FREDERICK, MD, 10 de agosto de 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — vía NEWMEDIAWIRE – BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) publicó hoy una Carta del Presidente a los Accionistas escrita por el Dr. Richard Staelin, presidente del consejo de administración de la empresa.
Estimados accionistas de BioElectronics :
El objetivo de esta carta es ponerles al día sobre las actividades de BioElectronics Corporation durante los últimos 10 meses, sus resultados y el impacto de estas actividades en el futuro de la empresa. Aunque probablemente muchos estén más deseosos de conocer estos resultados (que se detallan en primer lugar), les animo a que lean también mi exposición sobre la lógica subyacente que nos ha llevado hasta donde estamos hoy, ya que es esta lógica la que constituye la base que impulsará a su empresa en el futuro inmediato.
Resultados hasta la fecha
1. Hemos firmado contratos a largo plazo y hemos recibido pedidos iniciales de existencias y depósitos en efectivo de tres grandes empresas. Estos pedidos iniciales suman más de 120.000 dispositivos ActiPatch. Estas tres empresas venderán nuestros dispositivos en el mercado minorista de productos sanitarios de venta libre de Estados Unidos. Diferenciarán sus ofertas utilizando diferentes canales de venta al por menor, estrategias de marca y sistemas de fijación (para colocar el dispositivo en varios lugares del cuerpo). Sus fechas de lanzamiento al por menor varían, pero actualmente están programadas entre el cuarto trimestre de 2020 y el segundo trimestre de 2021, lo que refleja la práctica de la industria de que los minoristas planifiquen los tiempos de lanzamiento de seis a nueve meses en el futuro.
2. También tenemos un acuerdo firmado con una firma comercial que está en el proceso de reclutar y capacitar hasta 400 representantes de ventas independientes que venderán activamente nuestra línea de productos de dolor postoperatorio RecoveryRx en consultorios médicos, clínicas de heridas, centros de enfermería y hospitales. Al igual que en el caso de las tres empresas de venta al por menor mencionadas anteriormente, actuaremos como fabricante de equipos originales (OEM) para esta fuerza de ventas, proporcionándoles dispositivos al recibir las órdenes de compra. Los principios de esta fuerza de ventas anticipan que las ventas comenzarán en el cuarto trimestre de 2020 y se incrementarán a lo largo del próximo año natural.
Como OEM debemos respetar todas las peticiones de estos compradores de no revelar ninguna información específica sobre su identidad o planes de marketing y ventas. Sin embargo, en el momento oportuno, probablemente tras el lanzamiento de los productos al por menor, BioElectronics proporcionará más información sobre cada empresa en comunicados de prensa.
3. En cuanto a las ventas internacionales, recientemente hemos firmado un acuerdo de licencia con una importante empresa internacional y estamos en la fase final de la firma de un acuerdo con otra gran empresa internacional. Ambas empresas deben registrar nuestros productos ante sus respectivas autoridades reguladoras médicas locales antes de poder distribuirlos y venderlos. Además, la fuerza de ventas de nuestro distribuidor de toda la vida, Mundipharma, ha vuelto a entrar en el campo después de una desaceleración de la actividad de ventas debido a la pandemia. Basándose en parte en esta nueva actividad, prevén volver a hacer pedidos en el cuarto trimestre de 2020.
4. Nuestro equipo de ingeniería y clínico ha seguido mejorando nuestra comprensión del mecanismo de acción de la tecnología subyacente a nuestros dispositivos y desarrollando nuevas versiones de nuestros productos. Además, junto con algunos de nuestros nuevos representantes de ventas, estamos en proceso de establecer nuevas alianzas clínicas para fortalecer aún más la evidencia clínica sobre nuestros dispositivos.
