*Dette indlæg blev opdateret med henblik på nøjagtighed i december 2020.

For at knuse konkurrenterne skal du først og fremmest vide præcis, hvem du er oppe imod.

Lettere sagt end gjort i den digitale verden, ikke sandt? Forkert.

Virksomheder har længe identificeret konkurrenterne et eller andet sted i deres markedsføringsstrategi, men ofte kan online organiske konkurrenter være anderledes. Du kan finde ud af, at du online ikke har meget søgeordsoverlap med en person, som du troede var din konkurrent, men at du har et tonvis af overlap med et websted, som du aldrig har set.

Det behøver ikke at være besværligt at finde dine konkurrenters website. Her hos Inflow laver vi ofte konkurrenceanalyser for vores kunder (og os selv!). Vi har skabt en ukompliceret proces til effektivt at identificere konkurrenter og deres succeser. Undervejs har vi også opdaget et par enkle måder, hvorpå dit websted kan holde stand mod disse konkurrenter – endda nok til at overgå dem i de organiske placeringer.

Her beskriver jeg dem i detaljer for at hjælpe dig med at få dit websted i form til den store kamp.

Sådan finder du dine konkurrenter online

Konkurrenceanalyse starter normalt som den lange, kedelige proces med at søge på Google efter dine vigtigste søgeord og se, hvem der dukker op. Det er én måde at gøre det på (og en måde, som vi vil tale om i detaljer nedenfor), men der er også andre muligheder.

Her er en række andre taktikker og analyseværktøjer, der kan bruges under denne proces:

• Spørg din kunde (eller chef).
• Brug Ahrefs.
• Brug SEMRush.
• Brug Spyfu.
• Søg i Google ved hjælp af dine øverste søgeord.
• Brug SimilarWeb.com.
• Brug søgeoperatoren “Relateret:” i Google.

Hvilken vej du end vælger (og vi foreslår en blanding), har vi anbefalet nogle nyttige værktøjer, der sandsynligvis kan give mere grundige resultater.

Spørg din kunde eller chef

Hvis du arbejder med et digitalt marketingbureau, eller hvis du er en ny intern marketingmedarbejder, så spørg ejeren af den virksomhed, du arbejder for, hvem de tror, deres konkurrenter er. Jeg starter altid her, fordi der har været mange gange, hvor en af mine kunder har nævnt et konkurrentwebsted, som ikke dukkede op, når man lavede søgeordssøgninger (mere om det nedenfor). Det er også de sider, som din chef føler sig mest optaget af at slå i søgeresultaterne.

Det er vigtigt for både dig og ledelsen at forstå, at konkurrenterne i søgeresultaterne ikke altid er dine konkurrenter i det virkelige liv. Nogle af dine konkurrenter i det virkelige liv rangerer måske slet ikke godt i søgemaskineresultaterne, og i så fald vil en konkurrenceanalyse ikke være lige så værdifuld.

Det er dog stadig nyttigt at vide, hvem dine virkelige konkurrenter er, fordi det vil hjælpe dig med at forstå hele landskabet i din branche.

Find konkurrenternes websteder med søgeordsresearch

Start en seed-liste over søgeord

Hvor du kan overhale dine konkurrenter i de organiske placeringer, skal du have en idé om, hvilke slags søgeord de sigter på. Hvis du kender disse søgeord, kan du også udvide din masterliste over konkurrenternes websteder.

Du bør allerede have en idé om, hvad disse søgetermer er, men hvis ikke, er der et par trin til, hvordan du finder ud af, hvilke søgeord dine konkurrenter bruger:

• Brug din hjerne og tænk på oplagte søgeord for din branche.
• Se på, hvilke søgeord dine konkurrenter bruger på deres vigtigste sider.
• Kør dit website og dine konkurrenters domænenavne gennem Ahrefs, SEMRush og SpyFu.
• Kør nogle søgninger i Google eller Googles Keyword Planner-værktøj.

Brainstorm vigtige søgeord baseret på søgeintention

Den første ting, du skal gøre, er at identificere nogle af dine vigtigste søgeord.

Tænk på specifikke søgeord, der har købsintention, snarere end forsknings-/informationssøgningsintention. Hvis du f.eks. sælger kontaktlinser, skal du starte med søgeord som “køb kontaktlinser” og ikke søgeord som “hvor længe kan jeg bære kontaktlinser.”

