Well hello there new aspiring photographer! Så du ønsker at tjene penge med din fotografering? Det er fantastisk … så længe du er forberedt på bump, toppe og dale undervejs. Vidste du faktisk, at 85 % af fotograferne fejler?
Ifølge Dane Sanders i sin bog Fast Track Photographer: In the 1st year, 60% of photographers give up their business. Af de resterende 40% vil yderligere 25% fejle inden for det andet år. De, der klarer sig, er de resterende 15%, der holder ud gennem det 3. år.
Målet for os i dag er at give dig al den info, du har brug for for at være i den 15% succes spand og ikke i de 85%, der desværre ikke holder.
Af alle de spørgsmål, som jeg ser hver eneste dag på vores aktive Facebook-side, grupper og e-mails, er det, som jeg ser, der forårsager mest frustration, smerte og forvirring: “Hvad gør jeg forkert? ingen booker mig!” Men bare så vi er enige … bare fordi du har et kamera og har lagt nogle billeder på Facebook, betyder det ikke, at folk vil stå i kø ved din dør for at hyre dig.
Ahhh ja, endnu en dag, endnu en frustreret fotograf i ærefrygt over, hvorfor deres kalender ikke er fyldt op med kundebookinger.
Nu, i al alvor dog, på trods af min sarkastiske tone ovenfor er jeg helt på din side…det er jeg virkelig.
Jeg var i dine sko på et tidspunkt. Og jeg ved, hvad der virkede, og hvad der ikke virkede. Det er også lykkedes mig at skabe en ret stor fotoblog fra nulpunktet med ingen oprindelige fans og intet budget.
Så hvad er tricket? Hvad er den magiske hemmelighed?
Læs videre, for denne vejledning er til dig. Advarsel, hvis du blot læser alt dette og bare lader det rulle af dine skuldre uden at det synker ind – held og lykke til dig, men vær forberedt på flere frustrationer.
Hvorimod, hvis du er seriøs med hensyn til at gøre store fremskridt i din fotografering og drømmer om at tjene en indkomst til at hjælpe med at forsørge din familie … bogmærk dette indlæg, fordi du sandsynligvis ikke vil finde denne info andre steder.
Jeg voksede aldrig op med et kamera i hånden. Jeg gik ikke engang i skole for fotografering.
Du ser, jeg var en finansuddannet og uden at vide det på det tidspunkt var jeg en ung iværksætter på vej. Mine kolleger og jeg drømte i frokostpausen og snakkede om forretningsidéer … du ved, så vi en dag IKKE kunne arbejde bag en computer og et skrivebord hele dagen på vores kontorer og i vores kabiner. Det var i 2008 midt i den “store recession”, og kort efter købte jeg mit første hus her i San Diego, CA. Jeg var ivrig efter at finde en god sidegevinst, der kunne hjælpe med at kompensere for mine dyre leveomkostninger (takket være priserne på fast ejendom i San Diego) og hjælpe med at forsørge min kæreste og mig selv.
Bryllupsfotografering. Boom!
Den perfekte sidegevinst. Jeg arbejdede i løbet af ugen … bryllupper er i weekenden & lønnen var fantastisk – selv for nye fotografer som mig. Det virkede som den perfekte idé.
Der var egentlig kun ét problem… der er MASSER af andre bryllupsfotografer her i San Diego… ja… og det andet problem var, at jeg ikke engang ejede et kamera… Så her stod jeg så, i la la land med min vilde idé. Da jeg fortalte det til flere og flere andre, var reaktionerne alle stort set de samme…
“Men Cole, du har jo ikke engang et kamera…”
“Jep, det ved jeg godt, men dude, internet! Jeg kan lære det…”
…og så gik jeg i gang og købte mit første DSLR, et Nikon D40 med et 18-55 zoomkitobjektiv og 55-200 med 1 SB-600 speedlight.
Et par dage senere gik jeg i gang og begyndte at fordybe mig i de bøger, jeg købte for at lære de grundlæggende principper for fotografering. Jeg øvede og øvede og blev bedre og bedre. Jeg tog mit kamera med overalt. Så begyndte jeg at tage gratis billeder af mine venner for at få mere erfaring og opbygge en portefølje.
