte at kæmpe kampen for ham.

Hvor mange kunder har du, som frit, åbent og villigt vil gå til kamp for det, som din virksomhed repræsenterer?

Når de erklærer deres troskab til hans side, styrker de til gengæld deres bånd og loyalitet over for hans virksomhed.

Det er derfor, at det er en god strategi at få dine tidligere kunder til offentligt at anbefale dit produkt eller din tjenesteydelse (uanset om du rent faktisk lægger det op et sted eller ej) for at få styrket loyaliteten fra dem. Det kaldes loven om engagement og konsistens. Når du offentliggør din holdning, vil du forsvare denne holdning selv mod overvældende beviser for det modsatte.

Hvis du ikke tager stilling og repræsenterer en klar mening eller en holdning på dit marked, skaber du ikke forbindelse med dine kunder på et så dybt niveau, som du kunne.

Det betyder ikke, at du skal have et budskab, der er kontroversielt eller negativt. For eksempel er en af InfluenceOlogys holdninger, at præsentationer og offentlige taler er en af de hurtigste måder at vækste din virksomhed på. Dette budskab tiltrækker nogle mennesker og frastøder andre. Der er mange mennesker, der er helt uenige med os. Det faktum, at du læser dette nyhedsbrev, tyder for mig på, at du er på linje med vores budskab.

Her er 3 grunde til, at du bør skabe et polariserende budskab:

Regrunde #1

Du bliver øjeblikkeligt mere synlig: I en verden, hvor 90+% af alle budskaber ignoreres, vil dit budskab få flere mennesker til at lægge mærke til det.

Ræsonnement #2

Du vil nu få en bedre platform. Når folk begynder at kritisere dig, åbner de nu op for dig over for deres publikum, og du kan kommunikere med deres publikum. Og her er en kendsgerning, du vil vække genklang hos nogle mennesker i deres publikum, og de vil også blive fan.

Ræsonnement #3

Du vil forkorte din salgscyklus. En af vores mentorer, Carl White, sagde engang: “Der er ingen penge i de måske”. Ved at have en meget defineret holdning giver du folk mulighed for øjeblikkeligt at beslutte, “ja, jeg kan lide denne person” eller “nej, jeg kan ikke lide denne person”.

Så her er hvad du skal gøre næste gang: genovervej dine nuværende markedsføringsbudskaber. Har du gjort det klart, hvad du står for, hvad du og din virksomhed handler om? Har du kommunikeret det med din liste og dine potentielle kunder?

Hvis ikke, så overvej, hvordan du kan gå endnu længere væk fra midten af vejen, og se, hvordan din forbindelse med dit publikum bliver dybere.

Loving, Living, Giving Large,

Jeff Paro