Alle virksomheder ønsker flere kunder og mere salg – men nogle gange er det lettere sagt end gjort at få det til at ske. Fra at købe avisannoncer til at skrive på Facebook til at kold ringe til potentielle kunder, kan det føles som om du allerede gør en masse for at markedsføre din virksomhed uden at se gode resultater.

Succesen for din bilforhandler afhænger af, at du får potentielle kunder til at komme til dit sted. Hvordan får du det til at ske uden at sprænge dit budget?

Her er 5 smarte markedsføringsstrategier for bilforhandlere, der kan hjælpe dig med at tiltrække flere kunder, sælge flere biler og få flere positive anmeldelser.

Hvorfor markedsføring er vigtig for bilforhandlere

Afhængigt af, hvor din bilforhandler ligger, er det sandsynligt, at du har et par (eller mange) lokale konkurrenter. Det betyder, at det ikke er den bedste fremgangsmåde at vente på, at potentielle kunder bare kører forbi dit skilt og kommer til din parkeringsplads. Du har brug for en markedsføringsstrategi, der hjælper dig med at skille dig ud.

Marketing er vigtigt, fordi det giver dig mulighed for at komme i nærheden af potentielle bilkøbere, før de overhovedet kører forbi din parkeringsplads. Med markedsføring kan du fange deres opmærksomhed online, ved arrangementer eller via henvisning, så de kommer til dig med det samme – uden at kaste et blik på dine konkurrenter.

Prøv disse 5 idéer til markedsføring af bilforhandlere for at få din virksomhed til at skille sig ud.

Spring ud i videoreklame

Med 90 % af forbrugerne, der siger, at videomarkedsføring direkte påvirker deres købsbeslutninger, har bilforhandlere og virksomheder generelt ikke råd til at springe video over.

Autoforhandlere kan bruge video til at få opmærksomhed på sociale medier, generere forretning via YouTube og målrette potentielle kunder via betalte annoncer. Med en professionel video, der diskuterer dine seneste tilbud eller nye biler på pladsen, har du noget, der får dig til at skille dig ud fra dine konkurrenter.

Videoer er fantastiske, fordi de også hjælper dig med at opbygge tillid. Potentielle kunder er mere tilbøjelige til at tjekke din parkeringsplads ud, hvis de føler, at du er autentisk, venlig og troværdig. Brug video til din fordel for at lære folk mere om din virksomhed.

Du kan bruge webkameraet på din bærbare computer eller din smartphone til at optage videoer på egen hånd eller hyre en professionel videograf, hvis dit budget tillader det. Det behøver ikke altid at være fancy. Du skal bare sørge for at fortælle folk navnet på din virksomhed, hvor de kan finde dig, og hvordan de kan kontakte dig.

Giv nyhedsværdige begivenheder

Involvering i lokalsamfundet er en fantastisk måde at eksponere lokale borgere for dit brand. Afhængigt af den type biler, du sælger, er der et par forskellige måder, hvorpå det kan fungere som en god markedsføringsstrategi for bilforhandlere at afholde dræberbegivenheder.

Hvis du sælger antikke, eksotiske, hyperbiler eller en anden form for specialbiler, er den bedste begivenhed at afholde et bilshow. Sæt et par af dine lækreste hjul ud på pladsen, og inviter andre lokale bilejere til at medbringe deres elskede køretøjer. Dette vil skabe en summen i dit lokale bilmiljø og få din målgruppe til at komme til dig.

Du skal ikke være bekymret, hvis du sælger mere praktiske biler. Der er andre arrangementer, der vil gavne dig. Du kan sponsorere en temaarrangement, der er sjovt for hele familien. Bare sørg for at levere et væld af mærkevarer!

Nogle idéer er picnics til skolestart, efterårsfestivaler, julefrokoster i juli, lokale helligdagsfester eller endda noget så specifikt som en cykelsikkerhedsekspedition. Din samfundsopbygning vil sandsynligvis blive nævnt i nyhederne, og dine deltagere vil regelmæssigt blive mindet om din virksomhed, da dine t-shirts, kopper, trækposer og klistermærker vil være i deres hjem.

Få din bilforhandler til at være et kendt navn.

Saml online anmeldelser for at skabe tillid

Vigtigheden af at skabe det perfekte miljø for en smidig bilkøbsoplevelse er en selvfølge. Men med den konstante udvikling af den digitale teknologi er det vigtigt at være på forkant med udviklingen.

