LinkedIn er måske ikke lige så stor som Facebook, men hvis du arbejder inden for B2B, er den uundværlig. Hvis du er en indholdsmarkedsfører, især hvis du er en B2B-indholdsmarkedsfører, skal LinkedIn være en del af din strategi til fremme af indhold.

Flere kilder (som f.eks. eMarketer) har dokumenteret, at selvom de måske får størstedelen af deres sociale delinger fra Facebook og Twitter, så er LinkedIn nr. 1, når det kommer til den faktiske trafik til deres websted. Her er nogle undersøgelser fra Investis, der viser dette:

LinkedIn er attraktivt, men kan være svært at få

Selv om LinkedIn synes at være det perfekte sted at promovere indhold, giver det nogle gange indholdsmarkedsførere en kølig modtagelse. Måske er du stødt på dette. Måske har du annonceret et nyt indlæg i en gruppe og fået din diskussion flyttet over i kategorien for promoveringer. Eller endnu værre … måske blev din nye diskussion markeret som spam.

Det kan gøre ondt, men der er ingen grund til at give op. Du skal bare kende nogle af etikettereglerne på LinkedIn. Og at nogle taktikker virker langt bedre end andre. For at hjælpe dig har vi sammensat denne liste over LinkedIn-taktik til fremme af indhold, så du kan begynde at få mere opmærksomhed omkring dit indhold og din virksomhed.

Redaktørens note:
I markedsføring betaler det sig at være vedholdende. Uanset om du kører e-mailmarkedsføringskampagner eller promoverer din virksomhed på sociale medieplatforme som LinkedIn – nogle gange er du nødt til at sende dit budskab igen for at nå dine mål. Når du gør det, skal du sørge for ikke at overvælde dit publikum ved at være meget opmærksom på dine engagementsmålinger.

Sådan promoverer du indhold på LinkedIn på 6 måder:

1. Post dagligt, og post rigtigt.
2. Byg din følgerskare op.
3. Brug grupper.
4. Brug Pulse, LinkedIn’s Publishing Platform.
5. Føj indhold til din publikationsliste.
6. Køb nogle Sponsored Updates-reklamer.

1) Post dagligt, og post rigtigt.

Hvis du kun kan gøre én ting for at promovere dit indhold på LinkedIn, så udgiv en ny statusopdatering hver dag. Bare én gang om dagen er godt, og du kan endda springe weekender over. At poste oftere end det anses ifølge de fleste undersøgelser for at være lidt for meget. Bare rolig – du behøver ikke manuelt at oprette en opdatering hver dag. Brug et værktøj som Buffer eller Hootsuite til at sætte en uge eller flere opdateringer i kø på én gang.

Her er nogle andre grundprincipper for udformning af den ideelle LinkedIn-statusopdatering:

• Linktitler bør være mindre end 70 tegn. Hvis de er længere, bliver de afskåret.
• Linkbeskrivelser bør være på 250 tegn eller mindre. Deler du et link fra en side på dit websted? Metabeskrivelsen vil blive brugt som standardlinkbeskrivelse.
• Link tidligt og ofte.

Du vil få dobbelt så meget engagement, hvis du inkluderer links i dine opdateringer. Det er ifølge Ifølge QuickSprouts infografik, How to Increase Your LinkedIn Engagement by 386% uddrag nedenfor:

• Inddrag billeder og videoer. Du får 98 % flere kommentarer med et billede, og 75 % flere delinger med en video.
• Del dine SlideShares! LinkedIn købte SlideShare for to år siden. Nu passer de to sammen som PB&J.
• Poster om morgenen. Selv så tidligt om morgenen som kl. 6 eller 7 om morgenen din tid.

2) Opbyg dine følgere.

Lad os sige, at du lige har sat en masse fantastiske LinkedIn-statusopdateringer i kø, alle opbygget i henhold til den bedste praksis ovenfor. Det er fantastisk. Men hvem kommer til at se dem? Nu har du brug for nogle forbindelser. En masse forbindelser.

Men du vil ikke bare have alle mulige forbindelser. Du vil have folk i din branche. Hvorfor? Fordi hvis nogen ikke er i din branche, hvor sandsynligt er det så, at de vil læse, dele og engagere sig i dit indhold? Så gå efter de personer, der er dine ideelle læsere – dine ideelle klienter, kunder eller kolleger.

Der er skrevet hele bøger om at opbygge dine forbindelser på LinkedIn, men jeg vil dele et tip med dig. Med denne teknik får jeg omkring 90 % af mine LinkedIn-invitationer accepteret, ofte fra folk, der er rockstars i min branche.

Hvordan gør jeg det? Jeg bruger Twitter. Ser du, folk følger andre folk på Twitter ret frit. Mange af os har mindst et par hundrede følgere på Twitter, hvis ikke flere tusinde. Du kan også opbygge dine Twitter-følgere ved bare at gå ud og følge omkring 30-50 personer om dagen. Igen skal du vælge personer, som er dine ideelle klienter, kunder eller ligestillede.

Nogle af disse personer vil følge dig tilbage. Omkring en uge eller mere efter, at de har fulgt dig tilbage, skal du finde dem på LinkedIn. Send en invitation, der lyder noget i retning af dette:

Hej .

Vi følger hinanden på Twitter. .

Jeg tænkte, at jeg ville tage kontakt og se, om vi også kunne komme sammen her.

Hilsen,

Dit navn

Dette er naturligvis en brugerdefineret invitation. Bare så du ikke begår den samme fejl, som jeg har begået et par gange, skal du IKKE bare klikke på den blå invitationsknap. Hvis du klikker på den knap, vil du sende standardinvitationen. Nogle mennesker anser disse standardinvitationer for at være direkte uhøflige. Uanset om de er uhøflige eller ej, bliver dåseinvitationer normalt ignoreret.

