Din omkostningsstruktur, som den er relateret til Business Model Canvas, er tæt forbundet med dit værditilbud. En virksomheds omkostningsstrukturer repræsenterer de specifikke omkostninger, som virksomheden vil pådrage sig, mens den opererer under en bestemt forretningsmodel for at skabe og levere virksomhedens værditilbud, samt at vedligeholde sine kunderelationer har alle omkostninger for virksomheden. Disse omkostninger skal fordeles på tværs af alle produkter eller servicetilbud for at minimere omkostningerne.

En virksomheds omkostningsstrukturer kan beregnes, efter at den har overvejet de vigtigste ressourcer, nøgleaktiviteter og nøglepartnere, som den vil have brug for. For en vertikalt integreret virksomhed, som f.eks. en af de seks store japanske Keiretsus, der er i stand til at fordele deres faste omkostninger fra en forretningsenhed til en anden forretningsenhed, kontrollerer disse virksomheder alle de vigtigste ressourcer, aktiviteter og sine partnerforretningsenheder, så de kan vælge, hvilken branche de ønsker at dominere. For den lille virksomhedsejer er den bedste mulighed, når det gælder om at forstå omkostningsstrukturer, imidlertid at se på kontaktfladen mellem virksomheden og dens kunder, købere og leverandører ved hjælp af Porters Five Forces-model.

På sit højeste niveau er omkostningsstrukturer enten omkostningsdrevne eller værdistyret.

Koststyringsstrukturer

Koststyringsstrukturer er fokuseret på at holde omkostningerne eller udgifterne nede.

Firmaer, der omfavner en omkostningsstyringsstruktur, bruger automatisering eller outsourcingfor at holde de interne omkostninger nede, hvilket resulterer i konkurrencedygtig prissætning. Operational excellence er ofte kernen i forretningsmodellen for omkostningsdrevne strukturer og er eksemplificeret af Walmart og McDonald’s. Da margenerne er små, er en omkostningsdrevet virksomhed nødt til at satse på stordriftsfordele og stordriftsfordele for at opnå et tilfredsstillende afkast.

Stordriftsfordele er en omkostningsbesparelse, som en virksomhed nyder godt af, når den vokser. For eksempel drager en større virksomhed som Walmart fordel af mængderabatter på de varer, den køber, hvilket resulterer i lavere omkostninger pr. enhed.

Størrelsesfordele repræsenterer de omkostningsbesparelser, som en virksomhed nyder godt af, efterhånden som omfanget af dens aktiviteter vokser. F.eks. har en stor onlineforhandler som Amazon udnyttet sin førende position på markedet for levering af bøger online til at udvide til andre forbrugsvarer.

Værdidrevne strukturer

Værdidrevne strukturer er fokuseret på at skabe mere værdi eller indtjening gennem premium-tilbud eller -tjenester.

Selskaber, der anvender en værdidrevet struktur, bruger kundeintimitet og komponenter af høj kvalitet til at skabe premium-produkter. Kunder, der køber værdidrevne produkter og tjenester, er mindre prisbevidste og sætter pris på kvalitet, ydeevne og bekvemmelighed frem for pris. Nordstrom og Rolex er eksempler på virksomheder, der har en værdidrevet struktur.

Operating Leverage

Et andet element i en virksomheds omkostningsstruktur er forholdet mellem faste og variable omkostninger, der kaldes Operating Leverage.

Høje variable omkostninger i forhold til de faste omkostninger har mindre opadgående gevinst, men også mindre nedadgående risiko. I modsætning hertil har lave variable omkostninger i forhold til høje faste omkostninger store fordele, men en væsentlig større risiko for tab, hvis der ikke opnås break-even-volumen.

Når du overvejer omkostningsstrukturer, bør du overveje, hvad dine vigtigste omkostninger er, som kræver større opmærksomhed, og som har mindre indflydelse på kvaliteten af dit produkt eller din tjenesteydelse. Du bør også overveje, hvilke nøgleressourcer og aktiviteter der er de dyreste, og om du har fordel af at bevæge dig opad eller nedad i værdikæden.

Forstår du dine omkostningsstrukturer?

Der er også en GRATIS podcastserie, som vi tilbyder om anvendelse af Business Model Canvas

For mere detaljerede oplysninger om, hvordan du anvender Business Model Canvas på din virksomhed, kan du læse min bog:

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business

Design, Align and Test Your Ideas

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business er en bog, der er skrevet til iværksætteren, der forsøger at finde på en brugbar ny forretningsmodel. Ved at bruge den sokratiske metode med at stille og besvare spørgsmål til hver af de 13 byggeklodser i Business Model Canvas og Value Proposition Model vil læseren være i stand til at omdanne abstrakte idéer til en praktisk forretningsmodel på ingen tid.

Bogen Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business er en kortfattet og letlæselig guide fyldt med solide råd og eksempler, der vil hjælpe dig med at forfine dine nye forretningsidéer, inden du lancerer dem, og hjælpe dig med at undgå dyre fejltagelser.

Hvis du kan lide vores indhold, så vær venlig at tilmelde dig og dele det på dine sociale medier. TAK!

Podcast: Play in new window | Download

Subscribe: RSS