Sådan bruger du Sponsored Brands i Amazon

Sponsored Brands er ideelle til top-of-the-funnel-annoncering, især når de er parret med kategori-keywords eller brandede søgninger. Brug dem til at opbygge brandgenkendelighed ved at udnytte muligheden for at inkorporere en brugerdefineret overskrift, dit logo og ASIN’er. Du kan også bruge sponsorerede mærker til at sende klik til både din butiksfacade og din side med produktlister.

Fokuser på lønsomhed på produktniveau

Du vil også gerne se på mere granulære data ved at fokusere på lønsomhed på produktniveau. Individuelle SKU’er har naturligvis forskellige fortjenstmargener, og det er vigtigt at forstå bruttofortjenesten på produktniveau, før man indfører betalt annoncering i blandingen. Disse data vil vise dig, hvilke produkter der kan få mest gavn af et løft af betalte reklamer, samtidig med at du minimerer din risiko.

Sådan udnytter du rentabilitet på produktniveau

Analysér rentabiliteten på produktniveau for at finde ud af, hvilke produkter der har de højeste og de laveste fortjenstmargener, før du implementerer betalte reklamer. Der er ingen grund til at spilde annonceudgifter på produkter, der ikke vil gavne, så du sparer dig selv for værdifulde annoncekroner ved at identificere de produkter, der kan gavne mest.

Forstå Flywheel-effekten

Flywheel-effekten er konceptet om at bruge betalt annoncering til at generere earned media for at drive den overordnede vækst. Tjente medier og betalte medier består af anmeldelser, detaljerede sidevisninger og ordrer, mens dit produktindhold er ejede medier.

Billede via HubSpot

Sådan fungerer det: Betalte annoncer skaber trafik til dine produktsider, hvilket øger produktets position i de organiske søgeresultater. Trafik og en gunstig position i de organiske resultater øger sandsynligheden for, at produktet får betegnelsen “Amazon’s Choice”. Til gengæld giver “Amazon’s Choice”-mærket dit produkt mere opmærksomhed fra kunderne, hvilket resulterer i mere trafik og så videre. Det er en kontinuerlig cyklus.

Sådan udnytter du Flywheel-effekten i dine Amazon-kampagner

Brug forretningsmålinger til at måle dine resultater. Husk dog på, at reklame ikke eksisterer i en boble – så undgå den almindelige fejl at måle succes på baggrund af ACoS (Advertising Cost of Sale). Se i stedet på din samlede omsætning, bruttofortjeneste og TACoS (ikke disse tacos – vi taler om Total Advertising Cost of Sale). TACoS er et mål for, hvordan dine annonceudgifter påvirker den samlede omsætning, herunder organisk

Brug kategorispecifik målretning for Amazon Sponsored Products

Sponsorerede produkter er den mest populære reklamemulighed og bruges af ca. 29 % af køberne, ifølge Cowen and Co.’s undersøgelse. Disse annoncer vises over, under og ved siden af Amazon-søgeresultaterne samt på produktdetaljesiderne og ligner Googles produktlisteannoncer.

Sponsorerede produkter giver dig mulighed for at bruge kategorispecifik målretning, som parrer din virksomheds produkter med komplementære produkter og dermed øger chancerne for at konvertere købere. Denne funktion, der er kendt som Product Attribute Targeting (PAT), gør det muligt for annoncører at præsentere deres produkter i annoncer ved siden af et bestemt sæt mærker eller produkter eller sammen med varer inden for et bestemt pris- eller vurderingsinterval.

Så hvis du kun ønsker, at dine annoncer skal vises ved siden af produkter med de bedste vurderinger, kan du gøre det takket være Product Attribute Targeting. Hvis du sælger produkter som f.eks. dele eller komponenter, som forbrugerne typisk køber sammen med et andet produkt, kan du bruge PAT til at vise dine annoncer til kunder, som overvejer at købe det pågældende produkt. Selv hvis de ikke køber dine tilføjelser med det samme, vil du drage fordel af brand recognition, hvis de beslutter sig for at købe senere. Du kan endda vise dine annoncer sammen med konkurrerende produkter eller mærker, hvis du ønsker det.

Sponsorerede produkter relateret til en Keurig.

Sådan bruger du kategorispecifik målretning til sponsorerede produkter

Vælg manuel målretning, når du opretter din kampagne for sponsorerede produkter. Vælg dine produkter og din budstrategi, og vælg derefter de produktkategorier, du ønsker at målrette. Du kan også indsnævre din målretning af produktkategorier til specifikke mærker, prisklasser og stjernevurderinger for at skærpe dine målkunder. Hvis du lancerer et nyt produkt, kan du udnytte kategorispecifik målretning til at målrette mod lignende mærker og produkter for at drage fordel af disse søgninger. Denne strategi giver dig en umiddelbar rækkevidde til en målgruppe med interesse for det, du sælger, og du behøver ikke at bruge værdifuld tid på at eksperimentere med en masse forskellige søgeord for at komme godt fra start.