Det er godt at tænke på købsintentionen for dine søgeord, mens du laver din research, fordi det giver dig en bedre fornemmelse af, hvad der sker i søgeresultaterne, og det kan også resultere i en stor liste af søgeord, som måske ikke ville være dukket op i et andet værktøj.

Udfør din søgning med nyttige researchværktøjer

Vi ved, at søgeordsresearch kan tage meget tid at gøre rigtigt. Heldigvis findes der flere betalte og gratis værktøjer til at finde søgeord på en konkurrents websted.

Ahrefs, SEMrush eller SpyFu

Ahrefs, SEMRush og SpyFu har alle ligheder og kan få dig i gang med en gratis eller ret billig prøveperiode. Du får meget mere data med betalte konti, men det er ikke absolut nødvendigt.

De er alle ret nemme at bruge. Du skal blot indtaste din URL (eller en konkurrents URL) i feltet på hovedsiden, og hvert værktøj vil spytte nogle data ud. Du vil se både betalte søgeord og organiske søgeord, som begge er nyttige.

Hvis du bruger den gratis version af SpyFu, er du begrænset til kun at se de fem bedste søgeord. Dette kan være nok til at komme i gang, men du får meget mere værdifuld information ud af de betalte versioner af hvert af disse værktøjer.

Hvis du er interesseret i sidstnævnte, kan du læse vores komplette guide til SEMrush søgeordsforskning.

Søg Google ved hjælp af dine bedste søgeord

Når du har en grundlæggende liste over branchens søgeord, er det tid til at bruge dem til at finde dine bedste konkurrentersites.

Ontolo plejede at have et godt værktøj, som vi brugte ofte. Du indtastede en liste med nøgleord, og så søgte det automatisk i Google efter alle disse nøgleord og talte, hvor ofte konkurrerende websteder dukkede op. Hvis et websted dukkede op 10 gange for 10 søgeord, er det en ret god indikator for, at de sparker røv i din branche.

Det værktøj findes desværre ikke længere, men du kan stadig bruge konceptet til at gøre det samme manuelt.

Start med at søge på Google efter dine vigtigste søgeord og se, hvilke der dukker op hyppigt. Du kan øjenbrynet det for at spare tid, eller du kan virkelig grave dig ned for at få flere data.

Hvis du vil gå i dybden, kan du ændre dine indstillinger for Google-søgning til at vise 100 resultater og downloade et Chrome-plugin som Link Grabber (eller bruge denne søde bookmarklet, hvis du er af den gamle skole) for at udtrække URL’erne fra søgeresultatsiden. Søg på dine søgeord, saml URL’erne i et regneark, sorter dem alfabetisk, og tæl!

Du vil ende op med en stor liste over konkurrenter og de specifikke sider, der rangerer for disse søgeord.

Selv om det er designet til søgninger efter pay-per-click-annoncer, kan Googles søgeordsplanlægningsværktøj også hjælpe dig med at finde konkurrenternes søgeord. Du kan bruge det til at søge efter ord eller sætninger, der er relateret til dine produkter eller tjenester, og værktøjet vil foreslå søgeord for dig. Sæt dem tilbage i Googles hovedsøgning for at finde flere konkurrenters websteder, som du kan føje til din liste.

Søg efter lignende og relaterede websteder

Det er nyttigt at identificere målnøgleord, men for at gøre det godt skal du sandsynligvis afsætte tid og penge. Hvis du mangler et eller begge dele, kan du stadig finde dine konkurrenter med to nemme og gratis søgeværktøjer: SimilarWeb.com og Google-søgefunktionen “Relateret:”.

Brug SimilarWeb.com

SimilarWeb er et fantastisk gratis værktøj, hvor du kan indtaste en URL-adresse (f.eks. din egen) for at finde lignende og konkurrerende websteder. Du får kun fem resultater med den gratis version, men det gode ved dette websted er, at du kan indtaste dine konkurrenters websteder for at finde flere relaterede websteder.

Efter et par kørsler ender jeg som regel med en solid liste med mindst 10-20 gode konkurrerende websteder.

Brug søgeoperatoren “Related:” i Google

Dette er en længe glemt søgeoperator, som jeg aldrig hører nogen tale om mere, men det er en af mine favoritter. Den fungerer meget som SimilarWeb, men disse data kommer direkte fra Google. Det er de resultater, som Google mener er mest relateret til dit websted (eller dine konkurrenter).

Find ud af, hvad dine konkurrenter gør rigtigt

Du burde have en fantastisk liste over konkurrenternes URL’er på dette tidspunkt. For at efterligne deres succes med søgerangeringer skal du dog foretage lidt mere research på deres websteder. Hvad gør de godt? Hvilke succeser kan du efterligne fra deres websted?

