“Olen vihainen ja tarkoitan todella vihainen!…” Näin kirjoitti eräs ystäväni Rio De Janeirosta Facebookissaan. Ajattelin itsekseni: “Voi ei, mitä tapahtui?”

Luen siis postauksen loppuosan ja siinä kerrottiin, kuinka vihainen hän oli, koska eräs toimittaja oli tehnyt jutun hänen yrityksestään eikä ollut oikeastaan samaa mieltä siitä, mitä he tekivät.

Syy siihen, miksi toimittaja ei antanut suotuisaa tarinaa, oli se, että hän on nainen – ei, ei vain siksi, että hän on nainen, vaan myös siksi, että ystäväni on “pick up -artisti”, kaveri, joka tutkii ja harjoittelee tapoja, joilla hän voi vetää puoleensa naisia ja viettelee heitä. Ja hänelle maksetaan siitä, että hän opettaa muille miehille, miten tehdä sama – kyllä, tämä työ on oikeasti olemassa.

Tiedän, mitä kaikki naiset ajattelevat: “Mitä, tuo on absurdia…!” ja miehet: “Ihanko totta?”, mikä se nettisivu on!?” 🙂

Miten sain ensimmäisen kerran tietää tämäntyyppisistä opetuksista, oli suusanallinen tieto tästä myyttisestä kirjasta, joka opettaa, miten ‘saada’ naista, kirja nimeltä “The Game”.

Jos oikeasti käytät aikaa kirjan lukemiseen tai menet johonkin heidän seminaareistaan, huomaat, että heidän opetuksensa koskee enemmänkin ihmisluontoa ja itseluottamusta kuin limaisia iskurepliikkejä.

Palaa siis takaisin asiaan. Miksi kerron teille tämän?

Vaikkei ystäväni tajunnutkaan sitä, hänen pitäisi olla TYYTYVÄINEN siitä, että tämä toimittaja ryhtyy vastustamaan hänen missiotaan, koska se tarkoittaa, että hän on liikkeen aloittamisen kynnyksellä, ja se on itse asiassa merkki siitä, että hän tekee monia asioita OIKEASTI.

Kultin kaltaisen kannattajakunnan luominen on yksi voimakkaimmista asioista, joita yritykselle voi tapahtua – kysykää vaikka Facebookilta, Harley Davidsonilta tai Tomin kengiltä.

Yleinen virhe, jonka yrittäjät tekevät, on se, että he yrittävät miellyttää kaikkia – he haluavat tulla pidetyiksi ja välttää kritiikkiä hinnalla millä hyvänsä. He ovat mieluummin poliitikko ja sulautuvat joukkoon – he valitsevat keskitien.

Tämä pätee erityisesti, jos olet yksinyrittäjä tai yrityksesi kasvot. Kukaan ei pidä siitä, että hänestä ei pidetä (paitsi ehkä Andrew Dice Clay).

Jos haluat tulla kuulluksi, sinun on otettava kantaa.

Näillä on merkitystä:

Miten saat asiakkaita, on houkuttelemalla heitä ja käännyttämällä heidät “heimoosi”.

KYSELY: Mihin heimoon luulet SINÄ haluat liittyä?

VASTAUS: Mihin heimoon haluat liittyä? Siihen, joka on eniten samanlainen kuin SINÄ. Siihen, joka on eniten linjassa sen kanssa, mihin SINÄ uskot.

Mikäli maailmamme ovat yhä enemmän yhteydessä toisiinsa virtuaalisesti ja vähemmän fyysisesti, ihmiset etsivät mahdollisuuksia kuulua johonkin itseään suurempaan – tunnetta kuulumisesta. Se, mitä ystäväni on tehnyt, on se, että hän on luonut polarisoituneen kahtiajaon niiden ihmisten välille, jotka vastustavat sitä, mitä hän tekee, ja niiden ihmisten välille, jotka tukevat sitä, mitä hän tekee.

Ja mitä tapahtuu, kun joku hyökkää heimon johtajaa vastaan? Puolustat häntä?

Ja aivan kuten epäilinkin, hänen filosofiansa nykyiset “uskovaiset” tulivat hänen avukseen ja alkoivat taistella hänen puolestaan.

Miten monta asiakasta sinulla on, jotka menevät vapaasti, avoimesti ja vapaaehtoisesti puolustamaan sitä, mitä yrityksesi edustaa?

Kun he tunnustavat uskollisuutensa hänen puolelleen, he puolestaan vahvistavat sidettään ja uskollisuuttaan hänen yritystään kohtaan.

Sentähden se, että saat aikaisemmat asiakkaasi julkisesti suosittelemaan tuotetta tai palvelua (riippumatta siitä, julkaisetko sen oikeasti jossakin vai et), on hyvä strategia, jolla saat heiltä vahvistettua uskollisuutta. Sitä kutsutaan sitoutumisen ja johdonmukaisuuden laiksi. Kun kerran julkisesti ilmoitat kantasi, puolustat tuota kantaa jopa ylivoimaisia vastakkaisia todisteita vastaan.

Jos et ota kantaa ja edusta selkeää mielipidettä tai kantaa markkinoillasi, et ole yhteydessä asiakkaisiisi niin syvällä tasolla kuin voisit olla.

Tämä ei tarkoita, että sinulla on oltava viesti, joka on kiistanalainen tai negatiivinen. Esimerkiksi yksi InfluenceOlogyn kannanotoista on esitelmät ja julkinen puhuminen on yksi nopeimmista tavoista kasvattaa liiketoimintaasi. Tämä viesti vetää joitakin ihmisiä puoleensa ja karkottaa toisia. On monia ihmisiä, jotka ovat ehdottomasti eri mieltä kanssamme. Se, että luet tätä uutiskirjettä, viittaa minusta siihen, että olet samoilla linjoilla viestimme kanssa.

Tässä on kolme syytä, miksi sinun kannattaa luoda polarisoiva viesti:

Syy nro 1

Sinusta tulee heti huomattavampi: Maailmassa, jossa 90+% kaikista viesteistä jätetään huomiotta, sinun viestisi saavat enemmän ihmisiä kiinnittämään huomiota.

Syy #2

Saat nyt paremman alustan. Kun ihmiset alkavat kritisoida sinua, he avaavat sinut nyt yleisölleen ja sinä voit kommunikoida heidän yleisönsä kanssa. Ja tässä on fakta, resonoit joidenkin ihmisten kanssa heidän yleisöstään ja heistäkin tulee faneja.

Syy #3

Lyhennät myyntisykliäsi. Eräs mentorimme Carl White sanoi kerran, että “ei ole rahaa mahdollisuuksissa”. Kun sinulla on hyvin määritelty kanta, annat ihmisille mahdollisuuden päättää välittömästi: “kyllä, pidän tästä henkilöstä” tai “ei, en pidä tästä henkilöstä”.

Tässä on siis seuraavaa: käy läpi nykyiset markkinointiviestisi uudelleen. Oletko tehnyt selväksi, mitä edustat, mitä sinä ja yrityksesi tarkoitatte? Oletko viestinyt siitä listallesi ja potentiaalisille asiakkaillesi?

Jos et ole, mieti, miten voisit mennä vielä kauemmas keskitien keskeltä, ja katsele, kuinka yhteytesi yleisöösi syvenee.

Rakastava, elävä, antava suuri,

Jeff Paro