FREDERICK, MD, 10. august 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) offentliggjorde i dag et formandens brev til aktionærerne, skrevet af dr. Richard Staelin, selskabets bestyrelsesformand.
Kære BioElectronics-aktionærer :
Sigtet med dette brev er at opdatere jer om BioElectronics Corporation’s aktiviteter i løbet af de sidste 10 måneder, deres resultater og virkningen af disse aktiviteter på selskabets fremtid. Selv om mange nok er mest ivrige efter at høre om disse resultater (som er beskrevet først), vil jeg opfordre jer til også at læse min diskussion om den underliggende logik, som førte os til det sted, hvor vi er i dag, da det er denne logik, der danner det fundament, som vil drive jeres selskab fremad i en overskuelig fremtid.
Resultater til dato
1. Vi har nu underskrevet langsigtede kontrakter med tre store virksomheder og har modtaget de første lagerordrer og kontante indskud fra disse. Disse første ordrer udgør i alt mere end 120.000 ActiPatch-enheder. Disse tre virksomheder vil sælge vores anordninger til det amerikanske detailmarked for håndkøbslægemidler (OTC) til forbrugere. De vil differentiere deres tilbud ved at anvende forskellige detailhandelskanaler, brandingstrategier og fastgørelsessystemer (til at fastgøre apparatet på forskellige steder på kroppen). Deres lanceringsdatoer i detailhandlen varierer, men er i øjeblikket planlagt til at ligge mellem 4. kvartal 2020 og 2. kvartal 2021, hvilket afspejler branchens praksis for detailhandlere til at planlægge lanceringstidspunkter seks til ni måneder ud i fremtiden.
2. Vi har også underskrevet en aftale med et kommercielt firma, der er i gang med at rekruttere og uddanne op til 400 uafhængige salgsrepræsentanter, som aktivt skal sælge vores RecoveryRx-produktlinje til postoperative smerter til lægepraksis, sårklinikker, plejecentre og hospitaler. Som med de tre ovennævnte virksomheder, der er orienteret mod detailhandel i håndkøb, vil vi fungere som originaludstyrsproducent (OEM) for denne salgsstyrke og forsyne dem med udstyr, når vi modtager købsordrer. Principperne for denne salgsstyrke forventer, at salget vil begynde i fjerde kvartal af 2020 og stige i løbet af det næste kalenderår.
Som OEM skal vi respektere alle disse køberes anmodninger om ikke at afsløre specifikke oplysninger om deres identitet eller markedsførings- og salgsplaner. På et passende tidspunkt, sandsynligvis efter lanceringen af detailproduktet, vil BioElectronics dog give flere oplysninger om hvert enkelt venture i pressemeddelelser.
3. Med hensyn til internationalt salg har vi for nylig underskrevet en licensaftale med en stor international virksomhed og er i den sidste fase af underskrivelsen af en aftale med en anden stor international virksomhed. Begge disse virksomheder skal registrere vores produkter hos deres respektive lokale medicinske tilsynsmyndigheder, før de kan distribuere og sælge vores produkter. Desuden er salgsstyrken hos vores mangeårige distributør, Mundipharma, kommet tilbage på markedet efter en opbremsning af salgsaktiviteten på grund af pandemien. Delvis på baggrund af denne nye aktivitet forventer de en genbestilling i 4. kvartal 2020.
4. Vores tekniske og kliniske team har fortsat med at forbedre vores forståelse af virkningsmekanismen for teknologien bag vores udstyr og med at udvikle nye versioner af vores produkter. Derudover er vi i samarbejde med nogle af vores nye salgsrepræsentanter i gang med at etablere nye kliniske alliancer for yderligere at styrke den kliniske dokumentation for vores enheder.
