Hvad er Business Networking? Lad mig dele den sande definition af networking.

“Business Networking er processen med at udvikle og aktivere dine relationer for at øge din forretning, forbedre din viden og udvide din indflydelsessfære.”

Bemærk, at nøgleordet her er relationer.

Succesfuldt networking af enhver art starter med et ægte ønske om at opbygge relationer med det formål at give og modtage forretning. Hvis du kun netværker for at få og ikke for at give, vil du aldrig få succes.

At opbygge relationer bør blive en af de vigtigste komponenter i din forretning. Du bør opbygge din forretning ved at drive landbrug og ikke ved at jage. Hvis dit netværk er en kilometer bredt og en tomme dybt, er det ikke stærkt. Social kapital er som finansiel kapital. For at samle finansiel kapital er du nødt til at investere og øge dine aktiver. Du er nødt til at have penge i banken, før du kan foretage en udbetaling. Relationer er i høj grad det samme – især henvisningsrelationer. Du skal støtte og hjælpe andre med deres forretning, før du kan bede om deres hjælp.

Husk, at forretningsnetværk handler mere om FARMING end om HUNTING.

Det handler om at dyrke relationer og tage sig tid og energi til at hjælpe dem med at vokse og blomstre. En god landmand ved, hvornår han skal passe på sin afgrøde, og hvornår han skal høste den; hvis du høster for meget, står du tilbage med ingenting. Men hvis du fortsætter med at pleje og vedligeholde din afgrøde, vil den vokse i overflod.

Lad os tænke på landmændene, dem, der dyrker stabile, voksende, ægte og autentiske relationer med de mennesker, som de føler er vigtige at inkludere i deres netværk. De har en støt frem og tilbage interaktion, som ikke kun gavner dem selv. Alle involverede bliver belønnet. Hvorfor? Fordi den tid, der bruges på virkelig at lære folk nok at kende til at skabe et forhold, betyder, at når det er tid til at henvise til dem, er det meget nemmere at henvende sig til dem.

Se denne video nedenfor for at høre flere detaljer om den sande betydning af business networking.

Hvordan definerer du “Business Networking”?

Dette ord er blevet så overbrugt, at nogle forretningsfolk ikke længere kan definere networking. Mange mennesker tror, at networking er at deltage i sociale eller forretningsmæssige arrangementer efter lukketid, give et par håndtryk, samle et par kort og selvfølgelig give et par kort væk af deres egne. Desværre tror de faktisk, at det er alt, hvad der er at netværke. For at være fair kan man sige, at de deltager i socialt netværkssamarbejde. Det må dog aldrig forveksles med forretningsnetværk.

Forretningsfolk har en tendens til at falde ind i en af to grupper, når det gælder deres syn på netværksdannelse. For mange er den nuværende tankegang, at networking er en passiv forretningsstrategi og ikke et proaktivt markedsføringsværktøj. Denne holdning resulterer i en spredt og ofte ineffektiv netværkstilgang, som følgelig spilder virksomhedsejerens tid og penge. Det er ikke overraskende, at når folk føler, at de har spildt deres tid og penge på noget, vil de forståeligt nok ikke fortsætte denne aktivitet.

På den anden side er der nogle virksomhedsejere, der betragter networking som et proaktivt markedsføringsværktøj for deres virksomhed. Hvordan kan man se det? De gør det til en væsentlig del af deres markedsførings- og forretningsplaner. Disse virksomhedsejere har mål for netværkssamarbejde. De har måske endda en budgetpost til netværkssamarbejde. Vigtigst af alt er, at de praktiserer det og lever det hver dag. De uddanner en salgsstyrke. Deres netværkshold er der for at holde øje med potentielle kunder. Hvis du “målrettet taler”, dvs. skærper dig på præcis den type kunde, du leder efter, vil du få bedre og mere kvalificerede henvisninger.