Et par måneder senere var jeg klar til at assistere andre ved et bryllup – og det var her, jeg stødte på nogle store problemer. Ingen ville svare tilbage på mine e-mails…overhovedet. Jeg var ved at slå ud temmelig slemt, men heldigvis lykkedes det mig at få 3 gigs som en 3. shooter, før de assisterende gigs tørrede ud… Det var tid til at forsøge at booke mine egne kunder…
The Craigslist Hustle
Jeg havde virkelig ikke mange steder at henvende mig eller mange muligheder til rådighed for mig for at forsøge at begynde at booke bryllupper, men jeg havde en hjemmeside og en fysisk portefølje med mit arbejde… jeg havde bare brug for, at folk kunne se det. Så jeg henvendte mig til Craigslist – jeg vidste allerede, at der var folk, der søgte der, fordi jeg havde set alle deres indlæg.
Jeg glemmer aldrig den første henvendelse, jeg fik, jeg var så spændt! Jeg sad ved mit skrivebord på mit “rigtige job”, da jeg fik mailen … og de ville mødes med mig. Vi mødtes på Yogurtland til noget frozen yoghurt, og hvad ved du, selv om jeg var SÅ nervøs, bookede de med mig på stedet!
Min første bryllupsbooking til 500 dollars på en lille 4 timers pakke. Jeg fortsatte Craigslist hustle for de næste 9 måneder eller deromkring, og som tiden gik, begyndte jeg at få mere og mere mund til mund fra mine eksisterende kunder og naturligt udfaset ud af Craiglist kredsløb.
Vi havde 28 bryllupper booket for vores første hele år i 2010. Målet var masser af kunder for erfaring, mund-til-mund markedsføring og for at finpudse og løbende forbedre vores portefølje.
Lad mig nu spole resten af historien frem for dig…
Fra starten lod vi den naturlige økonomi og udbud og efterspørgsel diktere vores priser – da vi havde en grænse for antallet af bryllupper, vi ønskede at lave hvert år, da vi stadig gjorde dette ved siden af vores fuldtidsjobs. Når det er sagt, ville vi hver 5. booking eller deromkring gradvist hæve vores pakker højere og højere. Hvilket gav mening, ikke kun ud fra et økonomisk synspunkt, men også ud fra et arbejdskvalitetssynspunkt.
Vores gennemsnitlige pr. bryllupsbookinger lå ret tæt på dette, da vi i gennemsnit lå lige omkring vores mål på 20 bryllupper om året:
2010 – $1000
2011 – $1500
2012 – $2000
2013 – $2500
2014 – $3000
2015 – $4000
2016 – $4800
Som du kan se af tallene ovenfor – investerede vi først og fremmest tid og arbejdede os op i graderne fra år til år. Tålmodighed er vigtigt! Også, ærligt talt, selv som en nyere fotograf var sidepengene gode, det var virkelig godt for at være ærlig – så længe du har et godt styr på dine arbejdsomkostninger og sørger for, at din redigeringstid ikke dræber hele dit overskud.
I løbet af de seneste år har jeg lært meget i marken med vores egen succesfulde virksomhed, og jeg har også coachet mange håbefulde fotografer. Faktisk er der intet, jeg nyder mere end at se fotograferne inden for Cole’s Clique vokse og bryde igennem deres indledende kampe for at begynde at producere virkelig fantastiske billeder!
Hvis du er seriøs med hensyn til at tjene penge med din fotografering, skal du virkelig være opmærksom på disse “12 bud” nedenfor. Det er den ægte vare uden det lamme “sukkerovertræk”, så vær opmærksom.
Mine 12 bud for at tjene penge med din fotografering
1. Produkt – Dit egentlige “produkt” (dvs. din & kundeoplevelse i forbindelse med fotografering) er det vigtigste element, der skal have 100 % af dit fokus og din opmærksomhed, når du først starter. Du kan have den bedste markedsføring derude, men hvis dit produkt er elendigt, er du på røven og vil helt sikkert aldrig trives.
Nøgleopgave – pres dig selv hårdt for altid at tage bedre billeder og aldrig stoppe med at lære. Fokuser især på områder med svagheder & erobre dem!
