Hvis det at lave dine egne armbånd og halskæder er gået fra en hobby til en besættelse, er det måske på tide at finde ud af, hvordan du kan sælge håndlavede smykker for at kompensere for dine forsyningsomkostninger eller tjene nogle ekstra penge. Måske håber du endda at kunne sige dit job op en dag, hvis forretningen tager fart.
Den håndlavede smykkeindustri er desværre en smule overmættet takket være websteder som Etsy, der gør det nemt for alle at sælge deres varer online, men disse tips vil hjælpe dig med at komme i gang på rette spor for at få de bedste chancer for succes.
1. Beslut dig for, hvad du sælger, og hvem du sælger til
Det er fristende at ville starte en virksomhed, lige efter du har afsluttet din første vejledning i smykkefremstilling, men et par håndlavede smykkestykker gør dig ikke til en mester. Tag et øjeblik til at sætte farten ned og finpudse dit håndværk. Perfektionér din smykkefremstillingsstil, så dine smykker er sammenhængende, unikke for det mærke, du ønsker at skabe, og vellavede.
Mens du arbejder på at forfine dine smykkefremstillingsfærdigheder, skal du tage dig tid til at beslutte, om din virksomhed skal fokusere på fine smykker eller kostumesmykker. Fine smykker kræver en større forhåndsinvestering, da materialer som ædelmetaller og ædelstene er dyre. Modesmykker er trendy og billige; de er billigere at fremstille, men da modesmykker er billigere og sælges hurtigere, skal du have et større lager på lager.
Når du arbejder dig gennem de indledende faser af etableringen af din smykkevirksomhed, skal du også tænke på din ideelle kundeavatar. Forestil dig den type person, der vil købe dine varer. Dette vil hjælpe dig med at vælge, hvilke typer smykker du skal lave, hvor du skal sælge dem, og hvordan du skal markedsføre dem. Find et arbejdsark til kundeavatarer på nettet, som kan hjælpe dig gennem processen.
2. Indret forretningen
Hvis du ikke er sikker på, om en smykkeforretning er noget for dig, kan du sælge dine håndlavede smykker lokalt på en håndværksmesse for at teste vandene. Hold dig tilbage med at starte din egen onlinebutik, indtil du har fået styr på, hvordan dit brand skal se ud, hvordan dit regnskab skal fungere, og du har fået udfyldt alle de nødvendige papirer. Dit første indtryk som onlinevirksomhed skal være professionelt.
Når du er sikker på dine smykkefremstillingsfærdigheder, og du ved, at du vil starte en forretning, skal du grundigt planlægge forretningssiden af den. Skriv en forretningsplan, opret et brand storyboard, og tilmeld dig et skatte-ID. Vælg et passende navn og registrer dig for en DBA. Rådfør dig med andre fagfolk for at perfektionere din forretningsmodel, inden du går på markedet.
3. Vælg dit salgssted
Find ud af, om du vil sælge online, personligt eller begge dele. Ønsker du at åbne en murstensbutik? Ønsker du kun at lave håndværksshows? Vil du have dit eget websted bygget med en tjeneste som Squarespace eller Shopify, eller vil du sælge på et websted som Etsy? Bestem, hvor du ønsker at sælge, og hvordan dit lager skal forvaltes.
Indfør markedsundersøgelser om andre smykkevirksomheder, der har haft succes med at sælge på disse steder, for at samle indsigt.
4. Etablér et lager
Selv om du kun ønsker at sælge online, skal du bruge mere end blot nogle få stykker til at sælge. Det er almindeligt at tro, at du bare kan lave stykker her og der, efterhånden som de andre sælger. Men for at få fremdrift er du nødt til at starte med en sund lagerbeholdning. Sørg derefter for, at du fortsætter med at tilføje stykker regelmæssigt i de første par måneder. Dette vil hjælpe potentielle kunder med at tage din forretning mere seriøst.
Når du arbejder på dit lager, skal du holde dig ajour med smykketendenserne ved at tjekke modeblogs og Instagram-konti dagligt. En del af at holde et friskt lager er at sikre, at de stykker, du sælger, er på mode.
5. Mestrer fotografering
For at få din smykkeforretning til at skille sig ud fra andre, er fotografering vigtig. Velkomponeret, korrekt belyst fotografering er en vigtig færdighed at perfektionere, selv hvis du planlægger at sælge lokalt. Du planlægger måske udelukkende at sælge på håndværksmesser, men du vil stadig gerne opretholde en vis online tilstedeværelse for at komme i kontakt med tidligere og potentielle kunder. Det vil være en hjælp at have professionelt udseende billeder til disse platforme.
Hvis du selv tager billeder, er det lettest at fotografere hvert af dine stykker på en hvid baggrund. Brug en fotolysboks til fotografering for at sikre, at dine fotos er ensartet belyst og ser sammenhængende ud. Det kan være fristende at være kreativ med opsætninger eller bruge modeller, men hvis du ikke er en professionel fotograf, er det bedst at holde det enkelt.
Tag nogle onlinekurser for at lære, hvordan du kan tage din tilstedeværelse på de sociale medier til det næste niveau. Mens et fantastisk websted og en blog engang var de primære måder, hvorpå små smykkevirksomheder markedsførte sig selv, kan du i dag slippe af sted med ikke at have et websted og blot opretholde en aktiv tilstedeværelse på sociale medier. Bliv din egen PR-medarbejder, og kontakt bloggere og influencers for at høre, om de er villige til at dele dine smykker med deres følgere.
De to ord, du skal huske her, er konsistens og sammenhængskraft. Hold dine feeds i overensstemmelse med dit brand og begræns personlige indlæg. Sørg for, at du poster mindst et par gange om ugen, så du ikke mister kontakten med din målgruppe. Planlæg indlæg på forhånd, og udnyt de gratis værktøjer.