- Nexcess™ er nu en del af Liquid Web™-familien
- Find alt dit yndlingsindhold til WordPress og WooCommerce her på Nexcess.net
- Hvad er en lookbook?
- Hvordan kan en lookbook drive salget inden for e-handel?
- Lookbooks hjælper dig med at fortælle en bedre historie om dit brand
- Lookbooks sætter dit brand i centrum
- Lookbooks skaber følelsesmæssige forbindelser med dine kunder
- Lookbooks kan hjælpe dig med at udnytte kraften i oplevelsesbaseret detailhandel
- Lookbooks er en nem måde at annoncere nye kollektioner og øge sæsonsalget
- Sådan laver du en lookbook
- Skab endelig en lookbook, der er unik for dit brand
- Forbedre brandoplevelsen med en hurtigere butik
- Managed WooCommerce Hosting blev udviklet specielt til at reducere forespørgselsbelastninger med op til 95 %, hvilket betyder, at dit websted vil køre med maksimal ydeevne og give en fantastisk kundeoplevelse. Og med indbyggede funktioner som premium plugins fra IconicWP og Jilt til opgivelse af indkøbskurve vil dine kunders brandoplevelse være endnu nemmere at administrere.
Nexcess™ er nu en del af Liquid Web™-familien
Find alt dit yndlingsindhold til WordPress og WooCommerce her på Nexcess.net
Vækst er i horisonten for e-handel med mode og tilbehør: data viser, at branchen forventes at fortsætte med at øge salget støt frem til 2022.
Men med denne vækst følger en stærkere konkurrence, som kan gøre det mere udfordrende for nye e-handelsmærker inden for mode at få succes.
I takt med at det bliver mere populært at købe mode online, er forbrugerne begyndt at kræve mere personlig tilpasning. Over halvdelen af forbrugerne forventer nu personlige oplevelser, når de handler online, eller ønsker i det mindste at få vist produkter, der er yderst relevante for deres individuelle interesser. Det sker for det meste med hjælp fra software til marketingautomatisering eller e-handelsværktøjer, der hjælper med at levere personalisering.
Hvis du ikke er klar til at indføre smarte værktøjer og plugins til personalisering (eller hvis du leder efter noget, der kan køre sammen med dem), er en måde, hvorpå du kan få dit brand til at føles mere personligt, ved at fokusere på en specifik forbrugeridentitet – en identitet, der går ud over køn og alder.
Modelookbooks er et af de mest effektive markedsføringsværktøjer, når det gælder om at formidle en specifik forbrugeridentitet.
Få brancheførende tips til at få din modebutik til at vokse. Tilmeld dig Liquid Web eCommerce-nyhedsbrevet, og få indhold som dette sendt direkte til din indbakke.I dette indlæg vil vi komme ind på det grundlæggende om, hvad en lookbook er, og hvordan det at oprette en kan være med til at drive salget.
Hvad er en lookbook?
For den digitale tidsalder var lookbooks tidligere fysiske bøger, som modebrands lod udskrive for at vise deres nyeste kollektioner. Tænk på de oprindelige lookbooks som små trykte modemagasiner for et bestemt mærke minus de redaktionelle artikler.
I dag er de fleste lookbooks digitale og ligger på et mærkes websted. Nogle er udformet som traditionelle lookbooks med dias med billeder, som man digitalt kan “bladre igennem”. Andre er mere kreative eller interaktive.
Sigtet med en lookbook er at formidle et mærkes eller en designers nyeste kollektion i et smigrende, markedsføringsvenligt lys. For traditionelle modevirksomheder ville lookbooken blive givet til indkøbere hos store modeforhandlere for (forhåbentlig) at imponere dem nok til at føre den nye kollektion.
Nu hvor modeverdenen har taget e-handel med direkte salg til forbrugerne til sig, er der ikke så meget behov for at distribuere lookbooks til tredjepartsforhandlere. I stedet bruger mange smarte e-handelsmærker lookbooks til at appellere direkte til kunderne via deres websted, mobilapp, sociale medier og/eller e-mail-markedsføring.
Hvordan kan en lookbook drive salget inden for e-handel?
Lookbooks tilbyder stiliseret fotografi og grafisk design med et brand, der kan være et vigtigt supplement til almindelige produktbilleder – og som kan skabe fornyet interesse for din butik og uddybe forbrugernes loyalitet.
Lad os se på fem specifikke måder, hvorpå lookbooks kan drive salget inden for e-handel.
Lookbooks hjælper dig med at fortælle en bedre historie om dit brand
Grunden til, at visse websites skiller sig ud i det overfyldte område for e-handel med mode har meget at gøre med deres evne til at fortælle historier visuelt og give deres produkter karakter.
Lookbooks giver mærker en glimrende mulighed for at inkludere levende livsstilsbilleder af deres tøj eller tilbehør som en del af en ønsket fortælling.
