Hyvänä neuvottelijana oleminen voi vaikuttaa urallasi merkittävästi. Se voi auttaa sinua ansaitsemaan enemmän rahaa (neuvottelemalla paremmasta alkupalkasta tai palkankorotuksesta), korkeamman tittelin (neuvottelemalla ylennyksestä) tai jopa budjettirahaa (ottamalla vastaan merkittävän projektin).

Kuinka hyvä olet neuvottelemisessa?

Keskustelunaiheesta riippumatta menestyksekäs neuvotteleminen tavoitteidesi saavuttamiseksi vaatii harkintaa ja harjoittelua. Olen nähnyt, kuinka ihmiset ovat muuttuneet neuvottelujen pelkäämisestä niiden rakastamiseen.

Miten? He muuttivat lähestymistapaansa ja alkoivat ajatella neuvottelemista seuraavasti: 1) yksinkertaisena prosessina, jota noudattaa 2) harkittuna vuorovaikutuksena muiden ihmisten kanssa ja 3) tapana määrittää entistä parempia ratkaisuja.

Kokeile näitä 10 vinkkiä ja katso, auttaisivatko ne sinua parantamaan neuvottelutaitojasi:

Tee kotiläksysi. Tutki aihetta ja mieti vaihtoehdot läpi ennen keskustelun käymistä.

Katsele tilannetta kaikista näkökulmista. Yritä ymmärtää, mistä toinen osapuoli on lähtöisin; yritä pyytää häntä kertomaan tarpeistaan ja keskeisistä huolenaiheistaan.

Määrittele selkeästi tavoitteesi. Varmista ennen keskustelua, että olet selvillä siitä, mitä haluat, sekä siitä, mitä olet valmis poistumaan (vähimmäistulos, jonka olet valmis hyväksymään).

Määrittele keskustelun paras ajoitus. Haluat, että keskustelulle on riittävästi aikaa ja että se käydään silloin, kun kaikki osapuolet ovat rentoja eivätkä tunnepitoisia.

Pysy rauhallisena ja vältä tunteiden heräämistä. Mitä tunteellisemmaksi tulet, sitä enemmän ajattelusi sumentuu.

Kuuntele, kuuntele ja kuuntele vielä lisää. Vietä keskustelun aikana enemmän aikaa kuuntelemiseen kuin puhumiseen.

Kysy, mitä haluat. Älä pelkää selittää tarpeitasi ja sitä, mitä haluaisit lopputuloksena tapahtuvan, mutta tee se rauhallisesti ja ei-ristiriitaiseen sävyyn.

Vältä sormella osoittamista. Keskity asioihin, älä persoonallisuuksiin.

Keksi luova ratkaisu. Ajattele win/win, ei niin, että jonkun on lähdettävä voittajana ja toisen häviäjänä. Ei ole mitään väärää siinä, että työskentelet yhdessä löytääkseen luovia tapoja molempien osapuolten tarpeiden tyydyttämiseksi.

Muista, että aina on huominen. Jos keskustelu kulkee väärään suuntaan ja mielialat leimahtavat, on ihan OK suositella keskustelun jatkamista jonain toisena päivänä, kun kaikilla on ollut mahdollisuus ottaa askel taaksepäin, rentoutua ja miettiä.

Bonus: Hyvä neuvottelija voi auttaa sinua myös henkilökohtaisessa elämässäsi, esimerkiksi sopimalla lasten nukkumaanmenoajoista, siitä, minkä elokuvan katsot tai missä ravintolassa syöt puolisosi kanssa.

Älä pelkää, vaan aloita neuvottelutaitojesi harjoittelu jo tänään!

Katso Forbesin sivuilta:

Lisa Quast on kirjoittaja kirjasta Hiring Manager Turned Career Coach: A Foolproof Guide to Getting the Job You Want. Every Time.