I stedet for at klikke på den bedrageriske blå invitationsknap skal du klikke på den lille sorte pil til højre for invitationsknappen. Skriv derefter din tilpassede invitation i det pop op-vindue, der vises.

Og så dette:

3) Brug Grupper.

LinkedIn Groups er en slikbutik til promovering af indhold – hvis du ved, hvordan du skal bruge dem. Men mange mennesker ved enten ikke, hvordan de skal promovere deres indhold på en høflig måde, eller også er de ligeglade med, om de irriterer de andre gruppemedlemmer. Nogle LinkedIn-brugere bliver så frustrerede over alt det indholdsfremmende “spam”, at de forlader gruppen. Andre bliver på trods af “pesten” af indholdsfremstød.

Der er desværre noget af det “indholdsfremstød”, jeg har set på LinkedIn, som med rette kan kaldes spam. Og der er nok af det på nogle grupper til at retfærdiggøre udtrykket “pest”. Jeg taler om indhold med typografiske fejl i overskriften eller indhold, der udelukkende består af meninger uden nogen forskning til at understøtte det. Eller indhold, der ser forfærdeligt ud. Eller genbrugt indhold om et emne, der er blevet skrevet om hundredvis af gange.

Men du ville ikke promovere indhold som dette på LinkedIn, vel? Så jeg behøver ikke at sige noget om indholdskvalitet. Og selv om jeg ikke kan give dig en liste over grupper, som det er okay at promovere indhold til, kan jeg give dig nogle retningslinjer:

• Læs gruppens regler om promovering af indhold, før du gør noget.
• Hvis du promoverer indhold, skal du promovere andres indhold lige så meget, som du promoverer dit eget.
• Promover ikke indhold hele tiden. En gang om ugen bør være det maksimale. En gang om måneden er mere høfligt.
• Vær forsigtig med at bruge blog syndikeringssoftware som Buffer eller Hootsuite til automatisk at sende indlæg til en gruppe.
• Undgå at bruge ordene “jeg”, “mig” eller “min”. Mange LinkedIn-grupper filtrerer efter disse ord. Ethvert indlæg, der indeholder disse ord, kan automatisk blive flyttet over i den frygtede “Promotions”-sektion, hvor det sandsynligvis ikke vil blive læst.

Den bedste måde at promovere indhold på er at finde en diskussion, der er direkte relateret til dit indhold. Tilføj en tankevækkende og hjælpsom kommentar, der indeholder et link til dit indhold. Du skal ikke sælge dit link – medtag det som om det var en reference. Dette vil kræve 5-6 gange mere arbejde end blot autoposting. Men det er den mest etiske og effektive måde at promovere indhold på. Sørg også for, at du kun tilføjer en af disse indlejrede linkkommentarer til hver tredje eller fjerde kommentar, du laver.

4) Brug Pulse, LinkedIns udgivelsesplatform

Hvis du endnu ikke har prøvet at udgive et indlæg på LinkedIn, er det på tide. Pulse-indlæg kan få massiv eksponering. De kan give mere trafik og opmærksomhed, end hvis du offentliggjorde det samme stykke på dit websted. Medmindre du selvfølgelig har en superpopulær blog.

Noah Kagan fra OKDork og Paul Shapiro fra Search Wilderness har lavet en detaljeret undersøgelse af 3.000 Linkedin-artikler. Her er blot nogle af de tendenser, de fandt:

• Brug otte billeder. Ja, præcis otte.
• Tilføj ikke videoer eller multimedieaktiver.

• Brug fem, syv eller ni overskrifter

• Skriv langt indhold. Rigtig langt indhold.

Et ord om genudgivelse af indhold på LinkedIn – nogle mennesker genudgiver blogindlæg fra deres egen blog på LinkedIns udgivelsesplatform. Nogle udgiver deres LinkedIn-indlæg præcis som disse indlæg optrådte på deres blog. Andre skribenter ændrer overskrifterne en smule. Atter andre foretager lette redigeringer. Hvis du virkelig ønsker at gøre dette, anbefaler jeg, at du ændrer overskriften og laver nogle lette redigeringer. Lad også være med at genudgive for mange af dine blogindlæg – skriv i det mindste noget unikt nyt indhold til LinkedIn.

Mange andre marketingfolk har en anden mening om, hvorvidt det er okay eller ikke okay at genudgive indlæg. Jeg ser nogle ekstremt kompetente bloggere genudgive indlæg uden nogen ændringer overhovedet. Hvis de gør det, er det måske i orden. Men jeg er stadig på vagt over for det.

5) Tilføj indhold til din publikationsliste.

LinkedIn giver os faktisk et helt afsnit i vores profiler til indholdsfremme. Hver overskrift i en publikation kan være hyperlinket, så du kan endda inkludere en opfordring til handling for at få folk til at klikke videre.

Det er en fantastisk måde at tilføje dybe links til dit websted eller at promovere indhold fra hele internettet. Tilføj et par billeder eller en video for at gøre dine publikationer endnu mere interessante.

6) Køb nogle Sponsored Updates-reklamer.

Hvis alt andet fejler, kan du bruge nogle reklamepenge og bare betale for at promovere dit indhold. Hvis du er en meget lille virksomhed, er det måske ikke så attraktivt. Men hvis du har en stor ny forskningsundersøgelse, som du virkelig gerne vil have opmærksomhed omkring, kan betalt markedsføring fungere. Forvent at betale mindst 2 $ pr. klik på LinkedIn, og ofte 5 $ eller mere pr. klik. Det er ikke billigt.

Dette er de mest almindeligt anvendte måder at promovere indhold på LinkedIn på. Kender du nogen tricks, som du kan dele med os?