2. Mund til mundtlighed er #1 – Du har virkelig brug for mund til mund markedsføring, men det er svært, når du lige er startet op. Nøglen? Du er nødt til at fokusere på volumen af bookinger, selv om lave priser eller endda et par gratis skud. Disse indledende sessioner er ikke for at tjene dig penge, men for at kickstarte din forretning og give dig lidt momentum. Du skal gå ud over det sædvanlige for disse og virkelig “wow” dine kunder, så de gerne vil fortælle det til deres venner og efterlade en god anmeldelse.
Key takeaway – det er op til dig at skabe buzz & få folk til at tale, gå efter det!
3. Fortæl det til ALLE du kender – Er du super genert og indadvendt? Det er ærgerligt. Det er på tide at komme over det. Den FØRSTE ting du skal gøre (udover at tage fantastiske billeder) er at fortælle bogstaveligt talt ALLE du kender, at du er fotograf, og at du gerne vil have dem til at tjekke dit arbejde og huske dig, når de hører om nogen, der leder efter en fotograf. Tro det eller ej, din familie og dine venner VIL hjælpe dig, dette er den nemmeste måde at få deres hjælp på, men det starter med dig, og du er nødt til at fortælle dem det. Hvordan skal du fortælle dem det? Direkte e-mails, sms’er, beskeder på FB. Bare lad være med at lave en helt generel e-mail, der slet ikke er personlig…. det er din tid værd, så gør det rigtigt!
Nøgleoplysning – lad ikke din generthed stå i vejen for, at du kan få din virksomhed til at vokse.
4. Slå konkurrenterne – Da jeg først begyndte på min rejse, vidste jeg, at der allerede var et væld af fantastiske bryllupsfotografer, så hvis jeg ville bryde ind på markedet, var jeg nødt til at overgå størstedelen af konkurrenterne. Beklager, men det er hvad det er, og det er den skide sandhed. I dag er det endnu mere konkurrencepræget, og bogstavelig talt ALLE er fotografer … så hvordan vil du skille dig ud? Det bliver ikke let, men hvis du er parat til at presse på og udkonkurrere de fleste af dine konkurrenter, vil du begynde at få bookinger.
Key takeaway – der er for mange andre fotografer på dit marked, som alle konkurrerer om de samme kunder, du skal altid gøre dit allerbedste for at få bookingerne tidligt.
5. Markedet dikterer prisfastsættelsen – I betragtning af den vanvittigt lave adgangsbarriere i denne branche med mega konkurrence, skal din prisfastsættelse virkelig være i overensstemmelse med dit marked. Og når du så har fastsat dine priser, skal du lytte til markedet for derefter at foretage justeringer. Hvis du booker alle, der sender dig en e-mail, er du for billig (selv om det i starten er godt med en høj volumen, når du starter). Men hvis du får e-mails og forespørgsler, men ikke booker nogen af dem, fortæller markedet dig, at du tager for meget i forhold til kvaliteten af dit arbejde. Sandheden gør ondt, men du skal være i stand til at lægge dine følelser til side & tilpasse dig for at opbygge en succesfuld forretning.
Nøgleoplysning – hvis noget ikke fungerer, skal du rette det! Det betyder ikke noget, hvad du tror, du er værd, det betyder noget, hvad nogen er villige til at betale for dine tjenester, så vær opmærksom på markedet.
6. Indlæg på Facebook & Instagram er ikke “markedsføring” – Det er fantastisk, at du har en Facebook- og Instagram-side med 100 eller endda 500 personer, der følger din side, men desværre for dig vil kun omkring 3 % af de personer på din side nogensinde se dine indlæg i deres nyhedsfeed, medmindre du betaler for annoncering. Når det er sagt, hvis du er overrasket over, at ingen booker dig på trods af at du poster på Facebook med billeder fra de seneste sessioner – så skal du ikke være det. Du bør fokusere på mund-til-mund-politik og alt for at få dit arbejde ud til det rette publikum, selv om det er gennem Craigslist, som jeg gjorde tidligt.
Nøgleoplysning – hvis din “marketing”-plan kun består af opslag på sociale medier, så tænk dig om igen, for det vil ikke være nok i dag. Effektiv markedsføring er at få det rigtige budskab ud til det rigtige publikum, find ud af, hvor dit “rigtige publikum” er, og gå efter dem!