Strategien, planen og den underliggende logik
I begyndelsen af november 2019 begyndte den øverste ledelse at arbejde på at udvikle en langsigtet strategi, der ville gøre det muligt for selskabet at konkurrere bedre og trives bedre på markedet for smertesundhedspleje. Dette team bestod af den nuværende bestyrelse, Kelly Whelan, Keith Nalepka og mig selv, og blev suppleret af Dr. Sree Koneru, der leder vores produktudviklingsteam. Denne gruppe konkluderede tidligt, at selskabets kernekompetencer var dets dybe viden og erfaring inden for PSWT-teknologi (Pulsed Short Wave Therapy), som er brugen af ikke-termiske, højfrekvente elektromagnetiske felter til terapeutiske formål.
Denne viden havde allerede gjort det muligt for selskabet at opnå tre 510(k)-godkendelser fra den amerikanske Food & Drug Administration. Denne ekspertise gjorde det også muligt for selskabet, i samarbejde med sin betroede producent, at udvikle processer, der muliggjorde masseproduktion af effektive PSWT-apparater af høj kvalitet til lave omkostninger. Gruppen mente, at disse to kerneaktiver ikke blot gjorde det muligt for selskabet at konkurrere med succes på det medicinske marked og detailmarkedet i USA, men også effektivt a) at udvikle nye produkttilbud, der bedre kunne betjene forskellige segmenter af smertebehandlingsmarkedet, og b) at lancere nye initiativer inden for andre neurologiske lidelser i forbindelse med kroniske smerter, f.eks. overaktiv blære og migrænehovedpine.
Det spørgsmål, som ledelsesgruppen dengang stod over for for 10 måneder siden, var: “Hvordan kan selskabet udnytte disse kernekompetencer (både menneskelige og produktrelaterede) i betragtning af dets meget svage finansielle stilling?”
Gruppen samledes hurtigt omkring strategien om ikke at forsøge at sælge sine eksisterende produkter direkte på hverken det medicinske marked eller detailmarkedet i USA, men i stedet at blive en effektiv, billig originaludstyrsproducent (OEM), der ville danne stærke relationer med andre virksomheder, som ikke blot havde de finansielle ressourcer, men også den marketingekspertise og viden, der skulle til for effektivt at introducere vores udstyr på disse markeder. Med dette i mente besluttede vi også at styrke selskabets internationale fodaftryk ved fortsat at indgå kontrakter med kendte internationale virksomheder og forsyne dem med produkter og klinisk dokumentation (og dermed verificerbare påstande), som ville hjælpe dem med at få succes.
Denne tostrengede OEM-salgsstrategi havde en række konsekvenser. For det første krævede den ikke, at selskabet skulle skaffe store beløb i (dyr) ekstern finansiering for at trænge ind på disse store og komplekse indenlandske og internationale markeder. For det andet betød den, at selskabet ville søge at gøre forretninger med flere virksomheder, hvoraf mange betjener nichemarkeder, der ikke er let tilgængelige for os. For det tredje betød det, at vi fortsat skulle udvikle innovative produkter for at tiltrække nye virksomheder (kunder) og markeder samt forbedre vores tilbud til vores eksisterende kunder.
De sidste 10 måneders aktiviteter
Armed OEM-strategien forfulgte vi aggressivt de aktiviteter, der skulle understøtte denne tostrengede salgsstrategi. Medlemmer af salgsteamet begyndte at kommunikere med flere potentielle indenlandske og internationale virksomheder. Samtidig blev der iværksat en stor indsats af vores regulatoriske og tekniske personale for at fremskynde fornyelsen af vores CE-mærkning, så vi kan eksportere produktet til EU og andre internationale markeder.
Det stod klart, at verden stod over for en pandemi, netop som vi gjorde fremskridt, blev det klart, at der var tale om en pandemi. Denne uventede begivenhed havde mange konsekvenser for os. For det første begrænsede den vores mulighed for at arbejde centralt. Derudover påvirkede den også i høj grad vores to potentielle markeder. Mange detailhandlere ændrede deres indkøbsprocesser betydeligt og dermed deres villighed til at acceptere nye produkter i deres kanalsystem. Ligeledes indstillede mange læger, der normalt udførte elektiv kirurgi (som kræver smertebehandling), midlertidigt deres praksis.
