Trods det, du måske har hørt i de seneste år, er annoncer i aviser stadig en yderst effektiv måde at få dit budskab ud til din målgruppe på. Faktisk blev det i en onlineundersøgelse fra 2013 foretaget af Nielsen på vegne af Newspaper Association of America (NAA) afsløret, at voksne amerikanere vurderer aviser – både de trykte og online-versioner – som den mest effektive reklamekilde , der slår radio, tv og ja, endda den hellige gral: internettet. I undersøgelsen blev det specifikt påpeget, at lokale avisannoncer lå i top, når det gjaldt sandsynligheden for at lægge mærke til annoncer og træffe en købsbeslutning.

Så godt, avisannoncer virker stadig. Men hvis du er som mange CMO’er og ejere af små virksomheder, kender du ikke alle detaljerne i avisreklameverdenen. Du har heller ikke et ubegrænset reklamebudget. Når du køber annoncer, skal du sikre dig, at du får et afkast af investeringen.

Med disse to punkter i tankerne er der her nogle ting, du bør overveje, så du kan placere avisannoncer som en professionel:

Hvordan vil du helt præcist købe din annonce?

For at få mest muligt ud af dit budget skal du beslutte, hvordan du vil købe dine annoncer. Der er grundlæggende to måder at købe annonceplads i aviser på: Du kan enten forpligte dig til at bruge et bestemt beløb over en bestemt periode (typisk et år) eller betale efter, hvor ofte din annonce optræder i avisen.

BEMÆRK: Den første mulighed giver dig mulighed for at fastsætte et årligt reklamebudget og bruge det, som du ønsker det. Jo mere du forpligter dig til, jo mindre vil din annonceplads koste. Besparelsen kan vise sig kun at være 0,25 USD pr. annonce, men det kan virkelig løbe op i løbet af et år.

Hvordan vil din annonce rent faktisk se ud?

Når du beslutter dig for at gå videre og købe annonceplads, vil du få vist dit “bevis”, som typisk bare er din annonce på et stykke hvidt papir. Selvfølgelig ser den godt ud på det stykke papir, men hvordan vil den egentlig se ud i avisen omgivet af andre annoncer og nyhedshistorier?

Her er, hvad du skal gøre – klip den korrekturprøvede annonce ud af det hvide stykke papir og indsæt den over en eksisterende annonce af samme størrelse i en nyere udgave af avisen. Hvordan ser det ud? Er den let at læse? Skiller den sig ud fra mængden? Er den for stor? Er den for lille? Ofte vil din annonce se fantastisk ud som korrektur, men du vil opdage, at den ser forfærdelig ud, når den rent faktisk bliver trykt. Dette trin sparer dig for smerten ved at lære det for sent.

To Color or Not to Color?

Er det det værd at investere i farver? Branchens skøn varierer, men farve kan forbedre svarprocenten en hel del. Og det behøver ikke at være en annonce i fuld farve; blot et stænk af blå eller rødt kan tiltrække læserens øje til den. Så hvis dit budget tillader det, så leg med farver, og se selv, om du ikke får en højere respons.

Overvej at bruge et medieindkøbsbureau

Placering af reklamer er blevet så kompleks en opgave, at det ofte er det smarteste og mest omkostningseffektive valg at hyre en professionel medieindkøber. Det kræver en del omtanke og tid at træffe de rigtige beslutninger om medieplacering, og en ekspert vil vide, hvordan du kan bruge dine værdifulde reklamepenge fornuftigt.

En anden grund til at overveje at bruge en medieindkøber er, at selv de mest velunderbyggede og effektivt oprettede kampagner, der er placeret korrekt og til den lavest mulige pris, ikke altid giver den ønskede respons. Når dette sker, skal du have et system på plads, der præcist kan måle, hvad der gik galt på det mest granulære niveau. En god medieindkøber ved, hvordan man holder medierne ansvarlige for resultaterne og er ikke bange for at gøre det på dine vegne.

Køb af annonceplads i avisen kan være en udfordring såvel som et satsningsspil, hvis det ikke gøres korrekt. Forhåbentlig giver disse tips dig et indblik, så du kan købe avisannoncer som en professionel.

• Guiden til avisannoncering for begyndere
• Sådan når du ud til din målgruppe gennem avisannoncering
• Har du brug for en medieindkøber? Tag denne quiz for at finde ud af det
• Er traditionelle reklamekanaler stadig din tid og dine penge værd?
• Lokal avisreklame: Er vi på sporet af noget eller på sporet af noget?