Prisfastsættelse
Prisfastsættelse er en af de vigtigste opgaver i en virksomhed. Prisen skal være høj nok til, at de ansatte får løn, og at virksomheden er rentabel. På den anden side skal prisen også være rigtig, for at produktet kan sælges. Og selv om man har fået den rigtige én gang, skal man stadig overvåge ændringerne på markedet og i omkostningerne.
Hvor man begynder at planlægge prisen for et produkt, skal man definere den laveste pris, der dækker alle udgifter. Den højeste pris fastsættes af markedet og produktets kvalitet. Hvis produktet ikke adskiller sig fra de andre, og der er masser af dem til rådighed, kan prisen ikke afvige fra markedsprisen. Hvis produktet har en vis ægte kvalitet, og du kan forsikre kunderne om disse kvaliteter, er der mere spillerum. Kunderne er ofte villige til at betale mere for kvalitet. Hvis produktet er i en klasse for sig selv, hvor der ikke findes noget lignende på markedet, er kunderne villige til at betale i forhold til deres disponible indkomst.
Det er klogt at overvåge markedet og de vigtigste konkurrenter regelmæssigt. Hvis en konkurrent ændrer produktet eller prisen på det, skal man beslutte, hvordan man skal reagere på dette. Udviklingen af ens egne produkter skal ske løbende, og også prisfastsættelsen skal overvejes.
Prisfastsættelsen indgår på en måde allerede i andelsboligforeningens strategi. Hvis man har valgt høj pris som strategi, holdes prisen så høj som muligt, og der gøres ingen indsats for at opnå en stor markedsandel. Når strategien er en lav pris, sigter man mod at få en stor markedsandel og også mod at holde konkurrenterne på afstand. Hvis man bruger en lav pris for at gøre det lettere at komme ind på markedet, skal man tænke på, hvordan man senere kan hæve prisen.
Det er muligt at differentiere prisfastsættelsen og give forskellige priser til forskellige kunder, eller man kan bruge prisen på nogle sæsonvarer til at afbalancere efterspørgslen. Det er derfor, at man kan få et sommerhus billigere om efteråret end midt om sommeren. Prisen kan også svinge i forhold til leveringsklausulen og -mængden. Lejlighedsvis rengøring kan koste 30 €/time, men regelmæssig rengøring, der tager to timer en gang om ugen, koster 57 €/uge. En forudsætning for at differentiere prisfastsættelsen er, at kunderne ikke kender til de forskellige priser, eller at de forstår og accepterer dem. Forskellige priser bør ikke påvirke de nuværende kunders efterspørgsel.
En måde at differentiere prisen på er ved at give rabat. Du skal bare inkludere det i prisen. En del af prisstrategien kan også være at give rabat til faste kunder for at sikre, at de bliver ved med at købe hos dig.
I praksis er prisfastsættelsen naturligvis en blanding af forskellige metoder. Man er nødt til at kende markedsprisen for at kunne vurdere, hvor meget kunderne er villige til at betale. Det er også vigtigt at kende omkostningerne til produktet, så man har en idé om, hvor meget man skal have for det. Om nødvendigt skal man overveje, om produktet kan fremstilles billigere (hurtigere, af billigere råvarer osv.) for at få det solgt med fortjeneste. Eller kunne bedre råvarer give så meget merværdi, at prisen kan hæves højere, end det er stigningen i produktionsomkostningerne. Der er altid mange muligheder.
Prisen skal følge stigningen i omkostningerne. Lønningerne bliver højere på årsbasis, og det ville være godt, hvis producenterne af tjenesteydelser huskede at hæve deres egen løn, som er prisen for tjenesteydelsen.
Spørgsmål om prisfastsættelse Download