Givetvis fungerer det ikke i alle nicher. Hvis du opererer i et af disse rum, er der en anden mulighed.

Taktik 2: Gæstepost på deres websted

Guest writing for Moz i 2015 satte mit bureau på kortet.

Publicering på stærke websteder udvider hurtigt din rækkevidde og giver troværdighed til dit brand (også gode links).

Mere vigtigt er det, at det giver dig øjeblikkelig rankingkraft for konkurrencedygtige søgeord.

Som medejer af et SEO-bureau ville det være fantastisk at rangere i Google for “SEO-tjenester”, ikke sandt?

Selv med et autoritativt websted er det svært at rangere dit websted for søgningen “SEO-service” på nationalt plan. Du kan udnytte autoriteten af industrisider til at rangere for disse konkurrencedygtige søgninger.

Det indlæg, jeg skrev for Moz tilbage i 2015, rangerer for nogle meget konkurrencedygtige søgeord (indrømmet, dette var utilsigtet).

Dette indlæg fortsætter med at drive gratis leads, i al evighed.

Når vi ved, at en kunde skal opnå synlighed for et givent søgeord, men SERP’erne ikke vil røre sig, bygger vores bureau gæstepostering ind i vores kunders indholdsstrategier.

Det er en effektiv taktik, der kan give store resultater, når den udføres korrekt.

Når du kan kapre “brand alternative” søgeord

Når du konkurrerer om SERP-synlighed med et stort brand, er SEO en hård kamp.

Lad os se på et par taktikker, hvis du befinder dig i denne situation.

Taktik #1: Sådan konkurrerer du mod HubSpot

HubSpot er en gigant på internettet – de dominerer SERP’erne.

At være så stor kan have ulemper, herunder at folk søger på Google “HubSpot alternativer”. Hvis du er en konkurrent, har du ikke råd til at gå glip af disse søgeord.

Artikler i “Listicle”-stil dominerer for disse søgeord, da de giver den bedste “type” resultat for en søgende med denne hensigt.

Det placerer sig på toppen for mange værdifulde søgeord for konkurrenterne.

Som konkurrent vil du se, om du kan blive inkluderet i dette indlæg (og andre). Ved at kontakte forfatteren med et pitch kan vi skabe en organisk mulighed for os selv.

Dette pitch har generelt en lav succes. Forfatteren skal føle sig motiveret til at tilføje dig til artiklen. Dit pitch skal indeholde et værditilbud, der kan få dem til at handle.

Et par tips:

• Find forfatterens sociale profiler, og tilføj dem. Retweet, del og like derefter deres indhold for at give dem et boost
• Tilbyd at dele artiklen med dine sociale profiler eller din e-mail-liste, hvis de inkluderer dig i den
• Tilbyd at skrive afsnittet til inkludering for at spare dem tid

Selv om succesraten ikke er stor, er udbyttet indsatsen værd.

Taktik nr. 2: Udnytte butikslukninger

Teavana er en international teforhandler med millioner af fortalere (over 200k søgninger om måneden i Google).

For blot et par måneder siden besluttede Starbucks at lukke alle Teavana-butikker. Med nyheden om, at Teavana lukkede, ville fans af mærket uundgåeligt søge efter “Teavana replacements” for at finde et nyt firma at købe lignende te fra.

Teami er et lille te-mærke, der sælger en række SKU’er, der minder meget om det, Teavana. At komme foran disse søgninger ville give en enorm værdi for deres virksomhed.

På det tidspunkt kunne vi gøre to ting:

1. Forsøg at placere en side på Teami’s for “Teavana replacement”
2. Få den opført på et autoritetswebsted i en roundup med andre alternativer

Hvis du spørger mange SEO-eksperter, hvad de skal gøre, ville de sandsynligvis vælge den første mulighed. Men vi valgte den anden mulighed – at få det opført i et roundup-indlæg.

Hvis vi rangerede Teami som en Teavana-erstatning – hvilket vi kunne gøre – vil folk tjekke webstedet og vide, at vi sælger te, men de vil ikke tage det alvorligt, fordi de endnu ikke har tillid til, at vi er en god Teavana-erstatning.

Sådan gør du det for din virksomhed

Find en skribent, der skriver om disse emner på autoritative websteder. Du skal måske søge efter bredere nøgleord og se artikler fra autoritetsmagasinlignende websteder.

Kontroller forfatteren af artiklen, find deres kontaktoplysninger, og send dem et pitch.