7. Der er ingen erstatning for “travlhed” – Hvis du ønsker at eje en virksomhed, hvor kunderne bare kommer ind, så skal du ikke være fotograf. Det fungerer bare ikke på den måde. Hustle, motivation og en uvillighed til at give op er det, der altid vil adskille dem, der finder succes og dem, der ikke gør det. Valget er dit. Ingen kan virkelig lære dig travlhed – så spørg dig selv, hvor meget du ønsker det. Jeg kan love dig, at hvis du virkelig vil have det, vil du finde succes.
Nøgleelementer – Er du virkelig parat til at gøre arbejdet? Det er de fleste ikke … så hvis du er det, er du allerede et skridt foran!
8. Vær unik – hvor klichéagtig det end er, så er det sandt. Hvis du vil skille dig ud fra mængden, er du nødt til at være anderledes. Du kan have en unik fotostil, eller måske er det din kundeservice, der er det, der skiller dig ud. En ting, som vi gjorde for at være anderledes og skille os ud, var, at vi fra dag 1 altid havde et smugkig til vores kunder på Facebook allerede dagen efter brylluppet. Spændingen var altid høj, og de delte også opslaget med deres venner, hvilket ikke kun var en god “wow”-faktor for vores kunder, men også hjalp med mund-til-mund-markedsføring. Senere begyndte vi at lave specialfremstillede vinkasser med deres foto trykt indeni med en dejlig flaske vin sendt til dem – snak om at skabe begejstrede fans! Så endnu en gang – vær anderledes!
Nøgletiltag – at være unik & mindeværdig er ikke kun relateret til din fotograferingsstil. Brainstorm nogle idéer til, hvordan du kan være anderledes og samtidig tilføje “wow-faktor” til din kundeoplevelse.
9. Befriend the Competition – Tidligere talte jeg om at “slå konkurrencen”, og jeg er sikker på, at mange af jer føler, at det er så cut-throat … vi vil lade mig minde dig om, at uanset hvordan du forsøger at sugar coat det, hver gang nogen overvejer at booke dig, er det en konkurrence, og hvis du rent faktisk ønsker at tjene penge med din fotografering, er dit mål at vinde. Nogle af mine allerbedste venner er dog mine egentlige konkurrenter her i San Diego…og du skal altid ikke være bange for at blive venner med dine konkurrenter. Faktisk diskuterer vi endda forretninger med hinanden og hjælper hinanden med at blive stærkere sammen. Der er en god chance for, at du får en ny god ven, men også, så kan I slå jer sammen og bytte henvendelser med hinanden, når en af jer allerede er booket eller potentielt på et andet prisniveau. Endnu en gang … strategisk mund-til-mund markedsføring!
Key takeaway – teaming up med andre fotografer er fantastisk til støtte & ansvarlighed og også deling af leads & kunder!
10. Sæt ALTID din bedste fod fremad – Du skal ikke nøjes med at være god, du skal virkelig altid fokusere på at være fantastisk. Behandl alt som om du skal til jobsamtale … vær forberedt og vær AWESOME. Det første indtryk er det vigtigste.
Nøgleopfattelse – du må ikke “sende” dig selv ud i verden, før du er klar. Det første indtryk betyder noget, især når du fortæller alle i din omgangskreds om dit nye foretagende.
11. Website Matters – Dette er dit første indtryk … hvis du ønsker at booke flere kunder, end du har brug for at se fantastisk ud med det samme med et professionelt designet website. Husk, at du altid skal sætte din bedste fod fremad. Dit websted er et vigtigt aktiv for din virksomhed. Den gode nyhed? Hjemmesider er så billige og nemme i dag, så der er ingen undskyldninger! Min hjemmeside vist nedenfor byggede jeg selv ved hjælp af et wordpress-tema og brugte i alt ca. 200 $.
Nøgleudbytte – hjemmesider forventes i dagens online-verden, en side på de sociale medier er ikke nok. Dit websted er dit første indtryk, så få det til at tælle.