La estrategia, el plan y la lógica subyacente
A principios de noviembre de 2019 el liderazgo senior comenzó a trabajar en el desarrollo de una estrategia a largo plazo que permitiera a la Compañía competir mejor y prosperar en el mercado de la salud para el cuidado del dolor. Este equipo estaba compuesto por la actual Junta Directiva, Kelly Whelan, Keith Nalepka y yo mismo, y aumentado por el Dr. Sree Koneru, que dirige nuestro equipo de desarrollo de productos. Desde el principio, este grupo llegó a la conclusión de que las principales capacidades de la empresa eran su profundo conocimiento y experiencia en la tecnología de terapia de ondas cortas pulsadas (PSWT), que consiste en el uso de campos electromagnéticos no térmicos de alta frecuencia con fines terapéuticos.
Este conocimiento ya había permitido a la empresa obtener tres autorizaciones 510(k) de la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos. Esta experiencia también permitió a la empresa, en colaboración con su fabricante de confianza, desarrollar procesos que permitieron la producción en masa de dispositivos PSWT de alta calidad, eficaces y de bajo coste. El grupo consideraba que estos dos activos principales no sólo permitían a la empresa competir con éxito en los mercados médico y minorista de Estados Unidos, sino también desarrollar eficazmente a) nuevas ofertas de productos que sirvieran mejor a los distintos segmentos del mercado del tratamiento del dolor; y b) lanzar nuevas iniciativas en otras dolencias neurológicas relacionadas con el dolor crónico, como la vejiga hiperactiva y las migrañas.
La pregunta a la que se enfrentaba entonces el equipo directivo hace 10 meses era: “¿Cómo puede la empresa aprovechar estas capacidades básicas (tanto las relacionadas con el personal como con los productos), teniendo en cuenta su débil posición financiera?”
El grupo se unió rápidamente en torno a la estrategia de no intentar vender directamente sus productos existentes en los mercados médicos o minoristas de Estados Unidos, sino convertirse en un fabricante de equipos originales (OEM) eficiente y de bajo coste que estableciera relaciones sólidas con otras empresas que no sólo tuvieran los recursos financieros, sino también la experiencia y los conocimientos en materia de marketing para introducir eficazmente nuestros dispositivos en estos mercados. Teniendo esto en cuenta, también decidimos reforzar la presencia internacional de la empresa, continuando con la contratación de empresas internacionales de renombre y proporcionándoles productos y pruebas clínicas (y, por tanto, afirmaciones verificables) que les ayudaran a tener éxito.
Esta doble estrategia de venta de OEM tenía una serie de implicaciones. En primer lugar, no requería que la empresa adquiriera grandes sumas de financiación externa (costosa) para penetrar en estos grandes y complejos mercados nacionales e internacionales. En segundo lugar, significaba que la empresa trataría de hacer negocios con múltiples empresas, muchas de las cuales sirven a nichos de mercado a los que no podemos acceder fácilmente. En tercer lugar, implicaba la necesidad de seguir desarrollando productos innovadores para atraer a nuevas empresas (clientes) y mercados, así como mejorar nuestra oferta a nuestros clientes actuales.
Actividades de los últimos 10 meses
Armados con la estrategia OEM, llevamos a cabo de forma agresiva actividades destinadas a apoyar este enfoque de venta de dos vertientes. Los miembros del equipo de ventas comenzaron a comunicarse con varias empresas potenciales nacionales e internacionales. Al mismo tiempo, nuestro personal de regulación e ingeniería inició un importante esfuerzo para acelerar la renovación de nuestra marca CE, lo que nos permitiría exportar productos a la UE y a otros mercados internacionales.
Justo cuando estábamos haciendo algunos progresos, se hizo evidente que el mundo se enfrentaba a una pandemia. Este acontecimiento imprevisto tuvo muchas ramificaciones para nosotros. En primer lugar, limitó nuestra capacidad de trabajar de forma centralizada. Además, también afectó en gran medida a nuestros dos mercados potenciales. Muchos minoristas alteraron significativamente sus procesos de compra y, por tanto, su disposición a aceptar nuevos productos en su sistema de canales. Asimismo, muchos médicos que normalmente realizaban cirugías electivas (que requieren el manejo del dolor) interrumpieron temporalmente sus prácticas.
