Den korrekte prisfastsættelse af dine tombola-billetter kan have en enorm indvirkning på dit billetsalg og det endelige overskud fra din tombola. “2 $ pr. stk. eller 3 for 5 $” har været og er stadig den mest almindelige billetpris i forbindelse med lodtrækning, men det betyder ikke, at det altid er den bedste løsning. Det er tilrådeligt at bruge lidt tid på at undersøge forskellige muligheder for at maksimere dine resultater.
En række faktorer bør påvirke din prisfastsættelse for tombola-billetter:
- Prissætning af tidligere lodtrækninger, du har gennemført
- Antal lodder, der udbydes til salg
- Loddernes art og værdi
- Præsentation af dine lodder sælgere
- Fremgangsmåden hos de personer, der køber dine lodsedler
- Prisfastsættelse af rafflebooking
- Købernes tilknytning til din organisation
Præcedentere tombolaer
Samme som i artiklen Hvor mange billetter, bør det, der er sket i tidligere lodtrækninger, være din rettesnor for fremtidige lodtrækninger. Spørg dine billetsælgere, om billetprisen var rimelig? De vil vide det, for hvis du sælger billetter, og prisen er for høj, vil folk fortælle dig det! Hvis det er første gang, du afholder en tombola, eller hvis du ikke har nogen oplysninger fra tidligere tombolaer, skal du se på, hvad andre organisationer, der afholder lignende tombolaer, tager for deres billetter.
Antal billetter
Generelt gælder det, at jo lavere billetprisen er, jo flere billetter kan du sælge. Hvis du sælger billetter til 1 $ stykket, vil du sandsynligvis generelt sælge mellem 2 og 5 billetter til hver person. Hvis du sælger billetter til 5 eller 10 dollars stykket, sælger du måske i gennemsnit kun 1 eller 2 billetter pr. person. Vi har set nogle gode resultater ved at sælge billetter til 1 $ stykket med et incitament til den person, der sælger flest billetter.
Præmierne
Generelt gælder det, at jo højere værdien af præmierne er, jo mere bør du kunne tage for hver billet. Præmier med en værdi på op til omkring 1.000 dollars synes at have billetter til en pris på mellem 2 og 5 dollars (afhængigt af antallet af solgte billetter). Priser i den højere ende på op til 2 000 eller 3 000 USD har billetpriser på op til 10 USD. Større præmier som f.eks. biler kan have priser på op til 50 dollars eller mere. Den anden overvejelse er, om køberen rent faktisk ønsker præmien! Hvis de ønsker det, vil de sandsynligvis betale mere for hver billet. Dette fungerer godt til arrangementer, hvor alle har samme interesser, og præmierne er relateret til disse interesser.
Sælgere af tombola-billetter
Dette er måske ikke noget indlysende, men hvis du sælger tombola-billetter til offentligheden, hvem sælger så dine billetter, og hvor troværdige virker de? Tror du, at du ville give 10 dollars til to skravlede teenagere, der går rundt i et indkøbscenter, eller til en person i gammelt, sjusket tøj og med rodet hår? Det ville du nok snarere gøre, hvis du så 2 velklædte, ældre mennesker sidde ved et bord med en plakat, der reklamerer for lodtrækningen. Jeg siger ikke, at de 2 usoignerede teenagere ikke er troværdige, men generelt vil de ikke sælge lige så mange lodder.
Velstand hos dine billetkøbere
For det første siger jeg ikke, at “fattige mennesker ikke køber lodder til tombolaen”! Generelt er det modsatte nok sandt, men hvis du forsøger at sælge 100 $-lodder til folk med begrænsede midler, kommer du ikke til at sælge mange lodder. Husk på, hvem du sælger billetter til, og hvor meget du forventer, at de vil bruge.
Prisfastsættelse af tombola-bøger
Hvis du sender 1 bog med billetter til hver person i din skole, klub eller organisation, kan du også overveje at give en rabat, hvis de køber (eller sælger) alle billetterne i bogen til 1 person. f.eks. for en bog med 25 billetter til 2 $ hver – sælg hele bogen for 40 $ (hvilket giver køberen en rabat på 10 $).
Købernes forbindelse med dig
Jeg har ladet dette punkt stå til sidst, fordi det kan være afgørende for din succes. Hvilken relation har dine billetkøbere til din organisation eller til det projekt, som pengene går til? Som et dårligt match – forestil dig at forsøge at sælge billetter til en organisation for kælekaniner i et lille landsbysamfund midt i en kaninpest! Vi ser langt de bedste resultater, når du får mulighed for at sælge billetter til folk, der tror på din organisation, og på det, du forsøger at opnå. Resultaterne kan være dobbelt eller tredobbelt så store som det, man kunne forvente.
Eksempler
Ud over 2 dollars pr. stk. eller 3 for 5 dollars (hvilket stadig er en solid prisfastsættelsesmulighed) begynder vi at se priser som f.eks:
- 3$ hver eller 2 for $5
- 4$ hver eller 3 for $10
- 5$ hver eller 3 for $10
Konceptet med at få rabat, hvis man køber flere billetter, svarer til “Vil du have pomfritter til den”, og vi ved, hvor stor succes det har været!
Slutning
Som nævnt skal du altid lade fortiden styre dine beslutninger. Hvis du f.eks. i år har en rigtig god førstepræmie, kan du overveje at hæve prisen en smule eller tilbyde rabatter ved flere køb. Hvis resultaterne er dårlige, eller hvis du får negativ feedback vedrørende prisen, kan du altid sænke prisen næste år. Husk altid at notere disse oplysninger i referatet af jeres møder, så fremtidige arrangører af tombolaer har disse oplysninger til at vejlede dem.