Folk kan købe biler online med alle detaljerne om bilen udpenslet for dem og uden en sælger, der ånder dem i nakken. Hvis du vil beholde dine kunder til at købe hos dig i fremtiden og henvise dig til deres venner, bliver du nødt til at matche denne trykløse bilkøbsoplevelse.

Obbyder incitamenter til kunder, der efterlader positive anmeldelser på Yelp og Google. Et par 5-stjernede anmeldelser er en god start, men hundredvis af anmeldelser, der i gennemsnit ligger tæt på 5 stjerner, kan hjælpe dig med at opbygge et godt omdømme og tillid i samfundet.

Det hele kommer tilbage til den oplevelse, du giver hver eneste kunde, der går gennem dørene til din bilforhandler. Sørg for, at dine kunder ved, at de er værdsat, og at du ikke forsøger at oversælge eller udnytte dem. Når der er ægte tillid mellem dig og dit samfund, bliver det en leg at sælge biler.

Du kan sende e-mails til tidligere kunder og bede dem om anmeldelser for at forbedre dit online omdømme. Dette vil tilskynde flere mennesker til at vælge din forhandler frem for dine konkurrenter.

Invester i lokal SEO

Søgemaskineoptimering (SEO) er en markedsføringsstrategi, der indebærer at tiltrække onlinekunder via søgemaskiner – nemlig Google. Når folk går ind på Google og skriver “bilforhandler i nærheden af mig”, bestemmer en algoritme, hvilke virksomheder der dukker op i søgeresultaterne. Dit mål er derfor at drage fordel af denne algoritme for at sikre, at din virksomhed er øverst i søgeresultaterne.

SEO indebærer målretning af specifikke nøgleord, som potentielle kunder bruger for at finde bilforhandlere som din virksomhed. Når du optimerer dit websted til disse søgeord, øger du dine chancer for at dukke op i søgeresultaterne. Derefter kan folk klikke på dit websted eller dine virksomhedsoplysninger for at finde ud af mere om det, du tilbyder.

For at optimere din virksomhed anbefaler vi, at du ansætter en betroet SEO-professionel. De vil hjælpe dig med at finde de rigtige søgeord, bruge søgeordene korrekt i dit webindhold, optimere din virksomhedsoplysning på Google, generere positive anmeldelser og meget mere. Du kan selvfølgelig tage gør-det-selv-vejen ved at undersøge SEO online, men du vil spare masser af tid (og energi) ved at hyre en professionel.

At komme på førstepladsen i Googles søgeresultater er det allerbedste, du kan gøre for din bilforhandlers markedsføring. Det betyder, at du vil være den første mulighed, som folk ser, når de leder efter biler i deres område.

Byg fordelagtige partnerskaber

Hvis du leder efter flere måder at opbygge tillid i dit lokalsamfund og eksponere større målgrupper for dit mærkenavn på, er et af dine bedste bud at etablere meningsfulde partnerskaber med lokale mærker.

Mærkepartnerskaber kan variere i karakter, men de indebærer typisk krydspromovering af hinandens virksomheder eller produkter. Du kan f.eks. indgå et partnerskab med en lokal bilvask, der sætter reklameskilte op om din bilforretning, mens du giver hver ny køber en kupon til at besøge den pågældende bilvask.

Når I støtter hinanden, behøver I normalt ikke at betale for kampagnen. I kan fremhæve hinanden på jeres websteder eller afholde fælles sponsorerede arrangementer. Din bilvask logbog er et fantastisk værktøj til brug i brandpartnerskaber, fordi du kan indsætte dem i indlæg eller bruge den til at sprede kendskabet til eventuelle projekter, som I samarbejder om.

Mærkepartnerskaber kan åbne mange døre og føre til mange muligheder for din virksomhed.

Marketing på vej fremad

Der er mange retninger, du kan gå med din markedsføring. Men i sidste ende skal du vælge, hvad der fungerer bedst med din målgruppe.

Test nogle af disse out-of-the-box-markedsføringsstrategier for bilforhandlere, og se, hvad der er med til at skabe mere salg. Brug din kreativitet til at efterlade et varigt indtryk på potentielle bilkøbere i dit lokalsamfund.

Hvilken af disse markedsføringsstrategier for bilforhandlere vil du bruge til at sætte din bilforhandler et skridt foran de andre?