Den populære e-handelsforhandler af sportstøj Outdoor Voices bruger f.eks. billeder af folk, der løber gennem et californisk ørkenlandskab, til at kommunikere et bestemt brand-look og en bestemt følelse. Disse billeder fortæller en historie om den type mennesker, der bærer Outdoor Voices: eventyrere, der elsker at udfordre sig selv med motion, fordi det giver dem glæde.
Lookbooks sætter dit brand i centrum
I gennemsnit genererer e-handelsbutikker, der sælger via deres egne websites, 86 procent højere indtægter end brands, der sælger via tredjepartskanaler. Det skyldes i høj grad, at forbrugerne sætter større pris på produkterne (og er villige til at bruge mere), når de er forbundet med et brand, som de identificerer sig med og elsker.
En lookbook er et effektivt værktøj til at bringe dit brand frem i centrum. For eksempel bruger en lookbook fra modebrandet Olive Clothing naturligt udseende livsstilsbilleder af unge mennesker på gaderne i Paris til at formidle deres moderne, enkle og ungdommelige brand.
Lookbooks skaber følelsesmæssige forbindelser med dine kunder
Ræsagen til, at folk bruger visse brands frem for andre, kan skyldes en dybtliggende følelsesmæssig forbindelse. Forbrugerne føler sig nogle gange drevet til at købe en beklædningsgenstand ikke kun på grund af en trend, men fordi den er forbundet med en positiv følelse eller nostalgi.
Hvis du har en lookbook, der spiller på dine kunders følelser, kan du øge salget, da kunderne bliver gengangere.
Det amerikanske e-handelsbeklædningsmærke Giant udgav for nylig en komplet lookbook for én ny kjole. Lookbooken udnyttede deres publikums følelser i stedet for at udforske kjolens funktioner. Den enkle, sorte maxikjole blev båret af virkelige kvinder, der stirrede modigt ind i kameraet, og blev kombineret med den følelsesladede tagline: “
Lookbooks kan hjælpe dig med at udnytte kraften i oplevelsesbaseret detailhandel
Traditionel detailhandel har oplevet noget af en genoplivning i de seneste år takket være oplevelsesbaseret detailhandel. Oplevelsesbaseret detailhandel er konceptet om, at shopping skal være underholdende og medrivende i stedet for passivt at kigge rundt.
Modebrands behøver ikke at bygge en kreativ pop-up-butik for at drage fordel af oplevelsen. I stedet kan e-handelsmodebrands bruge interaktive digitale lookbooks til at tilbyde et mere engagerende alternativ til at kigge gennem rækker af statiske produktbilleder.
Nikes CR7 Digital Lookbook er et inspirerende eksempel på en kreativ lookbook, der fungerer som en komplet onlineoplevelse for forbrugerne. Den indeholder animation, musik, levende farver og muligheden for at klikke direkte på de varer, man ønsker at købe.
Lookbooks er en nem måde at annoncere nye kollektioner og øge sæsonsalget
I en vis forstand kan digitale lookbooks til e-handelsmodebrands i dag tjene et lignende formål som de oprindelige printlookbooks. Det vil sige, at de kan bruges til at fremvise dine designs på en stærkt branded, konceptuel måde for at fange tredjepartsmediernes opmærksomhed.
Dertil kommer, at det vil være mere tillokkende at inkludere din nye kollektions lookbook i din e-mailmarketing til kunderne end et link til den kollektion, der er til salg online.
Se f.eks. på accessory-brandet Lisi Lerch. For deres forår/sommer 2017-kollektion lancerede virksomheden en lookbook, der parrede deres tilbehør med lyst og solrigt badetøj og udløste forbrugerne til at købe til deres sommerplaner.
Sådan laver du en lookbook
Selv om man skal ansætte en fotograf og modeller, er det nemt og billigt at lave en lookbook. Du kan oprette en digital lookbook gratis ved hjælp af Google Slides, eller du kan vælge en software til fremstilling af flipbooks som Flip Builder, AnyFlip eller Flipsnack. Disse værktøjer henvender sig til ikke-designere og giver en intuitiv drag-and-drop builder til at skabe professionelle lookbooks.
Skab endelig en lookbook, der er unik for dit brand
Vi har set, hvordan lookbooks kan være et effektivt markedsføringsværktøj for e-handelsmærker inden for mode og tilbehør. Det er dog vigtigt, at du maksimerer effekten af din lookbook ved at sætte dit eget brand spin på den. Lad ikke din lookbook føles som om, den kunne tilhøre en hvilken som helst butik … gør den til din egen.
Somme brands vil være bedst tjent med en simpel, strømlinet lookbook. Nogle ønsker måske at indarbejde flere interaktive funktioner, og andre bør sigte mod at udnytte deres kunders følelser. Uanset din tilgang er en lookbook en fremragende måde at investere i design og fotografering, der supplerer din virksomhed bedst muligt.