Hvis du ikke er sikker på, hvordan du skal starte den dybere analyse, kan du starte med at:

• Se dig omkring på deres websted
• Identificere deres bedst præsterende indhold
• Overvåge konkurrenternes omtaler

Evaluér konkurrenternes websteder

Dette er sikkert indlysende, men jeg syntes, at jeg burde påpege nogle ting, som du måske ikke har overvejet.

Når du kigger deres websted igennem, så spørg dig selv:

• Har de en blog?
  • Har folk kommentarer?
  • Pådaterer de den regelmæssigt?
  • Hvilke typer indhold udgiver de?
• Linker de til deres sociale profiler?
  • Er de aktive på disse profiler?
• Laver de arrangementer?
  • Webinarer, konferencer, fællesskabsbaserede osv.
• Hvor er opfordringerne til handling?
• Bruger de pop-ups?
• Har de en e-mail-liste?
  • Hvis det er tilfældet, bør du tilmelde dig for at holde dig ajour med deres arbejde.
• Byder de kuponer?
• Har de unikt og nyttigt indhold på hjemmesiden?
  • Hvad med kategori/produktsider?

Identificer højtydende konkurrentindhold

Der er tre værktøjer, som jeg regelmæssigt bruger til at finde højtydende indhold på konkurrenternes hjemmesider.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer giver dig sidens domæneplacering, hvor meget organisk trafik siden skønnes at have, og den skønnede trafikværdi. Kig på siderne med den højeste trafikværdi, og klik på feltet “Organisk trafik” for at få en liste over de bedste søgeord.

Ahrefs Content Explorer er fantastisk, fordi du kan bruge avancerede søgeoperatorer, ligesom du ville gøre i Google. Så hvis du ønsker at søge på et bestemt websted, kan du bruge operatoren “site:competitor-site.com”. Du kan også søge efter forfatter, titler og Boolean (And, Or, +, -) for virkelig at tilpasse din søgning.

Link Explorer giver dig mulighed for at finde de bedst præsterende sider på dine konkurrenters websteder, som bestemmes af indgående links. Gå til rapporten “Top Pages” for at finde disse oplysninger.

Buzzsumo viser dig de bedste sider beregnet ud fra delinger på sociale medier. Dette er fantastisk, fordi du kan sortere efter socialt netværk.

For eksempel, hvis du er en B2B-virksomhed, vil du måske være mere opmærksom på det indhold, der klarer sig godt på LinkedIn.

Du kan også filtrere efter dato, sprog, land og indholdstyper (infografik, interview, gæsteindlæg osv.).

Overvåg konkurrenters omtaler

Hvis du altid vil holdes underrettet om, hvad dine konkurrenter har gang i, og hvor de får links og sociale omtaler, kan du oprette nogle alarmer på steder som Google Alerts, Talkwalker Alerts og Ahrefs.

Google Alerts og Talkwalker Alerts

Google Alerts og Talkwalker Alerts er meget ens. De har lidt forskellige resultater, men du har sandsynligvis kun brug for at bruge den ene.

På et tidspunkt lukkede Google Alerts for RSS-feeds, og alle gik over til Talkwalker Alerts (det var dengang, folk stadig brugte RSS-feeds). Google Alerts bragte til sidst RSS-feeds tilbage, men jeg ville gerne nævne Talkwalker Alerts, fordi det altid er godt at have et alternativ. Google har en tendens til at indstille nyttige tjenester, hvis de ikke fungerer godt. Man ved aldrig!

Med begge anbefaler jeg, at du opretter mindst to alarmer for dine største konkurrenter:

1. En for deres hoveddomæne, uden underdomæne eller “http” (for eksempel: “competitor.com”). Hvis du bruger “www”, udløses advarslen kun, hvis den finder URL’en med “www” foran – men nogle gange tilføjer websteder ikke “www” til teksten, og du kan overse det.
2. Én for deres varemærke, hvis det er forskelligt fra deres URL. Dette er især nyttigt, hvis de har to ord i deres navn. Hvis det er et mærke, der har to ord placeret sammen, bør du måske oprette en ekstra advarsel for at fange omtaler med mellemrum, bare for en sikkerheds skyld. Du skal bruge anførselstegn omkring mere end to ord for at sikre, at advarslerne kun søger efter disse ord i den nøjagtige rækkefølge.