Vi var i stand til at få vores klient (Teami Blends) opført som nummer to i artiklen, hvilket gav et væld af henvisningstrafik til webstedet.

Når du ønsker at rangere for “bedste” søgeord

Når nogen bruger “bedste” søgeord (dvs. bedste fitnesscentre i NYC), fortæller SERP’erne os, at den søgende ikke ønsker at besøge et fitnesscenters websted.

Den SERPs er domineret af “roundup”-artikler fra mediekilder – disse er et langt bedre resultat til at tilfredsstille søgerens hensigt.

Det betyder ikke, at vi ikke kan drage fordel af “bedste søgeord”. Lad os se på et par taktikker.

Taktik #1: Fang søgere, der søger efter “bedste” søgeord

Lad os sige, at du kommer til Miami i en forlænget weekend.

Du vil sandsynligvis søge efter “bedste kaffebarer i Miami” for at få en fornemmelse af, hvor du kan spise, mens du er her.

Hvis du ejer en kaffebar i Miami, er det et svært søgeord at ranke for – SERP’erne er stablet imod dig.

For et par år siden arbejdede vi med en kaffebar-kæde i Miami, Dr Smood, som stod over for præcis denne udfordring.

Det ville være spild af ressourcer at forsøge at få deres website i SERP’erne. I stedet fokuserede vi på at blive præsenteret i pressen for “best of Miami”-artikler.

Hvordan kan du gøre det?

Find eksisterende artikler (der rangerer for dit mål “best of”-søgeord), og giv dem en pitch om optagelse. Du kan tilbyde incitamenter som gratis måltider, rabatter osv. til gengæld for optagelse.

Du vil også gerne pitche journalister for fremtidig optagelse i artikler. Scan din målpublikation for relevante journalister, og send et indledende pitch:

Hej ,
Mit navn er . Vores bureau står for markedsføringen for .
Vi har fået en ny menu, som vi mener, ville passe godt til din spalte. Vi ville elske at være vært for dig på vores Wynwood-lokation for at prøve smagemenuen.
Hvis du er interesseret, så lad mig venligst vide en dato/tidspunkt, der passer dig!

Vi pitchede snesevis af journalister på lokale publikationer for Dr Smood.

Det resulterede i en håndfuld artikler med stor effekt.

Arbejder du med foodservicevirksomheder? Jeg har flere kreative markedsføringstips til restauranter her.

Taktik #2: Hvis du har en SaaS / træningsvirksomhed

Lad os sige, at du arbejder for en online træningsvirksomhed, der hjælper bureauer med at forbedre deres processer og serviceoutput.

Der er hundredvis af artikler, der gennemgår “bedste SEO-træning”, som ville være en killerfunktion for din virksomhed.

Det er ikke så svært at blive præsenteret her, som du måske tror – du skal bare forstå, hvordan du skriver værditilbud ind i dit pitch.

En del af det er at tage sig tid til at gennemgå dine potentielle kunder og afgøre, hvad der kunne interessere dem:

• Hjælper du dem med at få trafik til deres websted?
• Rabatter/gratis adgang til dit produkt?
• Betale dem…?

Her er et par stykker, jeg kom op med, da jeg pitchede på vegne af The Blueprint Training.

Hey ,
Mit navn er …rart at møde dig.
Jeg vil komme til sagen – jeg har lige læst din artikel om “Bedste SEO-uddannelser” på bloggen. Jeg har for nylig lanceret en dyb SEO-uddannelse, og jeg vil gerne have overvejelser om at være med.
Jeg har for nylig lanceret en platform kaldet The Blueprint Training – jeg synes, at den passer perfekt til din artikel.
Nu er jeg klar over, hvor meget arbejde det er at gå tilbage og redigere en artikel, så jeg er villig til at gøre alt følgende:
– Skrive afsnittet for dig, i samme format som på webstedet
– Promovere artiklen via min Twitter-konto (jeg får STORT engagement)
– Give dig gratis adgang til platformen for at se kvaliteten med egne øjne
Lad mig vide, hvad du synes, og om der er noget andet, jeg kan gøre for dig.
Nyd din weekend!

Hvis du kan forstå value propositioning, vil du have stor succes med denne taktik.

Når du har brug for at sprede dit lokale fodaftryk

Spiggybacking off the previous example, when performing keyword research we found Google displayed completely different SERPs for keywords that all classified what Dr Smood offered.