A pesar de estas realidades, continuamos siguiendo nuestro plan estratégico y centramos nuestros esfuerzos en establecer sólidas relaciones con el canal. Además, empezamos a trabajar con nuestro fabricante para desarrollar variantes de nuestra línea de productos existente. Como resultado, ahora tenemos la capacidad de diseñar productos que varían en cuatro dimensiones: duración de la batería, funcionalidad de encendido y apagado, tamaño del tratamiento (antena) y estética (color, logotipo de la marca, etc.). Esto debería mejorar en gran medida nuestra capacidad para satisfacer los requisitos especiales de los nichos de mercado.
Resumen
Me complace informar de que BioElectronics ha hecho progresos sustanciales en los últimos 10 meses. Ha desarrollado una nueva estrategia que se centra en las actividades de desarrollo de OEM y de investigación &. Esto ha permitido a la empresa establecer varias relaciones de distribución nuevas y desarrollar nuevas ofertas de productos. La intención de esta carta es poner al día a los inversores sobre los resultados de estas nuevas iniciativas y la lógica que las sustenta.
Por último, me equivocaría si no mencionara que, aunque nuestro progreso es alentador, la Compañía todavía necesita seguir centrándose con determinación en nuestras capacidades básicas y trabajar duro para garantizar que estas relaciones empresariales recién establecidas sigan siendo estables y rentables para todos los miembros del canal. Además, tenemos que seguir controlando nuestros costes y mantener nuestras necesidades de efectivo lo más bajas posible, así como maximizar la entrada de efectivo a medida que acumulamos inventario para satisfacer nuestra demanda prevista. No podemos perder de vista la necesidad de mantenernos a la vanguardia en términos de aprovechamiento de nuestra experiencia en PSWT. Estos retos son considerables, pero están dentro de nuestras posibilidades.
Preveo informarles de los avances significativos en los próximos 10 meses a través de una serie de comunicados de prensa. Hasta entonces, quiero agradecer a los actuales accionistas su disposición a seguir con BioElectronics Corporation.
Sinceramente,
Richard Staelin, Ph.D.
Presidente del Consejo
Acerca del Dr. Staelin: Richard Staelin es el profesor Edward y Rose Donnell de Administración de Empresas en la Escuela de Negocios Fuqua de la Universidad de Duke. Fue Decano Asociado para Asuntos de la Facultad en la Escuela Fuqua desde 1984 hasta julio de 1991. Durante los dos años siguientes, fue Director Ejecutivo del Marketing Science Institute en Cambridge, Massachusetts. Después, fue director del programa Global Executive MBA (GEMBA) de la Fuqua School entre 1995 y 1997, decano asociado de Educación Ejecutiva entre 2000 y 2002, codirector del Teradata Center for Customer Relationship Management de la Universidad de Duke entre 2000 y 2005, y vicedecano entre 2002 y 2004. El 1 de julio de 2004 dejó sus funciones administrativas para dedicar toda su atención a la investigación y la docencia. Posteriormente, fue uno de los miembros iniciales de BiVarus, una empresa emergente que utilizó su investigación sobre los datos de la experiencia del paciente y su relación con la calidad de la atención sanitaria.
Acerca de BioElectronics Corporation
BioElectronics Corporation es un líder en electroceúticos no invasivos y el fabricante de una familia líder en la industria de dispositivos de terapia del dolor desechables y sin medicamentos: ActiPatch® Therapy, tratamiento sin receta para el dolor de espalda y otras dolencias musculoesqueléticas; RecoveryRx® Devices para el cuidado de heridas crónicas y postoperatorias; Allay® Menstrual Pain Therapy.
Para más información, visite www.tryactipatch.com
Contacto: Paul Knopick
940.262.3584