Ahrefs Content Explorer

Værktøjet Ahrefs Content Explorer fungerer ligesom Talkwalker og Google Alerts, men med flere filtreringsmuligheder.

Søg efter et varemærkes navn i anførselstegn med “-site:domain” (eksempel: “Inflow” -site:goinflow.com). Hvis du vil finde ulinkede omtaler, skal du køre disse resultater gennem en brugerdefineret søgning med Screaming Frog SEO Spider eller et andet værktøj. Ahrefs giver en nyttig gennemgang af processen her.

Det kræver lidt ekstra arbejde, men hvis du har en Ahrefs-konto, kan det være en god investering af din tid.

Brug dataene til at forbedre dit websteds præstationer

Det sidste trin i din konkurrentanalyse er at bruge de oplysninger, du har fundet, og bestemme, hvordan du kan spejle din konkurrents succes.

Gør du det, vil du kunne overhale dem i de organiske placeringer og gøre dig til den udpegede mester i din branche.

Start ved at:

• Skab gap content
• Simulere konkurrenternes topindhold
• Få links, hvor dine konkurrenter er

Skab gap content

Dette er processen med at finde ud af, hvilke søgeord en konkurrent rangerer på – og hvilke du ikke gør. Det er indholdshuller.

Dine konkurrenter får trafik på disse søgeord, og du går glip af det. Du ønsker at udfylde disse huller ved at skabe nyttigt indhold, der naturligt vil føre trafik til dit websted.

Jeg nævnte dette blogindlæg tidligere, men det er værd at nævne igen: Keyword Research med SEMRush. Tjek trin 5 og 6 i dette indlæg for at lære processen med at finde indholdshuller. Du skal have en betalt konto hos SEMRush for at dette kan fungere. Ahrefs har også et værktøj til indholdsgab, som er meget nyttigt til denne type analyse.

Emuler konkurrenternes bedste indhold

Når du identificerer indholdshuller og bestemmer, hvilke søgeord du vil målrette dig mod, bør du også være opmærksom på det bedst præsterende indhold på dine konkurrenters websteder. Dette kan være baseret på nøgleord eller ej. Hvis du f.eks. bruger Buzzsumo og ser, at en bestemt blog er blevet delt tusindvis af gange, kan du måske selv forsøge dig med det emne.

Når du finder en konkurrentartikel, som du vil genskabe (selvfølgelig for at gøre den bedre), kan du også bruge Buzzsumo for at se, hvem der har linket til den, og hvem der har delt den. Hvis disse personer kunne lide den oprindelige artikel, vil de sandsynligvis også kunne lide din, så længe den er anderledes/bedre/højere kvalitet.

Forsøg disse personer, når din artikel er færdig.

Få links der, hvor dine konkurrenter er

Er du vild med forretningsjargon? For hvis det er tilfældet, vil du elske denne “lavthængende frugt”-taktik til linkbuilding.

Se på linkprofilerne for alle dine topkonkurrenters websteder, og prøv at få links, hvor de har fået links. Du kan bruge backlink-værktøjer som Link Explorer (en del af Moz Pro – 149 $/måned), Ahrefs (99 $/måned) og Majestic (49,99 $/måned). Hvis du vil have noget gratis og ikke har noget imod begrænsede data og en masse annoncer, kan du prøve Backlink Watch.

Søg efter muligheder som sponsorater, fora, du kan deltage i, produktanmeldere, affiliates, du kan arbejde sammen med, branchekonferencer, du kan deltage i eller sponsorere, podcasts, du kan annoncere på, bloggere og influencers, du kan arbejde sammen med, osv. At grave konkurrenternes backlinkprofiler igennem er en lang og kedelig proces, men du kan lære en masse om din branche undervejs.

Hold dig for øje, at du ikke ønsker at få links fra alle og enhver side, som dine konkurrenter har fået links fra. Du skal gennemgå disse websteder for kvalitet; ellers kan du ende med at få en Google Penguin-bøde. Vi bruger Moz-værktøjer hos Inflow, og vi starter normalt med at kigge på domæner med en Domain Authority på 30 eller højere. Derfra er det et spørgsmål om at gennemgå webstedet for potentiel spam.

Hele din linkstrategi bør ikke være baseret på, hvad dine konkurrenter gør, men det er en god start.

Godt held og lykke med at finde disse konkurrenter og slå dem ud! Hvis du har flere spørgsmål om, hvordan du finder konkurrenterne online, kan vores teamstrateger besvare dem med en gratis konsultation.

*Lego Knockout-foto med venlig hilsen af pj_vanf