Brug negative søgeord for at reducere spild af annonceudgifter

Som i Google Ads er negative søgeord på Amazon søgeord, som du udelukker fra en større søgeordssøgning, for at sikre, at du ikke rangerer for de forkerte søgeord. Hvis du f.eks. sælger hovedtelefoner til 10 $, vil du gerne ranke for søgninger på “hovedtelefoner”, men ikke for søgninger på “bose-hovedtelefoner”. I dette tilfælde bør “bose” tilføjes som et negativt søgeord.

Når du forsøger at beslutte, hvilke negative søgeord du skal filtrere fra, skal du også kigge efter søgeord, der modtager en stor mængde trafik, men kun få konverteringer. Med andre ord betaler du for klik, der ikke konverteres til faktiske salg, hvilket betyder, at dine værdifulde annoncekroner går til spilde. Ingen kan lide at spilde penge, især ikke annoncører. Dette kan ofte ske med søgeord, der er for generelle og for korte, som f.eks. “top”. Ideelle shoppere leder sandsynligvis efter noget meget mere specifikt, som kan målrettes med et bedre long-tail søgeord (f.eks. en “blå button-down skjorte til mænd”).

Plus, hvad nu hvis de fleste af disse kunder slet ikke leder efter en skjorte, men efter det gammeldags snurretøj, som børn engang elskede?

Brug automatiske kampagner til at udforske og manuelle kampagner til at udnytte

Selv om tanken om at indstille den og glemme den kan være tiltalende, er automatiske kampagner ikke altid din ven. Automatiske kampagner giver dig kun begrænset kontrol, og du kan ikke indstille bud på individuelle søgeforespørgsler. Automatiske kampagner er dog nyttige til en anden funktion, nemlig til at finde søgeord.

Sådan bruger du automatiske kampagner til din fordel

Brug automatiske kampagner til at opdage søgetermer, der konverterer, og tilføj disse termer som nøgleord i dine manuelle kampagner. Du bør søge efter måder at automatisere alle søgeordsoptimeringsprocesser på, når det er muligt, herunder negative søgeord, raffinering af søgeordsmatchtyper ud over migration af søgetermer fra automatiske til manuelle kampagner.

Optimer dine bud

Vi har allerede berørt farerne ved set-it-and-forget-it, og det gælder også for budgivningsprocessen for søgeord. Standardbud i annoncegrupper kan skade dig, fordi dit bud ikke vil være vellykket for alle søgeord. Indstil i stedet dit standardbud på søgeordsniveau til det beløb, du har råd til at betale pr. klik. Du bør holde et vågent øje med dine konverteringsrater og løbende justere dine bud. Hvis din konverteringsrate f.eks. falder, og du ikke justerer dit bud, vil du tabe penge.

Sådan optimerer du dine bud

Det er umuligt at kende det perfekte bud uden at analysere horder af data konstant, og det er der ingen, der har tid til. I stedet for at slavearbejde over dine data kan du automatisere budprocessen med teknologi, der bruger maskinlæring til at maksimere din indtjening.

Sælg mere, brug mindre

Der findes naturligvis andre annoncetyper på Amazon, herunder videoannoncer, produktdisplayannoncer og traditionelle displayannoncer. Nogle avancerede Amazon-annoncører bruger med succes en bred blanding af annonceringstyper og genererer betydelige overskud. Du behøver ikke at sprede dine annoncekroner tyndt og køre alle tilgængelige annoncer hver gang for at se resultater. Hvis du er klar til at sætte dit Amazon-annonceringsspil op et eller to niveauer, kan du ved at bruge disse taktikker tjene flere penge på at sælge på Amazon – uden at det koster dig et ton af annonceudgifter eller værdifuld tid.

Om forfatteren

Robbie Hill er Director of Content hos Teikametrics. Teikametrics er den førende Retail Optimization Platform (ROP), der hjælper detailhandlere, brands og bureauer med at øge omsætningen og øge rentabiliteten på Amazon. Teikametrics optimerer milliarder af transaktioner for tusindvis af detailhandlere rundt om i verden, der sælger på Amazon og andre markedspladser. Han er passioneret omkring Boston sportshold, håndværksøl, filmproduktion og hjælp til sælgere.