12. Arbejd klogere, ikke hårdere – Du kan ikke komme uden om, at du skal knokle og lægge noget tid i det. Jeg husker med glæde de dage, hvor jeg vågnede kl. 5 om morgenen for at få en times fotoredigering ind, inden jeg gik i gymnastiksalen og derefter arbejdede på mit dagjob … for derefter at vende hjem, spise aftensmad og derefter gå ud og arbejde mere med at redigere fotos og besvare e-mails fra kunder. Du vil i sidste ende have kundeopgaver, der vil forsøge at tage din tid. Og tidligt vil du have den store opgave at lære at lære, hvordan du hele tiden tager bedre billeder. Min anbefaling – vær ikke bange for at investere i uddannelse og/eller værktøjer, der vil gøre dit liv lettere og forbedre dit fotografi hurtigere. Husk altid, at intet er gratis – du skal enten betale med din tid eller dine penge.
Nøgleoplysning – det tager meget tid at drive en virksomhed og er ofte meget stressende. Fokuser på at skabe processer og systemer til at gøre dit liv lettere, så du kan eliminere ekstra stress og overvældethed.
Min anbefaling til dig.
Dette indlæg er ikke ment som et dommedags “negativ-Nancy” type indlæg, men du kender mig…jeg holder det virkeligt. Jeg fortæller det, som det er. Og jeg ser så mange fotografer (nyere og ældre), der virkelig ikke forstår, hvor svært det er at bryde ind i denne branche.
Mit oprigtige håb er, at du ikke lader dig afskrække af dette, men at det tænder en ild under din røv til at gå derud og være forberedt på at give 120%. Tro mig, når jeg siger, at der ikke er noget bedre end at kunne tjene en ærlig indkomst på at gøre noget, som du elsker.
Så jeg håber, at du går efter det med fuld energi og sætter disse 12 “bud” i værk. Hvis du gør det, er jeg ikke i tvivl om, at du vil være betydeligt bedre stillet end 85% af de andre fotografer i dit lokalområde.
Hvis du ikke er klar til at give 120%, er det også helt fint, der er intet galt med at have din fotografering udelukkende som en hobby og ikke-indkomstaktivitet, hold det sjovt!
Ressourcer til dig.
Hvis du er seriøs omkring at forbedre din fotografering, så hører du til i Cole’s Clique, hvor vi har 12 forskellige kurser, du kan tage, webinarer med professionelle fra branchen og en støttende peer group med mange mentorer & mig selv, der hjælper dig hver eneste dag. Tilmeld dig i dag for kun $1. Klik her for at lære mere & se hvilke kurser der allerede er tilgængelige for dig.
Hvis du har brug for at forbedre din fotoredigering hastighed min Lightroom presets & import til eksport workflow kan hjælpe. Sammen er det, hvad jeg udnyttede til at skære min bryllupsredigeringstid fra 24 timer for HVER bryllup til kun 4 timer, hvilket gjorde det muligt for mig at skabe raving fans & fremskynde mund til mund og også have mere tid til at tage på nye kunder eller tilbringe tid med min kone. Klik her for at se mine forudindstillinger & træning.
Hvis du har brug for at oprette et websted og ikke har nogen anelse om, hvor du skal gå hen eller hvordan du gør det, skal du klikke her for at få min gratis tutorial, der viser dig, hvordan du kommer i gang på bogstaveligt talt 5 minutter. Det er ikke så svært, som du tror.
Hvis du har brug for at se professionel ud (hvilket I alle gør!) for at sætte din bedste fod fremad og gøre et godt første indtryk, men ikke har budgettet til at hyre en grafisk designer, har du virkelig brug for vores Photography Marketing Makeover Kits, som giver dig flere stilarter at vælge imellem og kan forvandle dit udseende over natten. Klik her for at få mere at vide.
Sluttende tanker.
Jeg er træt af at se dig frustreret og klar til at give op.
Jeg ønsker at hjælpe dig. Jeg ved, hvor svært det kan være. Faktisk var jeg tæt på at holde op med Cole’s Classroom 3 gange i løbet af de første 6 måneder … Det er ensomt at starte en virksomhed til tider. Men hvis man bliver ved med at presse på, bliver det som regel bedre. Ofte bliver det meget bedre.
Jeg håber inderligt, at denne artikel ikke kun motiverede dig, men endnu vigtigere gav dig den indsigt, som du har brug for for at gøre din fotobranche til en succeshistorie og lade dig tjene en indkomst med din passion.
Hvis det er tilfældet, så har jeg gjort mit arbejde. Tak fordi du læste.