Trods disse realiteter fortsatte vi med at følge vores strategiske plan og fokuserede vores indsats på at etablere stærke kanalrelationer. Desuden begyndte vi at samarbejde med vores producent om at udvikle varianter af vores eksisterende produktlinje. Som følge heraf har vi nu mulighed for at designe produkter, der varierer på fire dimensioner: batterilevetid, tænd/sluk-funktionalitet, behandlingsstørrelse (antenne) og æstetik (farve, brandinglogo osv.). Dette skulle i høj grad forbedre vores evne til at opfylde de særlige krav, som nichemarkederne stiller.
Summarum
Jeg er glad for at kunne meddele, at BioElectronics har gjort betydelige fremskridt i de sidste 10 måneder. Selskabet har udviklet en ny strategi, der er centreret om OEM- og forsknings & udviklingsaktiviteter. Dette har gjort det muligt for selskabet at etablere flere nye distributionsforbindelser og udvikle nye produkttilbud. Hensigten med dette brev er at opdatere investorerne om resultaterne af disse nye initiativer og logikken bag disse initiativer.
Endelig ville jeg være galt på den, hvis jeg ikke nævnte, at selv om vores fremskridt er opmuntrende, skal selskabet stadig fortsætte med at fokusere målrettet på vores kernekompetencer og arbejde hårdt for at sikre, at disse nyetablerede virksomhedsrelationer forbliver stabile og rentable for alle medlemmer inden for kanalen. Desuden skal vi fortsat overvåge vores omkostninger og holde vores likviditetsbehov så lavt som muligt og maksimere kontantindgangen, mens vi opbygger lagerbeholdninger for at imødekomme vores forventede efterspørgsel. Vi må ikke miste blikket for at være på forkant med udviklingen, når det gælder om at udnytte vores PSWT-ekspertise. Disse udfordringer er betydelige, men ligger inden for vores muligheder.
Jeg forventer at rapportere til jer om betydelige fremskridt i løbet af de næste 10 måneder via en række pressemeddelelser. Indtil da vil jeg gerne takke de nuværende aktionærer for deres vilje til at holde fast i BioElectronics Corporation.
Med venlig hilsen,
Richard Staelin, Ph.D.
Førelsesformand for bestyrelsen
Om Dr. Staelin: Richard Staelin er Edward og Rose Donnell Professor of Business Administration ved Fuqua School of Business, Duke University. Han var Associate Dean for Faculty Affairs ved The Fuqua School fra 1984 til juli 1991. I de næste to år var han administrerende direktør for Marketing Science Institute i Cambridge, Massachusetts. Derefter var han administrerende direktør for The Fuqua School’s Global Executive MBA-program (GEMBA) 1995-1997, Associate Dean for Executive Education 2000-2002, meddirektør for Teradata Center for Customer Relationship Management på Duke University 2000-2005 og vicedekan 2002-2004. Den 1. juli 2004 trak han sig tilbage fra sine administrative opgaver for at hellige sig sin fulde opmærksomhed til forskning og undervisning. Efterfølgende var han et af de første medlemmer af BiVarus, en nystartet virksomhed, der udnyttede hans forskning i data om patientoplevelser og deres sammenhæng med kvaliteten af sundhedsvæsenet.
Om BioElectronics Corporation
BioElectronics Corporation er førende inden for ikke-invasive elektroceutiske midler og fremstiller en brancheførende familie af engangsudstyr til smertebehandling uden medicin: ActiPatch® Therapy, håndkøbsløs behandling af rygsmerter og andre muskuloskeletale lidelser; RecoveryRx®-enheder til kronisk og postoperativ sårbehandling; Allay® Menstrual Pain Therapy.
For yderligere oplysninger, se venligst www.tryactipatch.com
Kontakt: Kontakt: Paul Knopick
940.262.3584