• Miami organic cafe
• Miami coffee shop
• Miami juice bar

Algoritmen fortæller os, at hvert af disse søgeord er forskelligt – det ville være ekstremt svært at rangere kundens websted for alle tre.

Derimod kan vi bruge andre ejede ejendomme til at gå efter de ekstra søgeord i forbindelse med vores website.

Ejendomme som Yelp giver dig mulighed for at redigere titler og optimere din liste, ligesom du ville gøre med dit website.

Vi kan i det væsentlige udføre “on page” SEO for disse ejendomme og få dem til at ranke for værdifulde søgeordssøgninger.

Den struktur, vi tog med Dr Smood, var som følger:

Når du gør dette for din virksomhed, skal du sørge for at identificere alle de tilgængelige søgeordsmuligheder og være opmærksom på, hvordan SERP’erne reagerer for hver enkelt.

Forstå, hvilke citationssider (Yelp, MenuPages osv.) du har til rådighed til at rangere i stedet for dit websted for lokale søgninger, og optimer dem, som du ville optimere dit websted.

Når du skal øge salget af e-handel

Der er brutal konkurrence i SERP’erne for e-handelsbutikker. Du skal ikke kun konkurrere med massive mærker/forhandlere, men også med websteder som Amazon og Etsy.

Look, I get it – at sælge på Amazon er ikke så simpelt. Der er et ton af regler og gebyrer, der følger med platformen.

Men disse regler er det, der afholder en masse større brands fra at sælge der, aka, der er en mulighed der.

Amazon står for 40 % af online detailhandel i USA (og vokser hurtigt). Ikke alene kan du få din Amazon til at rangere i Google-søgninger, men 90 % af salget på platformen kommer fra interne Amazon-søgninger.

Med andre ord er Amazon sin egen marketingmotor.

Selv om du måske tager et haircut på dit indledende salg, kan du bruge Amazon som en kundeindkøbskanal og optimere livstidsværdien for at indhente dit tabte upfront-salg.

Her er, hvordan vi gjorde det for en lille e-handelsklient.

Taktik: Radha Beauty Oil

Radha Beauty sælger en række naturlige olier til hud, hår og generel sundhed. Vores søgeordsundersøgelse viste, at Amazon-listerne dominerede de fleste af deres målnøgleord.

Med kunder som denne sørger vi for at spore SERP-resultattype, for at forstå ordentligt, hvad Google ønsker at rangere for målnøgleord.

Specifikt havde Amazon-listerne følgende SERP-andel:

• Første resultat = 27,3 %
• Første resultat = 40,9 %
• Tredje resultat = 35,9 %

Undsigvis solgte denne klient allerede på Amazon. Desværre havde de et begrænset budget. Vi havde ikke timer i vores retainer til at optimere både deres e-handelsbutik og deres Amazon-butik.

Disse data gav os ildkraft til at have en samtale med kunden om, at vores tid ville give mere omsætning ved at optimere deres Amazon-butik frem for deres e-handelsplatform.

Vi fokuserede vores indsats på at optimere deres Amazon-lister, ligesom vi ville gøre med en e-handelsbutik:

• Amazon-produkttitler
• Amazon-produktbeskrivelser
• Generering af anmeldelser fra tidligere kunder
• Bygning af links til Amazon-butikssider

Resultaterne var overvældende positive.

Hvis du er et nyere e-handelsmærke, giver en Amazon-butik dig mulighed for at overgå giganter som Ulta i Google.

Når SERP’erne kalder på video

Predator Nutrition er et e-handelswebsted, der sælger sundheds- og fitnesstilskud. De har deres egne private label-produkter, men de er primært en detailhandler (hvilket betyder at de også sælger andre mærker).

Mens vi udførte søgeordsundersøgelser for dem, fandt vi et stort antal søgninger, hvor folk søgte efter anmeldelser af produkter, de solgte.

Der fremgår tydeligt af SERP’erne, at søgere foretrækker at se videoer i forbindelse med søgninger efter “anmeldelser”.

Der er et par måder, du kan fange disse søgninger på:

1. Opret videoer til din YouTube-kanal, der anmelder produkter
2. Find og betal en influencer til at anmelde produkter for dig

Jeg foretrækker metode nr. 2, da anmeldelser på tredjepartskanaler rangerer bedre – især hvis du er målrettet YouTubere med en stor fanskare.

Nu tilføjer du ikke blot mere branded content i SERP’erne, men du får også dine produkter anmeldt for målgrupper.

Sluttanker…