Begrebet markedsføringsstrategi bruges så hyppigt, at selv de mennesker, der ved meget lidt om det, bruger det i deres daglige rutine.

“Hvorfor er Aldi så billig?”

“På grund af deres markedsføringsstrategi”

“Hvorfor mislykkedes Nokia?”

“På grund af markedsføringsstrategien”

Selv om succes og fiasko afhænger i høj grad af markedsføringsstrategien, kan vi ikke bare give markedsføringsstrategien æren eller skylden for alting, ligesom vi gjorde ovenfor. Lad os få en bedre forståelse af, hvad en markedsføringsstrategi er, og hvad dens bestanddele er, for at gøre tingene klarere.

Hvad er en markedsføringsstrategi?

Marketingstrategi er virksomhedens overordnede plan for at nå målgruppen og opfylde virksomhedens mål ved at få dem til at købe virksomhedens tilbud.

Strategien besluttes normalt med de 3C’er i tankerne, nemlig: Virksomhed, kunde og konkurrence. Den fokuserer på at kommunikere virksomhedens værditilbud i form af kundefordele ved at få den til at skille sig ud fra konkurrenterne.

Komponenter i markedsføringsstrategien

Selv om der findes mange typer af markedsføringsstrategier, består de alle af disse 5 komponenter.

• Målmarked: Det er det kundesegment, som alle markedsføringsaktiviteterne er rettet mod.
• Forretningstilbuddet: Det produkt/den tjenesteydelse, som virksomheden tilbyder.
• Value Proposition: Den fordel, der adskiller virksomheden fra konkurrenterne.
• Mål: En milepæl, der afgør, om markedsføringsstrategien har været en succes eller ej.
• Kommunikationsstrategi: Hvordan virksomheden planlægger at kommunikere markedsføringsbudskabet til målmarkedet. Den omfatter kommunikationskanaler og taktikker for at få mere gennemslagskraft og konvertering.

Eksempler på markedsføringsstrategier

Aldi’s markedsføringsstrategi – Aldi’s markedsføringsstrategi er at samarbejde med lokale sælgere for at sælge varerne til en pris, der er lavere end markedsprisen.

Nikes markedsføringsstrategi – Nikes markedsføringsstrategi er at få kunderne til at tro, at sportstøj er et modeudtryk.

Planlægning af markedsføringsstrategi

Hvordan skriver man en markedsføringsstrategi?

Jamen, det er ikke så svært at skrive en markedsføringsstrategi. Du skal blot analysere situationen og dit tilbud, definere det ideelle målmarked, opstille markedsføringsmål og vælge kanaler og værktøjer i overensstemmelse med dit budget. Du kan have mere end én markedsføringsstrategi, men deres mål bør ikke være i konflikt med hinanden.

1. Situationsanalyse

Hvor markedsføringsstrategien udvikles, analyseres det eksisterende markedsføringsscenarie, virksomhedens markedsandel, tidligere markedsføringsstrategier og deres respons, konkurrenternes markedsandel og markedsføringsstrategier samt eksisterende og/eller potentielle kunder.

2. Fastlæggelse af køberpersona

Det ultimative mål for enhver markedsføringsstrategi er at få kunden til at betale for tilbuddet. Derfor er det et meget vigtigt skridt i planlægningen af markedsføringsstrategien at analysere kunden og definere en køberpersona.

3. Fastlæggelse af markedsføringsmål

Når den ideelle kunde er identificeret, er det tid til at definere, hvordan markedsføringsindsatsen forbedrer indtægterne. Der opstilles milepæle og tidslinjer for at følge fremskridtene i markedsføringsindsatsen.

4. Fastlæggelse af budgettet

Budgettet forklarer, hvilke og hvor mange markedsføringsværktøjer og -kanaler der kan bruges til at nå markedsføringsmålene.

5. Valg af markedsføringskanaler & Værktøjer

Når alt er klar, er det tid til at definere kommunikationsstrategien, som omfatter den detaljerede plan for, hvordan virksomheden planlægger at kommunikere markedsføringsbudskabet til kunderne. Markedsføringskanalerne kan spænde fra emballage, salgsfremmende foranstaltninger til eftersalgsservice.

Gå videre, fortæl os, hvad du synes!

Har vi overset noget? Kom nu! Fortæl os, hvad du synes om denne artikel i kommentarfeltet.